在當今的消費市場中，泡泡瑪特無疑是一顆耀眼的明星。從2010年創(chuàng)立至今，短短十余年，它便構建起了一個龐大的潮玩帝國，在資本市場和消費市場都掀起了驚濤駭浪。2024年，泡泡瑪特實現營收130.4億元，同比增長106.9%；經調整凈利潤34.0億元，同比增長185.9%。

資本市場也對其青睞有加，截至發(fā)稿日，泡泡瑪特的市值已經超過了2100億港元，股價漲幅超過了600%。這一成績的取得，讓曾經質疑其商業(yè)模式的聲音逐漸減弱。但泡泡瑪特真的已經無懈可擊，成功踏上持續(xù)增長的康莊大道了嗎？

一、模式破壁：潮玩帝國的增長引擎

潮玩行業(yè)的競爭，本質上是商業(yè)模式的較量。泡泡瑪特能在短短十余年間異軍突起，關鍵在于其構建了一套適配潮玩消費特性的獨特商業(yè)模式。這套模式不僅打破了傳統(tǒng)玩具的經營邏輯，更精準捕捉到年輕群體的消費心理，從IP孵化到渠道布局，環(huán)環(huán)相扣，共同推動著企業(yè)的高速增長。

（一）IP孵化與運營 —— 構建潮玩靈魂

泡泡瑪特深知，IP是潮玩的靈魂所在。為此，它構建了獨特的IP工業(yè)化運作體系。一方面，積極與全球眾多藝術家合作，廣泛挖掘具有潛力的創(chuàng)意作品。從最初簽下Molly、Labubu等IP，逐步轉型為潮玩零售公司，到如今擁有超93個IP，其中包括Molly、Skullpanda等5大頭部IP，2023年銷售額過億的IP達10個，2024年僅Molly系列營收即達7.8億元，同比增長90.1%。另一方面，將這些創(chuàng)意作品轉化為可工業(yè)化生產的潮玩產品，建立標準化的設計、生產流程，確保創(chuàng)意能夠高效、穩(wěn)定地轉化為商品，降低創(chuàng)作風險與成本。

在IP運營上，泡泡瑪特采用分層IP矩陣的持續(xù)迭代機制。將IP分為頭部IP、潛力IP和新IP等不同層級，針對不同層級制定差異化的運營策略。頭部IP注重品牌維護與價值深挖，潛力IP加大推廣與開發(fā)力度，新IP則通過市場測試不斷優(yōu)化，保證IP矩陣持續(xù)更新與活力。這種精細化的運營模式，使得泡泡瑪特能夠不斷推出爆款IP，滿足消費者日益多樣化的需求。

（二）盲盒模式—— 激發(fā)消費熱情的 “魔法盒子”

盲盒模式堪稱泡泡瑪特的一大創(chuàng)舉。它通過設置未知性，巧妙地利用了消費者的好奇心和收集欲。消費者購買盲盒時，那種期待獲得隱藏款或心儀款式的心情，就像打開潘多拉魔盒一般，充滿了誘惑。這種不確定性帶來的驚喜感，促使消費者不斷復購。泡泡瑪特用戶平均單次消費達228元，其中62%用于重復購買同系列盲盒 。

同時，泡泡瑪特還通過稀缺性創(chuàng)造收藏經濟閉環(huán)，推出限量版、聯名款等產品，提升產品稀缺性與收藏價值，吸引消費者形成收藏習慣，構建起情感與消費的緊密聯系。例如，初代LABUBU拍出108萬元天價，部分聯名款二手溢價達30倍 ，足見其收藏價值之高。

（三）全渠道布局—— 無縫觸達消費者

泡泡瑪特構建了線上線下一體化的全渠道布局。線下，2024年全球門店超500家，覆蓋一二線城市核心商圈，店效持續(xù)提升，2024H1單店收入同比增長14%。其門店不僅是銷售場所，更是潮玩文化的體驗空間。通過打造主題門店、舉辦線下活動等方式，營造獨特的潮玩文化氛圍，讓消費者在購物過程中沉浸式體驗潮玩文化，進一步提升品牌影響力與用戶粘性。線上，抽盒機、天貓旗艦店貢獻主要收入，抖音渠道2024H1收入同比增長90.7%。線上渠道的拓展，打破了時間和空間的限制，讓更多消費者能夠便捷地接觸到泡泡瑪特的產品。

（四）全球化戰(zhàn)略—— 走向世界的潮玩名片

在全球化浪潮下，泡泡瑪特積極拓展海外市場。2024H1海外收入同比增長259.6%，海外及港澳臺收入50.7億元，同比激增375.2%，占總營收38.9%。它采用本地化運營策略，在韓國、泰國、歐美等地開設旗艦店，推出區(qū)域限定產品，如泰國Labubu系列。海外門店設計融合當地文化，如米蘭店采用意大利經典色調，并通過與當地藝術家聯名等方式，提升品牌認同感。這種因地制宜的策略，使得泡泡瑪特在海外市場迅速打開局面。

二、護城河構建：難以復制的競爭壁壘

在潮玩這個門檻看似不高的行業(yè)，泡泡瑪特能長期保持領先，靠的絕非單一優(yōu)勢，而是多維度構建的核心競爭力。這些競爭力相互交織，形成難以突破的護城河，既抵御了新進入者的沖擊，也讓同行難以輕易復制其成功路徑，成為支撐其持續(xù)增長的關鍵力量。

（一）強大的IP生態(tài)壁壘

經過多年耕耘，泡泡瑪特打造了一個強大的IP生態(tài)。頭部IP如Molly生命周期長，持續(xù)7年保持增長 。數據驅動的IP孵化體系，讓其能夠精準把握市場需求，降低對單IP的依賴風險。眾多的IP儲備和不斷更新的IP矩陣，使得競爭對手難以復制其成功。當某一個IP熱度出現下滑時，其他IP能夠迅速接力，為公司的業(yè)績增長提供支撐。

（二）全產業(yè)鏈掌控能力

泡泡瑪特覆蓋了潮玩設計、生產、銷售、展覽等全產業(yè)鏈環(huán)節(jié)。這種全產業(yè)鏈布局使其能夠對各個環(huán)節(jié)進行有效把控。在設計環(huán)節(jié)，能夠深度挖掘藝術家創(chuàng)意；生產環(huán)節(jié)，通過柔性生產支撐，快速響應爆款需求；銷售環(huán)節(jié)，強大的渠道網絡保證產品能夠迅速觸達消費者；展覽等活動則進一步推廣潮玩文化，提升品牌知名度。掌握潮玩展會和藝術家資源，更是讓其在行業(yè)中占據了領先地位。

（三）精準的市場定位與營銷

泡泡瑪特精準定位年輕群體，核心用戶為Z世代（占比約50%）、白領女性及年輕媽媽 。通過社交媒體營銷，如微博、微信互動，以及限量款營銷、會員體系等手段，增強用戶粘性。與國際品牌、藝術家聯名推出限定產品，進一步擴大品牌影響力。例如，與伊利、阿迪達斯 、歐萊雅等品牌聯名，拓展快消、美妝等領域，讓泡泡瑪特的品牌形象更加深入人心。

三、暗礁潛伏：高速增長下的風險暗涌

任何企業(yè)的發(fā)展都不可能一帆風順，泡泡瑪特的高速增長背后，也潛藏著不少亟待解決的問題。這些問題如同隱藏的暗礁，若不及時規(guī)避，可能在未來的某個時刻給這艘高速航行的“潮玩巨輪”帶來致命沖擊，影響其長期發(fā)展的穩(wěn)定性。

（一）IP生命周期風險

盡管泡泡瑪特目前擁有多個成功的IP，但潮流具有周期性和不可預測性，沒有一個IP能夠永遠保持熱度。一旦某個頭部IP熱度下滑，而新的爆款IP未能及時接上，將對公司業(yè)績產生較大影響。例如，其核心IP如SKULLPANDA、DIMMO等收入增速較之前有所放緩 。雖然公司通過不斷孵化新IP來降低風險，但IP爆紅本身存在一定的偶然性，無法完全消除這一風險。

（二）產品同質化與創(chuàng)新瓶頸

隨著潮玩市場的發(fā)展，越來越多的企業(yè)進入該領域，產品同質化問題逐漸顯現。盲盒模式也逐漸失去了部分新鮮感，消費者的復購率可能會受到影響。泡泡瑪特需要不斷創(chuàng)新產品形式和玩法，以保持消費者的關注度。在產品品類擴張過程中，如何保證新產品的質量與品牌調性的一致性，也是其面臨的一大挑戰(zhàn)。如果只是為了擴張而忽視產品質量，可能會降低消費者對品牌的認可度。

（三）渠道管理難度增加

隨著全渠道布局的不斷擴大，尤其是海外市場的迅速拓展，渠道管理難度大幅增加。不同地區(qū)的文化、消費習慣、市場環(huán)境差異較大，如何在保證品牌統(tǒng)一形象的前提下，實現渠道的高效運營，是泡泡瑪特需要解決的問題。線上渠道的多元化，也需要公司投入更多的精力進行管理和維護，以確保各個渠道的銷售業(yè)績和用戶體驗。

（四）政策監(jiān)管風險

部分國家對盲盒營銷存在倫理爭議，可能會出臺相關政策對盲盒銷售進行限制。這將對泡泡瑪特的業(yè)務拓展產生不利影響。盲盒中的隱藏款設置，可能會被認為具有賭博性質，引發(fā)監(jiān)管部門的關注。一旦政策環(huán)境發(fā)生變化，泡泡瑪特需要及時調整業(yè)務策略，以適應新的監(jiān)管要求。

四、破局之路：潮玩巨頭的未來圖譜

站在新的發(fā)展節(jié)點，泡泡瑪特既面臨著潮玩市場持續(xù)擴大、全球化深入推進等機遇，也需應對行業(yè)競爭加劇、消費需求變化等挑戰(zhàn)。未來的發(fā)展路徑選擇，將決定其能否突破增長瓶頸，從一個成功的潮玩企業(yè)蛻變?yōu)楦哂绊懥Φ奈幕M巨頭。

（一）IP泛娛樂化拓展

泡泡瑪特可以加速主題樂園、動畫及游戲開發(fā)，構建“潮流文化娛樂”全產業(yè)鏈。例如，其正在推進的游戲《夢想家園》，對標任天堂暢銷游戲《動物森友會》 。通過IP在不同娛樂領域的拓展，進一步挖掘IP價值，延長IP生命周期，吸引更多消費者。主題樂園可以為消費者提供更加沉浸式的潮玩體驗，動畫和游戲則可以擴大IP的受眾范圍，提升品牌知名度。

（二）深化全球化布局

目前，泡泡瑪特在海外市場已經取得了不錯的成績，但仍有巨大的發(fā)展空間。尤其是在歐美等高消費力市場，其收入占比還相對較低。通過持續(xù)推進本土化戰(zhàn)略，深入了解當地市場需求，推出更多符合當地消費者喜好的產品和活動，有望進一步提升在歐美市場的份額。在新興市場如東南亞、中東等地，泡泡瑪特也可以復制其在其他地區(qū)的成功經驗，加速市場滲透。

（三）技術賦能提升運營效率

利用AI等技術優(yōu)化消費者數據分析，實現更精準的個性化推薦。通過智能化庫存管理系統(tǒng)降低積壓率，提升周轉效率。在生產環(huán)節(jié)，也可以借助新技術提高生產效率和產品質量。例如，通過AI分析消費者的購買行為和偏好，為其推薦更符合需求的潮玩產品，提高消費者的購買滿意度和復購率。

（四）強化品牌建設與社會責任

在品牌建設方面，泡泡瑪特需要進一步強化其“創(chuàng)造潮流，傳遞美好”的品牌形象，提升品牌的文化內涵。積極履行社會責任，如關注環(huán)保、公益事業(yè)等，提升品牌的社會形象。這不僅有助于增強消費者對品牌的認同感和忠誠度，還能為公司的長期發(fā)展奠定堅實的基礎。

泡泡瑪特在潮玩領域取得了令人矚目的成就，其創(chuàng)新的商業(yè)模式和強大的核心競爭力，使其在市場中占據了領先地位。但同時，它也面臨著諸多挑戰(zhàn)。未來，泡泡瑪特能否抓住機遇，應對挑戰(zhàn)，實現從“潮玩玩具公司”到“IP運營公司”的華麗轉身，持續(xù)書寫其商業(yè)傳奇，我們拭目以待。但無論如何，泡泡瑪特的發(fā)展歷程，都為其他文化創(chuàng)意企業(yè)提供了寶貴的借鑒經驗。