一石激起千層浪！

2025年，伴隨《關(guān)于深化新能源上網(wǎng)電價市場化改革促進(jìn)新能源高質(zhì)量發(fā)展的通知》（簡稱“136號文”）出臺，這份以“規(guī)范化”和“市場化”為核心精神的文件發(fā)布，標(biāo)志著分布式光伏經(jīng)營模式從“保量”、“保價”轉(zhuǎn)變?yōu)椤傲績r皆依靠市場競爭”，其確定性盈利模式被打破，投資邏輯與價值評判體系正經(jīng)歷顛覆性重構(gòu)。

136號文的出臺，標(biāo)志著跌宕發(fā)展十余年的中國分布式光伏邁入“成人禮”；可以確定，2025年注定成為分布式光伏市場格局重塑的一年！

綜合分析，其一，市場競爭核心從“資源爭奪”和“渠道爭奪”轉(zhuǎn)變到“綜合能力競爭”；其二，引導(dǎo)項目開發(fā)進(jìn)一步轉(zhuǎn)向高消納、多場景耦合的大方向；其三，戶用光伏管理從粗放擴(kuò)張轉(zhuǎn)向精細(xì)運營，發(fā)電收益保障從單一政策扶持邁入系統(tǒng)性優(yōu)化階段。

可以確認(rèn)，伴隨分布式實現(xiàn)從“微不足道”到“舉足輕重”，再到“擔(dān)當(dāng)大任”的歷史性轉(zhuǎn)變，特別是伴隨終端用戶群體愈發(fā)理性成熟，其也必然對相關(guān)產(chǎn)品和解決方案提出更“苛刻”的要求。

【一】分布式的“隱形刺客”

對于身處分布式市場的各類企業(yè)而言，是該考驗真功夫和殺手锏的時刻了。

據(jù)隆基綠能分布式業(yè)務(wù)中國區(qū)總裁牛燕燕分析，從市場影響來看，戶用租賃模式因電價收益不確定將受較大沖擊，市場規(guī)模預(yù)計大幅收縮；工商業(yè)項目多為自發(fā)自用余電上網(wǎng)，只要消納比例超過60%～70%就有較好投資價值，受新政策影響較小。

最新的相關(guān)數(shù)據(jù)印證了牛燕燕的判斷，2025年第一季度工商業(yè)分布式新增裝機(jī)備案量同比激增82%。業(yè)主更傾向于選擇自發(fā)自用模式，借助峰平谷電價政策，實現(xiàn)收益最大化。

舉個現(xiàn)實的例子：以某年發(fā)電量100萬度的工商業(yè)屋頂電站為例，若按全額上網(wǎng)模式，基于0.39元/度原標(biāo)桿電價，年收益約39萬元。而自投模式下，假設(shè)高峰電價0.7元/度，利用峰平谷電價政策，在高峰時段使用光伏電力，年收益可飆升至70萬元。

這種顯著的經(jīng)濟(jì)效益，使得自投模式成為高耗能企業(yè)和工業(yè)園區(qū)的優(yōu)選。然而，在自投光伏項目愈發(fā)火熱的新階段，整個分布式光伏必須重視解決行業(yè)長期存在的三大“隱形刺客”，包括安全底線、解決遮擋和積灰問題。

其一是安全問題。在過往產(chǎn)業(yè)狂飆的同時，分布式光伏的質(zhì)量與安全問題也日漸凸顯，其嚴(yán)重影響終端投資者的收益，甚至威脅終端用戶的生命和財產(chǎn)安全。

這不是危言聳聽，2025年還未過半，上海、浙江、河南、廣東等地區(qū)就發(fā)生多起分布式光伏電站起火事件，造成巨額財產(chǎn)損失。

所以，防起火已經(jīng)成為工商業(yè)分布式乃至所有光伏電站場景的共同訴求，而光伏組件的安全可靠性則已經(jīng)成為項目投資決策中最關(guān)鍵的考量要素。

其二，分布式光伏電站還普遍存在嚴(yán)重的遮擋問題。據(jù)第三方統(tǒng)計，目前約95%的項目都會遇到此類情況。安裝規(guī)劃階段，遮擋物會顯著減少可安裝組件的有效面積，特別是女兒墻周邊區(qū)域往往因煙囪、樓梯等設(shè)施而無法充分利用。而在實際運行中，遮擋會直接導(dǎo)致發(fā)電效率下降，夏季若出現(xiàn)大面積遮擋，僅1-2周就會誘發(fā)熱斑效應(yīng)，嚴(yán)重影響組件使用壽命和安全性能。

其三，80%以上的工商業(yè)場景都會面臨積灰的情況，由于通常安裝在彩鋼瓦屋頂上，且安裝傾角往往小于10度，實測數(shù)據(jù)顯示，當(dāng)積灰?guī)挾冗_(dá)到9厘米時，電站整體發(fā)電功率損失可達(dá)23%。

事實上，“136號文”出臺前，也就在過往的2024年，裝機(jī)猛增的背后，分布式累積的一些風(fēng)險與隱患已逐漸暴露。全國多地分布式光伏消納空間告急、電價下行風(fēng)險加劇、內(nèi)卷式競爭激烈，電站火災(zāi)安全問題亦頻頻見諸媒體——本該“向陽而生”的分布式光伏行業(yè)再次迎來了發(fā)展陣痛期。

【二】如何破解三大痛點？

沒有金剛鉆，哪攬瓷器活？

今年3月，隆基綠能正式推出Hi-MO X10 三防組件，這是基于HPBC 2.0 電池技術(shù)打造的一款高效功能性組件，可以有效解決光伏電站常見的“熱斑”“積灰”“遮擋”等安全隱患。

事實上，據(jù)黑鷹光伏了解，隆基三防組件的“橫空出世”并非一蹴而就，這與隆基細(xì)致的市場調(diào)研緊密的關(guān)聯(lián)。

在隆基分布式中國區(qū)總裁牛燕燕團(tuán)隊走訪市場時，有客戶反饋：光伏電站內(nèi)的積灰現(xiàn)象明顯，困擾不小，希望隆基能想辦法解決。從一線帶回消息后，牛燕燕調(diào)研發(fā)現(xiàn)無論國內(nèi)南北方甚至海外客戶都有著類似的痛點。去年，HPBC2.0的電池技術(shù)水平已非常成熟，通過與“防積灰”技術(shù)結(jié)合，Hi-MO X10“三防”組件“橫空出世”。

從DH2000等一系列嚴(yán)苛測試，到多實證產(chǎn)品的應(yīng)用，再到多頻次、不間斷的打磨，隆基終于在今年3月給予了市場最符合工商業(yè)分布式場景的最優(yōu)選。

其一，防起火方面：隆基“三防組件”基于HPBC2.0獨有旁路二極管結(jié)構(gòu)，當(dāng)組件局部被電線桿、樹葉等遮擋后，Hi-MO X10防積灰組件的局部溫度僅是80多攝氏度，而TOPCon組件達(dá)到180多攝氏度，高溫風(fēng)險大幅降低。

隆基經(jīng)銷商愛麗集團(tuán)總經(jīng)理劉錦通在與媒體交流時表示，從心理程度上來說，組件本身具有防火效果的話當(dāng)然是最好的，因為安裝商和使用方，都不必使用過多的防火手段和措施�！奥』@款組件標(biāo)配旁路二極管，對逆變器的適配性會更高，最大程度地降低起火概率。

其二，防遮擋方面：內(nèi)部電流受阻會影響整串電池的功率輸出，造成較大的功率損失。當(dāng)遮擋發(fā)生時，內(nèi)置類旁路二極管技術(shù)，電流可自主繞行受阻區(qū)域，組件遮擋后功率損失不足8%，同等遮擋條件下，相比TOPCon功率衰減降低70%。面對炮樓和女兒墻等復(fù)雜屋頂結(jié)構(gòu)，Hi-MO X10防積灰組件仍可多鋪設(shè)10%的面積，提升電站發(fā)電量。

近日，據(jù)公開信息顯示隆基Hi-MO X10系列組件已獲得全球知名三方檢測、檢驗、認(rèn)證機(jī)構(gòu)，TüV萊茵抗陰影遮擋A級認(rèn)證，這一成就再次彰顯了隆基在光伏技術(shù)領(lǐng)域的持續(xù)領(lǐng)先及領(lǐng)跑地位。

其三，防積灰方面：通過短邊無A面設(shè)計，光伏組件可以充分利用雨水沖刷帶走灰塵，不僅降低了組件運維清洗成本，還有效阻止了“熱斑”現(xiàn)象。CPVT實測數(shù)據(jù)顯示，具有防積灰功能的組件，平均發(fā)電增益達(dá)到2.33%，最高增益可達(dá)5.08%。

此外，BC組件采用的是純銀柵線，其中玻璃體的含量較低且不摻鋁，所以對水汽不敏感，這就是為什么BC結(jié)構(gòu)更適合防積灰設(shè)計。而看似簡單的技術(shù)，隆基已申請高達(dá)100多項專利，技術(shù)壁壘深厚。其他廠家想要趕超，難度較大。

【三】HI-MO X10為何火爆分布式？

毫無疑問，伴隨分布式“后136時代”的到來，隆基正試圖再次重新定義和引領(lǐng)分布式光伏競爭標(biāo)準(zhǔn)與規(guī)則。

伴隨著“搶裝潮”的結(jié)束，一季度工商業(yè)分布式電站組件排行榜也被公布，隆基綠能以5GW的出貨量，名列國內(nèi)工商業(yè)分布式光伏第一。值得注意的是，這已經(jīng)是隆基連續(xù)三年榮獲國內(nèi)工商業(yè)領(lǐng)域光伏組件出貨量第一。

“這款產(chǎn)品一經(jīng)推出便迅速售罄，正是因為我們精準(zhǔn)把握了用戶的核心需求�！甭』G能分布式業(yè)務(wù)中國區(qū)總裁牛燕燕分析，“三防”組件還包括有防熱斑、防積雪（主要針對北方市場）等實用功能，盡管未過多宣傳這些功能，僅憑借“三防”概念，就已經(jīng)收獲了業(yè)主的高度青睞。

企業(yè)投入大量研發(fā)，不斷創(chuàng)新、不斷推出新產(chǎn)品的目的到底是什么？隆基綠能市場和研發(fā)相關(guān)負(fù)責(zé)人在與黑鷹光伏多次交流中均強(qiáng)調(diào)一點：毫無疑問，為客戶創(chuàng)造價值，助力客戶成功，這才是第一要務(wù)。

除了為業(yè)主帶來真金白銀的收益，分析隆基HI-MO X10三防組件的創(chuàng)新與商業(yè)化的邏輯不單單是產(chǎn)品的“技術(shù)領(lǐng)先”，更是“穩(wěn)健可靠”的同時為客戶帶來差異化的收益。

其一，結(jié)合當(dāng)前產(chǎn)業(yè)周期，隆基分布式?jīng)]有加入大規(guī)模的內(nèi)卷式競爭，避開了高度同質(zhì)化之路，這樣一方面能有較好的溢價；另外，通過溢價也能反向促進(jìn)隆基本身的內(nèi)功修煉，為客戶逐步提供更優(yōu)質(zhì)全面的服務(wù)。

其二，從為客戶服務(wù)的維度，強(qiáng)化自己的不可替代性，大家都在拼價格的時候，你可以拼功能。同時，其所具備的功能，屬于“防火墻”很高的專利技術(shù)，其他同行基本抄襲不來。

其三，小創(chuàng)新，大引領(lǐng)，某種意義上來說，BC技術(shù)和防積灰技術(shù)就是天作之合，從北緯12度到北緯40度各個維度之間，從零上40度到零下40度的區(qū)域范圍內(nèi)，經(jīng)受住了各類自然條件的嚴(yán)苛檢驗。無論是鋼鐵行業(yè)，還是煤炭行業(yè)，幾乎各類工商業(yè)場景下，都有著非常成功的應(yīng)用。

其四，一如既往，隆基想方設(shè)法助力經(jīng)銷商成功。據(jù)黑鷹光伏了解，除了提供產(chǎn)品外，隆基還有技術(shù)資源賦能、產(chǎn)品側(cè)匹配以及協(xié)調(diào)金融資源等全方位支持。有與隆基長期合作的經(jīng)銷商表示：“隆基的分布式團(tuán)隊無論是全方位的商務(wù)，還是技術(shù)營銷、售服以及培訓(xùn)技能的提升，都是目前行業(yè)內(nèi)所有分布式團(tuán)隊中最好的，沒有之一�！�

據(jù)黑鷹光伏了解，在經(jīng)銷商體系搭建方面，目前隆基分布式的合作伙伴分為渠道商和電站項目的采購方，兩者兼具的配置可以促進(jìn)隆基在服務(wù)體系上的優(yōu)化。同時，為了完善公司的銷售體系，除了銷售之外，每個區(qū)域市場也都有交付負(fù)責(zé)人，在貨源不緊缺的情況下，公司可高效地實現(xiàn)供應(yīng)鏈體系的運作：上午打款、下午發(fā)貨。整個交付周期，相比2024年提高了一倍。交付效率提高后，隆基的資金周轉(zhuǎn)率能提高，資金占壓比也會降低。

綜上可見，從前端到后端，隆基分布式早已構(gòu)建完備的銷售服務(wù)體系。展望未來，隆基憑借秉持的長期主義發(fā)展理念，正在以工商業(yè)場景需求為導(dǎo)向，持續(xù)加碼研發(fā)投入 ——從防積灰、耐濕熱組件到別墅款、防眩光、輕質(zhì)組件，其打造的多元化光伏產(chǎn)品矩陣，精準(zhǔn)適配不同工商業(yè)場景需求。這一從需求洞察到技術(shù)落地的全鏈條能力，或許正是隆基組件在工商業(yè)領(lǐng)域持續(xù)領(lǐng)跑、穩(wěn)居市占率榜首的核心密碼。