2025年，房地產(chǎn)市場(chǎng)競(jìng)爭(zhēng)愈發(fā)激烈，房企們都在尋求能夠破局的營(yíng)銷人才。

然而濤哥發(fā)現(xiàn)，有些企業(yè)營(yíng)銷總位置卻像裝了彈簧，高管們來(lái)了又走，難以長(zhǎng)期服務(wù)。

在這方面，廣西房企一哥榮和堪稱典型案例：

過去5年，廣西榮和已換了6位集團(tuán)營(yíng)銷負(fù)責(zé)人

有同行戲稱：“鐵打的榮和，流水的營(yíng)銷總”。這種讓業(yè)內(nèi)瞠目結(jié)舌的換人頻率背后，折射出地方民營(yíng)房企在轉(zhuǎn)型陣痛中的掙扎與迷茫。

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2020年以來(lái)，榮和集團(tuán)的營(yíng)銷總變動(dòng)就如同“走馬燈”一般。

2020年初，榮和從外部挖來(lái)業(yè)內(nèi)知名營(yíng)銷經(jīng)理人鄂宇，出任集團(tuán)副總裁兼營(yíng)銷中心總經(jīng)理。

鄂宇生于1978年，本科畢業(yè)于沈陽(yáng)建筑大學(xué)，畢業(yè)后曾短暫擔(dān)任深圳市委書記秘書，之后在萬(wàn)科、融僑、金輝、朗詩(shī)、泰禾等多家知名房企任職，2012年就做到了金輝集團(tuán)品牌營(yíng)銷管理中心總經(jīng)理。

加入榮和之前是弘陽(yáng)地產(chǎn)集團(tuán)營(yíng)銷助理總裁，本以為鄂宇加入能給榮和的營(yíng)銷帶來(lái)新的活力與思路，可讓人意想不到的是，他在榮和僅僅待了不到一年，便匆匆離職。

2021年初，梁劍峰接過榮和營(yíng)銷的大旗。梁劍峰出生于1984年，本科畢業(yè)于華南理工大學(xué)，此前就職于遠(yuǎn)洋、保利、綠地、世茂等公司，有著豐富的行業(yè)經(jīng)驗(yàn)。然而在榮和的任期同樣短暫，2021年下旬便離開了。

2022年初，林亞鑫成為榮和集團(tuán)營(yíng)銷負(fù)責(zé)人。林亞鑫出生于1979年，本科畢業(yè)于重慶大學(xué)，曾在京漢控股、易居、華夏幸福、中國(guó)宏泰、榮盛發(fā)展等企業(yè)工作。但也沒有能在榮和長(zhǎng)久扎根，2022年中就卸任了相關(guān)職務(wù)。

2022年下旬，孫磊加入榮和。生于1982年，早期就職于龍湖地產(chǎn)，后在世茂集團(tuán)從事營(yíng)銷管理工作多年，加入榮和之前是世茂滬蘇大區(qū)營(yíng)銷負(fù)責(zé)人。不過他在榮和的時(shí)間不長(zhǎng)，2023年初就離開了。

2023年初，李駿上任榮和集團(tuán)營(yíng)銷副總裁，曾在融僑集團(tuán)、美好置業(yè)、雨潤(rùn)地產(chǎn)任營(yíng)銷總，但2023年底也離開了榮和。

2024年中，劉銘加入榮和任集團(tuán)營(yíng)銷負(fù)責(zé)人，出生于1981年，曾先后在藍(lán)光、碧桂園、中梁從事營(yíng)銷管理工作，不久前也離職了。

短短5年，6 位營(yíng)銷總來(lái)了又走，平均每人的任期都極為短暫，這一系列頻繁的變動(dòng)實(shí)在令人咋舌。

從這些營(yíng)銷總的背景來(lái)看，都在業(yè)內(nèi)摸爬滾打多年，有著豐富的經(jīng)驗(yàn)與資源，可在榮和都難以長(zhǎng)久立足。

頻繁更換營(yíng)銷總，不僅會(huì)影響企業(yè)營(yíng)銷戰(zhàn)略的連貫性與穩(wěn)定性，還可能導(dǎo)致團(tuán)隊(duì)人心惶惶。

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榮和集團(tuán)如此高頻率地更換營(yíng)銷總，背后原因究竟為何？

據(jù)知情人透露，在榮和內(nèi)部，董事長(zhǎng)史英文對(duì)營(yíng)銷工作格外重視，花在營(yíng)銷工作上的時(shí)間，相較于其他職能條線要多得多，很多營(yíng)銷事項(xiàng)都會(huì)親自把關(guān)。

史英文出生于1965年10月1日，他在1993年建立廣西榮和企業(yè)集團(tuán)，經(jīng)過多年打拼，將榮和做成了廣西房地產(chǎn)第一品牌。

據(jù)說(shuō)史英文對(duì)數(shù)據(jù)極為敏感，這或許是他親自主抓營(yíng)銷工作的重要原因之一。

從某種程度上來(lái)說(shuō)，老板親抓營(yíng)銷，有其積極的一面。在決策時(shí)，能夠更加迅速，減少溝通成本，提高決策效率。

然而這也可能回帶來(lái)一些弊端，比如老板介入過于細(xì)致，會(huì)導(dǎo)致職業(yè)經(jīng)理人缺乏獨(dú)立的決策空間，難以充分施展自己的才能與抱負(fù)。

并且老板作為企業(yè)最高領(lǐng)導(dǎo)者，對(duì)銷售業(yè)績(jī)往往有著較高的期望，這種期望與市場(chǎng)實(shí)際表現(xiàn)之間，難免會(huì)存在落差。一旦業(yè)績(jī)不理想營(yíng)銷總就很容易成為替罪羊，被替換掉。

隨著劉銘的離開，廣西榮和的營(yíng)銷工作目前由董事長(zhǎng)大兒子史蒂文負(fù)責(zé)。由家族成員來(lái)負(fù)責(zé)營(yíng)銷，管理理念與打法能否適應(yīng)市場(chǎng)的變化，都還是未知數(shù)。

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廣西榮和集團(tuán)成立于 1992 年，在廣西樓市是響當(dāng)當(dāng)?shù)拿?hào)，其發(fā)展歷程充滿傳奇色彩。

榮和的第一桶金來(lái)自榮和新城項(xiàng)目，該項(xiàng)目開創(chuàng)了南寧商品房的先河，并在1997年成為全國(guó)首批“城市物業(yè)管理優(yōu)秀示范小區(qū)”。

2002年榮和進(jìn)軍還是一片荒地的南寧鳳嶺北打造總建筑面積超150萬(wàn)平方的榮和山水美地，不僅拉開了南寧居住向東的序幕，也為榮和在當(dāng)?shù)氐陌l(fā)展奠定了良好基礎(chǔ)。

2010年榮和全年銷售突破30億，首次登頂廣西房企銷冠，2016年銷售額首次破百，持續(xù)問鼎廣西本土房企第一位。

2017年榮和被同樣為廣西本土民營(yíng)房企的彰泰反超，此后陷入了一段時(shí)間的低谷期。

2018年廣西榮和銷售額降至66億，排名滑落至第11位，這一年廣西彰泰集團(tuán)則以超200億的銷售額位居南寧本土房企首位。

時(shí)隔多年后，隨著這輪地產(chǎn)周期中很多民營(yíng)房企陷入財(cái)務(wù)困境，榮和再次成為廣西地產(chǎn)王。

2023年重回廣西房企全口徑銷售額第一位，2024年全口徑銷售表現(xiàn)蟬聯(lián)廣西市場(chǎng)第一位，今年上半年依然霸榜廣西第一。

榮和能夠在激烈的市場(chǎng)競(jìng)爭(zhēng)中重新崛起，與其自身的優(yōu)勢(shì)密不可分——

在產(chǎn)品力方面，榮和很多項(xiàng)目通過高拓展戶型設(shè)計(jì)，大大提升了得房率。

比如榮和伍壹大道，建面約115㎡戶型，實(shí)得面積約145㎡；南寧榮和鳳嶺學(xué)府，建面約143㎡戶型的拓展面積達(dá)32㎡，得房率超100%，高性價(jià)比極大地滿足了家庭成長(zhǎng)的需求。

此外，榮和在教育配套方面也下足了功夫。

榮和在當(dāng)?shù)毓渤鲑Y興建19所學(xué)校，還引入北京大學(xué)南寧附屬實(shí)驗(yàn)學(xué)校、天桃實(shí)驗(yàn)學(xué)校等優(yōu)質(zhì)教育資源，解決業(yè)主子女的教育問題，這也成為其樓盤的一大賣點(diǎn)。

在交付方面，榮和近年來(lái)的表現(xiàn)也不錯(cuò)，贏得了客戶的信賴。

2023年交付超12000套，2024年交付超10000套，一半以上的項(xiàng)目實(shí)現(xiàn)了提前交付。給業(yè)主及潛在購(gòu)房者帶來(lái)了極大的安全感，也為企業(yè)樹立了良好的口碑。

榮和集團(tuán)作為廣西本土的龍頭房企，有著輝煌的過去，也在當(dāng)下的市場(chǎng)競(jìng)爭(zhēng)中努力保持領(lǐng)先地位，然而5年換6位營(yíng)銷總的現(xiàn)象無(wú)疑對(duì)品牌造成負(fù)面影響。

在濤哥看來(lái)，地方房企要實(shí)現(xiàn)長(zhǎng)期穩(wěn)健發(fā)展，建立完善的體系化管理機(jī)制至關(guān)重要，在發(fā)展過程中也要重視人才引進(jìn)與留存，才能形成可持續(xù)的經(jīng)營(yíng)能力。

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