【摘要】當分布式光伏告別政策補貼的溫床，進而步入市場化交易的新階段，一場深刻的行業(yè)洗牌與格局重塑已然拉開帷幕。

作為跨界而來的佼佼者，創(chuàng)維光伏正將其深耕下沉市場的渠道優(yōu)勢與布局零碳園區(qū)的戰(zhàn)略眼光，視為應對本輪行業(yè)調整、甚至搶占未來先機的關鍵雙軌。

周期性調整之下，企業(yè)又能否以“組合拳”在變局中尋找穿越迷霧的路徑？

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以下為正文：

政策驅動與技術革命下，一場產業(yè)生態(tài)重構已然開啟。

01

政策轉折下的行業(yè)變局

隨著“雙碳”戰(zhàn)略的落地實施，分布式光伏在過去幾年經歷了一波發(fā)展熱潮。

據統(tǒng)計，2020年至2023年，全國新增分布式光伏裝機分別為15.52GW、29.28GW、51.11GW、96.29GW，幾乎每年都在翻倍，盡管2024年裝機量增速放緩，但行業(yè)整體仍保持上升態(tài)勢。

這也得益于政策的支持，一方面，“整縣推進”政策促進分散式光伏的集約化開發(fā)，另一方面，過去幾年，分布式光伏在浙江、廣東、江蘇、安徽、上海等多地均享有電價優(yōu)待。

來到2025年，多份政策文件正改寫分布式光伏的游戲規(guī)則。

136號文指出，今年6月1日起，新能源項目（風電、太陽能發(fā)電）上網電量原則上全部進入電力市場交易，這也宣告新能源發(fā)電從政府兜底走向入市時代。

430號文隨后確定并網節(jié)點。

根據文件表述，在4月30日之前，戶用光伏仍保留全額上網模式，工商業(yè)光伏從允許全額上網，轉為全部自用或自發(fā)自用余電上網二選一。

公開資料顯示，寧夏、吉林、廣東、江蘇等多個省份發(fā)布相關細則，分布式光伏的標尺正迎來區(qū)域性重構，分布式光伏作為小容量和短建設周期項目也迎來了一批搶裝潮。

國家能源局數據顯示，今年前5個月，光伏發(fā)電累計新增并網規(guī)模近2億千瓦，同比增長57%，我國光伏發(fā)電累計裝機規(guī)模突破10億千瓦，占我國總發(fā)電裝機容量的30%，全球光伏裝機總規(guī)模中近一半來自中國。

隨著第二個關鍵節(jié)點5月31日的度過，分布式光伏行業(yè)正式進入調整期，但上半年搶裝需求尚未完全消耗，對供給側而言，新一輪價格戰(zhàn)或許正在路上。

在此背景下，虛擬電廠、智能微電網、源網荷儲一體化等，均已成為分布式光伏企業(yè)多元化發(fā)展的焦點，創(chuàng)維光伏、正泰安能、天合富家、TCL光伏科技等企業(yè)早已紛紛入局。

在行業(yè)的深度調整期，隨著經營邏輯的轉變，各分布式光伏廠商正開啟差異化競速。

02

創(chuàng)維的“下沉”打法

創(chuàng)維光伏成立于2020年，彼時，集團主打的家電賽道市場走向成熟，增長潛力有限，而戶用光伏行業(yè)正處于政策補貼和光伏系統(tǒng)成本下降的雙重利好階段，分布式光伏迎來爆發(fā)的曙光。

在行業(yè)風口之下，由家電向光伏拓展成為創(chuàng)維集團拓展新路徑的良方，創(chuàng)維光伏也不負眾望，在創(chuàng)立之初便迎來了順風局。

2022年，創(chuàng)維光伏業(yè)績破百億，2025年，公司再一次鎖定戶用光伏TOP2地位，而這都離不開跨界前的行業(yè)積累。

廣發(fā)證券曾在行業(yè)報告中提出，分布式光伏行業(yè)的壁壘主要為資源獲取、渠道搭建、資金實力三個方面。

這就意味著，能否獲取優(yōu)質屋頂資源、能否觸達三線城市及農村、是否有充足資金保障采購設備及運營周轉，皆為分布式光伏企業(yè)長期發(fā)展的關鍵。

而創(chuàng)維深耕家電賽道多年，渠道下沉成為企業(yè)的核心優(yōu)勢所在。

舉例而言，在農村市場，分布式光伏發(fā)展前期因商業(yè)模式不完善、缺乏后續(xù)運維導致電站事故頻發(fā)，面臨較大的用戶信任度問題。

在此背景下，創(chuàng)維光伏通過家電領域的維修商網絡搭建運維體系，并采取裝光伏送家電的營銷模式，在保障裝機量的同時推進電站長期穩(wěn)定運行。

在集團幾十年營銷網絡體系的支撐下，2024年，創(chuàng)維光伏的戶用式光伏業(yè)務區(qū)域已經涉及近30個省份，服務輻射11000多個鄉(xiāng)鎮(zhèn)。

圖片來源：創(chuàng)維光伏

在政策向市場化轉型的當下，創(chuàng)維光伏的用戶渠道成為其在起跑線領先的優(yōu)勢所在。

跨界光伏的企業(yè)不在少數，大浪淘沙，勝者卻寥寥無幾，創(chuàng)維光伏取得如今的成績，也離不開以創(chuàng)新挖掘需求的能力。

舉例而言，在分布式光伏大舉南下的浪潮中，面對南方居民自建陽光棚的習慣，公司則創(chuàng)新推出“小陽樓”模式，將光伏系統(tǒng)與南方建筑需求深度融合，形成光伏建筑一體化方案。

在工商業(yè)光伏領域，公司為企業(yè)量身打造E企贏解決方案，提供“零首付”解決方案，降低企業(yè)入局的資金壓力，企業(yè)每年可節(jié)省數百萬元電費支出。

圖片來源：創(chuàng)維光伏

與此同時，其工商業(yè)分布式光伏項目采用標準化、模塊化的建設方案，大幅縮短建設周期，并通過數字化管理平臺，實現全過程可視化監(jiān)控，確保工程質量和進度。

針對場景創(chuàng)新解決方案的策略，無疑能帶來最大的轉化收入，加強自主研發(fā)能力同樣成為創(chuàng)維光伏的發(fā)展關鍵。

據悉，公司目前已具備了光伏組件、逆變器系統(tǒng)、安裝支架、儲能柜等光伏電站核心設備的設計開發(fā)能力。

2024年12月6日，在廣東省太陽能協(xié)會產品推薦目錄(第九批)的名單中，創(chuàng)維光伏組件成為該批唯一入選的光伏產品，相關組件均由公司旗下深圳起明光伏科技有限公司自產自研。

公司在自研的同時也不斷擴大技術生態(tài)圈。

今年SNEC PV+2025國際光伏兩會上，創(chuàng)維光伏與愛旭股份舉行戰(zhàn)略簽約儀式，聯合推出ABC組件，采用全背接觸技術，正面無電極柵線設計，量產轉換效率可達24%+。

由此，在今年上半年的搶裝潮之中，創(chuàng)維光伏憑借更實用、發(fā)電量更高，適用于更多模式開發(fā)、更多實景應用的先鋒系列組件，在搶裝熱潮中穩(wěn)占C位。

03

零碳園區(qū)成未來戰(zhàn)場

近日，國家發(fā)展改革委、工業(yè)和信息化部、國家能源局印發(fā)關于開展零碳園區(qū)建設的通知，支持有條件的地區(qū)率先建成一批零碳園區(qū)，逐步完善相關規(guī)劃設計、技術裝備、商業(yè)模式和管理規(guī)范，有計劃、分步驟推進各類園區(qū)低碳化零碳化改造，助力園區(qū)和企業(yè)減碳增效。

其中，零碳園區(qū)是指通過規(guī)劃、設計、技術、管理等方式，使園區(qū)內生產生活活動產生的二氧化碳排放降至“近零”水平，并具備進一步達到“凈零”條件的園區(qū)。

根據新華社報道，國家發(fā)展改革委將統(tǒng)籌利用現有資金渠道支持零碳園區(qū)建設，鼓勵各地區(qū)對零碳園區(qū)建設給予資金支持，通過地方政府專項債券資金等支持符合條件的項目，鼓勵政策性銀行對符合條件的項目給予中長期信貸支持，支持符合條件的企業(yè)發(fā)行債券用于零碳園區(qū)建設。

2025年，零碳園區(qū)新政正在開啟分布式光伏的新藍海，而在此領域，創(chuàng)維光伏已開啟布局。

圖片來源：創(chuàng)維光伏

據悉，創(chuàng)維光伏零碳智慧園區(qū)光伏直流側總裝機容量已達6.54148MWp，配備3臺2MVA箱變，融合虛擬電廠、智慧能源管理等前沿理念，構建起高效、智能、綠色的能源生態(tài)系統(tǒng)。

在光儲融合領域，園區(qū)的光儲充一體柜配置1840kW/2870kWh儲能系統(tǒng)，采取了一體化集裝箱設計，集成儲能電池、PCS等單元，可有效提升能源利用效率與穩(wěn)定性。

從園區(qū)綜合能源服務能來看，智慧運維與數字碳資產管理能力同樣重要。

據悉，創(chuàng)維光伏的智慧運維系統(tǒng)已經取得了自主研發(fā)智能監(jiān)控平臺、多維度發(fā)電分析，到智能診斷、數智化應用等多方面的成果。

其中，能碳管理模塊可為零碳工廠等場景提供碳排核算與全流程管理服務，其智能運維系統(tǒng)也積極開展綠證交易與碳資產管理業(yè)務，同時布局電力交易、虛擬電廠及多元化增值服務，提升精細化服務能力。

圖片來源：創(chuàng)維光伏

零碳園區(qū)是未來能源體系的微觀模板，將成為政策護城河內的下一個增量市場。

04

尾聲：黎明前的黑暗與曙光

分布式光伏行業(yè)正經歷著從野蠻生長向高質量發(fā)展的關鍵轉型。

創(chuàng)維光伏依托家電時代沉淀的龐大下沉渠道網絡，有效破解了戶用市場信任與觸達的難題，并通過場景化創(chuàng)新解決方案不斷挖掘用戶價值。

在國家零碳的戰(zhàn)略導向之下，創(chuàng)維同樣在零碳園區(qū)這片新藍海率先布局，構建光儲融合與智慧能源管理的綜合能力。

下沉市場的深厚根基與零碳園區(qū)的戰(zhàn)略前瞻，構成了創(chuàng)維光伏應對當前行業(yè)陣痛、布局長遠發(fā)展的雙引擎。

歷史轉折處的分布式光伏，正在陣痛中孕育新生。

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