夏季到來，空氣中彌漫的不止是熱浪，還有如期而至的減肥熱潮。健身房人頭攢動，社交平臺被居家訓(xùn)練挑戰(zhàn)刷屏，TikTok 上 #AbsWorkout、#SummerBody、#gym 標(biāo)簽播放量節(jié)節(jié)攀升，內(nèi)容霸屏的背后，是一場關(guān)于腰腹線條和夏日身材的全民行動。

在這樣一個露腰露腿的季節(jié)，來自浙江杭州的中國健身器材品牌 Merach 麥瑞克，憑借一款可調(diào)節(jié)腰腹訓(xùn)練器，再次強勢登頂 TikTok 美區(qū)運動與戶外類目銷量榜首，引發(fā)北美消費者廣泛關(guān)注與熱購，掀起新一輪“全民卷腹”趨勢。

圖源：pexels

從早期的“爆單王”劃船機到風(fēng)靡一時的抖抖機，再到今夏再度爆火的腰腹訓(xùn)練器，Merach 以極具洞察力的選品和持續(xù)打磨的內(nèi)容力，在海外健身賽道一路高歌猛進(jìn)，成為健身器材中國品牌出海賽道的標(biāo)桿選手。

再度登上熱銷榜，這款健身器材真不簡單

據(jù) Kaladata 平臺數(shù)據(jù)顯示，這款售價約 65.99 美元的可調(diào)節(jié)腰腹訓(xùn)練器，在過去 30 天（6.14—7.13）內(nèi)銷量達(dá)到 2.69 萬件，累計成交額達(dá)到 161.62 萬美金，過去半年 GMV 更是攀升至 548.67 萬美元。從銷量曲線來看，隨著夏天的到來，產(chǎn)品熱度明顯逐步升溫，銷量表現(xiàn)相較前幾個月也有了顯著爬坡。

來源：Kaladata 平臺

事實上，這次爆火其實并非是“初次露臉”，早在去年上線后，這款產(chǎn)品就憑借對用戶健身需求的精準(zhǔn)捕捉迅速走紅，并多次躋身熱銷榜，受到了不少用戶的青睞。此次的“回潮”，不僅是踩中了夏季健身高峰的節(jié)奏，也是疊加了年中大促帶來的流量紅利。

相較于劃船機、跑步機這類動輒幾百上千美元、占地面積大、且對安裝空間有一定要求的高價大件健身器材，這款售價 69.99 美元的可調(diào)節(jié)腹部訓(xùn)練器輕便易用、無需組裝、占地小，幾乎不設(shè)使用門檻。更重要的是，產(chǎn)品內(nèi)置了卡路里計數(shù)器、鍛煉時間追蹤和重復(fù)次數(shù)提醒等功能，能夠幫助用戶隨時掌握自己的訓(xùn)練成果，讓“變化看得見”。加上低沖擊、護(hù)膝蓋等人體工學(xué)設(shè)計，打消了用戶“怕累”“怕受傷”的心理顧慮，精準(zhǔn)擊中“想動起來又怕太累”的輕運動人群心理，從而被更多用戶納入了購物清單。

在內(nèi)容電商驅(qū)動的環(huán)境中，Merach 也沒有一味死磕價格，而是用內(nèi)容打前陣，用達(dá)人做放大器切入海外市場。從這款腹部訓(xùn)練器的銷售渠道來看，高達(dá) 90% 的銷量來自達(dá)人短視頻帶貨，Merach 在過去 30 天內(nèi)共聯(lián)動 742 位達(dá)人，其中大多數(shù)為中腰部健身或家居垂類博主，累計產(chǎn)出超過 1200 條視頻，達(dá)人出單率達(dá)到 30.62%。這種來自“相似用戶”的真實的體驗反饋和可視化的效果展示也為消費者提供了高度信任感與轉(zhuǎn)化力。

以博主 @danareviews 為例，其粉絲僅 3.67 萬，卻在過去 30 天內(nèi)貢獻(xiàn)了 34.61 萬美元的銷售額。在 6 月 17 日發(fā)布的一條視頻中，博主展示了腹部訓(xùn)練器的多種使用方式，并搭配上節(jié)奏感十足的健身音樂，單條視頻播放量超過 1300 萬次，直接帶來 25.53 萬美元的成交額。評論區(qū)中，有用戶表示“看完這個視頻我立刻下單了”，還有人留言呼吁博主出完整的跟練視頻，還有用戶被說服：“TikTok 真的讓我買了所有健身器材?！?/p>

來源：TikTok

借助TikTok平臺，Merach一路“越級通關(guān)”

這款腹部訓(xùn)練器的熱銷，既是全球健身熱潮持續(xù)升溫的縮影，也折射出 Merach 深諳用戶需求、精準(zhǔn)把握內(nèi)容營銷節(jié)奏的實力。相比傳統(tǒng)健身器材往往被束之高閣的尷尬境地，Merach 結(jié)合智能數(shù)據(jù)反饋與輕松易用的設(shè)計，將健身變成一件既有趣又可持續(xù)的事情。在這個全民健身逐漸成為新常態(tài)的時代，Merach 不只是在售賣健身器材，更在售賣一種能夠被普羅大眾接受和堅持的生活方式。

Merach 麥瑞克成立于 2018 年，由前阿里電商高管羅衛(wèi)波與深耕健身器材行業(yè)的薛有為共同創(chuàng)辦，依托豐富的電商運營經(jīng)驗和對健身行業(yè)的深刻理解，Merach 聚焦中高端健身人群，強化產(chǎn)品設(shè)計感與科技感，將產(chǎn)品與內(nèi)容、社區(qū)緊密結(jié)合，構(gòu)筑起獨特的品牌競爭壁壘。

在國內(nèi)市場站穩(wěn)腳跟后，Merach 于 2021 年順勢將目光投向海外，無論是在亞馬遜、eBay、沃爾瑪，還是 TikTok Shop，Merach 都精準(zhǔn)找準(zhǔn)切入口，用符合海外用戶習(xí)慣的本土化產(chǎn)品和創(chuàng)新營銷，迅速打開了歐美家庭健身設(shè)備市場大門。2024 年 Merach 年營收達(dá) 16 億元，其中海外貢獻(xiàn) 7 億元，成為全球健身賽道上的“中國代表”。

來源：Merach 官網(wǎng)

在出海過程中，Merach 并沒有簡單復(fù)制國內(nèi)熱銷款，而是針對歐美用戶的不同體型、運動偏好和審美需求量身打造，設(shè)計出多款定制化本土化產(chǎn)品，比如軌道加長、承重升級的劃船機，以及低門檻使用、方便收納的健身器材，這種“高顏值+量身定制”的產(chǎn)品策略，不僅提升了用戶體驗，也大幅增強了品牌在海外市場的競爭力。

尤其在 TikTok Shop 美區(qū)，Merach 精準(zhǔn)押中內(nèi)容+帶貨的黃金風(fēng)口，借助平臺獨特的流量邏輯與內(nèi)容生態(tài)，迅速搭建起一整套高效運轉(zhuǎn)的營銷閉環(huán)，通過豐富多樣的教學(xué)視頻演示、器材使用場景展示、達(dá)人合作和直播高頻測試等策略，在持續(xù)輸出內(nèi)容的同時構(gòu)建起龐大的用戶互動網(wǎng)絡(luò)。

來源：Merach 官網(wǎng)

在這其中，達(dá)人合作是 Merach 內(nèi)容策略的核心一環(huán)。與其盲目追求頭部流量，不如鎖定垂類屬性更強，互動率更高的中腰部達(dá)人群體，因此，Merach更傾向于與粉絲量在 1 萬至 5 萬之間，用戶互動強，健身垂直度高，內(nèi)容真實感強的達(dá)人合作。這些達(dá)人不僅貼近目標(biāo)消費人群的使用場景和身體狀態(tài)，還能以“普通人也能做到”的語氣有效激發(fā)潛在用戶的代入感與購買意愿。截至目前，Merach 已與數(shù)千位不同規(guī)模以及不同體型的達(dá)人建立合作關(guān)系，構(gòu)建起龐大而有層次的種草網(wǎng)絡(luò)，充分發(fā)揮達(dá)人真實體驗和口碑的轉(zhuǎn)化效應(yīng)。

與此同時，Merach還將直播間打造成與用戶互動融合的重要陣地，重金打造了多個適配不同產(chǎn)品類型與使用場景的直播間，甚至高度還原美國家庭健身場景，并配備了專業(yè)直播團(tuán)隊，確保直播內(nèi)容既具本地氛圍又兼具商業(yè)效果。

來源：TikTok

品牌幾個官方賬號雖然粉絲體量并不算龐大，但通過高頻內(nèi)容輸出、直播精華切片投放與賬號矩陣聯(lián)動等策略，依然跑出了多條播放量超 10 萬的視頻。依托內(nèi)容+直播雙輪驅(qū)動，Merach 在 TikTok 平臺上的聲量與銷量齊頭并進(jìn)，品牌影響力持續(xù)走高。目前，TikTok Shop 已成為 Merach 在海外市場最核心的銷售渠道之一，貢獻(xiàn)了其跨境業(yè)務(wù)中最大份額的收入。

來源：TikTok

然而，Merach 的成功不僅是表面銷售數(shù)據(jù)的堆砌，而是源自對用戶健身動機的深刻洞察。針對健身器材“買時熱血、用后吃灰”的行業(yè)通病，Merach 并未止步于硬件功能的迭代，而是在此基礎(chǔ)上構(gòu)建了一套完整的智能健身內(nèi)容生態(tài)，通過自主研發(fā)的智能 APP，為用戶定制個性化的燃脂計劃與分階段訓(xùn)練課程，同時整合直播課程、社群互動、排行榜打卡等機制，增強用戶的持續(xù)參與感和趣味性，引導(dǎo)形成穩(wěn)定的鍛煉習(xí)慣，增強用戶粘性。從國內(nèi)斬獲天貓、京東銷量榜首、再到 TikTok Shop 爆紅躋身運動類目頭部，Merach 用短短幾年時間走完了從本土黑馬到出海代表的進(jìn)階之路。

在社交媒體的持續(xù)發(fā)酵下，從腰腹減脂塑形到力量訓(xùn)練，健身早已不再是專業(yè)人士的專屬，而是成為一種全民參與的流行文化。尤其是在健身文化深入人心的北美市場，不僅聚集了大批健身愛好者，還孕育出一套成熟的家庭運動生態(tài)，社媒熱潮的放大效應(yīng)也更為顯著，各類“訓(xùn)練成果可視化”“健身生活日?；眱?nèi)容成為社交平臺上的流行趨勢。

伴隨這股熱潮，減脂、塑形、增肌等各類細(xì)分需求被層層細(xì)化，各類運動健身器材也隨之走俏，成為越來越多消費者的“生活剛需”，這也為像 Merach 這樣的健身品牌提供了內(nèi)容紅利與消費趨勢疊加下的增長土壤，在 TikTok 短視頻的視覺沖擊力加持下，Merach 精準(zhǔn)踩中健身需求高頻表達(dá)場景，牢牢占據(jù)賽道高地。

對跨境賣家而言，Merach 的成功不僅僅源于產(chǎn)品本身，更在于其深諳平臺生態(tài)、用戶心理和內(nèi)容傳播邏輯。用內(nèi)容連接用戶，用產(chǎn)品打磨體驗，再結(jié)合以本地化和達(dá)人種草矩陣打開市場，這套“內(nèi)容+產(chǎn)品+服務(wù)”的出海組合拳，正是 Merach 出海制勝的關(guān)鍵所在。在全球健身熱持續(xù)升溫，社媒平臺加速帶貨演變的當(dāng)下，Merach 用一系列爆品驗證了，在對的時間點，以對的姿態(tài)入局，用合適的策略與優(yōu)秀的產(chǎn)品，足以讓品牌在競爭激烈的出海賽道中脫穎而出，贏得全球消費者的認(rèn)同與喜愛。