周末去奧萊，很多人都會注意到一個明顯的現(xiàn)象：各種大牌門店，甚至是奢侈品門店的門口，都會排起蜿蜒長隊。年輕人拿著手機，仔細(xì)計算著折扣后到手的價格，還有些消費者在停車場犯了難，轉(zhuǎn)了半個小時都找不到停車位……而這些場景在全國各地的奧萊幾乎都成了常態(tài)。

就在前不久，武漢又官宣了在今年9月份，將迎來了一座新的奧特萊斯綜合體——武漢彬彬奧特萊斯。值得一提的是，在此之前，武漢就已經(jīng)有了包括百聯(lián)奧特萊斯（黃陂）、首創(chuàng)奧特萊斯（光谷）、武商城市奧萊（青山）等在內(nèi)的7家奧特萊斯。

這種爆發(fā)式增長的背后，就在于奧萊精準(zhǔn)的踩中了年輕人的“撿漏”的消費心理。走進(jìn)奧萊，不難發(fā)現(xiàn)，到處都充滿了各種各樣的折扣，“全場5折”“全場6折”等等。

像在社交平臺上，就有網(wǎng)友分享，原價999的奧萊空軍，結(jié)果55折就能到手，省下的錢都快能再買一雙了。這省下的不僅僅是錢，更是消費者對消費話語權(quán)的奪回。

而之所以能夠做到如此低價，就在于奧萊通過大規(guī)模的采購壓低了品牌溢價，能夠以更優(yōu)惠的價格拿到貨物，從而做到讓利消費者。

同樣的，還有被稱為“線上奧萊”的唯品會，憑借“大牌+折扣”模式，近年來，吸引了越來越多既追求質(zhì)量又追求性價比的消費者，出現(xiàn)了隱隱走紅的趨勢。第一季度其SVIP活躍用戶數(shù)同比增長18%，貢獻(xiàn)了過半的線上銷售，用戶黏性可見一斑。

就比如之前平臺舉辦的“限時狂秒”活動中，就上線了一批COACH、Burberry等奢侈品牌的包包，最低直接被達(dá)到了2折以內(nèi)，像其中一款BurberryMADISON高級百搭通勤單肩包，活動價2399就能到手，僅為專柜價的1.5，吸引了不少消費者的搶購。

而折扣零售翻紅的底層邏輯，就在于消費者消費觀念的轉(zhuǎn)變，《2024中國青年消費趨勢報告》顯示，41.04%的受訪青年“經(jīng)常比價”，19.29%更是“買任何商品必比價”，“花小錢辦大事”取代“消費主義”正成為新潮流。

不難看出，折扣零售的翻紅，從來不是消費降級的注腳，而是理性消費時代的必然。當(dāng)性價比成為共識，折扣模式也正在重構(gòu)零售邏輯。未來，誰能在消費升級與價格間找到更精準(zhǔn)的平衡，誰就能在這場消費革命中，握住持續(xù)生長的密碼。