“坦圖”奶粉自從2015年澳大利亞原裝進(jìn)口進(jìn)入中國以來，銷量增長迅速，以其品質(zhì)和服務(wù)快速得到消費者的認(rèn)可和喜愛。當(dāng)然，坦圖的成長過程中也經(jīng)歷了風(fēng)雨，值得慶幸的是在風(fēng)雨中坦圖不斷成長。

2018年，受中澳兩國關(guān)系的影響，坦圖澳洲工廠Blue Lake Dairy Group Co. ,Ltd.一注注冊受阻，當(dāng)時國家局網(wǎng)站上曾公布已經(jīng)完成技術(shù)審評，完成注冊似乎近在一步之遙。

2019年后，“坦圖”奶粉改為進(jìn)口原料，國內(nèi)生產(chǎn)。因其精選全球原料，高標(biāo)準(zhǔn)，嚴(yán)要求，奶粉口碑特別好，順利發(fā)展三年，異軍突起，年銷售量突破100萬罐，按照零售價計算，已經(jīng)超過三億元，成為母嬰行業(yè)一匹小黑馬。

2023年，“坦圖”奶粉二注，因為工廠過于自信，對“二注”輕敵，再次遭受挫折。

最近，“坦圖思慕爾”再次驚艷上市，讓人眼前一亮。為此，我們采訪了寧波坦圖致遠(yuǎn)商貿(mào)有限公司總經(jīng)理錢哲棟。據(jù)錢總介紹，他是在2023年底獲得坦圖的獨立經(jīng)營權(quán)，這兩年一直在籌劃坦圖回歸事宜。錢總經(jīng)營奶粉多年，對渠道、市場有深刻的認(rèn)知。相比于上一代坦圖思慕爾，新品在六個方面做出了升級調(diào)整，更具競爭力。

一、“坦圖”奶粉包裝升級：

新一代坦圖，借鑒2015年原裝進(jìn)口坦圖的包裝風(fēng)格，延續(xù)上一代包裝的考拉圖案，精心設(shè)計，很有質(zhì)感。顏值加分，寶媽更喜歡。

二、“坦圖”奶粉開劈“自護(hù)型”小分子奶粉新賽道：

在上一代配方富含阿爾法乳白蛋白的基礎(chǔ)上，新一代坦圖思慕爾增加了乳鐵蛋白。乳鐵蛋白是一種珍貴的免疫營養(yǎng)，有明確的免疫調(diào)節(jié)功效，有利于提升寶寶的自身保護(hù)力。“研究表明，乳鐵蛋白具有調(diào)節(jié)先天免疫的能力，被認(rèn)為是哺乳動物先天性免疫系統(tǒng)的一部分。構(gòu)成了機體對外來病菌的最初快速免疫防御系統(tǒng)?！保ā度殍F蛋白生物功能及基因表達(dá)》科學(xué)出版社，P37，陳歷俊，姜鐵民編著，2007））

坦圖作為小分子奶粉開創(chuàng)者之一，再次創(chuàng)新，開劈新賽道，開創(chuàng)并重新定義了新一代小分子奶粉——“自護(hù)型”小分子奶粉。這個定義，通俗易懂，讓消費者容易理解和接受。

三、“坦圖”奶粉連接消費者：

通過積分系統(tǒng)與消費者建立連接。坦圖客服部、市場部同事通過后臺，可以更好服務(wù)每一位寶媽。

四、“坦圖”奶粉銷售渠道——精而美：

一個500萬人口的地級市，只合作30個網(wǎng)點。嚴(yán)格控制門店數(shù)量，全國控制在5000家左右，不求多，只求精。這一點與多數(shù)品牌策略不同，目的是高效、忠誠、長期合作。這個策略源于錢總對渠道痛點的深刻理解。

五、“坦圖”奶粉全國只有一個價格：

全國門店統(tǒng)一價格，這是難度很大的工作?！拔覀儓猿肿鲭y而正確的事”錢總說。單價338元/聽，門店會員價318元/聽。買5送1，買9送3，積分累計6聽，加79元，兌換1聽。全國統(tǒng)一，別無二價，避免價格混亂。

六，“坦圖”奶粉價格更親民：

配方升級，按理售價應(yīng)該上升，但鑒于當(dāng)下消費環(huán)境和出于競爭優(yōu)勢考慮，坦圖致遠(yuǎn)公司錢總制定了高性價比的競爭策略。忠實顧客，按照9送3、積分加價兌換，以及門店贈品活動，寶媽到手價200左右，非常匹配當(dāng)下市場，貼近消費者，為消費者著想，同時也為門店著想，“競爭激烈，奶粉市場不容易，我們更多讓利渠道，讓他們多得一點。只有渠道活得好，我們才能活得好”錢總說。

一晃十年，坦圖成長不易，如今少年歸來，風(fēng)采翩翩，陽光明媚。基于坦圖過往積累的口碑和影響力，加上多方面升級，我們有理由相信坦圖思慕爾會快速獲得市場的認(rèn)可，在激烈的奶粉競爭中獲得一席之地，祝福坦圖有美好的大未來！
（來源：母嬰視界）