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蘇超概念火爆異常。端午節(jié)后，A股“蘇超概念股”連續(xù)漲停。以金陵體育引領(lǐng)為例，連續(xù)三個(gè)交易日以20%的幅度漲停。6月5日，金陵體育、共創(chuàng)草坪再度漲停，星輝娛樂漲、探路者、康力源、艾比森等也連續(xù)跟漲。

蘇超神話蔓延股市同時(shí)，也帶動(dòng)江蘇相關(guān)城市文旅增長，相比之下，中超敘事顯得無限沒落與荒謬。蘇超原本來源于地域競爭，地域梗的發(fā)酵。這原本只是流量時(shí)代的戲碼，不具備對(duì)實(shí)質(zhì)經(jīng)濟(jì)的有效刺激。

蘇超概念股”連續(xù)漲停

但蘇超卻成功點(diǎn)燃，成為中國足球經(jīng)濟(jì)的新范式。再次印證拉滿“情緒經(jīng)濟(jì)”將獲得無限潛在價(jià)值。

從"村超"到"蘇超"：草根足球的進(jìn)階敘事

2025年5月10日，首屆江蘇省城市足球聯(lián)賽（蘇超）開賽。這個(gè)被網(wǎng)友戲稱為"全球第一大聯(lián)賽"的省級(jí)業(yè)余賽事，在短短一個(gè)月內(nèi)創(chuàng)下多項(xiàng)紀(jì)錄：場均觀眾突破1.5萬人，超過同期中甲聯(lián)賽水平；原價(jià)10元的門票被炒至600元，黃牛溢價(jià)率高達(dá)60倍；抖音相關(guān)話題播放量突破10億次，衍生出"楚漢德比""芯片德比"等上百個(gè)地域梗。

與2023年貴州"村超"的民間自發(fā)屬性不同，蘇超呈現(xiàn)出"官方主導(dǎo)+全民共創(chuàng)"的獨(dú)特基因。江蘇省體育局聯(lián)合13個(gè)地級(jí)市政府，以"全民參與+城市榮譽(yù)"為核心理念，構(gòu)建起覆蓋516名球員（65%為業(yè)余選手）的賽事體系。這種模式既規(guī)避了職業(yè)聯(lián)賽的資本泡沫，又將地域文化沖突轉(zhuǎn)化為可持續(xù)的流量密碼。

江蘇足球聯(lián)賽的黃牛溢價(jià)率高達(dá)60倍

據(jù)上證報(bào)，東吳證券商社團(tuán)隊(duì)首席分析師吳勁草表示，“蘇超”的火爆并不局限于足球比賽，而是通過足球折射了江蘇13個(gè)城市的地域特色和地域文化，讓觀眾和消費(fèi)者在觀賽時(shí)帶有一定的情緒歸屬感，因此本質(zhì)上是情緒消費(fèi)的體現(xiàn)。

地域文化沖突在流量時(shí)代有個(gè)別稱“打地圖炮”，意在攻擊不同地域軟肋，喚起粉絲城市歸屬感因而斗嘴，帶動(dòng)流量。這一度是城市類自媒體的流量密碼。但是以往官方向來對(duì)這種“地圖炮”非常審慎，甚至避之不及。害怕這種地域競爭，刺激到公眾心弦，引發(fā)無意義的爭論。但江蘇卻從地域梗中，發(fā)現(xiàn)了潛在的流量轉(zhuǎn)化空間。

江蘇官方玩起“地圖炮”

將涉獵最廣的競技體育足球作為轉(zhuǎn)化載體，引導(dǎo)點(diǎn)燃“情緒消費(fèi)”，成為城市營銷和區(qū)域經(jīng)濟(jì)發(fā)展的時(shí)代樣本。各地文旅部門甚至不惜借機(jī)加碼，紛紛推出觀賽旅游套餐、城市IP展演，將賽事流量轉(zhuǎn)化為文旅增量。

6月2日至6月8日，江蘇省內(nèi)景區(qū)預(yù)訂同比已經(jīng)增長了305%。

解碼蘇超火爆的"三板斧"

其實(shí)村超火爆之后，多地文旅都試圖復(fù)刻，甚至做大做強(qiáng)，但為什么是江蘇先成功。我們理解，主要還是江蘇會(huì)玩。江蘇本是吳文化、江淮文化、楚漢文化三大板塊碰撞的產(chǎn)物，具有文化競爭的基因。也因此孕育出"對(duì)抗式團(tuán)結(jié)"的獨(dú)特生態(tài)——正如網(wǎng)友總結(jié)：“我們互扔地域梗，但合力砍下全國第二GDP”。

第二個(gè)是，其十三太保，13市GDP都進(jìn)入全國百強(qiáng)，末位宿遷（5500億）與首位蘇州差距僅5.1倍，遠(yuǎn)低于廣東（深圳VS云浮差距28倍）。這使得十三太保之間本身可以有條件對(duì)話，也有更多的地域?？梢阅脕砘ピ摇?/p>

再者，江蘇“十三太保”的競爭傳統(tǒng)，在互聯(lián)網(wǎng)時(shí)代早就被解構(gòu)為極具傳播力的文化符號(hào)，是有一定的情緒積累。

13市GDP都進(jìn)入全國百強(qiáng)

第一重是江蘇十三太保的千年歷史恩怨。比如徐州（劉邦故里）VS宿遷（項(xiàng)羽故里）。一直有“楚漢德比”的歷史淵源。對(duì)于兩大英雄人物的討論從來就沒有斷過，背后也都站著以地理自豪感自居的大量擁躉?！俺h德比”很容易將兩千年前的權(quán)力爭奪復(fù)刻至綠茵場上，并形成一種“中二”，熱血的情緒戰(zhàn)。

第二重是江蘇十三太保一直持續(xù)的經(jīng)濟(jì)暗戰(zhàn)。比如蘇州（2024年GDP 2.8萬億）與南京（1.95萬億）的"萬億GDP德比"，一直存在，且在網(wǎng)絡(luò)上持續(xù)發(fā)酵多年。到底誰才是江蘇經(jīng)濟(jì)扛把子的話題持續(xù)有熱度，以及“南京是否失落”，“蘇州只是小城”之類的互相輕蔑早就積累情緒。那么把產(chǎn)業(yè)競爭延伸為球場較量就順理成章激活本就在火山口的情緒。

第三重是江蘇十三太保的文化攻防。比如鎮(zhèn)江香醋與淮安龍蝦的"舌尖德比"。江蘇到底哪好吃，也是活躍于小紅書，抖音等平臺(tái)上的歷史性爭論話題。借助美食爭論，中場休息變身非遺市集。

以往官方都比較忌諱這種地圖炮，但事實(shí)證明，如果官方自己主動(dòng)“下場玩?！币龑?dǎo)，那么更具突破性也更具流量價(jià)值，甚至更能把控住方向，不至于淪為互罵的情緒宣泄。南京市委公眾號(hào)發(fā)布《比賽第一，友誼第十四》，新華日報(bào)各地分社甚至制作“踏平花果山”、“踢飛鹽水鴨"等挑釁海報(bào)，這種“自黑式營銷”消解了地域矛盾的敏感性，形成全民參與的傳播裂變。

官方主動(dòng)“下場玩?！币龑?dǎo)

以往的地圖炮，本身也很熱鬧，但也只是流量關(guān)注的熱鬧。但蘇超設(shè)計(jì)出"低票價(jià)—高衍生"的商業(yè)模型讓地圖炮實(shí)現(xiàn)有效的轉(zhuǎn)化。第一重模型是服務(wù)最廣泛人群的引流基礎(chǔ)層。比如常州推出9.9元門票送蘿卜干炒飯?zhí)撞停瑤?dòng)特產(chǎn)線上銷量翻倍。這種9.9模式顯然是電商爆款邏輯的一次成功移植；第二重是注重各地旅游體驗(yàn)的體驗(yàn)層。比如推出鹽城“觀鳥+觀賽”套餐預(yù)訂超2萬單，鎮(zhèn)江西津渡景區(qū)搞夜游，人數(shù)一下增長3倍。第三重是借助流量的點(diǎn)燃，直接影響資本層。比如金陵體育、共創(chuàng)草坪等"蘇超概念股"漲停，體育板塊單日市值增長超50億元，實(shí)現(xiàn)財(cái)富破圈。數(shù)據(jù)顯示，聯(lián)賽前三個(gè)月已帶動(dòng)消費(fèi)超1.2億元，預(yù)計(jì)全年拉動(dòng)3億元規(guī)模，平均為江蘇每座城市創(chuàng)造2000萬元收益。

江蘇省政府應(yīng)當(dāng)成為各地學(xué)習(xí)的楷模。在蘇超策劃的過程中，它實(shí)現(xiàn)了省級(jí)統(tǒng)籌下的治理創(chuàng)新，搭建賽事框架（統(tǒng)一規(guī)則、裁判體系、數(shù)據(jù)平臺(tái)）以及各市自主運(yùn)營主場。首先是激活各地的基礎(chǔ)設(shè)施資源。比如常州奧體中心等30余座閑置場館利用率提升至85%；隨著流量井噴。也新增裁判、醫(yī)療、安保等崗位1200個(gè)，從業(yè)者年齡跨16-60歲。江蘇更是活學(xué)活用各種互聯(lián)網(wǎng)新零售的消費(fèi)模型，甚至試點(diǎn)"球迷消費(fèi)積分"，打通體育與零售數(shù)據(jù)鏈。

宣傳自家比賽的同時(shí)還“順便”宣傳一波家鄉(xiāng)

那么其他地區(qū)能否復(fù)制呢？我們理解，最大的難度不是后續(xù)的經(jīng)濟(jì)模型，而是本身各城市能否敢于點(diǎn)燃地域梗的情緒經(jīng)濟(jì)。

事實(shí)上，蘇超最大的成功，是江蘇理解到足球的本質(zhì)?，F(xiàn)代足球運(yùn)動(dòng)的蓬勃發(fā)展的一個(gè)源頭，就是解決各地甚至各國的情緒和文化沖突。讓原本的戰(zhàn)爭和斗爭風(fēng)險(xiǎn)化為賽場的爭奪，消解更為嚴(yán)重的沖突。足球促進(jìn)和平也一直是這項(xiàng)運(yùn)動(dòng)的一個(gè)重要理想。蘇超回歸足球運(yùn)動(dòng)的理想的本質(zhì)，就因循了足球運(yùn)動(dòng)發(fā)展的歷史脈絡(luò)，帶來了經(jīng)濟(jì)增長的必然結(jié)果。而不是一開始就為商業(yè)而設(shè)計(jì)各種“快錢”邏輯，喪失最基礎(chǔ)的公眾情緒需求。

蘇超在用“情緒”給足球經(jīng)濟(jì)革命

說起蘇超火爆，就不得不提中超是如何把自己玩成如此不堪的地步的。

中超2023年均票價(jià)超150元，部分場次達(dá)500元，但比賽質(zhì)量下滑。場均進(jìn)球減少0.8個(gè)，凈時(shí)間降12%。性價(jià)比已經(jīng)嚴(yán)重不符。而蘇超則是低票價(jià)捆綁文旅的軟性消費(fèi)模式，用衍生消費(fèi)反哺賽事運(yùn)營，讓觀眾覺得值。

中超如今高度依賴外籍球員，外援甚至占據(jù)俱樂部薪資4成支出。層出不窮的黑哨假球腐敗和資本退潮，也消耗了公眾的信任。中超已經(jīng)不再是“城市英雄”，而是人們眼中的雇傭軍加賺錢機(jī)器。球員，賽事與觀眾的城市情感鏈接越來越稀薄。中超薪資黑洞背后，還有青年一代人才訓(xùn)練和斷層等各種負(fù)面。而蘇超球員大半是城市各行各樣的業(yè)余群體，草根逆襲的情緒代入感強(qiáng)?！熬W(wǎng)紅哈蘭德”等新一批城市英雄也被廣受追捧。

"蘇超"現(xiàn)場爆火“

蘇超用"沒有假球，全是世仇"的口號(hào)，也激發(fā)公眾對(duì)原來足球運(yùn)動(dòng)的激奮情緒，呼喚純粹競技的生命力。

更重要的是，中超賽事的快樂體驗(yàn)在各種消息和慘淡的丑聞下被消解。而蘇超雖然在“地域?！敝蟹藕菰?，但實(shí)際卻是一種全民狂歡的體驗(yàn)。這也證明，只有當(dāng)足球回歸“市井煙火”，經(jīng)濟(jì)價(jià)值才能從土壤中自然生長。同樣也證明，區(qū)域經(jīng)濟(jì)發(fā)展，不要視社會(huì)爭議為洪水猛獸，而是要善于發(fā)現(xiàn)其正向價(jià)值。

堵不如疏，有效作為和只是基于維穩(wěn)情緒下的不作為，在實(shí)際的治理上，有天差地別之分。

當(dāng)足球回歸“市井煙火”，經(jīng)濟(jì)價(jià)值才能從土壤中自然生長

相信全社會(huì)樂見于這場始于綠茵場的實(shí)驗(yàn)，改寫中國城市競爭規(guī)則。當(dāng)城市勝負(fù)欲的爭議被幽默化解，當(dāng)城市對(duì)抗升華為共生，會(huì)裂變出怎樣的火花。

江蘇“十三太?！庇米闱蜃C明：最有生命力的經(jīng)濟(jì)模式，往往誕生于最純粹的快樂之中。保護(hù)好民眾的快樂體驗(yàn)和情緒表達(dá)，才是城市治理之道。

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