6月18日，上海紅盤國(guó)貿(mào)中國(guó)鐵建·西派海上，迎來(lái)第五批次開盤，172套房源日光售罄，再度引爆上海樓市！

要知道，當(dāng)去年3月中國(guó)鐵建地產(chǎn)、國(guó)貿(mào)地產(chǎn)兩大央國(guó)企，斥資49.75億拿下這塊地時(shí)，業(yè)內(nèi)普遍認(rèn)為操盤難度極高。

可出乎市場(chǎng)、同行意料的是，中國(guó)鐵建地產(chǎn)、國(guó)貿(mào)地產(chǎn)，卻上演了浦東樓市近年罕見的「逆襲劇本」——

9個(gè)月5次推盤，高開高走、持續(xù)火爆！

在總爺看來(lái)，這無(wú)疑是一份含金量極高的成績(jī)單，更是好房子時(shí)代，產(chǎn)品力和操盤力的一次突圍案例。

一方面是產(chǎn)品力「驚艷呈現(xiàn)」，兩家房企聯(lián)手以“西派系”為藍(lán)本，打造“中國(guó)西派壹號(hào)作品”，超級(jí)示范區(qū)驚艷全上海。

另一方面是操盤力「精準(zhǔn)破局」，五次高節(jié)奏推盤，西派海上每次都能結(jié)合市場(chǎng)熱點(diǎn)、產(chǎn)品爆點(diǎn)，實(shí)現(xiàn)對(duì)客戶的精準(zhǔn)覆蓋。

今天總爺就和大家聊聊，中國(guó)鐵建地產(chǎn)、國(guó)貿(mào)地產(chǎn)兩大房企，究竟是如何完成這次破局的。

01

示范區(qū)驚艷，逆勢(shì)上演「產(chǎn)品突圍」

好房子時(shí)代，拔高了客戶的審美閾值，大家對(duì)產(chǎn)品的期待也越來(lái)越高。

而最直觀體現(xiàn)產(chǎn)品力的，只能是實(shí)景示范區(qū)，中國(guó)鐵建地產(chǎn)、國(guó)貿(mào)地產(chǎn)也深諳此道理，他們選擇一次性開放——

約8000㎡、造價(jià)超1億的「超級(jí)示范區(qū)」

示范區(qū)規(guī)格之高、面積之大，幾乎創(chuàng)下浦東、上海的新盤紀(jì)錄，代表兩家央國(guó)企最高產(chǎn)品力的集中呈現(xiàn)。

在總爺看來(lái)，示范區(qū)的作用絕不僅是“展示”，更重要的是能在最短時(shí)間、最小范圍內(nèi)，擊中客戶深層次的需求痛點(diǎn)，達(dá)到搶占客戶心智的目的。

讓我們看看西派海上，是如何用一座示范區(qū)，讓幾乎所有到訪客戶“停下腳步、把心留下”的。

首先是塑造地標(biāo)「超級(jí)界面」，煥新城市界面，為客戶注入更多信心。

西派海上踞守張江“后花園”，占據(jù)了北蔡楔形綠地的生態(tài)C位，但同時(shí)也面臨一個(gè)問題，周邊暫時(shí)缺乏展示界面。

于是西派海上直接融合街景，打造出一眼驚艷的「海派公館門庭」，主體長(zhǎng)約33米，沿街展開面約88米，實(shí)現(xiàn)展示面的破局。（溫馨提示:按照項(xiàng)目規(guī)劃，南北大門存在差異，南大門高度略低于北大門，敬請(qǐng)留意。）

門庭由鉑金鉆奢石、雅柏白淺色奢石全面鋪設(shè)，兩側(cè)則打雜了層次感更強(qiáng)、層層收束的傾斜墻面，并在其中鑲嵌了定制海派壁燈。

「酒店式環(huán)島水景」融合了大師定制雕塑，搭配頂部約90片花瓣?duì)疃ㄖ其X板、地面鋪設(shè)的連紋奢石，讓客戶完成歸家前的心境切換。

面對(duì)這樣昭示性極強(qiáng)的展示面，客戶無(wú)疑會(huì)對(duì)板塊、對(duì)項(xiàng)目擁有更多的信心，也對(duì)示范區(qū)內(nèi)部更加好奇。

其次是打造高配「超級(jí)會(huì)所」，注重沉浸式體驗(yàn)，創(chuàng)造更多可能性。

隨著樓市越來(lái)越卷，會(huì)所已從豪宅專屬變?yōu)楦纳茦潜P必備，但西派海上并沒有循規(guī)蹈矩，而是在審美性、功能性方面做出突破。

一方面是審美對(duì)標(biāo)「華爾道夫酒店」，約2000㎡會(huì)所營(yíng)造出頂奢酒店的強(qiáng)大氣場(chǎng)，超大下沉水院被通高超白玻璃環(huán)繞，“孔雀廊”對(duì)景滿屏風(fēng)景。

另一方面是實(shí)現(xiàn)「全維功能性」，滿足客戶多元化需求，繁花馬賽克裝飾的半標(biāo)泳池、豪華品牌配置的健身會(huì)館，還有壁球館、私宴區(qū)、兒童區(qū)等各種空間一應(yīng)俱全。

因?yàn)榭匆姡韵嘈拧?/strong>通過這座超級(jí)會(huì)所的完整呈現(xiàn)，客戶對(duì)未來(lái)生活方式有了直觀認(rèn)知。

另外是塑造多元「超級(jí)架空層」，滿足情緒價(jià)值，聚合更多社交場(chǎng)域。

示范區(qū)最讓總爺驚訝的部分，是他們的泛會(huì)所架空層空間，浦東客戶多以年輕人、有孩家庭為主，他們對(duì)社交、休閑的需求更為強(qiáng)烈。

他們創(chuàng)新性地的「大開窗設(shè)計(jì)」，讓戶外景觀通過開窗延伸至架空層內(nèi)部，完全模糊了建筑的邊界感，讓架空層成為景觀的一部分。

「無(wú)界水池」延伸至架空層會(huì)所，漫步于西派海上的架空層中，你會(huì)完全沉浸在精致與松弛交織的氛圍中。

通過「建筑場(chǎng)景化」手法，架空層形成多個(gè)功能區(qū)域，比如專為兒童設(shè)計(jì)的童趣驛站、社交休閑的會(huì)客廳、日咖夜酒的吧臺(tái)區(qū)，甚至還有專為騎友準(zhǔn)備騎行沙龍。（溫馨提示:架空層的部分功能區(qū)域(如日咖夜酒、咖啡體驗(yàn))等空間，不具備經(jīng)營(yíng)功能僅作為后期業(yè)主社交以及物業(yè)活動(dòng)辦理空間。）

當(dāng)客戶來(lái)到西派海上，穿梭于這樣多元化的生活場(chǎng)景中，相信心中已經(jīng)有對(duì)未來(lái)的藍(lán)圖描摹。

這座現(xiàn)象級(jí)示范區(qū)，吸引大量精準(zhǔn)客戶到訪，甚至不少同行、跨區(qū)域客戶也慕名而來(lái)，看看究竟可以卷成什么樣。

產(chǎn)品永遠(yuǎn)是熱銷的前提，西派海上用一座技驚四座的示范區(qū)，構(gòu)筑起一座「超級(jí)紅盤」最堅(jiān)實(shí)的基礎(chǔ)。

02

紅盤力爆表，精準(zhǔn)操盤「營(yíng)銷破局」

所謂酒香也怕巷子深，當(dāng)拿出高端產(chǎn)品力，能不能真正實(shí)現(xiàn)熱銷，對(duì)操盤能力要求很高。

時(shí)間回到首開前，我們可以清晰地看到，彼時(shí)的西派海上面臨不小挑戰(zhàn)，一是首開沒有實(shí)景示范區(qū)，二是上下游眾多競(jìng)品阻擊。

尤其是對(duì)于挑剔的浦東高知客戶來(lái)說(shuō)，他們往往會(huì)在多板塊、多項(xiàng)目中進(jìn)行篩選，所以非?？简?yàn)項(xiàng)目操盤的節(jié)奏把控能力。

回顧他們的五次開盤，總爺驚訝地發(fā)現(xiàn)，西派海上走出了「高開高走」勢(shì)頭，每一次開盤都有市場(chǎng)爆點(diǎn)、產(chǎn)品亮點(diǎn)的配合，從而實(shí)現(xiàn)整盤超預(yù)期的「營(yíng)銷破局」。

1）首開即燃，聚焦張江客戶打響「破局之戰(zhàn)」

樓盤操盤首開是關(guān)鍵節(jié)點(diǎn)，尤其在上海，大家非?？粗亍凹t盤效應(yīng)”。

西派海上首開階段，實(shí)景示范區(qū)還沒開放，西派海上項(xiàng)目迎難而上，果斷站位張江，聚焦大張江范圍內(nèi)的精準(zhǔn)客戶，開展線上、線下破局。

在線下，他們?cè)谄謻|開啟巡展，并開放“CITYPRAK西派會(huì)客廳”，累計(jì)數(shù)千組到訪；

在線上，他們結(jié)合媒體矩陣直播，線上集中獲取關(guān)注，累計(jì)曝光量破百萬(wàn)。

去年10月，在浦東“金九銀十”連開4盤情況下，西派海上首開勁銷16億、去化八成打響「破局之戰(zhàn)」。

2) 二開、三開熱度接力，實(shí)景示范區(qū)擴(kuò)大「紅盤影響」

首開后緊接著在11月30日，西派海上的實(shí)景示范區(qū)正式開放，首批次業(yè)主、新客戶紛至沓來(lái)。

示范區(qū)2天累計(jì)超2000組客戶來(lái)訪，迅速在上海樓市積累起口碑，將「紅盤影響」推到最高潮。

12月17日，西派海上二批次開盤，再創(chuàng)認(rèn)購(gòu)率約147%佳績(jī)，并實(shí)現(xiàn)開盤勁銷。

3月15日，西派海上三批次開盤，自此項(xiàng)目連續(xù)三開三捷，形成上海紅盤的影響力。

3）四開五開高頻加推，借勢(shì)土拍熱度「搶占市場(chǎng)」

3月28日，上海第三批土拍開戰(zhàn)，北蔡楔形綠地c09b-01地塊以溢價(jià)率40%，成交樓板價(jià)7.14萬(wàn)元/㎡刷新地價(jià)紀(jì)錄。

隔壁誕生北蔡新地王，意味著板塊價(jià)值形成托舉，西派海上項(xiàng)目果斷抓住這一重大熱點(diǎn)，打出“今年不買聯(lián)動(dòng)價(jià)，明年就買地王價(jià)”的宣傳語(yǔ)。

5月17日，西派海上四批次認(rèn)購(gòu)率約248％，觸發(fā)積分46.35，開盤當(dāng)日售罄。

6月18日，西派海上五批次認(rèn)購(gòu)率約192％，收官再次賣爆，再次完成日光。

從首開點(diǎn)燃市場(chǎng)，到二開、三開熱度接力，再到四開、五開搶占市場(chǎng)，緊貼熱點(diǎn)、高頻加推，展現(xiàn)出強(qiáng)大的節(jié)奏感。

中國(guó)鐵建地產(chǎn)、國(guó)貿(mào)地產(chǎn)兩大央國(guó)企，通過緊密協(xié)作、精準(zhǔn)操盤實(shí)現(xiàn)「營(yíng)銷破局」。

03

雙巨頭聯(lián)手，樹立浦東「價(jià)值燈塔」

看完西派海上的產(chǎn)品呈現(xiàn)、操盤歷程，很難想象這是中國(guó)鐵建地產(chǎn)、國(guó)貿(mào)地產(chǎn)兩家兩大世界500強(qiáng)企業(yè)，首次布局落子浦東。

他們選擇在浦東強(qiáng)強(qiáng)聯(lián)手，立標(biāo)桿決心堅(jiān)定，戰(zhàn)略目標(biāo)也非常清晰——

好房子時(shí)代，在浦東樹立一座「價(jià)值燈塔」，為進(jìn)軍市區(qū)核心地段奠定口碑基礎(chǔ)

國(guó)貿(mào)地產(chǎn)，來(lái)自廈門的實(shí)力國(guó)企，深耕上海多年，同時(shí)擁有豐富豪宅開發(fā)經(jīng)驗(yàn)，旗下天琴系是全國(guó)高端豪宅系列之一。

中國(guó)鐵建地產(chǎn)，基建狂魔的超級(jí)央企，“西派系”是他們TOP產(chǎn)品系，在成都、重慶、廣州等地備受塔尖圈層認(rèn)可。

“西派海上”的案名，就是雙方產(chǎn)品精髓的融合。“西派”源自中國(guó)鐵建地產(chǎn)TOP級(jí)產(chǎn)品系“西派系”，“海上”源自國(guó)貿(mào)地產(chǎn)OCEAN海洋美學(xué)體系。

一方面他們對(duì)西派海上傾注大量資源，樹立起屬于雙方的標(biāo)桿。

一支由李益中空間設(shè)計(jì)、上海柏濤、笛東規(guī)劃設(shè)計(jì)、TCD2平仄設(shè)計(jì)等知名團(tuán)隊(duì)領(lǐng)銜的設(shè)計(jì)天團(tuán)集結(jié)于此，同時(shí)示范區(qū)的規(guī)格、規(guī)格，也創(chuàng)下了兩家房企在上海的紀(jì)錄。

另一方面他們對(duì)西派海上也寄予厚望，未來(lái)落地更值得期待。

總爺觀察到，雙方營(yíng)銷團(tuán)隊(duì)常駐項(xiàng)目，營(yíng)銷負(fù)責(zé)人在現(xiàn)場(chǎng)一線沖鋒，雙方管理層、項(xiàng)目公司領(lǐng)導(dǎo)和公司領(lǐng)導(dǎo)經(jīng)常到現(xiàn)場(chǎng)指導(dǎo)工作，相信最終交付、后續(xù)服務(wù)業(yè)會(huì)延續(xù)高品質(zhì)。

如今上海樓市越來(lái)越卷，中國(guó)鐵建地產(chǎn)、國(guó)貿(mào)地產(chǎn)這次在浦東的聯(lián)手破局，提供了一個(gè)教科書級(jí)的操盤范本，也為行業(yè)指引了一個(gè)正確的方向：

產(chǎn)品保持敬畏、操盤勇于進(jìn)取、品牌回歸初心

永遠(yuǎn)飽含對(duì)市場(chǎng)、對(duì)客戶的赤誠(chéng)之心，這既是行業(yè)的本來(lái)，也應(yīng)該是行業(yè)的未來(lái)。

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