用2年時(shí)間狂攬16億營收，被業(yè)內(nèi)笑稱“亂拳打死老師傅”，輕上如何憑借“反套路”操作，迎來顛覆式增長？

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“亂拳”出手，砸出N個(gè)大單品

真正的高手，從來不出廢招。輕上看似野蠻出擊，實(shí)則每一拳都經(jīng)過了嚴(yán)密計(jì)算。兩年以來，輕上推出的每一款產(chǎn)品，都精準(zhǔn)踏在了風(fēng)口上，以差異化競爭力在市場中撕開缺口。

2025年，輕上瞄準(zhǔn)線下渠道，接連甩出16發(fā)新品炸彈：椰子水力壓群雄，蟬聯(lián)線上線下品類銷量冠軍；白樺樹汁1L裝成為家庭消費(fèi)“必囤貨”；西梅多多躋身“辦公室復(fù)購?fù)酢保卉岳蜓┭磕滩璺@新生代消費(fèi)者；牛馬拿鐵引發(fā)打工人的情感共鳴；輕上東方補(bǔ)者搶占中式養(yǎng)生水風(fēng)口；哪吒功能飲料聯(lián)動(dòng)大熱ip……

可以看出，每一款都精準(zhǔn)命中不同人群和場景的“剛需靶心”，并以高性價(jià)比成為拓展渠道的利器。

02

從“對(duì)話框”里跳出的“爆款公式”

這些爆款是如何誕生的呢？輕上總經(jīng)理張小琳曾說：“爆款產(chǎn)品不會(huì)停留在工廠、不會(huì)停留在流水線，更多是停留在用戶跟你的對(duì)話框里面”。

輕上將消費(fèi)者拉入了“研發(fā)組”，內(nèi)容電商平臺(tái)更成為孵化新品、激活人群的關(guān)鍵陣地。輕上合作的6萬個(gè)達(dá)人織就“市場需求捕捉網(wǎng)”，通過小紅書筆記、粉絲群、直播間等與消費(fèi)者互動(dòng)，將用戶痛點(diǎn)直接轉(zhuǎn)化為產(chǎn)品賣點(diǎn)。同時(shí)，輕上也在社交媒體、電商平臺(tái)發(fā)起新品嘗鮮活動(dòng)，通過彈幕反饋決定是否量產(chǎn)，以此降低新品上市的風(fēng)險(xiǎn)。

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“渠道專家”玩轉(zhuǎn)分層狙擊

從線上爆紅到線下快速擴(kuò)張，如今，輕上已經(jīng)形成了全渠道的布局閉環(huán)，并根據(jù)不同渠道需求，靈活調(diào)整產(chǎn)品。線上“放鉤子”，主推200ml-245ml便攜裝，通過直播促銷、電商爆款吸引流量；線下主打大單品，碾壓貨架并用高性價(jià)比鎖定長期復(fù)購。

2025年，輕上啟動(dòng)了千人級(jí)的市場攻堅(jiān)團(tuán)隊(duì)，化身“城市掃描儀”，實(shí)現(xiàn)對(duì)一、二、三線城市的網(wǎng)格化覆蓋，并將市場“切”成60個(gè)細(xì)分渠道，精準(zhǔn)匹配產(chǎn)品，因此被業(yè)內(nèi)稱為“渠道專家”。

2年時(shí)間異軍突起，“亂拳”暴打飲品圈。輕上用產(chǎn)品、用戶和渠道“三把刀”切開新市場，未來，輕上的下一個(gè)16億指日可待！