剛剛結(jié)束的第三屆鏈博會上，有兩個讓我們印象深刻的新聞：

一個是英偉達創(chuàng)始人黃仁勛的“唐裝演講”，脫下了標志性的皮夾克，在演講中直言“中國的開源AI是推動全球進步的催化劑”。

另一個是央視新聞對鏈博會的專題報道，特地走進OPPO在印尼雅加達的旗艦店，用鏡頭記錄了當(dāng)?shù)叵M者對中國品牌的認可。

如果說英偉達象征著海外科技巨頭的“走進來”，正在積極和中國的產(chǎn)業(yè)鏈深度融合；OPPO在印尼的布局代表著中國品牌的“走出去”，讓中國成熟的供應(yīng)鏈能力、制造體系和智能化經(jīng)驗，服務(wù)更廣闊的全球消費者。

英偉達的話題性無需贅述，央視新聞為什么聚焦OPPO來講述中國供應(yīng)鏈“出?！钡墓适拢繉ζ渌髽I(yè)有何啟示？

01 連續(xù)多年位列印尼市場第一，OPPO是怎么做到的？

原因似乎并不難解釋。

東南亞地區(qū)的人口規(guī)模和中國相近，而且市場狀況相似，被不少中國企業(yè)視為出海的第一站。

早在2009年前后，OPPO在內(nèi)的中國手機品牌就開始布局東南亞市場，其中人口數(shù)量最大的印尼，自然而然地成了“兵家必爭之地”。經(jīng)過十幾年的穩(wěn)扎穩(wěn)打，中國品牌早已占據(jù)了東南亞市場的半壁江山。

綜合市場調(diào)研機構(gòu)Canalys過去兩年的報告：印尼智能手機市場銷量榜單的前四名，都是中國品牌，合計占據(jù)了70%以上的份額。其中OPPO在2023年和2024年連續(xù)兩年位列印尼市場第一。

即使放大到整個東南亞市場，中國手機品牌的競爭力也不可小覷。同樣是Canalys的報告，OPPO在2024年以1690萬臺的出貨量，占據(jù)了東南亞市場18%的份額，首次超過三星成為市場第一。

單單就市場份額來看，央視新聞走進OPPO在印尼雅加達的旗艦店，來探尋中國品牌在海外市場的影響力，其實并不讓人意外。需要回答的另一個問題是：為何OPPO在內(nèi)的中國品牌能夠打贏東南亞市場呢？

一個繞不過的因素正是“本地化”。

可能不少人看到過這樣的報道：2015年的時候，OPPO在印尼市場提出了“綠滿島國”戰(zhàn)略，通過布局黃金地段廣告位、投放高頻電視廣告、邀請明星代言以及贊助體育賽事等方式，不斷強化品牌形象；同時和當(dāng)?shù)氐拇砩桃黄?，渠道快速向三四線市場擴張，從印尼首都雅加達到鄉(xiāng)鎮(zhèn)街道，OPPO的標志性綠色門店隨處可見。

在央視新聞的鏡頭里，我們讀出了兩個和“本地化”相關(guān)的關(guān)鍵信息。

一是產(chǎn)品的本地化。

印尼當(dāng)?shù)赜晁亢艽螅?dāng)?shù)厝肆?xí)慣給手機套上一次性防水袋，卻會影響通話質(zhì)量和觸屏操作。OPPO在面向印尼市場的新產(chǎn)品中，加入了更強大的防水處理，并針對濕手操作做了很多體驗上的優(yōu)化。

二是用人的本地化。

OPPO印尼團隊的本地員工占了95%以上，降低了溝通成本的同時，也對當(dāng)?shù)匚幕钊氲睦斫?。譬如OPPO在雅加達的旗艦店，就結(jié)合當(dāng)?shù)氐目Х任幕屖謾C店搖身成為有格調(diào)的“第三生活空間”。

隱藏在背后的，恰恰是OPPO對印尼市場的精準適配：不是簡單地“把中國產(chǎn)品換個包裝”，而是以當(dāng)?shù)赜脩魹橹行?，重?gòu)產(chǎn)品體驗、品牌表達和渠道策略。在當(dāng)?shù)叵M者眼中，“這不是一個外國品牌，而是一個懂我的品牌”。這種理念上的認同，遠比一時的銷量數(shù)字更能穿越周期。

02 堅持長期主義，OPPO在構(gòu)建扎根當(dāng)?shù)氐纳婺芰?/strong>

為什么OPPO能做到呢？

輿論場上一直有“假出?！焙汀罢娉龊！钡臓幷?，差別在于一味考量成本與風(fēng)險，還是構(gòu)建長期的生存能力。

OPPO無疑是長期主義的代表。

時間回到2015年，為了響應(yīng)印尼政府的本土化政策，OPPO開始在印尼丹格朗租賃工廠進行本地生產(chǎn)，不僅解決了印尼市場準時發(fā)貨的難題，還充分利用東盟內(nèi)部的關(guān)稅優(yōu)惠政策進一步提高了市場覆蓋范圍。

如果故事僅僅到這里，可能很多人會有疑問：幾乎所有的主流品牌都有在海外組裝，OPPO的做法到底有什么不同？

對應(yīng)的是OPPO的兩個差異化布局。

首先是OPPO在海外采用的“廠商一體化”模式，即將已有的廠商關(guān)系和國內(nèi)經(jīng)驗遷移至新市場，和伙伴一起在東道國再創(chuàng)業(yè)。

作為智能手機產(chǎn)業(yè)鏈的“鏈主”，OPPO連系著40多家一級供應(yīng)商，每個“一級供應(yīng)商”身后是20多家二級供應(yīng)商，為“二級供應(yīng)商”服務(wù)的還有多家三級供應(yīng)商，構(gòu)成了盤根錯節(jié)的供應(yīng)鏈體系。

截止到目前，OPPO已經(jīng)吸引了電池、適配器、數(shù)據(jù)線、彩盒生產(chǎn)商等七家一級供應(yīng)商在印尼設(shè)廠，算上配套的二級和三級供應(yīng)商，已經(jīng)在當(dāng)?shù)爻醪叫纬闪讼鄬ν暾墓?yīng)鏈生態(tài)體系。

其次是在印尼自建工廠，不再是來料組裝，而是貼合當(dāng)?shù)赜脩粜枨髮Ξa(chǎn)品進行優(yōu)化，讓“本地化”戰(zhàn)略進一步走深向?qū)崱?/strong>

在印尼雅加達機場旁邊，占地13萬平米的OPPO工廠，已經(jīng)有2000多名員工，年設(shè)計產(chǎn)能高達2500萬臺。不僅是OPPO在海外的第二大工廠，也是唯一一個在海外生產(chǎn)大小折疊屏手機的工廠。

目前該工廠已經(jīng)被印尼工業(yè)部評為“燈塔工廠”，實現(xiàn)了100%本地制造，而且中方技術(shù)人員的數(shù)量已經(jīng)下降到了個位數(shù)。

可以看到，從最初的組裝代工，到引入中國的供應(yīng)鏈體系，再到技術(shù)門檻極高的折疊屏生產(chǎn)線本地化，OPPO在印尼構(gòu)建了扎根當(dāng)?shù)氐纳婺芰?，通過“制造+技術(shù)+供應(yīng)鏈”的整合輸出，推動了印尼本地產(chǎn)業(yè)鏈邁向更高層次——從“幫你代工”到“教你制造”，從“市場滲透”到“產(chǎn)業(yè)共建”。

結(jié)果怎么樣呢？

十年前，中國手機最大的標簽還是“性價比”，高端市場近乎被三星和蘋果壟斷。到了2023年，東南亞市場上400美元以上市場，已經(jīng)呈現(xiàn)出了三星和OPPO的“兩強”格局。在高端的折疊屏市場，OPPO在多個地區(qū)的季度市場份額已經(jīng)超過三星，重塑了中國科技品牌的全球形象。

03 OPPO的出海啟示錄：一場比拼系統(tǒng)能力的價值戰(zhàn)

新的征程才剛剛開始。

正如央視記者在報道中提到的：“中國手機品牌在印尼的出海經(jīng)驗，勢必可以復(fù)制到整個東南亞，乃至更大的區(qū)域，將帶動生態(tài)鏈、產(chǎn)業(yè)鏈、價值鏈去往更深更廣的融合，真正實現(xiàn)從供應(yīng)鏈到共贏鏈?！?/p>

國內(nèi)手機品牌的海外擴張戰(zhàn)略遵循著“東南亞-歐洲-拉美”的路徑，東南亞市場在很大程度上折射了全球市場的競爭狀態(tài)：早已從早期的規(guī)模擴張、低價競爭，轉(zhuǎn)向高價值、高技術(shù)含量的競爭。

就在7月17日的時候，OPPO宣布與哈蘇深化戰(zhàn)略合作，將在四年聯(lián)合研發(fā)的基礎(chǔ)上，為OPPO Find旗艦系列開發(fā)下一代移動影像系統(tǒng)，并將于2025年第4季度公布更多合作與技術(shù)細節(jié)。

將兩個新聞聯(lián)系在一起，文初的問題已然有了確切的答案：中國企業(yè)出海，不再是簡單的“走出去”，而是供應(yīng)鏈創(chuàng)新為主軸的新敘事。走在最前沿的OPPO，向外界示范了一套行之有效的方法論。

比如在技術(shù)層面，OPPO提出了“3+N+X”的戰(zhàn)略，圍繞硬件、軟件和服務(wù)基礎(chǔ)技術(shù)，成立了人工智能、安全隱私、多媒體在內(nèi)的N個能力中心，重點研究影像、閃充、新形態(tài)、人工智能等差異化技術(shù)。

直接的例子就是OPPO Find N5代表的折疊屏產(chǎn)品，將折疊屏的形態(tài)和AI結(jié)合，帶來了全新的生產(chǎn)力與娛樂體驗。

比如在場景層面，不只是針對印尼市場的防水功能，還包括針對泰國市場濕熱環(huán)境的散熱優(yōu)化、針對赤道附近國家的亮度提升、針對不同地區(qū)對美顏的喜好和膚色特點定制專屬畫面算法等等。

本地化制造了發(fā)現(xiàn)真實痛點的先機，在技術(shù)上的持續(xù)投入帶來了解決問題的能力，進而成就了品牌口碑和產(chǎn)品銷量的雙贏。

再比如生態(tài)層面，OPPO的策略是打造了一個由眾多合作伙伴組成的“朋友圈”，結(jié)合運營商伙伴、零售商伙伴、市場營銷伙伴、產(chǎn)品制造伙伴、產(chǎn)品設(shè)計伙伴等不同需求，制定了相應(yīng)的伙伴關(guān)系合作機制。

目的是以生態(tài)協(xié)作積蓄生態(tài)勢能，以生態(tài)勢能對抗復(fù)雜環(huán)境的良性循環(huán)，在當(dāng)?shù)厥袌稣痉€(wěn)腳跟后再實現(xiàn)突破。

打一個比方的話：技術(shù)是“護城河”，關(guān)系到企業(yè)的底層競爭力；產(chǎn)品是“通行證”，決定了消費者是否愿意買單；生態(tài)是“穩(wěn)定器”，可以看作是系統(tǒng)長期高效運轉(zhuǎn)的關(guān)鍵。

沿循這樣的邏輯，當(dāng)中國企業(yè)的出海進入“深水區(qū)”，競爭早已不再是單點的產(chǎn)品力較量，而是一場全維度的價值較量，OPPO的答案正是和供應(yīng)鏈伙伴一起加速技術(shù)、場景、生態(tài)的系統(tǒng)性進化。

04 寫在最后

傳統(tǒng)的全球供應(yīng)鏈，如同一條從中心延伸出的長線，一旦某個環(huán)節(jié)出現(xiàn)問題，整個鏈條都將面臨中斷風(fēng)險。

OPPO在印尼市場的制造本地化、服務(wù)本地化、生態(tài)本地化，不再將資源聚焦于單點，更像是一張深耕當(dāng)?shù)氐摹胺植际骄W(wǎng)絡(luò)”，既提高了響應(yīng)速度與抗風(fēng)險能力，也實現(xiàn)了技術(shù)與產(chǎn)業(yè)的全球協(xié)同。

某種程度上說，這也是鏈博會想要傳達的信號：在全球化的新語境下，企業(yè)不應(yīng)做短期套利的流動者，而是長期扎根的建設(shè)者。OPPO在印尼的實踐，就像是一個生動的注腳，深刻詮釋了中國的供應(yīng)鏈能力怎么走向海外，讓中國創(chuàng)新成為全球方案。