近日，宇樹科技接連拋出兩項(xiàng)戰(zhàn)略合作。

7月30日早，港股上市公司巨星傳奇發(fā)布公告宣布其全資子公司星創(chuàng)藝文娛有限公司與宇樹科技訂立合作協(xié)議書，巨星傳奇與宇樹科技雙方將互為全球范圍內(nèi)的戰(zhàn)略合作伙伴關(guān)系。

到了下午，浙江濤濤車業(yè)股份有限公司（以下簡(jiǎn)稱“濤濤車業(yè)”）也宣布與宇樹科技正式簽署了戰(zhàn)略合作協(xié)議。

一天之內(nèi)，兩條戰(zhàn)線。宇樹科技這一系列動(dòng)作，勾勒出機(jī)器人的商業(yè)化新路徑。

▍巨星傳奇的跨界

巨星傳奇成立于2017年，是一家專注于IP創(chuàng)造及營(yíng)運(yùn)和新零售的港股主板上市公司。

巨星傳奇最為人熟知的一點(diǎn)，是被稱作“周杰倫概念股”。該公司四位創(chuàng)始人分別是周杰倫的母親葉惠美、經(jīng)紀(jì)人楊峻榮及多年工作伙伴陳中、馬心婷，可以說(shuō)，巨星傳奇是由周杰倫的“親友團(tuán)”創(chuàng)立的。此外，巨星傳奇的核心IP之一也是以周杰倫為原型創(chuàng)作的二次元形象“周同學(xué)”。

據(jù)悉，巨星傳奇有著豐富的IP創(chuàng)造和營(yíng)運(yùn)經(jīng)驗(yàn)，通過(guò)為不同藝人量身打造獨(dú)特的人物IP和內(nèi)容IP，最大程度地發(fā)揮明星影響力，現(xiàn)有明星IP組合累計(jì)粉絲量已達(dá)2億。IP內(nèi)容創(chuàng)作及管理業(yè)務(wù)作為巨星傳奇的主營(yíng)業(yè)務(wù)之一，為巨星傳奇帶來(lái)持續(xù)穩(wěn)定的收入。

公司2024年年報(bào)顯示，巨星傳奇IP業(yè)務(wù)收入達(dá)3.14億元，同比增長(zhǎng)約65.1%，約占總收入的 53.8%，超過(guò)新零售業(yè)務(wù)。這一增長(zhǎng)得益于《周游記 2》《樂(lè)來(lái)樂(lè)快樂(lè)》等爆款綜藝的成功，以及「周同學(xué)」IP 在文旅、潮玩等領(lǐng)域的多元化開發(fā)。

根據(jù)協(xié)議，巨星傳奇與宇樹科技將在具有陪伴功能與社交屬性的四組機(jī)器狗/機(jī)器人開發(fā)及商業(yè)化領(lǐng)域（包括但不限于演藝領(lǐng)域等）開展合作，共同打造具有較強(qiáng)IP屬性的消費(fèi)級(jí)機(jī)器人產(chǎn)品。其中，巨星傳奇將負(fù)責(zé)合作產(chǎn)品核心的IP規(guī)劃、涉及、AI交互，并將主導(dǎo)全球營(yíng)銷策略等。

透過(guò)該合作，巨星傳奇可依托宇樹科技于機(jī)器人研發(fā)方面的資源及經(jīng)驗(yàn)，結(jié)合巨星傳奇本身IP創(chuàng)造與運(yùn)營(yíng)資源及能力，打造在人工智能與機(jī)器人時(shí)代的新形態(tài)IP產(chǎn)品。

此外，巨星傳奇還將透過(guò)該合作深度挖掘智能機(jī)器人在演唱會(huì)、表演秀等場(chǎng)景的商業(yè)化價(jià)值，從而提升公司的業(yè)務(wù)競(jìng)爭(zhēng)力。

宇樹科技則負(fù)責(zé)合作產(chǎn)品的技術(shù)、硬件研發(fā)及生產(chǎn)，和相關(guān)應(yīng)用程式的研發(fā)。對(duì)于宇樹科技而言，此次合作是一次至關(guān)重要的嘗試，在機(jī)器人領(lǐng)域開展IP賦能，可謂開創(chuàng)了一種全新的商業(yè)模式，宇樹科技的機(jī)器人有望成為像“周同學(xué)”一般的“明星IP”，從而為宇樹科技帶來(lái)新的市場(chǎng)機(jī)遇與業(yè)務(wù)增長(zhǎng)。

當(dāng)然，這并不是宇樹科技第一次“跨界”娛樂(lè)板塊。

早在2023年，宇樹科技的機(jī)器狗便參與到美國(guó)超級(jí)碗賽前表演中。機(jī)器狗在舞臺(tái)上靈活舞動(dòng)，動(dòng)作整齊劃一，呈現(xiàn)出時(shí)尚與科技相融合的視覺盛宴。

年初，宇樹科技的人形機(jī)器人H1登上春晚舞臺(tái)，點(diǎn)燃了大眾對(duì)人形機(jī)器人的熱情，宇樹科技與人形機(jī)器人可以說(shuō)因此一炮而紅。

可見，宇樹科技此次選擇與巨星傳奇合作，正是此前的舞臺(tái)表演起到了很好的宣傳作用。這種“IP軟實(shí)力+硬件硬科技”的“雙螺旋”模式，直指一個(gè)快速增長(zhǎng)的新興市場(chǎng)。

▍濤濤車業(yè)的選擇

濤濤車業(yè)是一家專注于“新能源智能出行”的高新技術(shù)企業(yè)，公司聚焦智能電動(dòng)低速車和特種車，包括電動(dòng)高爾夫球車、電動(dòng)自行車、電動(dòng)滑板車和電動(dòng)平衡車等新能源智能系列產(chǎn)品，以及全地形車和越野摩托車等燃油類產(chǎn)品，用于休閑運(yùn)動(dòng)、智能出行、特種作業(yè)等方面。

濤濤車業(yè)在北美等海外市場(chǎng)深耕多年，融合品牌渠道端與成本制造端兩端一體化優(yōu)勢(shì)，以自有品牌銷售為主，建立了覆蓋620+高端經(jīng)銷商、頭部連鎖商超、亞馬遜等第三方電商平臺(tái)以及自建站的全渠道營(yíng)銷網(wǎng)絡(luò)，擁有極強(qiáng)的北美等海外市場(chǎng)滲透和擴(kuò)張能力，可為機(jī)器人企業(yè)提供銷售渠道拓展、應(yīng)用場(chǎng)景聯(lián)合開發(fā)等關(guān)鍵支持。

根據(jù)協(xié)議，雙方將深度融合濤濤車業(yè)在北美等海外市場(chǎng)深耕近20年的全渠道網(wǎng)絡(luò)與宇樹科技的尖端機(jī)器人技術(shù)，重點(diǎn)聚焦北美等海外市場(chǎng)開拓、C端場(chǎng)景探索與產(chǎn)品二次開發(fā)銷售、商業(yè)化落地這三大方向，共同加速機(jī)器人的商業(yè)化落地與規(guī)?；瘧?yīng)用。

濤濤車業(yè)能夠通過(guò)引入宇樹的創(chuàng)新產(chǎn)品，激活渠道增量?jī)r(jià)值，為產(chǎn)業(yè)升級(jí)注入智能科技動(dòng)能，提升公司的科技競(jìng)爭(zhēng)力。

宇樹科技則能依托濤濤車業(yè)的全渠道網(wǎng)絡(luò)與資源，加速公司產(chǎn)品導(dǎo)入北美等海外消費(fèi)市場(chǎng)，實(shí)現(xiàn)規(guī)?；N售與品牌滲透，開拓消費(fèi)級(jí)機(jī)器人的藍(lán)海市場(chǎng)。

▍結(jié)語(yǔ)與未來(lái)

人形機(jī)器人企業(yè)對(duì)外合作的事情已經(jīng)屢見不鮮，通過(guò)合作來(lái)升級(jí)或推廣自己的機(jī)器人產(chǎn)品已經(jīng)成為廠商們的重要手段。

宇樹科技自啟動(dòng)上市輔導(dǎo)后，也開始重視合作這一手段，如果說(shuō)此前宇樹科技“閉門造車”是為了產(chǎn)品升級(jí)，那么現(xiàn)在宇樹對(duì)外合作則是為了商業(yè)化落地。

通過(guò)與巨星傳奇的合作，宇樹科技能夠?qū)⑶楦袃r(jià)值與技術(shù)價(jià)值進(jìn)行融合，有望將機(jī)器人打造為承載用戶情感與文化認(rèn)同的伙伴，從而擴(kuò)大市場(chǎng)需求，吸引顧客采購(gòu)。而與濤濤車業(yè)的合作，宇樹科技將進(jìn)一步打通海外市場(chǎng)，依托成熟渠道快速占領(lǐng)海外市場(chǎng)，加速了機(jī)器人產(chǎn)品在全球的商業(yè)化布局。

未來(lái)，宇樹科技或許還會(huì)參與更多的“跨界合作”，以互利共贏為宗旨，以技術(shù)為基、合作為翼，加速機(jī)器人向多元場(chǎng)景的全面滲透。