2025 年6月14日晚海瀾集團董事長周立宸在央視財經(jīng)頻道《對話》欄目中的分享，深入探討海瀾之家在消費市場中的新活力與品牌增長動力，消費市場迎來新的變革與發(fā)展機遇。海瀾之家作為國內知名的服裝品牌，在這個充滿活力的市場環(huán)境中，憑借敏銳的洞察力和持續(xù)的創(chuàng)新能力，在第一季度取得了亮眼的成績。

2025 年第一季度，海瀾之家集團營業(yè)收入達到61.87億元，實現(xiàn)凈利潤 9.36 億元，同比增長 5.65%，顯著高于營收增速。這一成績的取得，得益于公司在成本控制和產品結構優(yōu)化方面的卓越表現(xiàn)。營業(yè)成本同比僅增長 0.16%，與營收增速持平，而銷售費用增速低于凈利潤增幅，反映出公司精細化的費用管理能力。同時，毛利率維持在 46.62% 的高位，主品牌“海瀾之家”系列毛利率更是提升至 49.25%，顯示了產品結構優(yōu)化與定價能力的增強。通過供應鏈整合與折扣管控，海瀾之家在消費市場疲軟的背景下實現(xiàn)了利潤的彈性釋放，為股東創(chuàng)造了穩(wěn)定回報。

線上銷售成為海瀾之家 2025 Q1 的突出亮點，銷售收入達 10.14 億元，同比大增 19.76%，占總營收比重提升至 16.82%。公司通過“董事長直播帶貨”等創(chuàng)新營銷手段，成功打通“媒體 + 電商 + 門店”鏈路，使線上增速保持強勁勢頭。在新興平臺方面，抖音等社交電商平臺貢獻突出，主品牌旗艦店多次登頂品類銷售榜，驗證了年輕化戰(zhàn)略的有效性。線上渠道的崛起不僅對沖了線下市場的波動，更為全域流量運營奠定了堅實基礎，標志著海瀾之家數(shù)字化戰(zhàn)略布局取得了顯著成效。

海外市場收入在 2025 Q1 達到 3.55 億元，同比增長 30.75%，增速領跑各業(yè)務板塊。海瀾之家積極響應“一帶一路”倡議，海外門店總數(shù)增至 101 家，覆蓋東南亞、中東等新興市場，并成功入駐當?shù)睾诵纳倘Γ嵘似放圃诤Ｍ獾闹扰c影響力。同時，通過 TikTok 直播帶貨、本地化產品設計等本土化運營舉措，海外業(yè)務毛利率高達 68.13%，證明了其國際化商業(yè)模式的可行性。海外市場已成為海瀾之家中長期增長的強勁引擎，為其未來發(fā)展注入澎湃動力。

在 2025 年的消費市場中，體驗經(jīng)濟成為了一股不可忽視的力量。消費者不再僅僅滿足于購買產品本身，而是更加注重消費過程中的體驗和情感滿足。周立宸在《對話》欄目中指出，運動熱潮的背后，除了健康因素外，更多的是為了獲得快樂和合家歡的體驗。以馬拉松為例，這項運動不僅帶動了參與者的熱情，還激發(fā)了對專業(yè)運動裝備的消費需求，如國產品牌的跑鞋和運動服飾等。這種現(xiàn)象表明，未來的消費經(jīng)濟將在體驗和合家歡領域發(fā)力，為品牌提供了新的增長機遇。

此外，情緒價值也在消費決策中扮演著越來越重要的角色。消費者希望產品能夠滿足他們在特定應用場景中的情感需求，緩解痛點并帶來愉悅的感受。周立宸提到，學生沉迷游戲的現(xiàn)象，實際上是游戲滿足了他們某些在現(xiàn)實生活中難以獲得的情感需求。對于服裝品牌而言，理解并滿足消費者的情緒價值，能夠在競爭激烈的市場中脫穎而出，贏得消費者的青睞。

海瀾之家的多品牌戰(zhàn)略在 2025 年第一季度展現(xiàn)出了強大的增長動力。通過旗下多個品牌的協(xié)同發(fā)展，公司全面滿足了不同消費群體在各類場景下的著裝需求。主品牌“海瀾之家”堅守品質與創(chuàng)新雙輪驅動，在男裝領域持續(xù)深耕，以高品質、高性價比的產品贏得了市場的廣泛認可。同時，公司旗下的 OVV、英氏、黑鯨、海德等品牌也在各自的細分市場中嶄露頭角，滿足了女性、母嬰、職場男性等不同消費群體的需求。

創(chuàng)新驅動是海瀾之家品牌增長的核心動力。周立宸強調，品牌要實現(xiàn)從 0 到 1 的突破，需要在產品、銷量和服務等方面不斷創(chuàng)新。海瀾之家在 2003 年突破了可機洗西服的行業(yè)瓶頸，創(chuàng)造了獨家專利，并成為首個銷量突破 10 億件男裝的男裝品牌。在互聯(lián)網(wǎng)電商發(fā)達的今天，海瀾之家依然是線下實體門店數(shù)量超過 5000 家且自主管理的男裝品牌。這些創(chuàng)新突破不僅提升了品牌的競爭力，也為其贏得了消費者的認可和市場的尊重。

周立宸在節(jié)目中透露，海瀾之家的用戶中有 70% 是女性。這一數(shù)據(jù)顛覆了傳統(tǒng)認知，表明女性在男裝消費中扮演著重要角色。女性消費者不僅為自己的丈夫、父親、公公購買衣服，她們的意見還直接影響著男性的穿著體驗。因此，海瀾之家更加注重傾聽女性消費者的心聲，以滿足她們的需求和偏好。

文化認同是塑造品牌的重要資源。海瀾之家作為中國的民族品牌，致力于了解不同地區(qū)消費者的習慣和理念，實現(xiàn)文化認同。從東北到新疆，從西北到廣東，海瀾之家通過研究各地文化，使產品能夠更好地融入當?shù)厥袌觥＿@種對文化認同的重視，不僅增強了消費者對品牌的歸屬感，也提升了品牌的市場競爭力。

海瀾之家致力于成為一個可持續(xù)發(fā)展的國民品牌。在商品開發(fā)、消費者研究和產品迭代方面，公司遵循可持續(xù)性的原則，以贏得消費者的長期認同。周立宸表示，未來的消費市場將更加注重健康生活和快樂工作，海瀾之家將不斷研究和打造符合這些場景需求的服裝產品。

此外，個性化定制將成為海瀾之家未來發(fā)展的重要方向。通過智能工廠的應用，海瀾之家已經(jīng)將私人定制的周期從原來的 30 天縮短至 7 天，并計劃在未來一年內進一步縮短至 3 到 5 天。這種極致效率的體現(xiàn)，將使消費者能夠在更短的時間內獲得個性化的服裝產品，滿足他們對個性化和便捷性的需求。

2025 年第一季度，海瀾之家在消費市場中展現(xiàn)了強勁的新活力和品牌增長動力。通過線上銷售的爆發(fā)、多品牌戰(zhàn)略的發(fā)力以及對消費趨勢的精準洞察，公司取得了優(yōu)異的財務表現(xiàn)。展望未來，海瀾之家將繼續(xù)秉承創(chuàng)新驅動、文化認同和可持續(xù)發(fā)展的理念，不斷滿足消費者的需求，為品牌的長期發(fā)展奠定堅實基礎。在消費市場不斷變化的浪潮中，海瀾之家有望繼續(xù)引領行業(yè)潮流，為消費者帶來更多優(yōu)質的產品與服務，為投資者創(chuàng)造更大的價值回報。