2025上半年，西鳳酒15年6年品牌的消費(fèi)者觸點(diǎn)與開瓶率動(dòng)銷持續(xù)提升，掃碼瓶數(shù)突破64.3萬瓶，實(shí)名注冊(cè)終端門店近11000戶，試點(diǎn)區(qū)域動(dòng)銷率提升了23%，實(shí)名注冊(cè)終端門店商戶環(huán)比2025年2月上漲35%。

在周期性調(diào)整與行業(yè)深度變革的2025上半年，中國白酒行業(yè)經(jīng)歷了嚴(yán)重內(nèi)卷、消費(fèi)降級(jí)、政策收緊的多重考驗(yàn)，然而，西鳳酒15年6年品牌在周期波動(dòng)中交出的亮眼答卷：2025年時(shí)間過半，任務(wù)超額完成，數(shù)智化營銷指標(biāo)創(chuàng)下新高。

7月16日，陜西禧福祥品牌運(yùn)營有限公司在西安香格里拉酒店舉辦了主題為“數(shù)智營銷新時(shí)代擘畫同心贏未來”的西鳳酒15年6年品牌2025年上半年?duì)I銷總結(jié)大會(huì)。

會(huì)議現(xiàn)場(chǎng)，來自行業(yè)專家、陜西西鳳酒股份有限公司、數(shù)智化技術(shù)合作伙伴、合作盟友近300位嘉賓齊聚一堂，共同見證了這款深耕二十余載的核心品牌，然而，比數(shù)據(jù)更動(dòng)人的，是一種共識(shí)：“不以銷量為英雄，而以精準(zhǔn)動(dòng)銷為豪杰；不盲目恐慌，而要在周期中修煉耐心?！?/strong>

這句話，出自西鳳酒15年6年品牌全程創(chuàng)意策劃運(yùn)營人、陜西鳳美術(shù)館創(chuàng)建人、陜西禧福祥集團(tuán)董事長王延安在講話中的一段發(fā)言。他還提到：“市場(chǎng)有潮汐漲落的規(guī)律，所有的恐慌都在于短視。真正值得做的，是把錢用好、把路走寬、把人帶穩(wěn)?！薄ぁぁぁぁぁ?/strong>

此次大會(huì)不僅一次營銷總結(jié)大會(huì)，更是一次面向未來的戰(zhàn)略宣言。在白酒行業(yè)向存量博弈與品牌向頭部企業(yè)集中的節(jié)點(diǎn)，西鳳酒15年6年用實(shí)際行動(dòng)詮釋了“數(shù)智化營銷的碩果”與“長期主義的確定性”。

01

周期動(dòng)蕩 穩(wěn)者為王

數(shù)智化驅(qū)動(dòng)確定性增長

2025年上半年，白酒行業(yè)進(jìn)入深度調(diào)整期。消費(fèi)信心減弱，渠道庫存高企，價(jià)格內(nèi)卷激烈。中國酒業(yè)協(xié)會(huì)聯(lián)合畢馬威發(fā)布的中期研究報(bào)告顯示，超過58%的經(jīng)銷商庫存持續(xù)上升，60%的企業(yè)遭遇價(jià)格倒掛，行業(yè)普遍陷入“高庫存、低動(dòng)銷”困境。

但在這場(chǎng)周期性寒潮中，西鳳酒15年6年品牌憑借二十余年深耕積累與數(shù)智化營銷的實(shí)施，交出了一份“確定性增長”與“品牌影響力”兼具的硬核成績單：2025上半年，西鳳酒15年6年品牌提前并超額完成任務(wù)目標(biāo)，消費(fèi)者觸點(diǎn)與開瓶率動(dòng)銷持續(xù)提升，實(shí)名注冊(cè)終端門店近11000戶，掃碼瓶數(shù)突破64.3萬瓶，試點(diǎn)區(qū)域動(dòng)銷率提升了23%，實(shí)名注冊(cè)終端門店商戶環(huán)比2025年2月上漲35%。

“我們以數(shù)智化破局，以實(shí)干筑基?！标兾黛Ｏ槠放七\(yùn)營有限公司省內(nèi)市場(chǎng)銷售總經(jīng)理胡佳如此總結(jié)西鳳酒15年6年上半年的發(fā)展路徑。早在行業(yè)調(diào)整初期，西鳳酒15年6年就在董事長王延安的帶領(lǐng)下，將“數(shù)智化”確立為品牌發(fā)展的核心引擎，并以“數(shù)智化營銷賦碼項(xiàng)目”為核心抓手，全面推進(jìn)傳統(tǒng)渠道和動(dòng)銷方式的結(jié)構(gòu)升級(jí)。

去年起，品牌全面部署“一物四碼”系統(tǒng)，讓每一瓶產(chǎn)品都具備“可識(shí)別、可追蹤、可互動(dòng)”的能力，打通從生產(chǎn)溯源、渠道流通、終端陳列到消費(fèi)者反饋的全鏈路閉環(huán)。

依托這一系統(tǒng)，“喝西鳳6年·中雅迪電動(dòng)車”等抽獎(jiǎng)活動(dòng)形成高頻、高轉(zhuǎn)化的互動(dòng)鏈條——今年，單日開瓶數(shù)量、互動(dòng)掃碼量、抽獎(jiǎng)活動(dòng)等數(shù)據(jù)均迎來新高，社交平臺(tái)曬單不斷擴(kuò)散，進(jìn)一步增強(qiáng)了年輕消費(fèi)者的參與感和好感度，AI分析模型也在實(shí)際運(yùn)營中發(fā)揮效能。

在數(shù)智化營銷的基礎(chǔ)上，四大戰(zhàn)略方向的系統(tǒng)落地構(gòu)成了西鳳酒15年6年“破局市場(chǎng)”的另一重支撐力：宴席政策落地有成效、終端與C端的強(qiáng)粘性機(jī)制、縣級(jí)市場(chǎng)陳列建設(shè)加速推進(jìn)、核心終端走進(jìn)禧福祥美術(shù)館，一系列的動(dòng)作提升了品牌認(rèn)同感與忠誠度。

當(dāng)然，好的戰(zhàn)略離不開堅(jiān)實(shí)的執(zhí)行體系。西鳳酒15年6年以西安為樣板，打造出“數(shù)智化先鋒+鐵軍執(zhí)行力”的系統(tǒng)化示范。

陜西禧福祥品牌運(yùn)營有限公司西安市場(chǎng)銷售總經(jīng)理陳璽介紹，上半年，西安市場(chǎng)45度15年6年陳釀、45度15年6年珍藏分別以55%、64%的半年完成率提前撞線，已建成1650家實(shí)名制終端網(wǎng)絡(luò)，讓原本沉寂的渠道網(wǎng)絡(luò)“浮出水面”，為終端動(dòng)銷監(jiān)測(cè)和策略調(diào)整提供了數(shù)據(jù)基礎(chǔ)。

在組織架構(gòu)上，公司將市場(chǎng)劃分為六大行政單元，推行“團(tuán)購與流通分開、責(zé)任到人”的網(wǎng)格化管理機(jī)制，既提升了執(zhí)行效率，也有效避免了渠道沖突。

這一整套從總部到終端、從渠道到消費(fèi)者的執(zhí)行動(dòng)作，構(gòu)建起一個(gè)閉環(huán)高效的實(shí)戰(zhàn)模型，將傳統(tǒng)渠道全面升級(jí)為“數(shù)智化網(wǎng)絡(luò)”，讓渠道活力和動(dòng)銷確定性在周期波動(dòng)中具備可觀察、可驗(yàn)證、可復(fù)制的系統(tǒng)支撐。

值得注意的是，目前，西鳳酒15年6年正加速推進(jìn)“數(shù)智化賦碼項(xiàng)目”向省外復(fù)制，已在慶陽、環(huán)縣、三門峽、靈寶等市場(chǎng)率先落地。

與此同時(shí)，品牌與華為云展開戰(zhàn)略合作，為品牌構(gòu)建更強(qiáng)的數(shù)據(jù)底座和智能系統(tǒng)。正如華為云中國區(qū)企業(yè)應(yīng)用副總經(jīng)理陳超，在此次會(huì)議上所言：“推動(dòng)白酒行業(yè)從傳統(tǒng)制造，向創(chuàng)新驅(qū)動(dòng)的高質(zhì)量發(fā)展躍遷”，這一方向已成為行業(yè)共識(shí)，未來將為西鳳酒15年6年數(shù)智化轉(zhuǎn)型注入更強(qiáng)動(dòng)能。

從“能賣貨”到“賣得準(zhǔn)”，從“打渠道”到“建網(wǎng)絡(luò)”，西鳳酒15年6年正以數(shù)字化驅(qū)動(dòng)為核心動(dòng)力，構(gòu)建穿越周期的品牌新底盤。

02

向全年目標(biāo)奮進(jìn)

戰(zhàn)略更具未來確定性

如果說上半年，西鳳酒15年6年以“數(shù)智化+實(shí)干體系”跑出了一條確定性增長曲線，那么下半年，如何在周期壓力與消費(fèi)波動(dòng)中繼續(xù)向全年目標(biāo)發(fā)起超越?jīng)_刺，成為全員聚焦的核心課題。

胡佳指出，下半年將在四個(gè)方向持續(xù)發(fā)力：堅(jiān)定推動(dòng)“品牌建設(shè)、渠道深耕、數(shù)智賦能、規(guī)范運(yùn)營”協(xié)同共進(jìn)，夯實(shí)動(dòng)銷基礎(chǔ)，沖刺年度目標(biāo)，進(jìn)一步提升動(dòng)銷的可驗(yàn)證性與品牌運(yùn)行的可持續(xù)性。

一是堅(jiān)持長期主義，夯實(shí)品牌根基。加大抽獎(jiǎng)活動(dòng)頻次和投放力度，提升消費(fèi)者參與感；優(yōu)化宴席政策，全年力爭(zhēng)推動(dòng)千場(chǎng)落地；持續(xù)開展文化體驗(yàn)活動(dòng)，深化終端對(duì)品牌理念的認(rèn)同，強(qiáng)化“民眾喝出來的品牌”心智建設(shè)。

二是聚焦市場(chǎng)攻堅(jiān)，突破增長瓶頸。優(yōu)化產(chǎn)品結(jié)構(gòu)，提升高附加值產(chǎn)品占比；實(shí)施渠道分層管理，差異化支持終端；強(qiáng)化客情溝通與信息反饋，推動(dòng)市場(chǎng)協(xié)同，加快網(wǎng)絡(luò)開發(fā)與渠道突破。

三是強(qiáng)化數(shù)智賦能，提升運(yùn)營效率。加強(qiáng)數(shù)據(jù)跟蹤與分析，實(shí)時(shí)掌握動(dòng)銷動(dòng)態(tài)；建立銷售、庫存、競(jìng)品看板，精準(zhǔn)應(yīng)對(duì)市場(chǎng)變化；推動(dòng)數(shù)據(jù)驅(qū)動(dòng)策略落地，提升團(tuán)隊(duì)執(zhí)行效能與市場(chǎng)反應(yīng)速度。

四是嚴(yán)守銷售約定，規(guī)范政策執(zhí)行。嚴(yán)格執(zhí)行銷售協(xié)議與訂貨流程，保障市場(chǎng)節(jié)奏；依托系統(tǒng)數(shù)據(jù)兌現(xiàn)政策，掃碼獎(jiǎng)勵(lì)精準(zhǔn)高效；實(shí)名終端定期梳理排查，確保激勵(lì)真實(shí)落地，支撐網(wǎng)絡(luò)建設(shè)。

陳璽也在分享中提出，下半年，西安市場(chǎng)將聚焦“動(dòng)銷確定性”和“執(zhí)行力提升”雙主線，持續(xù)強(qiáng)化渠道分層管理與團(tuán)隊(duì)能力建設(shè)。通過精準(zhǔn)考核與分級(jí)激勵(lì)，穩(wěn)住骨干網(wǎng)絡(luò)積極性，推動(dòng)區(qū)域責(zé)任到人、網(wǎng)格落地。

在這場(chǎng)全周期的耐力賽中，胡佳從全省層面、陳璽從西安樣板出發(fā)，分別明確了下半年戰(zhàn)略路徑：聚焦動(dòng)銷確定性，夯實(shí)基礎(chǔ)網(wǎng)絡(luò)，強(qiáng)化渠道協(xié)同，提升執(zhí)行效率。這些舉措，正是對(duì)董事長王延安戰(zhàn)略方向的具體落地與延展執(zhí)行。

在更高層面，王延安董事長則提出了更本質(zhì)的戰(zhàn)略指引。他強(qiáng)調(diào)，周期性波動(dòng)是行業(yè)常態(tài)，真正的挑戰(zhàn)不是市場(chǎng)，而是心態(tài)。他指出：“現(xiàn)階段要穩(wěn)中求穩(wěn)，守住基本盤，別輕易跟風(fēng)，不選短期平臺(tái)，要安心去庫存，步步為營。”

這一判斷不僅延續(xù)了管理層長期以來的理性與系統(tǒng)思維，也為下半年乃至更長周期的發(fā)展路徑提供了清晰而務(wù)實(shí)的指導(dǎo)方向。

03

發(fā)揮長期主義價(jià)值

西鳳酒15年6年的品牌哲學(xué)

在行業(yè)的調(diào)整期，西鳳酒15年6年品牌并不是唯一在尋找“確定性”的品牌，但它是少數(shù)真正擁有“底氣”的企業(yè)之一。這份底氣，不止于超額完成的半年業(yè)績，更源于二十五年堅(jiān)持長期主義的戰(zhàn)略信仰。

王延安董事長說：“周期性波動(dòng)不可怕，最怕的是心態(tài)先崩。要理性看周期，把錢看好，把路走寬，把人帶穩(wěn)。”這不是一句空話，而是一次次市場(chǎng)起伏中驗(yàn)證過的生存邏輯。

西鳳酒15年6年的長期主義，首先體現(xiàn)在對(duì)品牌價(jià)值的堅(jiān)守。消費(fèi)者的這種信任，才是門店愿意堅(jiān)守、品牌得以穿越波動(dòng)的根基。同樣堅(jiān)定的，還有他對(duì)行業(yè)內(nèi)卷現(xiàn)象的警醒：“可怕的不是競(jìng)爭(zhēng)，而是大家一起把品牌卷沒了。”他反對(duì)“掙一塊兩塊”的短期思維，主張守住品牌合理利潤區(qū)間，維護(hù)市場(chǎng)基本盤。

在對(duì)銷量的態(tài)度上，他更為理性?！安灰凿N量為英雄，而以精準(zhǔn)動(dòng)銷為豪杰。”王延安指出，以往追求高銷量常導(dǎo)致異地掃碼、虛假動(dòng)銷，看似漂亮的數(shù)據(jù)，實(shí)則透支渠道健康。未來將通過數(shù)字化手段跟蹤“每一瓶酒的真實(shí)去向”，將考核重心從總銷量轉(zhuǎn)向動(dòng)銷質(zhì)量，用系統(tǒng)數(shù)據(jù)激勵(lì)真正賣得動(dòng)、動(dòng)得準(zhǔn)的伙伴。

品牌的長期主義，還體現(xiàn)在始終與經(jīng)銷商共進(jìn)退。面對(duì)消費(fèi)承壓，公司決定在7-8月拿出2000萬元專項(xiàng)資金，向陜西市場(chǎng)投放。這是品牌25年來最大規(guī)模的補(bǔ)貼行動(dòng)，王延安表示：“再難，也不能讓伙伴獨(dú)自承擔(dān)。現(xiàn)在是兌現(xiàn)‘同舟共濟(jì)、患難見真情’承諾的時(shí)候?！边@筆資金不僅是支持，更是責(zé)任與擔(dān)當(dāng)?shù)捏w現(xiàn)。

正如陜西西鳳酒股份有限公司副總經(jīng)理、陜西西鳳酒品牌運(yùn)營有限公司董事長周艷花所說，雖然上半年市場(chǎng)承壓，但西鳳酒15年6年品牌展現(xiàn)出強(qiáng)大的韌性和創(chuàng)新力。堅(jiān)持不銷當(dāng)年成品酒，強(qiáng)化文化軟實(shí)力，鏈接終端用戶，提升消費(fèi)者感知度和品牌溫度。正是這種戰(zhàn)略定力與持續(xù)創(chuàng)新，讓品牌根基愈加穩(wěn)固，廠商協(xié)同空前緊密，最終實(shí)現(xiàn)了逆勢(shì)中的穩(wěn)步前行。

會(huì)上，成都博智維訊信息技術(shù)股份有限公司副總經(jīng)理周軍做了《禧福祥數(shù)智化營銷賦碼階段性數(shù)據(jù)成果匯報(bào)》；成都博智維訊信息技術(shù)股份有限公司項(xiàng)目經(jīng)理李世鑫做《禧福祥數(shù)智化數(shù)據(jù)分析工具及經(jīng)銷商管理平臺(tái)推廣分享》；重慶齊頌貿(mào)易有限公司總經(jīng)理鄭慈兵主題演講《如何利用數(shù)智化工具做好西鳳酒15年6年品牌》；韻祥品牌運(yùn)營（陜西）有限公司總經(jīng)理張凱利以《私域+AI 智贏新未來》為題，闡述了西鳳酒15年6年品牌市場(chǎng)營銷工作的具體實(shí)踐與創(chuàng)新價(jià)值。

同時(shí)，四川省酒類流通協(xié)會(huì)執(zhí)行會(huì)長、長江風(fēng)醞研究院院長鐵犁，中國白酒實(shí)戰(zhàn)營銷大師、陸興武酒道館品牌管理有限公司創(chuàng)始人陸興武過行業(yè)現(xiàn)狀與未來趨勢(shì)的深度剖析，以及市場(chǎng)實(shí)操的實(shí)戰(zhàn)經(jīng)驗(yàn)分享，讓合作盟友對(duì)市場(chǎng)形勢(shì)有了更加清晰的認(rèn)識(shí)和預(yù)判，并為合作盟友的市場(chǎng)開拓與客戶挖掘提供了新的思路與方法。

當(dāng)鋼琴旋律響起，這場(chǎng)年中會(huì)議早已超越簡單的業(yè)績總結(jié)，成為一次品牌哲學(xué)的深度呈現(xiàn)。這場(chǎng)盛夏的西安峰會(huì)，或許正是行業(yè)轉(zhuǎn)折的重要注腳。西鳳酒15年6年用實(shí)績證明，當(dāng)數(shù)智化工具遇見25年品牌公信力，當(dāng)渠道改革融合文化底蘊(yùn)，中國白酒完全有能力在存量競(jìng)爭(zhēng)中開辟新藍(lán)海。