今年以來，工行臨沂分行立足區(qū)域經(jīng)濟(jì)實際，寫好“五篇大文章”，發(fā)揮協(xié)同優(yōu)勢，聚焦鄉(xiāng)村振興四大重點，持續(xù)加大涉農(nóng)信貸投放力度，全面推動鄉(xiāng)村振興業(yè)務(wù)高質(zhì)量發(fā)展。截至6月24日，該行涉農(nóng)貸款余額突破315億元，較年初凈增36億元，普惠型涉農(nóng)貸款余額85億元，較年初凈增12億元，余額和增量均居全省系統(tǒng)內(nèi)第一，全面助力鄉(xiāng)村振興。

據(jù)了解，該行一是堅持城鄉(xiāng)聯(lián)動發(fā)展，積極開展系列營銷活動。該行積極貫徹落實鄉(xiāng)村振興和城鄉(xiāng)聯(lián)動發(fā)展戰(zhàn)略，深入開展“普惠助農(nóng) 貸動振興”系列營銷活動，依托涉農(nóng)“三大拳頭產(chǎn)品”，主動加強(qiáng)與縣鄉(xiāng)鎮(zhèn)政府、供銷社、農(nóng)服機(jī)構(gòu)、省農(nóng)擔(dān)、人保財險等部門和機(jī)構(gòu)合作，借助各方資源實現(xiàn)批量獲客與融資增信。同時，組建柔性團(tuán)隊，縣域支行兩兩組隊，專項突破，重點攻堅，力爭涉農(nóng)重點產(chǎn)品戶數(shù)、增量處于全省系統(tǒng)前列。截至5月末，該行種植e貸余額突破4.5億元，富農(nóng)快貸余額突破1.5億元，有效拓寬“三農(nóng)”領(lǐng)域金融服務(wù)覆蓋面。

圖為郯城工行成功馬頭鎮(zhèn)種植大戶發(fā)放全省首筆“農(nóng)擔(dān)快貸”業(yè)務(wù)。

二是加快特色場景創(chuàng)新，提升產(chǎn)品適配度和覆蓋度。該行聚焦重點區(qū)域、鎖定核心客群，堅定實施“多渠道拓展、多產(chǎn)品驅(qū)動”發(fā)展策略，深耕特色產(chǎn)業(yè)，做優(yōu)優(yōu)勢產(chǎn)品，打造出極具臨沂特色的金融服務(wù)支撐體系，創(chuàng)新推出“大蒜貸”“農(nóng)資貸”“沂蒙惠商貸”等近30個特色方案，融資金額超2億，創(chuàng)新方案數(shù)量和金額連續(xù)兩年全省系統(tǒng)內(nèi)前三。此外，在現(xiàn)有產(chǎn)品基礎(chǔ)上，加快推進(jìn)本地化與適配度，加快種植e貸區(qū)域成本數(shù)據(jù)維護(hù)，組織支行對當(dāng)?shù)匾豢h一品進(jìn)行收集報送，對重點作物、重點鄉(xiāng)鎮(zhèn)加快種植e貸產(chǎn)品滲透力度。

圖為該行流動銀行車進(jìn)鄉(xiāng)村、進(jìn)市場普惠金融的情景。

三是創(chuàng)新金融服務(wù)模式，完善普惠涉農(nóng)業(yè)務(wù)機(jī)制。該行重點打造一批旗艦、特色小微中心，對普惠金融業(yè)務(wù)基礎(chǔ)薄弱的支行，加強(qiáng)人員配備和資源投入，強(qiáng)化賦能和幫扶力度；加快推進(jìn)“普惠+網(wǎng)點”場景建設(shè)取得實效，實現(xiàn)標(biāo)準(zhǔn)化融資產(chǎn)品向網(wǎng)點下沉，試點普惠客戶經(jīng)理與網(wǎng)點結(jié)對幫扶、輪崗交流機(jī)制。同時，強(qiáng)化小微分中心和普惠客戶經(jīng)理隊伍建設(shè)，進(jìn)一步完善營銷組織、技能培訓(xùn)、考核激勵等配套機(jī)制，今年優(yōu)選業(yè)務(wù)骨干增配普惠客戶經(jīng)理隊伍，實行客戶經(jīng)理穿透式考核，加強(qiáng)人員梯次培養(yǎng)，打造一支能征善戰(zhàn)的普惠信貸鐵軍。（梁克水、任瑞雪）