長(zhǎng)生不老，包治百病，一柱擎天。

無(wú)論哪個(gè)時(shí)代的人窮極腦洞，對(duì)神藥的想象不外乎這三個(gè)方向。當(dāng)然現(xiàn)代人生活豐富，對(duì)神藥的想象也大膽了起來(lái)，比如吃完變假面騎士，變奧特曼，熟練開(kāi)高達(dá)……

朱厚熜：好時(shí)代

當(dāng)然，即使是現(xiàn)代社會(huì)，這些人類(lèi)想象中的神藥大概還是不存在的，尤其是吃完變奧特曼這種，科技再進(jìn)步個(gè)幾百年都很難說(shuō)。

但是一柱擎天，夜夜笙歌的藥現(xiàn)在賣(mài)的卻是很多。西方有幾個(gè)公認(rèn)的加啟動(dòng)、硬度、時(shí)間的成分，東方則魚(yú)龍混雜，顯示出極大的包容性和想象力，從傳統(tǒng)的草藥流派枸杞，桑葚，再到生物科學(xué)的鹿茸，虎鞭，有沒(méi)有用不知道，但產(chǎn)業(yè)規(guī)模巨大，種類(lèi)繁多，各自都有擁躉。

概念級(jí)丹藥

需求嘛……

這是我們今天要講的故事。

嚴(yán)格來(lái)說(shuō)這篇文章應(yīng)該放在商業(yè)分析系列中，探討中醫(yī)學(xué)產(chǎn)品與大眾需求轉(zhuǎn)移導(dǎo)致的商業(yè)方向變化，但這種選題無(wú)論如何也嚴(yán)肅不起來(lái)。

01

壯陽(yáng)藥賣(mài)不動(dòng)了……

高中政治都學(xué)過(guò)，需求會(huì)反作用于生產(chǎn)。而歷來(lái)沖在市場(chǎng)前線的人，都對(duì)用戶的需求很敏銳。

很難找到嚴(yán)肅的數(shù)據(jù)取佐證壯陽(yáng)產(chǎn)品（其中大部分是打著擦邊概念的保健食品）的銷(xiāo)售情況，但從需求側(cè)這邊，則很容易看到一種大趨勢(shì)。

年輕的男性似乎真的不太熱衷于婚育了。

女人，耽誤打環(huán)了

一方面舔狗經(jīng)濟(jì)持續(xù)崩盤(pán)，前幾年各宅男論壇還在分享如何花式當(dāng)舔狗，如今大家都在吼著不做【龜男】；另一方面【悅她】式消費(fèi)品年銷(xiāo)量下跌（如節(jié)日鮮花），【悅己】類(lèi)消費(fèi)品年銷(xiāo)量迅速增長(zhǎng)（如實(shí)體娃娃，飛機(jī)杯）。

在內(nèi)容消費(fèi)方面，則是更突出展現(xiàn)了這一趨勢(shì)：2020年以后，教男生怎么追女生的賬號(hào)越來(lái)越少見(jiàn)新晉大號(hào)。

年輕的小朋友們更加豁達(dá)，什么女朋友，紙片人多香！實(shí)在不行攢點(diǎn)錢(qián)買(mǎi)個(gè)膠妻不香嗎？

LKS2019年的視頻現(xiàn)在一直有人在同時(shí)看

我都打光棍了，還在乎那方面干啥？年輕時(shí)候都爽過(guò)【三上悠亞復(fù)刻】了， 現(xiàn)在別耽誤我打游戲了！

男頻更是赤裸的透著男性對(duì)于婚戀的絕望：只有成尊，成仙，成魔，手握權(quán)力，腰纏萬(wàn)貫，才會(huì)有人愛(ài)我……

和前幾代還在積極追求婚育的男性相比，新生代對(duì)于這塊的態(tài)度確實(shí)豁達(dá)許多。我們這里不談為什么會(huì)這樣（號(hào)還想多活幾天），僅僅是當(dāng)前的【大轉(zhuǎn)向】帶來(lái)的需求變化，就足以給整個(gè)，含擦邊保健食品在內(nèi)的壯陽(yáng)市場(chǎng)給抖上三抖……

無(wú)論什么品牌，你總得考慮年輕人，即使他們現(xiàn)在不買(mǎi)，他們也會(huì)是你未來(lái)的客戶。

結(jié)果等年齡真到了，人家哈哈一笑把買(mǎi)壯陽(yáng)藥的錢(qián)去買(mǎi)魚(yú)竿、PS5、高達(dá)模型、塑料小人……

其實(shí)很多打著壯陽(yáng)概念的東西，并沒(méi)有什么科學(xué)依據(jù)和效果驗(yàn)證，很大程度上是利用用戶的焦慮打出溢價(jià)。

問(wèn)題是現(xiàn)在大伙不焦慮了……

不過(guò)這壓根難不倒身經(jīng)百戰(zhàn)的消費(fèi)主義戰(zhàn)士，于是我們能看到各大壯陽(yáng)品類(lèi)拼命自救。

02

八仙過(guò)海各顯神通

商業(yè)的探索不是一蹴而就的。

有些人琢磨出了輕概念。就和輕奢類(lèi)似，將壯陽(yáng)這個(gè)概念往人們的日常生活中打，雖然還受需求下行的影響，但輕概念可以將影響降小點(diǎn)。

就跟天天996頂著熊貓眼，大家說(shuō)去看中醫(yī)開(kāi)點(diǎn)中藥吃，很多人接受不了。但如果你便利店里賣(mài)礦泉水泡暗示這東西能在你熬夜后補(bǔ)補(bǔ)身體，賣(mài)爆了好嘛……

第一個(gè)打這個(gè)概念的是天才

我不指望你能給我解決問(wèn)題，但你可以有概率解決問(wèn)題，當(dāng)個(gè)心理暗示，給個(gè)大伙不選可樂(lè)/奶茶的理由就可以了。

在這個(gè)思路指導(dǎo)下，各種中藥概念保健飲料瘋狂推出，人參熬茶，紅豆薏米水，金銀花蒲公英茶……

管不管用不知道，確實(shí)味道不錯(cuò)，而且溢價(jià)也恰好在消費(fèi)者能接受的范圍內(nèi)。

Blueglass的男友力飲料是做的最極端的一個(gè)，但大家還是把它當(dāng)飲料看待。它或許不是壯陽(yáng)界最有效的藥品，確實(shí)飲料界最壯陽(yáng)的，至少那個(gè)充滿各種神奇物品的配料表很難不讓人這么想……

總之看上去很猛

而另一派古典的消費(fèi)主義戰(zhàn)士則給出了堪稱(chēng)商業(yè)經(jīng)典的答案——挖掘個(gè)新功能，重新做定位。

說(shuō)這東西壯陽(yáng)你們不是不買(mǎi)嗎？

但如果我說(shuō)壯陽(yáng)能讓你們打瓦/打派/打粥/打GO把把起飛呢？

教練，這個(gè)我真想試試。

03

短視頻病毒傳播下的商業(yè)轉(zhuǎn)型

誰(shuí)也不知道是哪個(gè)天才發(fā)的第一個(gè)視頻。

而當(dāng)我們察覺(jué)到市場(chǎng)變化的時(shí)候，短視頻平臺(tái)已經(jīng)充斥著打電競(jìng)要吃【六味地黃丸】沖分的段子了。

有沒(méi)有兄弟現(xiàn)身說(shuō)法……

天才。

尤其是電競(jìng)?cè)ψ颖緛?lái)就充滿了各種神奇梗的大背景下，比如和平精英相親房，多情的瓦學(xué)弟和冷酷的GO學(xué)長(zhǎng)，以及在航天橋上送【媽媽】（可能是從無(wú)畏契約里進(jìn)貨的媽媽?zhuān)┑臑豸旚敗?/p>

起初，人們只認(rèn)為這是大環(huán)境下，青春期男大的一場(chǎng)性壓抑，直到你真看到了很多人打關(guān)鍵局要吃各種壯陽(yáng)產(chǎn)品……

實(shí)際上電競(jìng)?cè)Ρ旧砭土鱾髦@樣的段子，比如心中無(wú)女人拔劍自然神，F(xiàn)aker 能拿5冠王是因?yàn)槿思壹兇獾竭B飛機(jī)都沒(méi)打過(guò)，LPL沾女人沾太多戰(zhàn)斗力打折。

關(guān)于Faker的傳說(shuō)

這并非是電競(jìng)?cè)?zhuān)屬，一切帶有對(duì)抗性質(zhì)的大型活動(dòng)（包含高考），那種戰(zhàn)斗前要不要獎(jiǎng)勵(lì)自己一把的爭(zhēng)論就從來(lái)沒(méi)平息過(guò)。

雖然這并非成功的充要條件，大家也都明白Faker并非不獎(jiǎng)勵(lì)自己才坐上五冠王的寶座。就像一個(gè)成功的企業(yè)家身上有很多特質(zhì)，有人看到了他的勤勞和天分，有人看到了他大學(xué)輟學(xué)，也有人看到了他有個(gè)當(dāng)董事長(zhǎng)的好爸爸。

人們會(huì)傾向于其中一種特質(zhì)去自我解釋?zhuān)词挂婚_(kāi)始沒(méi)人把這些當(dāng)真，不然按中國(guó)的地大物博我們?cè)缇涂梢粤慨a(chǎn)Faker了…… 可玩笑開(kāi)多了，難免上頭。

你打不過(guò)對(duì)面，是你陽(yáng)氣不夠，不信你看Faker。

大家很關(guān)心Faker什么時(shí)候破童子功

尤其是在無(wú)數(shù)次挫敗之后，在電競(jìng)精神的刺激下：

想不想沖分？想不想百萬(wàn)撤離？

LOOK MY EYES！

你現(xiàn)在能看到，賣(mài)枸杞原漿的請(qǐng)打瓦的女主播喊大家邊喝原漿邊打瓦；賣(mài)枸杞麻團(tuán)零食的號(hào)召大家一天吃兩口制霸三角洲的……

大家伙反應(yīng)過(guò)來(lái)了如何才能把這種東西賣(mài)給這一代的人。

04

寧可信其有，不可信其無(wú)。

很多賣(mài)壯陽(yáng)產(chǎn)品的商家很聰明，拋開(kāi)壯陽(yáng)這一玄學(xué)功效來(lái)說(shuō)，他們賣(mài)的東西搞電競(jìng)的人確實(shí)需要。

就和從中醫(yī)理論出發(fā)，從壯陽(yáng)這一核心功效分支出去的熬夜補(bǔ)氣血功效一樣，996久了人總會(huì)不自覺(jué)保溫杯里泡枸杞。

三角洲行動(dòng)甚至把保溫杯做到了游戲里

你說(shuō)這些人信中醫(yī)嗎？

倒也未必。

你說(shuō)它真的能熬夜回血嗎？

真有這功效資本家會(huì)給你準(zhǔn)備大量的枸杞水同時(shí)讓你玩命加班，相信我，一天上24小時(shí)班是地球的極限不是資本家的極限。

但你要說(shuō)這完全沒(méi)好處，不能讓身體至少健康一點(diǎn)，那也有些偏頗。

拋開(kāi)中醫(yī)角度不談，枸杞泡水至少能讓你多喝點(diǎn)水，多去幾趟廁所活動(dòng)下筋骨……

再不濟(jì)，在你喝了一保溫杯枸杞水之后，你大概率也喝不下去一杯奶茶/可樂(lè)。

搞電競(jìng)的現(xiàn)在是各種商家的香餑餑

電競(jìng)壯陽(yáng)產(chǎn)品也類(lèi)似。

至少你吃了一些什么枸杞芝麻丸，枸杞堅(jiān)堅(jiān)果糕之類(lèi)的東西之后，你大概也沒(méi)胃口去吃什么科技與狠活了。

而長(zhǎng)期呆在電腦錢(qián)激情電競(jìng)的人，要是多喝點(diǎn)水，多上活動(dòng)幾次筋骨，少碰點(diǎn)奶茶可樂(lè)炸雞，那對(duì)身體也是有好處的。

你的屁股上次離開(kāi)座位是不是已經(jīng)過(guò)了一小時(shí)了？起來(lái)動(dòng)一動(dòng)吧。

身體好了，游戲至少不會(huì)打的更差。