▲ 點擊關(guān)注一個努力脫離低級趣味的電臺

呂興老師表示自己對商業(yè)模式本身情有獨鐘。在他看來，商業(yè)模式是個極為神奇的存在，涵蓋了方方面面的要素。他平時研究觀察那些商業(yè)模式的時候，總能挖出不少奇思妙想。所以大內(nèi)密談重磅推出全新迷你系列 ——怪賺錢的 weird but profitable。路子有多野？方法有多怪？故事有多奇？讓咱們接著往下看！

呂興老師分享了一家在北京寫字樓下蘭州牛肉面館的案例，這面館看著平常，可翻臺率高得驚人，憑借可控的出品、低運營成本，每日流水至少過萬。老板還一直堅持傳統(tǒng)做法，確?？谖斗€(wěn)定，減少外賣訂單，一年輕松進賬400萬，生意相當(dāng)火爆。

▲牛肉面

除了餐飲這些大眾行業(yè)，呂興還講到一個挺小眾但又超賺錢的商業(yè)模式——垃圾回收。他拿美國舉例，整個垃圾處理行業(yè)那可是妥妥的暴利行業(yè)，而且市場幾乎被三家大公司給壟斷了。其中龍頭企業(yè) WMO 市值就超 900 億美元，年利潤率高達 29%。更讓人想不到的是，像比爾?蓋茨這種大人物也在這行 “淘金”。對比電影、音樂等看似光鮮的行業(yè)，垃圾回收行業(yè)的利潤率堪稱碾壓級，劃水怪調(diào)侃稱 “中國所有音樂行業(yè)的收入總和，差不多才趕上美國一家垃圾回收公司”。

談及行業(yè)暴利，呂興提到了我國山東曹縣。作為山東人口第一大縣，曹縣曾因土地貧瘠，大量種植速生泡桐樹。這種樹木因為材質(zhì)輕，有易燃燒的特性，所以不適合做家具。雖然利用價值有限，卻意外被日本棺材行業(yè)看中。加上日本人工成本高且當(dāng)?shù)胤沁z的木雕工藝出名，曹縣由此開啟了承接日本棺材制造的產(chǎn)業(yè)之路。

▲山東曹縣

如今，棺材產(chǎn)業(yè)的蓬勃發(fā)展不僅顯著改善了當(dāng)?shù)鼐用竦纳钏?，更推動了曹縣從曾經(jīng)的貧困縣走向富裕地區(qū)的發(fā)展。更令人驚嘆的是，曹縣的棺材產(chǎn)業(yè)大膽采用了DTC（Direct to Customer）模式，通過電商平臺直接面向美國消費者銷售，挑戰(zhàn)美國兩大頭部企業(yè)的市場壟斷地位。憑借高達1000種款式的棺材以及高度個性化的定制服務(wù)，曹縣成功打入了美國市場。

▲山東曹縣棺材

然而，曹縣的產(chǎn)業(yè)傳奇不止于棺材。隨著演出市場的變化，曹縣敏銳地轉(zhuǎn)向了漢服市場，憑借低成本優(yōu)勢，并對市場需求快速響應(yīng)，曹縣迅速壟斷了全國景區(qū)漢服租賃市場，占領(lǐng)了漢服市場50%的份額，產(chǎn)值高達120億元。從棺材到漢服，曹縣通過精準捕捉市場機遇，實現(xiàn)了從傳統(tǒng)產(chǎn)業(yè)到文化消費領(lǐng)域的跨越，成為縣域經(jīng)濟轉(zhuǎn)型的亮眼樣本。

▲曹縣漢服實地考察

呂興老師還提到了連云港灌云縣在情趣內(nèi)衣行業(yè)，屬于全國壟斷的地位。那是相當(dāng)?shù)膮柡Γ澦执蛉ふf，歐洲市場上的情趣內(nèi)衣，很可能都是出自灌云縣大媽們的手。說完灌云縣，呂興老師又說到了福建惠安的石雕產(chǎn)業(yè)。惠安縣從晉朝的時候就開始生產(chǎn)石雕了，到了明清時期，通過海上絲綢之路，這些石雕作品就遠銷東南亞了。

20 世紀 80 年代末，日本對花崗巖的需求量大增?；莅部h的花崗巖儲量高達 1 億立方米，而且價格只有日本本土的三分之一。憑借著這一優(yōu)勢，惠安縣開始向日本大規(guī)模出口石碑。因為價格實惠、質(zhì)量過硬，惠安縣的石碑迅速占領(lǐng)了日本市場 90% 的份額?？恐癞a(chǎn)業(yè)，惠安縣的人均 GDP 高達 22000 美元，遠遠超過全國平均水平。2006 年，惠安石雕還被評為非物質(zhì)文化遺產(chǎn)，這也讓中國真正的工匠們賺得盆滿缽滿。

呂興老師由此感慨道，中國人做事就是這么厲害，一方面繼承了老祖宗傳下來的手藝，另一方面自己也很勤奮，再加上咱們國家資源豐富。他還提到了一位上海的老大哥羅怡文。羅怡文在美國念完書后留在了日本。當(dāng)時他發(fā)現(xiàn)很多剛到日本的低端打工者，都渴望改變自己的命運。但首先要做的就是先了解日本社會。于是羅怡文就辦了一份報紙，這就是如今日本最大的中文報紙 —— 中文導(dǎo)報。

▲中文導(dǎo)報

后來羅怡文還攛掇蘇寧收購日本電商門店，這一舉措成功地利用了中國游客赴日旅游和購物的趨勢。

呂興又提到了日本前首相國葬的經(jīng)濟效應(yīng)，引發(fā)了不小的輿論爭議。國葬原本的預(yù)算為 2.5 億日元，可實際花費卻超支到了 14.6 億日元，其中安保費用占了大頭。承辦方東京博善及其母公司廣濟堂從中直接獲利 1.5 到 2 億日元。

▲安倍國葬起爭議

值得注意的是，國葬所使用的器皿和杯子等物品，都是是由中國企業(yè)提供的，這可讓日本民眾憤怒不已，反華情緒一時高漲。但出乎意料的是，這一事件反而給中國企業(yè)帶來了巨大的廣告效應(yīng)，訂單數(shù)量大幅增長。曹縣的整體訂單數(shù)量更是上漲了 15%，年器皿出口額突破了 500 億。

▲中國超級縣城

呂興感嘆道，沒想到這么多年過去了，中國人還是在用某種方式 “掌控” 著日本人的死亡。接著兩人又深入探討了中國人是如何在特定行業(yè)逐步實現(xiàn)對日本市場的壟斷的，并且分析了這種現(xiàn)象背后的原因，包括資源、技術(shù)和靈活應(yīng)對市場變化的能力。同時，他們也討論了隨著市場份額的擴大，中國從業(yè)者是如何通過掌握定價權(quán)，從而實現(xiàn)利潤的急劇增長的。

接下來的案例更為震撼，也是呂興親身經(jīng)歷的。他談到在一家初創(chuàng)游戲公司時，曾接到一個特殊的外包項目：客戶要求定制一款免費游戲，但必須內(nèi)置氪金機制，并特意提出要將氪金倍率放大——這在游戲行業(yè)并不常見。深入了解后，呂興驚訝地發(fā)現(xiàn)，客戶竟然是美國的一家私人監(jiān)獄。

所謂私人監(jiān)獄，是指由私營公司運營管理的監(jiān)獄。而美國作為監(jiān)禁大國，監(jiān)獄早已成為一門龐大的生意，犯人就是生意的一部分。更離譜的是，私人監(jiān)獄還會通過游說立法來增加非暴力犯罪的監(jiān)禁率，從而謀取更多利潤。自 80 年代起，美國毒品問題加劇、監(jiān)獄人滿為患，政府鼓勵私人企業(yè)參與監(jiān)獄建設(shè)和運營，以減輕財政負擔(dān)。

▲《美國監(jiān)獄》

這些大型私營監(jiān)獄集團通過與政府簽訂合同來獲利，其中備受爭議的是“床位保證條款”——政府得保證私營監(jiān)獄 90% 的入住率，要是沒達標，還得按人頭補償，這不禁讓人對監(jiān)獄系統(tǒng)的道德和效益產(chǎn)生質(zhì)疑。而且，私人監(jiān)獄為了省錢，生活條件惡劣，犯人每頓飯費不足 1 美元，醫(yī)療還得自掏腰包，費用比外面還高，實際享受的待遇很差。

▲美國監(jiān)獄

呂興還對比了中美兩國監(jiān)獄的勞動改造制度。在中國，監(jiān)獄勞動改造注重技能培訓(xùn)和合理報酬，目的是幫犯人學(xué)手藝，減少再犯罪，有些監(jiān)獄甚至提供玉雕等高級技藝培訓(xùn)。反觀美國，尤其是私人監(jiān)獄，勞動幾乎是強制的，報酬極低（17至40美分不等），遠低于公立監(jiān)獄標準，其目的更多是榨取犯人價值，而非真正的改造與培訓(xùn)。

▲中國監(jiān)獄勞動改造

當(dāng)然，要是有錢，在美國也能享受 VIP 監(jiān)獄。這種監(jiān)獄條件不錯，有套房、大床、電腦，還有 24 小時熱水，甚至允許 DIY 裝飾。還能看電視、下載電影、玩游戲等，不過每項服務(wù)都要收費，開空調(diào)、水果盤等都要額外付費，醫(yī)療服務(wù)更是價格不菲。

呂興老師還提到，有一個特別知名且慘無人道的案例——美國“孩子換金錢”丑聞。20年前在賓夕法尼亞州盧澤恩縣，兩名法官因受賄與私人監(jiān)獄公司合作，大量關(guān)押青少年以保證監(jiān)獄的入住率。從2003年至2008年，他們以各種不實罪名將4000多名青少年關(guān)押，其中包括辱罵同學(xué)母親、向母親新男友扔牛排等荒謬的罪名，甚至有的孩子僅因惡作劇撥打911被關(guān)押數(shù)月。這些孩子在沒有辯護律師的情況下，平均庭審時間不足三分鐘。后來，這起被稱為“孩子換金錢”的案件，由導(dǎo)演Robert May拍成紀錄片，并于2013年上映。

▲導(dǎo)演Robert May拍的紀錄片《Kids for Cash》

最后，呂興老師感慨，很多厲害的公司研究透商業(yè)模式后，就會發(fā)現(xiàn)壟斷能帶來暴利并會通過資源整合或規(guī)則制定實現(xiàn)壟斷。他表示后續(xù)節(jié)目會介紹更多精巧的商業(yè)模式，希望能給大家?guī)韱l(fā)。還提到了他熟悉的盲盒產(chǎn)業(yè)，企業(yè)如何通過合法或灰色手段達到行業(yè)壟斷？敬請收聽節(jié)目揭曉答案！

主播 / 相征

嘉賓 / 呂興

封面設(shè)計 / 劃水怪

音頻后期 / 陸凱BBBBUDDHA、昊宇

音頻上傳 / 恬恬

⊿ 00:04:20 / 點子王帶你搞錢

⊿ 00:12:00 / 號稱是北京最正宗的牛肉面

⊿ 00:15:31 / 一年400萬流水什么概念

⊿ 00:19:37 / 比爾蓋茨也投資了垃圾回收公司

⊿ 00:31:27 / 扔垃圾還要付垃圾處理費？

⊿ 00:35:12 / 情趣內(nèi)衣看連云港

⊿ 00:38:25 / 曹縣工人的日薪是日本工人的九十分之一

⊿ 00:47:51 / 櫻花季限定櫻花棺材了解一下

⊿ 00:53:49 / 曹縣棺材產(chǎn)業(yè)通過DTC模式挑戰(zhàn)美國市場壟斷

⊿ 00:58:57 / 曹縣漢服基本上壟斷了全國的景區(qū)漢服租賃

⊿ 01:06:23 / 曹縣一年要燒掉120萬個鬼子

⊿ 01:21:09 / 日本前首相國葬使用的器皿和杯子是中國產(chǎn)的

⊿ 01:31:19 / 重生之我給美國監(jiān)獄做游戲

⊿ 01:47:40 / 私人監(jiān)獄要保證90%的入住率

⊿ 01:54:03 / 監(jiān)獄里還能學(xué)玉雕

⊿ 02:06:54 / 監(jiān)獄的VIP套房還能玩游戲

⊿ 02:29:20 / “孩子換金錢”丑聞

⊿ 02:43:29 / 盲盒產(chǎn)業(yè)不為人知的商業(yè)模式

⊿ 02:54:33 / Pink Floyd - Money

頭圖設(shè)計 / 劃水怪

文案 / 小菜

排版 / 恬恬

本文插圖均來自網(wǎng)絡(luò)

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