山東小城，4人團(tuán)隊(duì)，學(xué)員上了我們工作室班&IP營(yíng)，幾乎沒(méi)有啥大爆款，自然流月進(jìn)線(xiàn)120+人，轉(zhuǎn)化率能做到40%，如何做到？

這個(gè)團(tuán)隊(duì)的操作，堪稱(chēng)“反爆款教科書(shū)”：

• 5個(gè)賬號(hào)矩陣鋪量，少爆款但月均120+進(jìn)線(xiàn)。

• 自然流+聚光混搭，轉(zhuǎn)化率硬生生懟到40%。

• 分工取量：主攝拍片、助理&化妝發(fā)內(nèi)容、銷(xiāo)售兼運(yùn)營(yíng)。

“爆款是命，堆量是本事。”驗(yàn)證驗(yàn)證了一個(gè)理：在小城市，穩(wěn)定＞爆發(fā)。

他們目前的核心問(wèn)題是：工作室流量不穩(wěn)定怎么破？

目前的成績(jī)來(lái)看，說(shuō)明片子OK的，卡關(guān)鍵詞也有，加上封面標(biāo)題正文存在問(wèn)題不是特別大，問(wèn)題很典型：

1. 內(nèi)容三天打魚(yú)：?jiǎn)T工身兼多職，沒(méi)人專(zhuān)職挖爆款基因復(fù)盤(pán)調(diào)整。

2. 投放左右橫跳：聚光嫌貴，自然流嫌少，最后兩頭空。聚光投放成本略高18-30/開(kāi)口，難控制貴就停了

其實(shí)對(duì)于小城市來(lái)說(shuō)，聚光投放存在著些許紅利的，因?yàn)橥斗派碳蚁鄬?duì)較少一些，競(jìng)爭(zhēng)略小。

優(yōu)化點(diǎn)擊率和內(nèi)容精準(zhǔn)度，可以有效降成本，再和自然流成本做對(duì)比，找出流量側(cè)重點(diǎn)。

就是說(shuō)假設(shè)一個(gè)月投放4000元，可以進(jìn)線(xiàn)300客咨，加上目前的自然流100+，一個(gè)月進(jìn)線(xiàn)可以做到400人，轉(zhuǎn)化率40%，成交在160單左右。

但是在小城市，招一個(gè)4000/月的運(yùn)營(yíng)，未必可以做到一個(gè)月自然流進(jìn)線(xiàn)300人的。

在此情況之下，其實(shí)老板開(kāi)著聚光的流量，招一個(gè)普通的運(yùn)營(yíng)維持100-200自然流，再向上突破（自然流再差也不能比現(xiàn)在低吧）。

這樣兩個(gè)老板可以「泄力」，主攻創(chuàng)作+銷(xiāo)轉(zhuǎn)，一人保證內(nèi)容素材持續(xù)輸出，一人保新流量的轉(zhuǎn)化，最大化在運(yùn)營(yíng)這塊的投產(chǎn)比，擺脫“過(guò)山車(chē)式流量”。

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