在四川芝皇農(nóng)業(yè)的產(chǎn)品展廳里，“九州御芝” 系列菌菇產(chǎn)品整齊陳列，從鮮美的香菇到珍稀的桑黃，每一款都標注著 “全桑枝培育” 的字樣。這個誕生于 2022 年的品牌，如今已成為川渝地區(qū)菌菇市場的 “金字招牌”，背后是企業(yè)在市場拓展與品牌建設上的持續(xù)深耕。

品牌初創(chuàng)時，公司就確立了 “高端化、差異化” 的定位。研發(fā)團隊歷時 8 個月，從包裝設計到產(chǎn)品標準，反復打磨細節(jié)?！肮馐窍愎降姆旨墭藴剩覀兙妥隽?23 次消費者測試。” 品牌負責人指著展柜里的產(chǎn)品說，直徑 4-6 厘米的香菇被定為 “特級品”，菌蓋邊緣的卷曲度必須達到 15°，這些嚴苛的標準讓 “九州御芝” 一上市就區(qū)別于普通產(chǎn)品。2023 年，該品牌榮獲 “四川省名牌產(chǎn)品” 稱號，產(chǎn)品溢價空間比同類產(chǎn)品高出 30%。

市場渠道的多元化布局，讓桑枝菌菇觸達更多消費者。在線下，公司構(gòu)建起 “超市專柜 + 餐飲直供 + 特產(chǎn)店” 的立體網(wǎng)絡，在重慶新世紀、成都伊藤等 38 家大型商超設立專柜，與 12 家連鎖餐飲簽訂長期供貨協(xié)議，連武勝縣的旅游特產(chǎn)店里，“九州御芝” 都是主打產(chǎn)品。“去年廣安紅色旅游節(jié)期間，我們的菌菇禮盒三天就賣了 5000 份?！?銷售總監(jiān)翻著訂單記錄，眼里滿是自豪。

線上渠道的突破更顯企業(yè)魄力。2022 年組建的電商團隊，從最初的 3 人發(fā)展到現(xiàn)在的 20 人，在抖音、天貓、拼多多等平臺開設旗艦店。“首場直播只賣了 800 元，現(xiàn)在一場能破 50 萬?！?電商負責人展示著后臺數(shù)據(jù)，直播間里，技術(shù)員現(xiàn)場講解桑枝培育技術(shù)，農(nóng)戶分享種植故事，這種 “透明化直播” 贏得了消費者信任，復購率高達 42%。公司還開發(fā)了微信小程序，消費者可以直接下單，由冷鏈車 48 小時內(nèi)送達川渝地區(qū)。

產(chǎn)業(yè)鏈的延伸讓品牌價值持續(xù)釋放。在深加工車間，新鮮菌菇經(jīng)過清洗、切片、凍干等工序，變身即食零食、營養(yǎng)沖劑等 12 種產(chǎn)品?！斑@款香菇脆片采用 VF 真空低溫油炸技術(shù)，保留了 97% 的營養(yǎng)成分?！?車間主任拿著產(chǎn)品介紹，該產(chǎn)品去年在成都糖酒會上簽下 1200 萬元訂單，成為年輕消費者追捧的 “健康零食”。更具創(chuàng)新性的是菌菇保健品系列，桑黃多糖膠囊、香菇菌絲體口服液等產(chǎn)品，讓桑枝菌菇的價值得到最大化挖掘。

國際市場的探索展現(xiàn)企業(yè)野心。2023 年，公司通過 HACCP 認證，打開了出口通道，首批桑枝香菇經(jīng)重慶保稅區(qū)出口新加坡，每公斤售價達 68 美元?！皷|南亞市場對有機菌菇需求旺盛，我們的桑枝培育技術(shù)正好符合他們的標準?！?外貿(mào)部經(jīng)理指著報關(guān)單說，今年已接到馬來西亞、泰國的訂單，預計出口額將突破 300 萬美元。為適應國際市場，企業(yè)還專門改良了包裝，增加多語言標識和清真認證。

客戶反饋機制的建立，讓品牌不斷迭代升級。公司設立 “菌菇體驗官” 項目，邀請 1000 名消費者定期反饋產(chǎn)品意見。成都的李女士提出 “希望有小包裝香菇”，兩個月后，250 克裝的便攜產(chǎn)品就上市了；重慶的餐飲客戶建議開發(fā) “火鍋專用菌菇拼盤”，研發(fā)團隊隨即推出包含 5 種菌菇的組合裝?！跋M者的需求就是我們的研發(fā)方向。” 產(chǎn)品經(jīng)理說，這種 “以需定產(chǎn)” 的模式，讓產(chǎn)品適銷率提升至 90%。

如今，“九州御芝” 的品牌影響力已超越產(chǎn)品本身，成為武勝縣的 “農(nóng)業(yè)名片”。公司借此機會打造 “桑枝菌菇文化節(jié)”，每年吸引上萬名游客參觀桑園、體驗種植、品嘗菌菇宴。“我們賣的不僅是菌菇，更是一種綠色健康的生活方式。” 企業(yè)負責人說，品牌建設帶動的不僅是銷量增長，更是整個產(chǎn)業(yè)鏈的升級 —— 從桑枝收購到菌菇種植，每個環(huán)節(jié)都因 “品牌標準” 而更加規(guī)范。

站在新的起點，四川芝皇農(nóng)業(yè)正規(guī)劃著品牌的 “三步走” 戰(zhàn)略：2024 年實現(xiàn)川渝市場全覆蓋，2025 年進軍全國一線城市，2026 年打開國際主流市場。在這條品牌之路上，企業(yè)用品質(zhì)贏得信任，用創(chuàng)新開拓市場，讓 “全桑枝培育” 的菌菇香飄更遠，也讓 “九州御芝” 成為中國農(nóng)業(yè)品牌的驕傲。