2025上半年，西鳳酒15年6年品牌的消費者觸點與開瓶率動銷持續(xù)提升，掃碼瓶數(shù)突破64.3萬瓶，實名注冊終端門店近11000戶，試點區(qū)域動銷率提升了23%，實名注冊終端門店商戶環(huán)比2025年2月上漲35%。

在周期性調整與行業(yè)深度變革的2025上半年，中國白酒行業(yè)經(jīng)歷了嚴重內卷、消費降級、政策收緊的多重考驗，然而，西鳳酒15年6年品牌在周期波動中交出的亮眼答卷：2025年時間過半，任務超額完成，數(shù)智化營銷指標創(chuàng)下新高。

7月16日，陜西禧福祥品牌運營有限公司在西安香格里拉酒店舉辦了主題為“數(shù)智營銷新時代擘畫同心贏未來”的西鳳酒15年6年品牌2025年上半年營銷總結大會。

會議現(xiàn)場，來自行業(yè)專家、陜西西鳳酒股份有限公司、數(shù)智化技術合作伙伴、合作盟友近300位嘉賓齊聚一堂，共同見證了這款深耕二十余載的核心品牌，然而，比數(shù)據(jù)更動人的，是一種共識：“不以銷量為英雄，而以精準動銷為豪杰；不盲目恐慌，而要在周期中修煉耐心?！?/strong>

這句話，出自西鳳酒15年6年品牌全程創(chuàng)意策劃運營人、陜西鳳美術館創(chuàng)建人、陜西禧福祥集團董事長王延安在講話中的一段發(fā)言。他還提到：“市場有潮汐漲落的規(guī)律，所有的恐慌都在于短視。真正值得做的，是把錢用好、把路走寬、把人帶穩(wěn)。”······

此次大會不僅一次營銷總結大會，更是一次面向未來的戰(zhàn)略宣言。在白酒行業(yè)向存量博弈與品牌向頭部企業(yè)集中的節(jié)點，西鳳酒15年6年用實際行動詮釋了“數(shù)智化營銷的碩果”與“長期主義的確定性”。

01

周期動蕩 穩(wěn)者為王

數(shù)智化驅動確定性增長

2025年上半年，白酒行業(yè)進入深度調整期。消費信心減弱，渠道庫存高企，價格內卷激烈。中國酒業(yè)協(xié)會聯(lián)合畢馬威發(fā)布的中期研究報告顯示，超過58%的經(jīng)銷商庫存持續(xù)上升，60%的企業(yè)遭遇價格倒掛，行業(yè)普遍陷入“高庫存、低動銷”困境。

但在這場周期性寒潮中，西鳳酒15年6年品牌憑借二十余年深耕積累與數(shù)智化營銷的實施，交出了一份“確定性增長”與“品牌影響力”兼具的硬核成績單：2025上半年，西鳳酒15年6年品牌提前并超額完成任務目標，消費者觸點與開瓶率動銷持續(xù)提升，實名注冊終端門店近11000戶，掃碼瓶數(shù)突破64.3萬瓶，試點區(qū)域動銷率提升了23%，實名注冊終端門店商戶環(huán)比2025年2月上漲35%。

“我們以數(shù)智化破局，以實干筑基?！标兾黛Ｏ槠放七\營有限公司省內市場銷售總經(jīng)理胡佳如此總結西鳳酒15年6年上半年的發(fā)展路徑。早在行業(yè)調整初期，西鳳酒15年6年就在董事長王延安的帶領下，將“數(shù)智化”確立為品牌發(fā)展的核心引擎，并以“數(shù)智化營銷賦碼項目”為核心抓手，全面推進傳統(tǒng)渠道和動銷方式的結構升級。

去年起，品牌全面部署“一物四碼”系統(tǒng)，讓每一瓶產(chǎn)品都具備“可識別、可追蹤、可互動”的能力，打通從生產(chǎn)溯源、渠道流通、終端陳列到消費者反饋的全鏈路閉環(huán)。

依托這一系統(tǒng)，“喝西鳳6年·中雅迪電動車”等抽獎活動形成高頻、高轉化的互動鏈條——今年，單日開瓶數(shù)量、互動掃碼量、抽獎活動等數(shù)據(jù)均迎來新高，社交平臺曬單不斷擴散，進一步增強了年輕消費者的參與感和好感度，AI分析模型也在實際運營中發(fā)揮效能。

在數(shù)智化營銷的基礎上，四大戰(zhàn)略方向的系統(tǒng)落地構成了西鳳酒15年6年“破局市場”的另一重支撐力：宴席政策落地有成效、終端與C端的強粘性機制、縣級市場陳列建設加速推進、核心終端走進禧福祥美術館，一系列的動作提升了品牌認同感與忠誠度。

當然，好的戰(zhàn)略離不開堅實的執(zhí)行體系。西鳳酒15年6年以西安為樣板，打造出“數(shù)智化先鋒+鐵軍執(zhí)行力”的系統(tǒng)化示范。

陜西禧福祥品牌運營有限公司西安市場銷售總經(jīng)理陳璽介紹，上半年，西安市場45度15年6年陳釀、45度15年6年珍藏分別以55%、64%的半年完成率提前撞線，已建成1650家實名制終端網(wǎng)絡，讓原本沉寂的渠道網(wǎng)絡“浮出水面”，為終端動銷監(jiān)測和策略調整提供了數(shù)據(jù)基礎。

在組織架構上，公司將市場劃分為六大行政單元，推行“團購與流通分開、責任到人”的網(wǎng)格化管理機制，既提升了執(zhí)行效率，也有效避免了渠道沖突。

這一整套從總部到終端、從渠道到消費者的執(zhí)行動作，構建起一個閉環(huán)高效的實戰(zhàn)模型，將傳統(tǒng)渠道全面升級為“數(shù)智化網(wǎng)絡”，讓渠道活力和動銷確定性在周期波動中具備可觀察、可驗證、可復制的系統(tǒng)支撐。

值得注意的是，目前，西鳳酒15年6年正加速推進“數(shù)智化賦碼項目”向省外復制，已在慶陽、環(huán)縣、三門峽、靈寶等市場率先落地。

與此同時，品牌與華為云展開戰(zhàn)略合作，為品牌構建更強的數(shù)據(jù)底座和智能系統(tǒng)。正如華為云中國區(qū)企業(yè)應用副總經(jīng)理陳超，在此次會議上所言：“推動白酒行業(yè)從傳統(tǒng)制造，向創(chuàng)新驅動的高質量發(fā)展躍遷”，這一方向已成為行業(yè)共識，未來將為西鳳酒15年6年數(shù)智化轉型注入更強動能。

從“能賣貨”到“賣得準”，從“打渠道”到“建網(wǎng)絡”，西鳳酒15年6年正以數(shù)字化驅動為核心動力，構建穿越周期的品牌新底盤。

02

向全年目標奮進

戰(zhàn)略更具未來確定性

如果說上半年，西鳳酒15年6年以“數(shù)智化+實干體系”跑出了一條確定性增長曲線，那么下半年，如何在周期壓力與消費波動中繼續(xù)向全年目標發(fā)起超越?jīng)_刺，成為全員聚焦的核心課題。

胡佳指出，下半年將在四個方向持續(xù)發(fā)力：堅定推動“品牌建設、渠道深耕、數(shù)智賦能、規(guī)范運營”協(xié)同共進，夯實動銷基礎，沖刺年度目標，進一步提升動銷的可驗證性與品牌運行的可持續(xù)性。

一是堅持長期主義，夯實品牌根基。加大抽獎活動頻次和投放力度，提升消費者參與感；優(yōu)化宴席政策，全年力爭推動千場落地；持續(xù)開展文化體驗活動，深化終端對品牌理念的認同，強化“民眾喝出來的品牌”心智建設。

二是聚焦市場攻堅，突破增長瓶頸。優(yōu)化產(chǎn)品結構，提升高附加值產(chǎn)品占比；實施渠道分層管理，差異化支持終端；強化客情溝通與信息反饋，推動市場協(xié)同，加快網(wǎng)絡開發(fā)與渠道突破。

三是強化數(shù)智賦能，提升運營效率。加強數(shù)據(jù)跟蹤與分析，實時掌握動銷動態(tài)；建立銷售、庫存、競品看板，精準應對市場變化；推動數(shù)據(jù)驅動策略落地，提升團隊執(zhí)行效能與市場反應速度。

四是嚴守銷售約定，規(guī)范政策執(zhí)行。嚴格執(zhí)行銷售協(xié)議與訂貨流程，保障市場節(jié)奏；依托系統(tǒng)數(shù)據(jù)兌現(xiàn)政策，掃碼獎勵精準高效；實名終端定期梳理排查，確保激勵真實落地，支撐網(wǎng)絡建設。

陳璽也在分享中提出，下半年，西安市場將聚焦“動銷確定性”和“執(zhí)行力提升”雙主線，持續(xù)強化渠道分層管理與團隊能力建設。通過精準考核與分級激勵，穩(wěn)住骨干網(wǎng)絡積極性，推動區(qū)域責任到人、網(wǎng)格落地。

在這場全周期的耐力賽中，胡佳從全省層面、陳璽從西安樣板出發(fā)，分別明確了下半年戰(zhàn)略路徑：聚焦動銷確定性，夯實基礎網(wǎng)絡，強化渠道協(xié)同，提升執(zhí)行效率。這些舉措，正是對董事長王延安戰(zhàn)略方向的具體落地與延展執(zhí)行。

在更高層面，王延安董事長則提出了更本質的戰(zhàn)略指引。他強調，周期性波動是行業(yè)常態(tài)，真正的挑戰(zhàn)不是市場，而是心態(tài)。他指出：“現(xiàn)階段要穩(wěn)中求穩(wěn)，守住基本盤，別輕易跟風，不選短期平臺，要安心去庫存，步步為營。”

這一判斷不僅延續(xù)了管理層長期以來的理性與系統(tǒng)思維，也為下半年乃至更長周期的發(fā)展路徑提供了清晰而務實的指導方向。

03

發(fā)揮長期主義價值

西鳳酒15年6年的品牌哲學

在行業(yè)的調整期，西鳳酒15年6年品牌并不是唯一在尋找“確定性”的品牌，但它是少數(shù)真正擁有“底氣”的企業(yè)之一。這份底氣，不止于超額完成的半年業(yè)績，更源于二十五年堅持長期主義的戰(zhàn)略信仰。

王延安董事長說：“周期性波動不可怕，最怕的是心態(tài)先崩。要理性看周期，把錢看好，把路走寬，把人帶穩(wěn)?！边@不是一句空話，而是一次次市場起伏中驗證過的生存邏輯。

西鳳酒15年6年的長期主義，首先體現(xiàn)在對品牌價值的堅守。消費者的這種信任，才是門店愿意堅守、品牌得以穿越波動的根基。同樣堅定的，還有他對行業(yè)內卷現(xiàn)象的警醒：“可怕的不是競爭，而是大家一起把品牌卷沒了?！彼磳Α皰暌粔K兩塊”的短期思維，主張守住品牌合理利潤區(qū)間，維護市場基本盤。

在對銷量的態(tài)度上，他更為理性?！安灰凿N量為英雄，而以精準動銷為豪杰?！蓖跹影仓赋?，以往追求高銷量常導致異地掃碼、虛假動銷，看似漂亮的數(shù)據(jù)，實則透支渠道健康。未來將通過數(shù)字化手段跟蹤“每一瓶酒的真實去向”，將考核重心從總銷量轉向動銷質量，用系統(tǒng)數(shù)據(jù)激勵真正賣得動、動得準的伙伴。

品牌的長期主義，還體現(xiàn)在始終與經(jīng)銷商共進退。面對消費承壓，公司決定在7-8月拿出2000萬元專項資金，向陜西市場投放。這是品牌25年來最大規(guī)模的補貼行動，王延安表示：“再難，也不能讓伙伴獨自承擔。現(xiàn)在是兌現(xiàn)‘同舟共濟、患難見真情’承諾的時候。”這筆資金不僅是支持，更是責任與擔當?shù)捏w現(xiàn)。

正如陜西西鳳酒股份有限公司副總經(jīng)理、陜西西鳳酒品牌運營有限公司董事長周艷花所說，雖然上半年市場承壓，但西鳳酒15年6年品牌展現(xiàn)出強大的韌性和創(chuàng)新力。堅持不銷當年成品酒，強化文化軟實力，鏈接終端用戶，提升消費者感知度和品牌溫度。正是這種戰(zhàn)略定力與持續(xù)創(chuàng)新，讓品牌根基愈加穩(wěn)固，廠商協(xié)同空前緊密，最終實現(xiàn)了逆勢中的穩(wěn)步前行。

會上，成都博智維訊信息技術股份有限公司副總經(jīng)理周軍做了《禧福祥數(shù)智化營銷賦碼階段性數(shù)據(jù)成果匯報》；成都博智維訊信息技術股份有限公司項目經(jīng)理李世鑫做《禧福祥數(shù)智化數(shù)據(jù)分析工具及經(jīng)銷商管理平臺推廣分享》；重慶齊頌貿(mào)易有限公司總經(jīng)理鄭慈兵主題演講《如何利用數(shù)智化工具做好西鳳酒15年6年品牌》；韻祥品牌運營（陜西）有限公司總經(jīng)理張凱利以《私域+AI 智贏新未來》為題，闡述了西鳳酒15年6年品牌市場營銷工作的具體實踐與創(chuàng)新價值。

同時，四川省酒類流通協(xié)會執(zhí)行會長、長江風醞研究院院長鐵犁，中國白酒實戰(zhàn)營銷大師、陸興武酒道館品牌管理有限公司創(chuàng)始人陸興武過行業(yè)現(xiàn)狀與未來趨勢的深度剖析，以及市場實操的實戰(zhàn)經(jīng)驗分享，讓合作盟友對市場形勢有了更加清晰的認識和預判，并為合作盟友的市場開拓與客戶挖掘提供了新的思路與方法。

當鋼琴旋律響起，這場年中會議早已超越簡單的業(yè)績總結，成為一次品牌哲學的深度呈現(xiàn)。這場盛夏的西安峰會，或許正是行業(yè)轉折的重要注腳。西鳳酒15年6年用實績證明，當數(shù)智化工具遇見25年品牌公信力，當渠道改革融合文化底蘊，中國白酒完全有能力在存量競爭中開辟新藍海。