從場景洞察到主動布局，茶飲品牌的團餐活動又升級。

想要慶祝生日時，腦海中或許會浮現(xiàn)海底撈服務(wù)員舉著燈牌，眾人圍唱“和所有的煩惱說拜拜”的熱鬧場景；

每逢星期四，不少年輕消費者定會被肯德基的“瘋狂星期四”套餐所吸引；

以及當人們談及多功能靈活辦公和商務(wù)社交的空間時，必然繞不開星巴克的第三空間理念……

這些深入人心的消費場景，不僅是品牌營銷的勝利，更是品牌深耕細分場景市場、打造個性化服務(wù)的體現(xiàn)。

近期，一則華萊士出現(xiàn)在婚禮酒桌上的視頻在社交平臺上走紅，轉(zhuǎn)發(fā)量更是達到了近160萬次。評論區(qū)更有網(wǎng)友戲謔點單：前菜是周黑鴨拼盤，酒水是霸王茶姬，海鮮是章魚小丸子，甜點是好利來……

華萊士出現(xiàn)在婚禮酒桌上

這看似玩梗的行為，恰恰揭示了一個趨勢：主流消費場景正在解構(gòu)消費者在特定場景下對品類的把控。

面對持續(xù)增長的競爭壓力和市場飽和度，茶飲品牌如何尋求新增量？答案或許在于開拓新場景，或深入細化現(xiàn)有場景。

01■

茶飲品牌主動出擊

1點點團餐活動再升級！

新茶飲闖入傳統(tǒng)宴席，早已不是新鮮事。

近兩年，從不少網(wǎng)友曬出的備婚攻略中不難發(fā)現(xiàn)，奶茶成為了必選項。一時間，“婚禮奶茶”也成為了一條具備創(chuàng)意和潛力的新賽道。

果然，一代人有一代人的以“茶”代酒，只不過如今的“茶”變成了奶茶。奶茶團餐也在市場中的占比正迅速攀升，成為不容忽視的新增長引擎。

現(xiàn)如今，茶飲品牌不再被動地等待消費者上門，而是主動出擊，通過策略創(chuàng)新?lián)屨紙F餐市場份額，不斷吸引他們的注意力。應(yīng)用場景從最初的喜宴，迅速細化拓展至年夜飯、升學(xué)宴、打工人下午茶、企業(yè)會議等多個維度。

近日，1點點在社交平臺上宣布其團餐又升級了——通過推出4大主題杯套與隨心定制口號，旨在為不同場景精準賦能。

1點點不同場景主題的杯套文案

如校園主題：“學(xué)業(yè)有成多1點點”的杯套文案，完美烘托同學(xué)情深與展望未來的氛圍；商務(wù)主題：下午茶歇時間，“事業(yè)順利多1點點”的杯套文案助力職場能量補給，同時強化儀式感，拉升情緒價值；酒席宴請主題：“幸福美滿多1點點”的杯套文案適配謝師宴、生日趴、滿月酒婚禮宴請；公共事務(wù)主題：“安全保障多1點點”的杯套文案滿足線下活動、團建聚餐等集體需求。

同時，1點點還推出了多杯團購如“滿10杯享91折、滿20杯享9折……”等更優(yōu)惠活動，有效吸引消費者組團訂購。

此外，還有茶飲品牌不斷優(yōu)化提升自己的團餐服務(wù)能力，包括高效配送體系、標準化制作流程，以及在短時間內(nèi)提供穩(wěn)定品質(zhì)的產(chǎn)品等。甚至市面上還開始流行“上門做奶茶”的創(chuàng)新服務(wù)模式，不得不說真的卷麻了。

各品牌的包裝袋/盒/箱

翻看社交平臺，奶茶團餐還“卷”出了新高度——品牌們不僅在定制內(nèi)容上發(fā)力，更在打包盒設(shè)計上花足了心思。通過包裝提升消費者的好感度，進一步擴大了品牌的影響力和知名度。同時，也側(cè)面印證了品牌場景化服務(wù)的滲透力與傳播力。

02■

完美融入消費場景

茶飲品牌做對了什么？

茶飲品牌為什么都在推奶茶團餐？

第一，奶茶消費已經(jīng)滲入到人們的日常生活中；第二，一單幾十杯、上百杯能直接提升門店當天的營業(yè)額；第三，品牌對細化場景的布局。

據(jù)公開數(shù)據(jù)顯示，2026年中國團餐市場規(guī)模有望達到3.6萬億。在這片廣闊的藍海中，茶飲品牌想要脫穎而出，絕非易事。而那些成功融入消費場景的品牌，又精準抓住了哪些關(guān)鍵要素？

01 名稱、杯子顏色：情感與視覺的雙重共鳴

圖源小紅書@喜茶打工人日常

像喜茶名字中的“喜”字，天然自帶吉祥寓意，完美契合婚宴、慶典等場合的喜悅氛圍，是情緒價值與社交貨幣的直接傳遞。

知道為什么品牌在給產(chǎn)品取名時得深思熟慮了吧！畢竟，不少產(chǎn)品的名稱也含有美好寓意，成為人們場景消費者下的“香餑餑”。

霸王茶姬見證幸福時刻

以及霸王茶姬的經(jīng)典紅色杯身，不僅是品牌辨識度，更成為中式喜慶的文化載體，在婚禮等場景中無縫融入。

02 定制化：賦予消費者創(chuàng)作權(quán)，提升參與感

益禾堂定制化杯子

從定制杯、杯套文案，到自由搭配飲品，消費者可以根據(jù)個人喜好和使用場景，打造獨一無二的專屬飲品。值得注意的是，在瓶裝飲料行業(yè)，也有不少品牌推出姓氏、數(shù)字的定制罐，擺在桌上十分吸睛。

這種賦予消費者“創(chuàng)作權(quán)”的模式，極大地提升了用戶的參與感與成就感，也沒能滿足消費者個性化的需求。

03 尊重消費者的反饋

圖源小紅書@精致的小公主

消費者的反饋是品牌成長的重要驅(qū)動力，以消費者為中心，持續(xù)優(yōu)化體驗。

不少茶飲品牌通過線上線下多種渠道，收集消費者意見，并將其轉(zhuǎn)化為產(chǎn)品與服務(wù)的優(yōu)化方向。無論是對口味的調(diào)整，還是對配送效率的改進，都體現(xiàn)了以消費者為中心的經(jīng)營理念。

邁入7月份，天氣逐漸炎熱，中考 、高考、畢業(yè)告一段落。這個時間正是品牌推出奶茶團餐活動的好時機。一些小品牌早已關(guān)注并著手推出相應(yīng)的活動，刺激消費。

總之，在消費需求日益多元化的今天，茶飲品牌布局團餐賽道，既是順應(yīng)市場趨勢，也是實現(xiàn)品牌價值升級的關(guān)鍵一步。

通過深挖消費場景，打造差異化服務(wù)，茶飲品牌正在書寫屬于自己的團餐篇章。未來，這片市場還將迸發(fā)出怎樣的驚喜，我們拭目以待。