四川
來自一位K12培訓機構(gòu)課程顧問的問題：如何應用FAB利益銷售法進行暑假班招生的？
羽翼課堂創(chuàng)始人Benny老師回復：
1. FAB核心框架
FAB法將課程特性（F）轉(zhuǎn)化為客戶利益（B）。例如：分層小班（F）→精準教學（A）→解決孩子偏科、提升成績（B），直擊家長怕孩子暑假滑坡的焦慮。
2. 學科類話術(shù)設(shè)計
以數(shù)學班為例：
F：1:6小班+智能錯題系統(tǒng)
A：動態(tài)攻克應用題薄弱點
B：21天解題速度提升40%，解放家長輔導時間，開學自信逆襲。
3. 招生場景關(guān)鍵技巧
? 咨詢時用痛點切入："孩子讀題慢？（痛點）→三步拆解法（F）→提速40%（B）"
? 價格異議時用BAF：先強調(diào)"省3980元=省30天題海戰(zhàn)+親子沖突（B）"，再說明AI系統(tǒng)支撐（F）。
4. 利益定制化法則
? 對祖輩：強調(diào)"含午餐午休（F）=省心安全（B）"
? 對高知家長：突出"PBL教學（F）=培養(yǎng)競賽競爭力（B）"
? 用學員成績對比圖量化效果，增強可信度。
5. 本質(zhì)價值升華
家長買的不是課程，而是孩子自信的笑容+自由的夜晚+未來的可能性。用FAB將課程價值轉(zhuǎn)化為可感知的結(jié)果，實現(xiàn)從推銷到解決方案的升級。
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