1 閑魚夜市是什么？

前幾天刷閑魚，看到閑魚做了一個(gè)閑魚夜市。

每天晚上 8-12 點(diǎn)，夜市準(zhǔn)時(shí)開市。在夜市里，有很多鮮活、野生的直播間，其中一個(gè)叫《神奇的朋友》，看直播間介紹，每期都會(huì)請(qǐng)一個(gè)明星嘉賓做客來分享自己的另一面。

這并不只是簡(jiǎn)單的直播間。從夜市這個(gè)名詞就看得出來，這有種請(qǐng)人來「出攤」的感覺。晚上在閑魚看直播，不是看秀場(chǎng)，不是看帶貨，而是看攤主怎么聊自己的「攤」，聊的更多是帶有個(gè)人色彩的故事與收藏。而跟別的直播的差異就在于，這個(gè)攤是閑魚特有的。在攤上，能撿漏和淘寶貝的樂趣，當(dāng)然也就成了閑魚特有的。

官方也舉了一些案例，更加形象：可以掏出家中老寶貝讓專業(yè)的主播鑒定一番，或在直播間為自己毛孩子相親，也可在這里讓主播為你化解一周的班味，還可以在線學(xué)習(xí)唱歌技巧、各地方言提升自己技能的同時(shí)拓寬社交圈子。

我自己的理解，區(qū)別于主流直播電商對(duì)交易效率的追求，閑魚夜市的核心價(jià)值在于內(nèi)容本身及玩法上的互動(dòng)感。它通過直播這一形式，放大并承載了平臺(tái)上原本就存在的、圍繞個(gè)人物品與生活故事的非標(biāo)化興趣與社交連接。

所以夜市，并不只是說擺個(gè)攤這樣的交易方式，而是一種屬于閑魚的內(nèi)容載體。

閑魚夜市從目前呈現(xiàn)出的效果來看，因?yàn)楦灿谄洫?dú)特的內(nèi)容土壤，就帶有人與興趣的基因，其核心驅(qū)動(dòng)力在于趣味與愛好，而非單純的商品或流量。

那么為什么說，閑魚的夜市可以不是交易方式，而是內(nèi)容呢？

還是得說到，閑魚本身，其實(shí)已經(jīng)早就不是單純的交易平臺(tái)了。

2 閑魚有內(nèi)容

去年有一則熱搜：閑魚回應(yīng)多用戶未經(jīng)本人允許掛售同事

大概說的是，有些打工人把自己的公司、同事、老板掛到閑魚上賣了。表面是交易，實(shí)則是在玩梗搞笑。

雖說是玩梗，閑魚官方還很幽默地回復(fù)過：閑魚正在探索從實(shí)物商品交易到技能商品交易的產(chǎn)品建設(shè)，未來用戶或可實(shí)現(xiàn)「掛自己」功能，相應(yīng)的產(chǎn)品功能已在研發(fā)中。

這個(gè)也不是隨便說說，后來副業(yè)類別的交易功能就真上線了。

在閑魚能玩的梗，不止如此，可謂是海納百川。

比如，擋過一刀的「小瑕疵」手機(jī)。

連「賣掉了」這個(gè)水印也變成了相當(dāng)重要的一個(gè) meme。

搜閑魚，都能搜出很多好玩的梗。層出不窮的梗文化，印證的是閑魚用戶強(qiáng)大的創(chuàng)造力，也揭示了平臺(tái)作為生活萬花筒和興趣試驗(yàn)場(chǎng)的潛力。

這也印證了那句經(jīng)典名言：人類對(duì)閑魚的開發(fā)不足1%。

3 閑魚有人

之所以大家能這么有熱情玩梗，還是閑魚本來就承載了很多人的日常生活的元素。

用戶熱衷玩梗的底層邏輯，在于閑魚天然承載著用戶真實(shí)的生活切片和情感投射。每一件二手物品背后的故事，無論是「老婆不讓」的無奈、「擋過一刀」的戲謔，還是「畢業(yè)搬家」的感傷，都讓交易超越了冰冷的物物交換，連接起活生生的人。

也因?yàn)槿绱耍@些在交易的寶貝背后，都是活生生的人。

這就是前面想說的：買賣交易不是閑魚唯一的價(jià)值。

或者用更「古典產(chǎn)品經(jīng)理」的視角說，閑魚背后的用戶才是最有價(jià)值的。圍繞人的需求產(chǎn)生的場(chǎng)景，才是真實(shí)場(chǎng)景，也更有潛在的商業(yè)價(jià)值。

QuestMobile 2025 春季報(bào)告顯示，3 月閑魚 MAU 首次突破 2 億，同比增長(zhǎng)近 20%，在電商類 APP 增速排第一。閑魚注冊(cè)用戶數(shù)已突破 6 億大關(guān)，日均 GMV 超 10 億元，每天有 400 多萬件閑置物品發(fā)布。

400 多萬件物品，就是 400 多萬個(gè)故事。

在電商類平臺(tái)里，閑魚年輕化的程度相當(dāng)高：

據(jù) QuestMobile 報(bào)告透露，2024年4月，高值年輕人群最愛使用的高需求 APP 前三是：小紅書、閑魚和嗶哩嗶哩。這不是巧合，三者共同點(diǎn)在于構(gòu)建了社區(qū)氛圍，用戶不僅是觀眾，更是積極的參與者與內(nèi)容創(chuàng)造者。

對(duì)比而言，抖音、快手這樣以內(nèi)容消費(fèi)為主的娛樂媒體，絕大多數(shù)人是觀眾，而不是參與者。社區(qū)的特點(diǎn)則是大家有更平等的連接、更充分的溝通。

這是有人味的地方。而人味正是上一代互聯(lián)網(wǎng)產(chǎn)品普遍缺失的，那時(shí)候我們追求更多的還是效率和實(shí)用。

像我剛看的這場(chǎng)，直播對(duì)談的是長(zhǎng)沙的一個(gè)收藏家，展示的長(zhǎng)郡中學(xué)的胸章，就承載了很多當(dāng)?shù)厝说挠洃?。這是人味兒的體現(xiàn)。

這樣的產(chǎn)品功能，正在回歸最原初互聯(lián)網(wǎng)技術(shù)出現(xiàn)的目標(biāo)，很簡(jiǎn)單的目標(biāo)，就是連接人與人，讓人與人之間形成更多元的關(guān)系。

4 有機(jī)生長(zhǎng)>刻意設(shè)計(jì)

社區(qū)不是設(shè)計(jì)和規(guī)劃出來的，無論小紅書、B 站，還是閑魚，都是「長(zhǎng)出來的」。

記得之前跟早期的老阿里、老支付寶聊天的時(shí)候，問他們都是怎么做需求分析，或者方向決策的。他們的回答往往都是，問題已經(jīng)火燒眉毛了，還用分析什么，都是顯而易見的。眼前有荊棘，就披荊斬棘而已。

對(duì)于產(chǎn)品的方向決策，更合理的選擇也往往都是如此：用戶的需求都喂到眼前了，我們?cè)撟鍪裁闯薪幼∵@些需求呢？

閑魚一直在做這樣的事情。比如順應(yīng)年輕人的需求，推出的「魚鯉圖鑒」，目錄分類之全面，都是我研究二次元文化的重點(diǎn)參考。

包括前面的「賣自己」的梗，也能用技能交易這一功能承接。

同樣，今天聊的閑魚夜市，也一樣。

閑魚夜市就是平臺(tái)用產(chǎn)品化的方式承接住用戶腦洞、分享、互動(dòng)欲的入口，再持續(xù)放大這一特色。

那這個(gè)夜市未來會(huì)長(zhǎng)成什么樣，這不是現(xiàn)在的產(chǎn)品經(jīng)理和設(shè)計(jì)師決定的，也不是老板決定的，而是由正在逛夜市的我們決定的。這才是閑魚理應(yīng)生長(zhǎng)的方式。

閑魚夜市的價(jià)值，不僅在于增加了一個(gè)產(chǎn)品功能而已，更在于它再次證明了，在效率至上的互聯(lián)網(wǎng)時(shí)代到了平臺(tái)期后，基于真實(shí)個(gè)體與生活趣味的人味兒社區(qū)，依然是可以選擇的更有想象力的新機(jī)會(huì)。

希望對(duì)各位也有啟發(fā)。

題圖由 Midjourney 繪制。