“比賽第一，友誼第十四！”

聽筒Tech（ID:tingtongtech）原創(chuàng)

文|楊 林

編|饒 言

足球場上的城市“世仇”，正以意想不到的方式呈現(xiàn)。

“比賽第一，友誼第十四！”

這句充滿戲謔的口號，在2025年初夏席卷社交媒體。這一口號，源自江蘇13個(gè)設(shè)區(qū)市自發(fā)組織的草根足球聯(lián)賽——“蘇超”。

當(dāng)南京與無錫球迷為“鹽水鴨VS水蜜桃”的勝負(fù)爭得面紅耳赤，徐州與宿遷上演“楚漢之爭”時(shí)，一張?jiān)瓋r(jià)10元的球票被炒至600元，“沒點(diǎn)手速根本搶不到票，當(dāng)然，有手速也搶不到?！?/p>

一定意義上，“蘇超”的出圈，是民間活力的充分呈現(xiàn)。實(shí)際上，不僅是“蘇超”，抑或是此前的貴州“村超”，近年來出圈的一場場現(xiàn)象級全民狂歡草根賽事，背后都是區(qū)域經(jīng)濟(jì)的的風(fēng)暴狂歡。

當(dāng)足球場上的吶喊，與網(wǎng)友的熱梗交織，網(wǎng)友看到徐州與宿遷球迷在“楚漢之爭”后共飲一碗羊肉湯，常州三連敗后為揚(yáng)州游客敞開景區(qū)大門——在此，競技場上的“世仇”，化作了發(fā)展路上的隊(duì)友。

更重要的是，不管是江蘇，還是貴州，以及諸多草根賽事現(xiàn)場，那些披著雨衣在場邊吶喊的孩子，舉著手機(jī)直播賽事的攤販，在社交媒體瘋狂玩梗的年輕人，正共同書寫著中國縣域經(jīng)濟(jì)頗具活力的新劇本。

“這里的足球很純粹”

一場草根賽事引發(fā)的狂歡，從江蘇席卷到全國，當(dāng)然，甚至已經(jīng)火到了海外。

“蘇超”，全名“江蘇省城市足球聯(lián)賽”。資料顯示，“蘇超”由江蘇省體育局與各設(shè)區(qū)市政府聯(lián)合主辦，全省13個(gè)設(shè)區(qū)市分別組建以城市命名的代表隊(duì)參賽。

實(shí)際上，“蘇超”在今年5月10日便已經(jīng)開賽，最開始，只是在江蘇人自己的朋友圈傳播。但隨著賽事關(guān)注度上升，“蘇超”迅速成為全網(wǎng)熱議的賽事。

在這場草根賽事中，被網(wǎng)友戲稱為“十三太?！钡母魇写黻?duì)，將球場變?yōu)榈赜蛭幕^量的舞臺。蘇州與無錫的“蘇南德比”被解讀為“蘇州保住了太湖，無錫保住了機(jī)場”；南通與南京的較量則演變成“誰是真南哥”的尊嚴(yán)之戰(zhàn)。

“蘇超”的火熱程度，或許遠(yuǎn)超“蘇超”策劃者的預(yù)料。

“你敢信，一張?jiān)瓋r(jià)10元的門票，甚至最高被炒到600元一張?！币晃唤K淮安的網(wǎng)友老馬頗為無奈地對《聽筒Tech（ID:tingtongtech）》笑道，“就這，還根本搶不到。”

《聽筒Tech》亦注意到，在閑魚，不少人“代搶蘇超”門票，售價(jià)在100元左右。

更有意思的是，在電商平臺，與“蘇超”相關(guān)的商品，同樣熱賣。在閑魚，出現(xiàn)不少“蘇超”相關(guān)的定制T恤，售價(jià)在100-500元不等。在淘寶和拼多多，均有不少“蘇超”相關(guān)的周邊。在拼多多，一件印有“叫南哥”字樣的帆布包，甚至賣出了近6萬件。

圖：電商平臺關(guān)于“蘇超”的相關(guān)商品

來源：閑魚（左）、拼多多（右） 《聽筒Tech》截圖

官方的數(shù)據(jù)顯示，“蘇超”第二輪聯(lián)賽，吸引了近6萬余名球迷入場，場均觀賽人數(shù)近萬人。對比職業(yè)聯(lián)賽，2024年賽季，中超場均觀眾不足2萬，中甲場均不足1萬，“蘇超”觀賽數(shù)量已超職業(yè)賽事。

更重要的是，隨著熱度的上升，觀賽人數(shù)直線上升。最新的數(shù)據(jù)顯示，最近的兩場比賽，在鹽城和徐州，現(xiàn)場人數(shù)均已經(jīng)超過2萬，遠(yuǎn)超同期中甲聯(lián)賽水平，且熱度仍在攀升。

“誰能想到，一個(gè)草根賽事，能火成這樣？”作為資深球迷，老馬直言，沒想到，“蘇超”會這么火爆，“最近幾場的上座率都很高。接下來的比賽，我已經(jīng)買不到票了?！?/p>

在老馬看來，“蘇超”爆火，雖然在他的意料之外，但也是情理之中。他直言，在“蘇超”，他看到了久違的“拼搏”精神。

“大家都鉚足了勁想贏，畢竟輸了丟不起這個(gè)人?！崩像R笑言，這場“蘇超”聯(lián)賽，關(guān)乎的是“十三太?！钡拿孀?，每個(gè)人都希望證明，自己才是“十三太?！钡摹袄洗蟆薄?/p>

“別不信，面子在‘十三太?！劾?，比什么都重要?！崩像R笑言，“你看，這兩天，就連比賽場地的人數(shù)和滿座率，都開始比起來了，一點(diǎn)也不能輸?！?/p>

老馬坦言，這才是他想要看到的“最純粹的足球”，“就像網(wǎng)友說的，沒有黑哨、沒有假球、沒有人情世故，只有真正的激情?！?/p>

老馬笑道，正是這種“爭強(qiáng)好勝”的拼搏精神，點(diǎn)燃了每一位江蘇人的激情，進(jìn)而推動了這場草根賽事的火熱。

當(dāng)然，在賽場外，江蘇的“十三太?！备歉鞑皇救酰瑢?chuàng)意營銷與文旅推廣無縫銜接。無錫隊(duì)賽后直播帶觀眾“云游黿頭渚”，連云港將主場打造成“海鮮美食節(jié)”，常州賽區(qū)推出“9.9元門票+蘿卜干炒飯”套餐，帶動本地蘿卜干線上銷量翻倍。

公開的數(shù)據(jù)顯示，隨著“蘇超”的爆火，鹽城“觀鳥+觀賽”套餐預(yù)訂量超2萬單，鎮(zhèn)江西津渡景區(qū)夜游人數(shù)較平日增長3倍。

“蘇超”的火爆，甚至燒到了資本市場。相關(guān)數(shù)據(jù)顯示，端午節(jié)后的6月3日，A股市場足球概念板塊早盤集體拉升，多只個(gè)股直線漲停，受益領(lǐng)域涵蓋體育器材、場館建設(shè)、賽事運(yùn)營等。

何以逆勢爆發(fā)？

“蘇超”出圈后，一個(gè)討論得最為熱烈的問題是，在傳統(tǒng)職業(yè)體育賽事普遍面臨上座率壓力的當(dāng)下，“蘇超”何以逆勢爆發(fā)？

對此，老馬很是認(rèn)同網(wǎng)絡(luò)上的一些分析。比如，官方的推動、扎根群眾、“散裝江蘇”互不認(rèn)輸，以及社交平臺的推動等諸多因素，都是“蘇超”爆火出圈的助燃劑。

在老馬看來，扎根群眾，還原了足球的“純粹”，是“蘇超”成功的第一性原理。

諸多公開的信息顯示，“蘇超”球員隊(duì)伍中有職業(yè)球員、個(gè)體工商戶、大學(xué)生，甚至高中生，真正體現(xiàn)“你行你上”的全民參與精神。

以社交平臺上熱度較高的球員、“蘇超”射手榜第1名高馳為例，該球員目前便是一名高中生，來自宿遷普通的農(nóng)民家庭，計(jì)劃比賽結(jié)束后將去上大學(xué)。

“這些球員都來自民間，都是真正的愛好者?！崩像R直言，這從根本上還原了足球的“純粹”精神。

當(dāng)然，巧妙的地域文化解構(gòu)，也是“蘇超”破圈的利器。

“蘇超聯(lián)賽成功經(jīng)驗(yàn)就是，天時(shí)地利人不和?！边@雖是網(wǎng)友的調(diào)侃，但在老馬看來，頗有道理，“‘十三太?！枷霠幍谝?，不管是球員，還是觀眾，每一顆想贏的心，都讓賽事充滿激情?！?/p>

和老馬一樣，諸多網(wǎng)友認(rèn)為，“蘇超”的策劃者，是位“心理學(xué)高手”，他們巧妙地將江蘇“散裝省”的互聯(lián)網(wǎng)標(biāo)簽，轉(zhuǎn)化成了賽事核心賣點(diǎn)。

“要知道，過去多年，’散裝江蘇‘的’十三太?！慊ゲ环?，更別說是代表各自的比賽了?！崩像R笑道，“我們私底下都開玩笑，輸了丟不起這個(gè)人?！?/p>

實(shí)際上，不僅僅是民間，即便是官方，也親自下場玩梗。在諸多網(wǎng)友看來，官方“比賽第一，友誼第十四”的口號，便彰顯出了“十三太保”的包容與自信。

不過，在互聯(lián)網(wǎng)營銷從業(yè)人士林哥看來，社交媒體的裂變傳播，給“蘇超”的爆火提供了加速器。

誠如林哥所言，開賽以后，“蘇超”最開始只是在本地小范圍傳播，但隨著社交平臺的推波助瀾，迅速火爆出圈。

在社交平臺，諸多博主對“蘇超”進(jìn)行了創(chuàng)作，均產(chǎn)生了較高的流量。

相關(guān)的數(shù)據(jù)亦顯示，在抖音，話題“蘇超聯(lián)賽”的播放量超8億；在小紅書，#蘇超聯(lián)賽相關(guān)的話題，瀏覽量超1600萬；虎撲甚至將“蘇超”排在五大聯(lián)賽之首；B站UP主“老貓魚不吃魚”制作的混剪視頻點(diǎn)擊量突破百萬。

“這里的足球很純粹”、“沒有假球、沒有黑哨，只有‘世仇’”、“叫南哥（南通連贏數(shù)場后網(wǎng)友熱梗）”、“常州從吊州，到巾州，現(xiàn)在只剩下丨州了”、“我想聽江蘇人聽一句‘江蘇歡迎你’”……諸如此類的評論，在社交平臺受到網(wǎng)友的熱捧。

“目前來看，’蘇超‘可能是最干凈的聯(lián)賽，因?yàn)榇蠹腋静辉诤踺斱A，只在乎玩梗夠不夠狠！”對于這些網(wǎng)友的熱議，老馬表示，“每天在評論區(qū)笑得出不來?！?/p>

圖：社交平臺關(guān)于“蘇超聯(lián)賽”的討論

來源：小紅書（左）、抖音（右） 《聽筒Tech》截圖

當(dāng)然，在老馬看來，這次“蘇超”的成功，更深層次的是情緒價(jià)值的精準(zhǔn)供給。在“沒有假球，全是世仇”的標(biāo)語背后，是大眾對純粹體育精神的渴望。

“我都不是球迷，我就是為了爭口氣。”這顯然不僅僅是老馬一位當(dāng)?shù)厍蛎缘母醒?，這種基于地域認(rèn)同的情感連接，讓比賽充滿了激情和看點(diǎn)，才是賽事真正“出圈”的根本。

還會出現(xiàn)“某超”嗎？

“蘇超”能火多久？其他地方能借鑒嗎？這同樣是目前被討論得比較多的問題。

一個(gè)可供借鑒的樣本是貴州“村超”（榕江和美鄉(xiāng)村足球超級聯(lián)賽），這個(gè)先于“蘇超”出圈的民間賽事，在2023年火爆出圈，可謂近幾年草根賽事的典型代表。公開的數(shù)據(jù)顯示，2023年，“村超”全網(wǎng)綜合瀏覽量突破580億次，在線觀看直播人數(shù)超6億人次。

不過，雖然貴州“村超”仍在舉辦，且球隊(duì)規(guī)模從2023年20支，提升到了2025年的108支，但關(guān)注度已經(jīng)遠(yuǎn)不及當(dāng)時(shí)。

在體育賽事從業(yè)人員王哥看來，實(shí)際上，如何避免“網(wǎng)紅效應(yīng)”曇花一現(xiàn)？“村超”有著其可借鑒之處。比如隨著“村超”這一IP的打造，實(shí)際上讓“村超”的“體育+”現(xiàn)象，得到了穩(wěn)定的呈現(xiàn)。

公開的報(bào)道顯示，近兩年來，借助“村超”IP的影響力，貴州的臺江縣創(chuàng)建2個(gè)4A級景區(qū)，盤活閑置旅游資源；榕江打造“超好吃”“超好玩”等“村超+”品牌，將短期流量轉(zhuǎn)化為長期流量。

除此之外，諸多品牌如貴州習(xí)酒、家居制造商賽可度等與“村超”的戰(zhàn)略合作，也探索出了“企業(yè)助力+地方特色”的產(chǎn)融結(jié)合新路徑。

王哥便認(rèn)為，或許，“蘇超”亦可借鑒“村超”，打造IP品牌，實(shí)現(xiàn)“蘇超”的“長紅”。

在王哥看來，從過往賽事舉辦的經(jīng)驗(yàn)來看，“蘇超”如果要持續(xù)下去，最終難免會走商業(yè)化道路，“要做的是，如何平衡商業(yè)化和賽事的‘純粹’?！?/p>

不過，“商業(yè)化”卻是老馬和他的朋友所擔(dān)心的，“我們當(dāng)然希望’蘇超‘一直辦下去。但我們更希望‘蘇超’能夠始終保持賽事的純粹。”

老馬便對《聽筒Tech》透露，2024年，他特意去現(xiàn)場看了“村超”，但今年，他甚至沒有關(guān)注“村超”，他表示，“感覺’村超‘多少有點(diǎn)變味了?！?/p>

實(shí)際上，老馬和他的朋友都認(rèn)為，“’蘇超‘如果要持續(xù)熱度，便要盡可能弱化商業(yè)化，讓賽事始終保持’純粹‘?！?/p>

圖：“蘇超”比賽現(xiàn)場

來源：《南京發(fā)布》官方微信公眾號

更多網(wǎng)友關(guān)心的是，“村超”和“蘇超”之后，會有其他“某超”出圈嗎？在王哥看來，不排除這種可能。

實(shí)際上，王哥認(rèn)為，除“村超”和“蘇超”外，近幾年來，“體育+文旅”的現(xiàn)象，在諸多區(qū)域得到體現(xiàn)，“如近兩年端午節(jié)期間，持續(xù)出圈的‘龍舟’賽事，關(guān)注度也在逐步提升，同樣實(shí)現(xiàn)了‘體育+’的效應(yīng)。”

在王哥看來，這些草根賽事的勃興，都折射出體育本質(zhì)的回歸。

“很大程度上說，這些草根賽事的火爆，和近年來很多地方文旅出圈，有著較大的同構(gòu)?！蓖醺绫硎?，這些賽事，都是通過恰當(dāng)?shù)姆绞?，精?zhǔn)結(jié)合地域文化，創(chuàng)造性地找到了有著廣泛情感共鳴的大眾參與“新場景”。

“這些草根賽事，融合了官方的組織、動員優(yōu)勢，以及大眾的參與熱情和民間活力，最終釋放了吸引人、感染人的’情緒價(jià)值‘?！?/p>

在王哥看來，這種模式所展現(xiàn)的對于地域文化的表達(dá)，乃至區(qū)域競爭性的包容、開放，以及對民間體育和活力的尊重，都彌足珍貴，也具備廣泛的參考價(jià)值。

“我們當(dāng)然希望，未來有更多的’某超‘出現(xiàn)，這是我們喜聞樂見的?！庇绕湓趨捑肓藗鹘y(tǒng)體育賽事的種種套路后，這顯然不僅僅是王哥和老馬的想法。

（文中均為化名。）

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