2015 年，當(dāng)朱江明和他的團(tuán)隊(duì)在杭州創(chuàng)立零跑汽車(chē)時(shí)，很少有人能想到這家被外界稱(chēng)為「小鎮(zhèn)做題家」氣質(zhì)的企業(yè)，會(huì)在十年后成為持續(xù)霸榜中國(guó)新能源銷(xiāo)量榜的車(chē)企。上周在杭州運(yùn)河，零跑全新 C11 正式上市，14.98-16.58 萬(wàn)的售價(jià)再次證明了這個(gè)「價(jià)格屠夫」的誠(chéng)意。四年前也是在同樣的地方，第一代零跑 C11 發(fā)布，見(jiàn)證了零跑從「不被看好」到如今的華麗轉(zhuǎn)身。

有趣的巧合是，在 2021 年零跑 C11 發(fā)布的那一年，也是雷軍第一次對(duì)外宣布造車(chē)。四年過(guò)去了，小米向中國(guó)汽車(chē)行業(yè)扔下了兩顆「核彈級(jí)別」的爆款產(chǎn)品，而零跑也從當(dāng)初的「小鎮(zhèn)做題家」成長(zhǎng)為卷王銷(xiāo)冠。兩家從根兒上看起來(lái)似乎沒(méi)什么共性的企業(yè)，似乎又因?yàn)橐恍┫嗤臍赓|(zhì)，在新能源汽車(chē)的榜單頂端相遇。

從「用創(chuàng)新自研技術(shù)突破成本限制」，到「成本定價(jià)」，零跑骨子里的那個(gè)耿直「理工男」氣質(zhì)，似乎像極了當(dāng)年小米手機(jī)的「極致性?xún)r(jià)比」策略，但這種相同氣質(zhì)的另一面是零跑的不善于營(yíng)銷(xiāo)、不會(huì)立人設(shè)，更不太會(huì)造所謂的「爆款」，而是真正堅(jiān)持初心，不斷的翻山越嶺，走入泥坑又跨過(guò)水塘，蹣跚地在汽車(chē)產(chǎn)業(yè)這個(gè)不容犯錯(cuò)的領(lǐng)域中跨過(guò)低谷，才有了如今的「扳回一局」。

在如今這些容不得一刻喘息的競(jìng)爭(zhēng)當(dāng)中，以及不斷的質(zhì)疑聲中，這樣一家「一直不被看好」的「慢熱型」車(chē)企才愈發(fā)顯現(xiàn)出在它成長(zhǎng)歷程中不可或缺的價(jià)值。

生死突圍：一款「差點(diǎn)夭折」的爆款

成立四年后的 2019 年，零跑汽車(chē)了推出第一款純電動(dòng)轎跑 S01，定位為十萬(wàn)元級(jí)智能純電動(dòng)轎跑。但這款「投石問(wèn)路」的小眾產(chǎn)品押寶失敗了，讓資金幾乎彈盡糧絕的零跑差點(diǎn)夭折。

即便經(jīng)歷首款產(chǎn)品的「啞火」，零跑汽車(chē)創(chuàng)始人、董事長(zhǎng)兼 CEO 朱江明并沒(méi)有一蹶不振與慌亂，反倒是體現(xiàn)了成熟創(chuàng)業(yè)者的果斷，直面錯(cuò)誤，快速轉(zhuǎn)向下一款車(chē)型零跑 T03，可以說(shuō)在當(dāng)時(shí)正是這款看似不起眼的極具性?xún)r(jià)比的小車(chē)，拯救了零跑汽車(chē)。

這也讓零跑在后續(xù)的發(fā)展戰(zhàn)略中，延續(xù)了其高性?xún)r(jià)比、入門(mén)即高配的策略。零跑汽車(chē)創(chuàng)始人朱江明更是多次公開(kāi)表示「要做老百姓都能買(mǎi)得起的豪車(chē)」。

零跑 C11 的成功背后，也是一個(gè)近乎夭折的驚險(xiǎn)故事。

在公司財(cái)務(wù)狀況最困難的時(shí)期，C11 項(xiàng)目一度面臨被砍掉的危險(xiǎn)。據(jù)朱江明回憶：「C11 的開(kāi)發(fā)資金被大幅壓縮，團(tuán)隊(duì)甚至討論過(guò)項(xiàng)目暫停?！沟沁@款車(chē)，最終成為了零跑的轉(zhuǎn)折點(diǎn)，從瀕臨夭折到成為爆款，C11 的命運(yùn)軌跡折射出零跑十年來(lái)的堅(jiān)持與不甘。2021 年上市之初，零跑 C11 就開(kāi)始打造「好而不貴」的產(chǎn)品哲學(xué)，在 20 萬(wàn)內(nèi)的價(jià)格區(qū)間塞入 4 秒級(jí)的零百加速能力、超 600KM 續(xù)航、自研凌芯 01 智能駕駛芯片、高通 8155 芯片、三聯(lián)屏、無(wú)框車(chē)門(mén)等「越級(jí)滿(mǎn)配」，比任何豪言壯語(yǔ)，朱江明希望這些豪華配置更能表達(dá)零跑汽車(chē)的誠(chéng)意。

就在一眾質(zhì)疑聲中，零跑 C11 的月均銷(xiāo)量從千臺(tái)攀升至過(guò)萬(wàn)，累計(jì)銷(xiāo)量突破 25 萬(wàn)臺(tái)，成為 SUV 市場(chǎng)保值率與用戶(hù)口碑雙優(yōu)的「現(xiàn)象級(jí)產(chǎn)品」。

又一個(gè)四年過(guò)去，全新零跑 C11 產(chǎn)品細(xì)節(jié)的背后是零跑思維的轉(zhuǎn)變。

零跑這十年最大的變化，是從一家純「工程師思維」的理工男車(chē)企，變成了愿意聆聽(tīng)用戶(hù)聲音、注重用戶(hù)體驗(yàn)的「用戶(hù)型」企業(yè)。在全新 C11 上，我們可以看到很多人性化功能的升級(jí)，這些 110 項(xiàng)升級(jí)背后體現(xiàn)的是零跑對(duì)用戶(hù)需求的深度理解和快速響應(yīng)。

如今的零跑 C11 更是將「滿(mǎn)配升級(jí)，加量不加價(jià)」的技術(shù)普惠理念演繹到極致。全域 800V、激光雷達(dá)+高通 8650 芯片、AR-HUD、純電 640km 續(xù)航、全新一代 1.5L 增程系統(tǒng)（綜合續(xù)航 1220km）等等配置，其售價(jià)依然控制在 20 萬(wàn)元之下，這背后實(shí)際上是零跑對(duì)成本控制和平臺(tái)能力的信心體現(xiàn)。

在取消副駕屏和增加 AR-HUD 的選擇上，零跑汽車(chē)高級(jí)副總裁曹力也直言：「通過(guò)超過(guò) 25 萬(wàn)用戶(hù)數(shù)據(jù)的反饋，副駕屏操作的占比不高」。相反提升用戶(hù)體驗(yàn)的思考去加大中控屏，以及帶來(lái)自研多年的 AR-HUD。

這也是零跑戰(zhàn)略改變的一個(gè)印證。原本零跑是從電池電驅(qū)，電子、電器架構(gòu)的三電全部自研，到智能座艙、智能駕駛。現(xiàn)在也考慮更多的「高附加值」零部件，擴(kuò)大更多核心零部件的自研和制造，例如自研超大 60 英寸 AR-HUD、座椅等等。

當(dāng)媒體問(wèn)到「如果 C11 的配置和尺寸放到別的企業(yè)要賣(mài)多少錢(qián)？」這個(gè)問(wèn)題時(shí)，曹力也并沒(méi)有回避，而是算了一道簡(jiǎn)單的數(shù)學(xué)題：

「零跑 C11 有 65%的成本是自研的，這 65%最起碼，如果你外采供應(yīng)商的話，是 15%的毛利，那你 65%乘 15%，那就是 10%。那這 10%就是你要硬性加上去的成本。如果競(jìng)品它能夠做到跟零跑同樣的成本效率，同樣的研發(fā)的效率的話，那最低它的成本要再加 2 萬(wàn)塊錢(qián)?，F(xiàn)實(shí)當(dāng)中跟 C11 同樣的配置和車(chē)型的價(jià)位，應(yīng)該在 20 萬(wàn)到 25 萬(wàn)左右。」

零跑「成本定價(jià)」的說(shuō)法不再是簡(jiǎn)單的壓價(jià)，而是一種基于平臺(tái)能力優(yōu)勢(shì)的價(jià)值再分配，以模塊復(fù)用和自研技術(shù)壓縮 BOM 成本。

朱江明也表示：「和供應(yīng)商議價(jià)永遠(yuǎn)是有限的，沒(méi)有人無(wú)條件為你服務(wù)，還是要靠自己的能力，靠集成與體系的創(chuàng)新來(lái)獲得這種成本的優(yōu)勢(shì)。例如將三個(gè)零件集成一個(gè)去節(jié)省成本，用組合集成等策略，在每一天、每一年的維度去優(yōu)化成本?！?/p>

于是，從零跑在一路坎坷中抓住的市場(chǎng)機(jī)遇，開(kāi)始慢慢地轉(zhuǎn)化為朱江明自己心中堅(jiān)信的、愿意堅(jiān)持的準(zhǔn)則。走一條幾乎沒(méi)有人走，更沒(méi)有人走成功的路，把一臺(tái)臺(tái)像 C11 這種「便宜好用」的新能源智能汽車(chē)一步步做成銷(xiāo)冠車(chē)型，讓更多老百姓享受「技術(shù)普惠」，從低潮到重回巔峰的過(guò)程中，零跑在一點(diǎn)一滴的積累自己的信心。

殊途同歸：零跑的「小米式」突圍

在小米的早期，認(rèn)真到連 SIM 卡的卡針都要用 10 倍于同行的材質(zhì)和工藝。但這后來(lái)被雷軍叫停了，原因很簡(jiǎn)單：所有的產(chǎn)品體驗(yàn)成本，應(yīng)該用在用戶(hù)價(jià)值上，如果用戶(hù)用不到，就是自嗨。從這一點(diǎn)來(lái)說(shuō)，零跑和小米也有著相同的思考。

2016 年前后，市面上除了 Mobileye 幾乎沒(méi)有其他 AI 芯片，所以零跑決定自己開(kāi)發(fā)凌芯 01，用 28 納米做到 4TOPS，在 C01、C11 上全面量產(chǎn)，雖然這筆研發(fā)投入很大，但當(dāng)時(shí)的零跑盡全力想要用自研芯片帶來(lái)新的體驗(yàn)。

但從 C10 開(kāi)始，到如今的 C11 ，零跑放棄了自研芯片，朱江明坦言車(chē)企自主投資芯片研發(fā)風(fēng)險(xiǎn)過(guò)高，應(yīng)由專(zhuān)業(yè)企業(yè)主導(dǎo)，這也是從用戶(hù)價(jià)值與投入產(chǎn)出比的角度考量的。「現(xiàn)在 AI 芯片產(chǎn)業(yè)非常成熟，海外有英偉達(dá)、安霸，國(guó)內(nèi)有黑芝麻（參數(shù)丨圖片）、地平線，它們更專(zhuān)業(yè)，成本更低，車(chē)企應(yīng)該把精力放在算法上?！顾詮?2020 年開(kāi)始零跑不再投入芯片研發(fā)，而是把目標(biāo)聚焦在智能駕駛算法上。

很多媒體評(píng)價(jià)零跑才是「車(chē)圈小米」，這種判斷并非空穴來(lái)風(fēng)。從產(chǎn)品哲學(xué)來(lái)看，零跑和小米有著驚人的相似性。

雷軍在《小米創(chuàng)業(yè)思考》中曾明確表達(dá)了自己的觀點(diǎn)：

「在我看來(lái)，這個(gè)世界上的公司分為兩種： 一種是采用溢價(jià)模型的，一種是采用性?xún)r(jià)比模型的。

基于溢價(jià)模型的企業(yè)進(jìn)行創(chuàng)新和改良的根本動(dòng)力，都來(lái)自對(duì)超額利潤(rùn)的追求，并且高度依賴(lài)信息不透明帶來(lái)的高溢價(jià)。首先，高水平創(chuàng)新的能力極為稀缺，無(wú)論對(duì)一個(gè)行業(yè)，還是對(duì)一家公司而言，都呈現(xiàn)出顯著的周期性起伏，世界上很少有公司能夠保障持續(xù)穩(wěn)定的高水平創(chuàng)新。其次，信息不透明帶來(lái)的溢價(jià)是非常短暫的。同時(shí)，習(xí)慣依賴(lài)高溢價(jià)的公司的運(yùn)營(yíng)成本一定會(huì)越來(lái)越高，浪費(fèi)越來(lái)越嚴(yán)重，效率越來(lái)越低。 我一直認(rèn)為，絕大多數(shù)采用溢價(jià)模型的企業(yè)都難以持久。

采用性?xún)r(jià)比模型的公司堅(jiān)持下去非常難，非常痛苦，它要有克制貪婪的強(qiáng)大定力，要能忍受漫長(zhǎng)的成長(zhǎng)積累，還要有忍受低寬容度、高風(fēng)險(xiǎn)運(yùn)作的耐性， 然而一旦這些公司贏得領(lǐng)先，將極具韌性和統(tǒng)治力，并有穿越經(jīng)濟(jì)周期的能力。 沃爾瑪、開(kāi)市客、優(yōu)衣庫(kù)、宜家都是這樣的企業(yè)，都在堅(jiān)持踐行這套性?xún)r(jià)比模型?！?/p>

而零跑恰恰踐行了這套性?xún)r(jià)比模型，零跑的十年歷程正是對(duì)這段話的最好詮釋。從最初的「不被看好」到如今的市場(chǎng)領(lǐng)先，用強(qiáng)大的定力經(jīng)歷了漫長(zhǎng)的成長(zhǎng)積累，承受了低寬容度的市場(chǎng)環(huán)境，但最終展現(xiàn)出了強(qiáng)大的韌性。

從 C11 的定價(jià)策略到產(chǎn)品理念，零跑骨子里還是那個(gè)耿直的「理工男」，堅(jiān)持「用創(chuàng)新自研技術(shù)突破成本限制」和「成本定價(jià)」。這種克制貪婪的定力，正是雷軍所說(shuō)的性?xún)r(jià)比模型的核心要求。

雷軍曾經(jīng)稱(chēng)「產(chǎn)品好、價(jià)格低、有合理的利潤(rùn)」為「不可能三角」。想要在很低的價(jià)格下還保留利潤(rùn)？那只有向制造環(huán)節(jié)要規(guī)模效應(yīng)和生產(chǎn)效率，同時(shí)向流通環(huán)節(jié)要效率。

朱江明說(shuō)，零跑這些年非常節(jié)儉，一分錢(qián)掰成兩分花，但在研發(fā)上的投入從不吝嗇。作為一家科技型企業(yè)，零跑一直在堅(jiān)持核心技術(shù)全域自研，占整車(chē)成本 65%的高附加值核心零部件都是自研自造，先后推出了業(yè)界首個(gè)八合一電驅(qū)、業(yè)界率先量產(chǎn) CTC 電池底盤(pán)一體化技術(shù)、業(yè)界首個(gè)「四域合一」中央集成式電子電氣架構(gòu)等領(lǐng)先的智能電動(dòng)技術(shù)等等技術(shù)。

零跑十年的發(fā)展，靠全域自研的能力與技術(shù)的積累能夠快速上車(chē)，核心優(yōu)勢(shì)在于頂級(jí)的硬件整合與成本控制力。對(duì)于「放棄自研」和「擴(kuò)大自研」之間的抉擇和平衡，正是零跑能夠在激烈競(jìng)爭(zhēng)中脫穎而出的關(guān)鍵。

「技術(shù)普惠」的「解放戰(zhàn)爭(zhēng)」

零跑選擇的是技術(shù)普惠的路徑，通過(guò)自研技術(shù)降低成本，讓更多老百姓享受到智能汽車(chē)的便利。這種策略在短期內(nèi)可能面臨盈利壓力，但從長(zhǎng)遠(yuǎn)來(lái)看，具有強(qiáng)大的競(jìng)爭(zhēng)力和可持續(xù)性。按朱江明的話說(shuō)，零跑第一階段的長(zhǎng)征已經(jīng)走完，而接下來(lái)的是一場(chǎng)更加殘酷的「解放戰(zhàn)爭(zhēng)」。這場(chǎng)戰(zhàn)爭(zhēng)中，零跑將面對(duì)的不僅是傳統(tǒng)車(chē)企的挑戰(zhàn)，更有來(lái)自科技巨頭的直接競(jìng)爭(zhēng)。

零跑的十年征途，本質(zhì)是一場(chǎng)對(duì)傳統(tǒng)汽車(chē)價(jià)值鏈的「解放」，也是中國(guó)智能汽車(chē)行業(yè)變革的一個(gè)縮影。從最初的技術(shù)驅(qū)動(dòng)，到如今的用戶(hù)體驗(yàn)為王；從單純的產(chǎn)品競(jìng)爭(zhēng)，到生態(tài)系統(tǒng)的全面較量，整個(gè)行業(yè)都在經(jīng)歷深刻的變革。

正如朱江明所言：「活下去的關(guān)鍵，是把每個(gè)環(huán)節(jié)做到比對(duì)手便宜 10%」。當(dāng)對(duì)手仍在「高端化溢價(jià)」與「降價(jià)換量」間搖擺時(shí)，零跑用工程師式的「笨功夫」證明：技術(shù)普惠的本質(zhì)不是壓縮利潤(rùn)，而是重構(gòu)效率；不是討好市場(chǎng)，而是敬畏需求。這場(chǎng)「解放戰(zhàn)爭(zhēng)」的終局，或許正是中國(guó)汽車(chē)從「內(nèi)卷價(jià)格」到「定義價(jià)值」的升維開(kāi)端。

對(duì)于已經(jīng)十歲的零跑來(lái)說(shuō)，面對(duì)的質(zhì)疑和挑戰(zhàn)不曾停止，也不會(huì)停止。即便是累計(jì)交付量已超 80 萬(wàn)臺(tái)，并且持續(xù)登頂新勢(shì)力月銷(xiāo)榜，在如今這個(gè)容不得一刻喘息的競(jìng)爭(zhēng)當(dāng)中，零跑容不得絲毫的休憩。

「經(jīng)典不是曇花一現(xiàn)的爆款，而是經(jīng)得起時(shí)間考驗(yàn)的長(zhǎng)青產(chǎn)品?！刮磥?lái)零跑面對(duì)的每一個(gè)問(wèn)題都只會(huì)越來(lái)越難，而這家公司在成長(zhǎng)中的價(jià)值，也才能夠愈發(fā)顯現(xiàn)。