7月27日，酒水行業(yè)研究者、千里智庫(kù)創(chuàng)始人歐陽(yáng)千里受邀出席在河南洛陽(yáng)舉辦的“攜手龍門佳釀 同啟財(cái)富新章”瀘州老窖定制酒無(wú)上龍門文化交流會(huì)，以“白酒的終極之爭(zhēng)是文化 瀘州老窖+無(wú)上龍門＝錦上添花”為主題做分享。

在交流會(huì)上，歐陽(yáng)千里系統(tǒng)回顧白酒市場(chǎng)格局的演變歷程，并分享關(guān)于定制酒迭代的思考，后重點(diǎn)解析“瀘州老窖×無(wú)上龍門”帶來(lái)的商業(yè)價(jià)值，獲得與會(huì)嘉賓的高度認(rèn)同與滿堂喝彩。

基于量與價(jià)的變化，歐陽(yáng)千里將中國(guó)白酒市場(chǎng)分為“三個(gè)時(shí)代”：2016年之前為“增量時(shí)代”，白酒量?jī)r(jià)齊升；2016年至2024年為“存量時(shí)代”，白酒量減價(jià)增；2025年后為“縮量時(shí)代”，表現(xiàn)為量?jī)r(jià)齊減。伴隨時(shí)代的變化，白酒品牌的競(jìng)爭(zhēng)焦點(diǎn)亦不斷轉(zhuǎn)移，從早期的規(guī)模之爭(zhēng)，逐步轉(zhuǎn)向渠道與營(yíng)銷之爭(zhēng)、品牌與價(jià)格之爭(zhēng)，將最終深化至文化層面的競(jìng)爭(zhēng)。

歐陽(yáng)千里特別指出，在當(dāng)前量?jī)r(jià)齊減的酒業(yè)第四次調(diào)整，瀘州老窖定制酒公司出品的文化定制產(chǎn)品“無(wú)上龍門”，將引領(lǐng)定制酒的新范式，因?yàn)槲幕卸鄰?qiáng)，市場(chǎng)便有多廣。

首先，瀘州老窖+無(wú)上龍門＝持續(xù)賺錢的產(chǎn)品。自2023年上市以來(lái)，市場(chǎng)實(shí)際成交價(jià)穩(wěn)中有升，回款連年翻倍，已經(jīng)成長(zhǎng)為瀘州老窖定制酒公司的VIP系列，也將得到瀘州老窖更多的賦能、支持，讓經(jīng)銷商、終端門店更加輕松的賺錢。

其次，瀘州老窖+無(wú)上龍門＝消費(fèi)場(chǎng)景的產(chǎn)品。天時(shí)，伴隨人均飲酒量、飲酒頻次的不斷降低，適齡飲酒人口、結(jié)婚率、生育率等下滑，高等考試人數(shù)連年激增，酒飲消費(fèi)將朝著名優(yōu)產(chǎn)品無(wú)限集中，瀘州老窖·無(wú)上龍門作為名優(yōu)白酒代表占據(jù)優(yōu)勢(shì)；地利，瀘州是龍文化之鄉(xiāng)與濃香白酒起源地，洛陽(yáng)則是十三朝古都、華夏文明之“根”，為品牌文化的挖掘提供了豐沃土壤；人和，瀘州老窖作為主品牌提供產(chǎn)品背書，上桌無(wú)需解釋，而無(wú)上龍門則作為副品牌提供情緒價(jià)值，有效促進(jìn)消費(fèi)決策。

再次，瀘州老窖+無(wú)上龍門＝穿越周期的產(chǎn)品。具備多重價(jià)值支撐：作為流通產(chǎn)品，擁有堅(jiān)實(shí)的市場(chǎng)價(jià)格體系；作為飲用佳釀，提供卓越的品質(zhì)體驗(yàn)；作為收藏標(biāo)的，蘊(yùn)含可期的升值潛力。

最后，瀘州老窖+無(wú)上龍門=錦上添花的產(chǎn)品。第一，無(wú)上龍門背靠瀘州老窖，品牌張力很強(qiáng)；第二，無(wú)上龍門產(chǎn)品線覆蓋主流價(jià)格帶，產(chǎn)品體系健全；第三，無(wú)上龍門擁有靈活的體制與穩(wěn)定的團(tuán)隊(duì)，人員配置過(guò)硬。

白酒的競(jìng)爭(zhēng)涵蓋價(jià)格、品質(zhì)與文化等三維立體競(jìng)爭(zhēng)，而文化將成為產(chǎn)品價(jià)格、品牌定位、長(zhǎng)期價(jià)值較量的終極戰(zhàn)場(chǎng)。

行業(yè)調(diào)整終將過(guò)去，新的增長(zhǎng)正悄然孕育。瀘州老窖·無(wú)上龍門，無(wú)上代表品質(zhì)，龍門代表文化，疊加瀘州老窖的賦能，在文化制勝的時(shí)代，深度挖掘并創(chuàng)新表達(dá)品牌的文化價(jià)值，將成為品牌決勝未來(lái)的王牌武器。（通訊員秋德）