今天分享一個(gè)商業(yè)價(jià)值可能過億的故事，

我稱其為“雙紅利”模式

前段時(shí)間聊外賣大戰(zhàn)的時(shí)候，我們討論過單身經(jīng)濟(jì)趨勢(shì)，未來單身人群增多，家庭數(shù)量減少，所以外賣市場(chǎng)天花板顯然會(huì)變高。

然后再大家發(fā)散思考的時(shí)候，幾乎所有人都提到了，游戲，數(shù)碼，還有情趣用品，對(duì)吧。

當(dāng)時(shí)我就在想，有沒有可能，采訪一下一線從業(yè)者，獲取一下一線信息。之后我去聯(lián)系了多個(gè)情趣品牌，最終，我采訪到了國(guó)內(nèi)情趣行業(yè)的頭部大牌——春水堂，這個(gè)名字大家應(yīng)該耳熟能詳，我就不多說了。

然后我就發(fā)現(xiàn)，我們還是低估了市場(chǎng)的速度。

春水堂的反饋是，他們這兩年是爆發(fā)性增長(zhǎng)。

從財(cái)報(bào)那邊我也得到了相同的結(jié)論

2024年春水堂的銷售收入，對(duì)比 2023 年實(shí)現(xiàn)了 29.70%的高速增長(zhǎng)。凈利潤(rùn)超額 43%完成本年度預(yù)期目標(biāo)。

當(dāng)然，有人可能會(huì)說，財(cái)報(bào)可以掩飾，我認(rèn)同，但有一個(gè)數(shù)據(jù)我認(rèn)為特別有說服力，

他們的租賃負(fù)債比去年同期增加了 718.30%，主要原因是報(bào)告期內(nèi)公司搬遷了新辦公室。

財(cái)報(bào)說賺錢我不一定信，但你這大規(guī)模搬新辦公室，那應(yīng)該真的沒少賺。

但這還沒完，更勁爆的還在后面。

春水堂表示，他們目前的主力產(chǎn)品硅膠娃娃，其實(shí)并非主要用于性場(chǎng)景，有將近四成的人，是將硅膠娃娃視為精神伴侶，陪伴工具的，然后還有二成的人，將其視為手辦。

也就是純工具化的，就40%，剩下六成用戶那里，硅膠娃娃被視為伴侶，手辦。

這個(gè)說法，完完全全印證了之前doro那期的結(jié)論，當(dāng)代年輕人，并不是性壓抑，而是愛壓抑。很多人需要的并不是性，而是愛的感覺。

但這還不夠嚴(yán)謹(jǐn)，為了進(jìn)一步印證，我又去翻了網(wǎng)上的貼吧論壇，然后我看到了大量留言，如截圖，也印證了這一點(diǎn)，許多人表示買個(gè)娃娃放家里，就為了安心，就為了有一種上班回來家里有人在等他的感覺。

所以春水堂的爆發(fā)確實(shí)是在意料中的，年輕人單身群體多，精神陪伴需求增大，硅膠娃娃能夠同時(shí)滿足兩者，必然是爆發(fā)增長(zhǎng)。

很多商業(yè)報(bào)道到這里就結(jié)束了，但今天我們的故事才剛剛開始，

因?yàn)檫@次采訪中，我還了解到了一個(gè)特別有意思的事，

春水堂其實(shí)很早就發(fā)現(xiàn)了情趣用品賽道的潛力，他們?cè)?014年拿到了A輪融資，之后快速擴(kuò)張，主打情趣用品行業(yè)，開啟了大量加盟店。

抓到了爆發(fā)賽道，又快人一步早早出發(fā)，所以他們應(yīng)該早就賺到大錢了對(duì)嗎？

不，轉(zhuǎn)折就在這里

代入一下，如果是你，在情趣用品行業(yè)大賺特賺后，接下來該怎么辦？是繼續(xù)深耕，還是往上下游擴(kuò)張？

春水堂的思路是，往下游走，去做情趣酒店，顛覆傳統(tǒng)酒店的互聯(lián)網(wǎng)時(shí)代情趣酒店。

2016年，他們開始進(jìn)軍情趣酒店市場(chǎng)

平心而論，我認(rèn)為這個(gè)決策在當(dāng)時(shí)看來沒什么問題

做了情趣用品，順著去吃情趣酒店市場(chǎng)，其實(shí)很合理吧。

但了解歷史的都知道后面的故事

沒有一個(gè)人猜到，國(guó)內(nèi)婚戀市場(chǎng)走出了如此天崩地裂的路線，幾年之內(nèi)，結(jié)婚率腰斬，情侶市場(chǎng)也迎來雪崩，從電影院到星巴克，只要和情侶約會(huì)相關(guān)的市場(chǎng)都是一片哀嚎。

情趣酒店，你首先得有情侶，談戀愛開房的人都沒了，你怎么做？

春水堂在情趣用品市場(chǎng)賺了一大筆，卻在情趣酒店這里虧出去了。

我認(rèn)為這絕對(duì)是值得大家銘記的一個(gè)案例，因?yàn)樗娴姆浅７粗庇X。

情趣用品賺了，換誰來都會(huì)覺得，情趣賽道有潛力，值得投資，誰能想到，之后居然會(huì)是這個(gè)劇情？

包括今天我們也一樣，許多人信誓旦旦的認(rèn)為接下來是單身經(jīng)濟(jì)時(shí)代，所以游戲市場(chǎng)數(shù)碼市場(chǎng)肯定漲。

可問題來了，這個(gè)漲是全行業(yè)無差別增長(zhǎng)嗎？

有沒有可能會(huì)出現(xiàn)，單機(jī)游戲漲，有社交元素游戲卻在跌的局面？會(huì)不會(huì)出現(xiàn)，個(gè)人向電子產(chǎn)品漲，家庭向電子產(chǎn)品跌？

我覺得是很可能出現(xiàn)的。社會(huì)環(huán)境的變化對(duì)于商業(yè)市場(chǎng)的改變是難以預(yù)料的，很多過去大家認(rèn)為理所當(dāng)然，甚至根本不會(huì)去思考的地方，可能會(huì)有極大的改變。

春水堂就在這里結(jié)結(jié)實(shí)實(shí)跌了一大跤，他怎么走出來的呢？

抓到了硅膠娃娃這個(gè)風(fēng)口

這個(gè)產(chǎn)品，也是特別值得留意的，我稱他為“雙紅利”賽道。

首先是市場(chǎng)天花板方面，因?yàn)榇罅繂紊砣后w出現(xiàn)，陪伴需求大增。

其次是什么？技術(shù)迭代

我在研究論壇資料的時(shí)候，看到好多用戶留言感嘆時(shí)代變化快。

我去翻了一下，2022年，春水堂的娃娃是這個(gè)樣子的，娃娃感很明顯，對(duì)吧

但2025年，3D打印，AI，硅膠技術(shù)全面爆發(fā)后的今天，硅膠娃娃是什么樣的呢？

這個(gè)樣子的

現(xiàn)在的AI視頻已經(jīng)讓很多人真假難辨了，而在硅膠娃娃這里，前沿技術(shù)的改變更是突飛猛進(jìn)，就靜態(tài)外觀來看，你已經(jīng)很難區(qū)別真人了。

更絕的是，技術(shù)帶來的成本降低，2025年春水堂的硅膠娃娃能夠?qū)r(jià)格打到2999

這個(gè)價(jià)格是什么概念呢？

論壇留言表示，在一年前，這個(gè)價(jià)格只能買一只手。

注意，是一年前

過去高度真人化的硅膠娃娃價(jià)格普遍在幾萬元，而現(xiàn)在，技術(shù)爆發(fā)后，價(jià)格已經(jīng)能推到2999這個(gè)非常微妙的邊界上了。

也就是技術(shù)的革新，AI的普及，不但讓硅膠娃娃的顏值更高了，更像真人了，還讓她的成本也極大降低了。

也就是市場(chǎng)方面，單身人群在飛快增長(zhǎng)，產(chǎn)品方面，技術(shù)在快速推進(jìn)，

而且理論上，大模型再這么卷下去，硅膠娃娃搭載一個(gè)AI對(duì)話系統(tǒng)，是很有可能的。

目前前沿的AI，大模型，機(jī)器人三大賽道，硅膠娃娃全部吃到發(fā)展紅利~

這個(gè)賽道的增長(zhǎng)，會(huì)由多個(gè)增長(zhǎng)引擎支撐，我稱之為雙紅利模式，他能從多個(gè)方面吃到發(fā)展紅利。

所以今年來春水堂在各個(gè)平臺(tái)投放了大量博主，因?yàn)樗麄兊脑鲩L(zhǎng)非常強(qiáng)勢(shì)，且市場(chǎng)前景極大，甚至可以說沒有人敢預(yù)測(cè)市場(chǎng)天花板在哪，

就目前這個(gè)社會(huì)狀況，單身人群還在走高，硅膠娃娃等產(chǎn)品的市場(chǎng)，很可能每年都打出兩位數(shù)的增量，他們非常有底氣去沖擊天花板。

對(duì)于我們，這應(yīng)該是極大的一個(gè)啟發(fā)

猜到大盤非常容易，但要猜中大盤里的細(xì)分賽道，可能需要一些真正深入的思考

情趣賽道增長(zhǎng)是沒有疑問的，但是杜蕾斯那些，需要雙人使用的，真的會(huì)漲嗎？我認(rèn)為未必，

明確會(huì)漲的，應(yīng)該是單人化，陪伴化，且能夠從當(dāng)前智能大潮中吃到紅利的賽道。