繼LABUBU爆火后，另一款潮玩WAKUKU也上桌了。

與LABUBU沉淀十年才迎來出圈的情況不同，WAKUKU這款由深圳熠起文化（Letsvan）于2024推出的原創(chuàng)IP，憑借其可愛獨特的小野人形象和精準(zhǔn)的營銷策略，在短短一年多時間內(nèi)迅速走紅。

但WAKUKU也擁有不少與LABUBU相似的設(shè)定，比如LABUBU擁有一口標(biāo)志性的尖牙，人設(shè)定位是“北歐森林精靈”，WAKUKU的連心眉+虎牙+斜眼壞笑則十分有記憶點，背景被設(shè)定為“神秘部落的獵手”。

誰狩獵誰，WAKUKU的野心一目了然。

01 摸著LABUBU石頭過河的WAKUKU

在營銷策略上，WAKUKU高度借鑒了LABUBU的走紅之路，巧妙融合了名人效應(yīng)與粉絲經(jīng)濟，火速實現(xiàn)曝光。

“原生家庭”背靠國內(nèi)“娛樂經(jīng)紀(jì)第一股”樂華娛樂的WAKUKU，想火簡直像呼吸一樣簡單。

2024年底，隨著電視劇《永夜星河》熱播，同是樂華系藝人的主演虞書欣、丁禹兮在社交平臺上持續(xù)發(fā)布與WAKUKU的合照。

虞書欣還將WAKUKU作為禮物送給了李一桐、林一、程瀟等藝人，連奧運冠軍全紅嬋也收到了來自“欣欣子”的禮物，并自發(fā)在社媒上分享。

明星分享帶動粉絲關(guān)注，讓W(xué)AKUKU迅速從潮玩愛好者的小眾圈層走向大眾視野，在社媒的曝光量突破了十億次。

在渠道布局上，WAKUKU采取了借船出海的聰明策略。

不同于泡泡瑪特重資產(chǎn)的自營門店模式，WAKUKU通過與名創(chuàng)優(yōu)品、TOP TOY等成熟零售渠道合作，快速實現(xiàn)了線下鋪貨。

海外市場方面，WAKUKU復(fù)制了LABUBU的東南亞拓展路徑，首站選擇泰國并邀請當(dāng)?shù)孛餍荈aye Peraya作為新品推薦官，限定款首發(fā)營造稀缺感，通過本土化營銷加速市場滲透。

多重組合拳下，WAKUKU成為了消費者口中“比LABUBU更有性價比的選擇”，雖然與LABUBU有不少相似之處，卻依然取得了亮眼的銷售成績。

截至七月底，WAKUKU不僅在天貓潮玩盲盒熱銷榜上穩(wěn)居前列超過一個月，更長期占據(jù)榜首位置；近日在京東潮玩盲盒熱賣榜上，其銷量甚至超越了LABUBU。與熱門IP《馴龍高手》的聯(lián)名款也在首發(fā)20小時內(nèi)售罄。

WAKUKU的線下表現(xiàn)同樣不俗。

今年3月，WAKUKU“胖噠噠”系列在名創(chuàng)優(yōu)品北京壹號店首發(fā)，發(fā)售后2小時即告售罄，帶動門店銷量環(huán)比暴漲90.3%。

5月，“狐狐兔兔”系列在名創(chuàng)優(yōu)品上海、南京的全球壹號店上新，又刷新了門店單日銷售歷史紀(jì)錄。

同月，WAKUKU開設(shè)了自營快閃店，首站選在了IP潮玩類門店最為密集的北京朝陽大悅城，進一步將WAKUKU的熱度推上又一個高峰。

摸著LABUBU石頭過河的WAKUKU，成功驗證了復(fù)刻IP爆品的可行性，“特色IP+明星效應(yīng)+渠道布局”這套固定的組合拳打法，大大縮短了新IP的崛起周期。

02 更多的可能性：世界盲盒市場

LABUBU和WAKUKU的快速崛起，正是全球潮玩市場持續(xù)擴張的縮影。

根據(jù)行業(yè)數(shù)據(jù)，全球潮玩產(chǎn)業(yè)自20世紀(jì)興起至今，始終保持著強勁的增長態(tài)勢，市場規(guī)模已從2015年的87億美元飆升至2022年的312億美元，2019-2024年的年復(fù)合增長率高達16.1%，展現(xiàn)出強勁的市場活力。

而這一增長趨勢仍將持續(xù)，預(yù)計到2028年，全球潮玩市場規(guī)模將攀升至647億美元。

從區(qū)域分布看，歐美仍是全球規(guī)模最大、發(fā)展最成熟的潮玩市場。

相比之下，雖然東南亞市場規(guī)模較小，但由于消費習(xí)慣與中國相似且華人群體龐大，正成為國內(nèi)潮玩品牌出海的重要目標(biāo)市場。

隨著全球潮玩市場不斷擴張，潮玩產(chǎn)業(yè)鏈也在持續(xù)延伸，潮玩品類日益多元化，盲盒手辦、BJD（Ball-Jointed Doll）衍生品、拼裝積木、棉花娃娃等細分市場蓬勃發(fā)展。

其中，憑借“隨機抽取”機制與IP文化價值的雙重驅(qū)動，盲盒（Blind Box）已成為全球潮玩市場的重要增長點。

自2023年底起，“Blind Box”的關(guān)注度持續(xù)攀升，經(jīng)過一年的市場培育，到2024年下半年，隨著泡泡瑪特LABUBU在海外市場的走紅，全球范圍內(nèi)的盲盒熱潮已全面爆發(fā)。

進入2025年初，由于國際明星及社媒達人的大力推廣，盲盒話題的全球討論度激增，熱度達到前所未有的高峰。

英國倫敦門店因搶購LABUBU爆發(fā)沖突的視頻剛登上全球熱搜，泰國曼谷泡泡瑪特旗艦店外又出現(xiàn)了裹著毯子通宵排隊的盛況，甚至一只“全球孤品”薄荷色的LABUBU都拍出了108萬的高價。

從樂高的“Mini Figures”系列盲盒，到MGA娛樂的“LOL!Surprise!”，再到泡泡瑪特“LABUBU”爆火，盲盒熱潮持續(xù)席卷全球：數(shù)據(jù)顯示，2023年全球盲盒手辦市場已達67億美元，預(yù)計2030年將增長至123億美元，年復(fù)合增長率達到了9.45%。

根據(jù)行業(yè)調(diào)研數(shù)據(jù)，我們估算了全球潮玩盲盒在各個地區(qū)的份額分布。有趣的是，各地區(qū)的盲盒消費呈現(xiàn)出了明顯的差異化特征。

1.亞太地區(qū)

亞太地區(qū)對于收藏文化的熱愛度高，加上當(dāng)?shù)仄髽I(yè)在數(shù)字化營銷、移動支付等方面的創(chuàng)新優(yōu)勢，促進了其在盲盒市場主導(dǎo)地位。

其中主要市場：

中國：以廣大的年輕群體基數(shù)以及零售便利性，占地區(qū)40%的份額。

日本：受動漫IP主題盲盒以及旗艦店驅(qū)動銷售，占地區(qū)25%的份額。

韓國與東南亞：占地區(qū)20%銷售額，有70%的盲盒銷售額來自線上平臺。

亞太地區(qū)盲盒核心品牌：泡泡瑪特（中國）、Miniso（中國）、TOP TOY（中國）、52Toys（中國）、Sonny Angel（日本）、Mighty Jaxx（新加坡）

總體而言，亞太地區(qū)的盲盒品牌產(chǎn)品呈現(xiàn)出兩大鮮明特征：一是對IP的深度依賴，二是突出的社交互動屬性。

亞太地區(qū)的盲盒銷售受IP的影響較大，如三麗鷗、迪士尼等盲盒往往更受歡迎，也是中國Miniso聯(lián)名盲盒的流量密碼；如今，Miniso旗下品牌TOP TOY延續(xù)了這一成功模式，通過與頂流IP合作快速打開市場，構(gòu)建出龐大的聯(lián)名產(chǎn)品矩陣。

泡泡瑪特則致力于打造自有IP，追求故事性與設(shè)計感并存，四大頭部IP（THE MONSTERS、MOLLY、SKULLPANDA和CRYBABY）2024年營收均突破10億元。

此外，在小紅書、B站、TikTok等平臺的開箱視頻和盲盒分享加強了盲盒的社交貨幣屬性，進一步推動盲盒消費。

2.北美地區(qū)

集合強大的電商平臺應(yīng)用以及高人均消費水平兩大優(yōu)勢，消費人群對于潮流文化主題產(chǎn)品展現(xiàn)較強興趣。憑借強大的電商平臺設(shè)施建設(shè)，線上銷售以60%的份額占比占據(jù)主導(dǎo)地位，而超市和便利店則主要面向普通消費者。

其中主要市場：

美國：得益于當(dāng)?shù)貙Ｙu店合作以及在線零售商的銷售推動，占地區(qū)70%的份額

加拿大：消費者對于城市地區(qū)專賣店和集市的日益青睞幫助實現(xiàn)銷售增長，占地區(qū)20%的份額

北美地區(qū)盲盒核心品牌：Funko（美國）、Kidrobot（美國）、L.O.L.Surprise（美國）

以Funko、Kidrobot和L.O.L.Surprise為代表的品牌，共同塑造了北美盲盒市場高端化、娛樂化、泛文化的獨特生態(tài)。

Funko憑借其標(biāo)志性的POP!系列，通過與漫威、迪士尼等頂級IP的深度綁定，打造出兼具收藏價值與投資屬性的產(chǎn)品矩陣，其限量款在二手市場溢價可達原價的10倍以上。

Kidrobot則更強調(diào)設(shè)計師基因，其設(shè)計的Dunny、Munny系列乙烯基玩具沒有固定的五官，而是讓藝術(shù)家充分發(fā)揮創(chuàng)造力，以先鋒設(shè)計吸引成年收藏家群體，形成獨特的亞文化圈層。

而L.O.L.Surprise開創(chuàng)了兒童向盲盒的商業(yè)模式，通過多層包裝鼓勵兒童探索和收集，包裝上還有變色、泡水等互動功能，將開箱過程轉(zhuǎn)化為沉浸式游戲體驗，成功將產(chǎn)品植入Z世代的娛樂消費場景。

3.歐洲地區(qū)

歐洲消費者重視可持續(xù)性，偏好于小眾市場和高品質(zhì)產(chǎn)品，是潮玩盲盒的新興發(fā)展市場。該地區(qū)跨境購買力強、促銷活動豐富，線上銷售占50%的份額。線下專賣店和集市貢獻了25%的銷售額，展示了本土化合作的獨特機會。

其中主要市場：

德國、法國和英國：該地區(qū)消費水平高，對高品質(zhì)潮玩產(chǎn)品有較強支付力，收藏愛好者看重獨特性，因此限量版尤其歡迎，盲盒銷量增長顯著，占該區(qū)域銷售的40%。

歐洲地區(qū)盲盒核心品牌：LEGO（丹麥）、Playmobil（德國）、tokidoki（意大利）、Panini（意大利）

歐洲地區(qū)的盲盒產(chǎn)品更強調(diào)文化儀式感與親子共創(chuàng)價值，其設(shè)計邏輯與消費場景深度綁定本土節(jié)日傳統(tǒng)與合家歡需求，形成與亞太、北美市場差異化的生態(tài)體系。

例如樂高（LEGO）的抽抽樂系列通過模塊化的零件組裝設(shè)計，將盲盒轉(zhuǎn)化為家庭共同參與的創(chuàng)意活動，既滿足收藏需求又延續(xù)了積木玩具的教育基因；

還有德國Playmobil的摩比人偶盲袋通過預(yù)設(shè)各種職業(yè)場景和可動關(guān)節(jié)設(shè)計，幫助激發(fā)兒童想象力，兼具收藏價值。

另外，歐洲盲盒的文化屬性尤為突出。意大利Panini推出的體育明星卡牌盲盒，囊括了足球、籃球等多種運動，展示出歐洲人對體育文化的熱忱。

而每逢圣誕等重要節(jié)日，各大品牌都會推出精美的節(jié)日限定款盲盒，巧妙融入家庭消費場景。比如意大利tokidoki獨角獸系列在每年圣誕都會推出限定盲盒，成功將盲盒消費升級為家庭節(jié)日文化的一部分。

4.中東&非洲地區(qū)

該地區(qū)年輕人比例高，對新潮事物的接受度較高，彰顯獨特性的限量版在該地區(qū)更加熱門，盲盒市場逐漸擴展。

渠道方面，隨著網(wǎng)絡(luò)連接發(fā)展，線上銷售占據(jù)地區(qū)50%的份額。

其中主要市場：

阿聯(lián)酋：該國家居民人均消費水平相對較高，零售覆蓋較廣，盲盒消費占據(jù)地區(qū)40%的份額。

南非：專賣店與集市幫助盲盒精準(zhǔn)獲客，占據(jù)地區(qū)30%的份額。

當(dāng)前，中東&非洲地區(qū)雖尚未培育出本土核心盲盒品牌，卻已成為國際品牌競相布局的新興市場。以泡泡瑪特為例，其LABUBU系列在沙特、迪拜等中東國家均引發(fā)搶購熱潮。

但值得注意的是，該地區(qū)對文化適配性與宗教合規(guī)性要求較高，是品牌出海必須重視的關(guān)鍵因素。

03 盲盒潮玩，到底賣給什么人玩？

潮玩盲盒消費市場呈現(xiàn)出鮮明的分層特征，不同年齡、性別和收入群體展現(xiàn)出差異化的消費行為和價值取向。

基于此，我們將消費人群分成了五類，分別是：樂享青少年、潮流年輕人、投資型買家、親子互動家長、情懷懷舊型消費者。

青少年群體（12-18歲）構(gòu)成了盲盒消費的基礎(chǔ)力量，即【樂享青少年】。在這個人群中，女生占據(jù)主導(dǎo)地位，她們對可愛風(fēng)格和動漫IP情有獨鐘，L.O.L Surprise!、寶可夢和迪士尼系列是她們的最愛。

該群體依賴零花錢或家長支持進行購買，線下玩具店和商場是主要消費場景，同時她們也最容易受到網(wǎng)紅和KOL的影響，將盲盒視為社交分享的重要道具。

隨著興趣消費規(guī)模的擴展，18-30歲的潮流年輕人開始成為市場主力，即【潮流年輕人】。這個群體男女比例均衡，會將盲盒潮玩視為時尚配飾和個性標(biāo)簽，對新品和限量款保持高度敏感，偏好消費Funko、泡泡瑪特和Kaws聯(lián)名盲盒。

他們活躍于線上社群，熱衷于在社交媒體展示收藏，出于群體認同和社交需求往往會多次購買甚至湊齊全系列產(chǎn)品。

在高端消費領(lǐng)域，25-40歲的中高收入男性群體構(gòu)成了獨特的【投資型買家】，他們將盲盒視為具有升值潛力的收藏品，比如Bearbrick盲盒和稀缺款Funko Pop!。

該群體購買力強勁，往往整箱掃貨，特別關(guān)注稀有度和系列完整性，對隱藏款概率和市場趨勢有著深入研究。

同時，30-45歲的【親子互動家長】作為兒童消費背后的真正決策者，是盲盒潮玩市場中不可忽視的消費力量。她們更關(guān)注產(chǎn)品的安全性和性價比，Playmobil盲盒和樂高系列因其教育屬性和兒童友好特征而備受青睞。

該群體購買盲盒主要是為了滿足孩子的收集欲望或作為禮物贈送，線下渠道是他們的主要購買途徑。

值得注意的是，30-50歲的【懷舊型消費者】構(gòu)成了一個特殊群體，其中男性占多數(shù)，他們對復(fù)古IP如忍者神龜、變形金剛以及星球大戰(zhàn)等電影音樂主題情有獨鐘。

他們的購買頻率較低，但愿意為限定復(fù)刻版支付高價，線上社群和論壇是他們交流和交易的主要平臺。

這種多元化的消費格局充分展現(xiàn)了盲盒市場強大的包容性和適應(yīng)性，也說明了，盲盒“賣給誰”的答案，正從單一消費群體向“全齡化情感經(jīng)濟”遷移。

04 結(jié)語

LABUBU與WAKUKU的崛起，不僅是兩個IP的成功，它們的路徑更揭示了潮玩市場的核心邏輯：IP的情感穿透力與渠道精準(zhǔn)布局缺一不可。

全球市場的分化趨勢進一步凸顯了潮玩的“在地性”挑戰(zhàn)。亞太地區(qū)依賴IP與社交裂變，北美市場崇尚娛樂屬性，歐洲強調(diào)文化儀式感，中東非洲則需平衡宗教合規(guī)與潮流滲透。這種差異要求品牌既要有全球化視野，又需本土化運營。未來的盲盒市場競爭，將是IP敘事能力與區(qū)域文化解碼能力的雙重較量。

盲盒潮玩的終極命題，或許是如何在工業(yè)化復(fù)制與藝術(shù)獨特性之間，找到那個令人心動的隱藏款。