前陣子我寫了篇文章，標題是《中產要被收割了》，隱晦的提到了保險。

看樣子很多讀者朋友都遇到了，這段時間一直有朋友在問我相關問題。

文章里面我提到了一句：“香港保險是重災區(qū)”，有人不理解，有人反駁，有人情緒激動，可能買了不少。

其實我是給香港保險留了面子的，還特意說了這么一段話：

“反正記住一點，凡是“承諾”比國債收益率高的，就要多個心眼，凡是“承諾”比優(yōu)秀銀行股息高的，就要多想想，凡是“承諾”年化收益率在7%以上的，就要多警惕，凡是“承諾”收益率在10%以上的，恭喜你碰到騙子了。”

我為什么特意講這個7%和10%？

因為大多數(shù)香港保險就是用7%這個收益率來吸引客戶的。

相信那些推廣香港保險的銷售人員，都會再三強調7%的收益率。

如果一個分紅險真能給你7%的收益率，加上他們的成本，另外他們自己總要賺點錢，意味著他們的投資收益率少說也要10%。

現(xiàn)在全球都處于這種經濟狀況，真有那么容易找到低風險10%以上的收益項目嗎？

當然沒那么容易嘛，即便有也是少之又少。

而且香港保險的成本比我們大陸要更高，差不多至少要高出一倍，你看這么多人使勁為他們推廣，這都是要花錢的。

賣香港保險的提成也比大陸高，大陸是強制規(guī)定躉交不超過2%，小氣一點的只有1%，香港保險是市場化的，沒有強制規(guī)定，一般至少是3%以上，高的能達到10%。

這可能也是銷售人員那么努力的動力。

當然并不是說香港保險就是違規(guī)的，也不是騙局，只是這東西彈性太大。

絕大部分香港保險的收益都是分兩部分，一部分是保證收益，另一部分是分紅收益。

保證收益就是承諾的保底，這個是非常非常低的，能給1%就不錯了。

而分紅收益取決于保險公司投資賺了多少錢，這是不確定的。

有專業(yè)一點的朋友想著靠CPI差來實現(xiàn)潛在收益，因為人在大陸，香港又是和美國掛鉤的，所以他們就以美國的保險收益標準，結合大陸的CPI，從而獲得較好的實際收益，這個是成立的，但是不要忽略另一個風險，保險是長期投資，匯率同樣會有較大影響。

我覺得買分紅型保險的，都是沖著理財去的，前提是本金安全，首要需求是資產抗通脹，然后是多少有點固定收益。

總歸就是要風險低，然后穩(wěn)定。

但是香港保險的分紅是不穩(wěn)定的，這也是大家都習慣了大陸保險公司的穩(wěn)定性，以為外面的也是這樣。

這是誤解，外面的保險分紅實現(xiàn)率波動非常大，低的時候只有個位數(shù)，高的時候可能大幅度超額分紅。

整體上來看，很多保險能做到100%以上分紅實現(xiàn)率的，非常少，而大陸因為監(jiān)管，正常情況下都會穩(wěn)定在100%以上。

所以大陸的正規(guī)保險，說分紅收益3%，基本上就能做到，現(xiàn)在也是。

而香港保險那就要看運氣，也就是他們的7%收益率，只是一個噱頭，或者說給你一個“可能”達到的目標，只是這個可能性很小。

或者說的直白一點吧，你要想后面一直有這么高的收益率，那就不是保險公司騙你，是你自己騙自己了。

而且千萬比拿以往的分紅實現(xiàn)率來給未來對號入座，之前馬斯克和特朗普吵一架，特斯拉市值大跌，馬斯克身價蒸發(fā)多少億來著。

今天投放了10輛無人出租車，特斯拉市值大漲，收復了上次全部跌幅，馬斯克身價一天漲了千億人民幣以上。

前兩天伊以大打出手，石油價格短時間內坐了一輪過山車。

未來的事情，誰說得定。

最近在外面溜達，沒時間正兒八經寫文章的時候，就隨便聊點問我比較多的問題。

#財經#