保險精英求職受挫，商科生迷茫方向，銀行人想轉(zhuǎn)教培，有互聯(lián)網(wǎng)人想轉(zhuǎn)到白酒……他們?nèi)绾卧诼殘鲛D(zhuǎn)型中找到突破口？

職場轉(zhuǎn)型其實并不復(fù)雜，說白了，就是給自己換條跑道。但不少人在轉(zhuǎn)型路上都碰過壁、踩過坑。不同背景的人是怎么選方向、破難題是否有共通的辦法？如何讓自己在新領(lǐng)域站穩(wěn)腳跟？

本期「職升機OpenTalk」特邀職場博主「七芊」連麥答疑，從雙offer的選擇到傳統(tǒng)行業(yè)人跨界AI教培的路徑，七芊將結(jié)合實戰(zhàn)經(jīng)驗和擇業(yè)理論一一回應(yīng)。

無論你正困于履歷碎片化，還是糾結(jié)于深耕與跨界，這場對話都將為你提供專業(yè)求職視角的精準解法。

「轉(zhuǎn)型困境」：保險精英異地求職，如何破局？╱ 一
商科生的第一份工作，錨定城市產(chǎn)業(yè)命脈 ╱ 二
別被高薪蒙眼：選offer要看「行業(yè)抗周期性」 ╱ 三
銀行人轉(zhuǎn)行AI教培：先做兼職，再談全職╱ 四
經(jīng)濟寒冬更要深耕，頻繁跳槽是職場自殺╱ 五
「履歷重塑」：500強背景如何定位核心競爭力？╱ 六
「深耕VS跨界」：精細化時代，如何打造職業(yè)護城河？╱ 七

「轉(zhuǎn)型困境」：保險精英異地求職，如何破局？

@Lili：我是985教育學碩，211教育學本科，有三年頭部保險公司培訓管理經(jīng)驗，Base上海?，F(xiàn)在想去武漢找工作，從3月到現(xiàn)在投遞了50多個同是保險公司的培訓崗的工作，但只收到一兩次面試邀約。

我喜歡做培訓和人才發(fā)展，現(xiàn)在因為找不到工作想轉(zhuǎn)型，一方面擔心轉(zhuǎn)行會對我的職業(yè)發(fā)展有影響，另一方面我也不確定自己適合什么行業(yè)。

七芊：你現(xiàn)在是換工作、換城市、轉(zhuǎn)行和簡歷反饋的問題。

首先，你的第一份工作是保險行業(yè)，會有一個不太好的地方：一進入保險行業(yè)就會被打上一個很固化的標簽，從而很難跨到其他行業(yè)。另外，人力資源是支持型部門，天花板低。如果堅持做人力資源培訓方向，建議做能直接帶來利潤的培訓，如ToB供應(yīng)商培訓或銷售培訓。

其次，是換城市的問題。換城市的話，建議你先去看看當?shù)匕l(fā)改委的網(wǎng)站，了解區(qū)政府的產(chǎn)業(yè)地圖，關(guān)注重點扶持的行業(yè)，跟著城市戰(zhàn)略走。大家換城市的時候不要自己想干什么行業(yè)就只看什么行業(yè)，最好還是跟著城市的發(fā)展戰(zhàn)略走。一方面，很可能這個城市有的崗位，換一個城市就沒有了；另一方面，入局區(qū)域扶持的產(chǎn)業(yè)，也相當于上了快車，對職業(yè)發(fā)展比較有利的。

關(guān)于簡歷反饋的問題，求職要低強度高頻率，連續(xù)投遞。你現(xiàn)在是黃金人才，如果投遞量大，反饋效率應(yīng)該會不錯。正常投面比是10:1，投遞100份簡歷應(yīng)有10家面試。如果達不到，簡歷就有問題，需要按關(guān)鍵詞修改。另一個是需要有規(guī)律地投遞，每天都投，連續(xù)投四周。

如果你熱愛人力資源工作的話，可以繼續(xù)，但必須換行業(yè)，保險行業(yè)不太好繼續(xù)待。

商科生的第一份工作，錨定城市產(chǎn)業(yè)命脈

@暗暗：我目前在香港讀研，內(nèi)地讀的本科，明年畢業(yè)，專業(yè)方向偏商科、ESG[1]和新能源領(lǐng)域，有過多家一二級市場相關(guān)行業(yè)研究、市場調(diào)研等的實習經(jīng)歷。現(xiàn)在不知道是否要繼續(xù)往這個方向發(fā)展。

七芊：你的優(yōu)勢在于，你是本碩連讀。企業(yè)通常尤其青睞這種中間沒有Gap類型的研究生。

大學生就業(yè)的底層邏輯不是你讀什么專業(yè)，而是在哪實習。因為實習經(jīng)驗決定了你能吸引哪些同類型的公司。

你現(xiàn)在困惑，說明實習沒找對方向，所以第一步你要精準求職定位。現(xiàn)在很多行業(yè)的商業(yè)模式下行，進去之后又累又卷，比如咨詢公司、會計師事務(wù)所。

ESG行業(yè)暫時沒大面積就業(yè)機會，就業(yè)者多在企業(yè)無實權(quán)的部門或咨詢公司、政府機構(gòu)，做些邊緣工作。所以選行業(yè)時要慎重。

另一個關(guān)鍵，是找到有上行趨勢的公司，如區(qū)域政府支持的行業(yè)。別選那些看似有光環(huán)但實際在沒落的行業(yè)，如建筑設(shè)計院、咨詢公司等。

還要考慮公司人際關(guān)系是否簡單，適合你低能量的狀態(tài)，避免進入勾心斗角的公司。像你這樣學歷背景，不太適合國央企，要挑合適的企業(yè)屬性。目前你做的市場調(diào)研、戰(zhàn)略分析等工作雖然能做，但比較無聊，會加重你的低能量狀態(tài)。

低能量的小伙伴易把精力放在細節(jié)上，求職目標不清晰時易賤賣自己，一定要注意找回能量。

[1] ESG是一種關(guān)注企業(yè)環(huán)境、社會和治理績效的投資理念和企業(yè)評價標準，旨在從這三個維度評估企業(yè)經(jīng)營的可持續(xù)性與對社會價值觀念的影響。

別被高薪蒙眼：選offer要看「行業(yè)抗周期性」

@薄荷糖：我30歲，211本科，數(shù)據(jù)應(yīng)用專業(yè)，目前的崗位是數(shù)據(jù)分析師（偏供應(yīng)鏈方向，有時幫助企業(yè)進行數(shù)據(jù)基建等）。

我目前在看機會，正面臨兩份offer的職業(yè)選擇：1.白酒行業(yè)（頭部公司）2.互聯(lián)網(wǎng)大廠的電商部門，崗位是數(shù)據(jù)分析策略。前者受到消費緊縮的大環(huán)境影響，回暖周期不定。后者35歲危機，讓我有所顧慮。

七芊：當人們面對兩個非常含糊的選項，都會因為選項（的理由）不夠充分而迷茫。

決策的基礎(chǔ)是信息。具體好比“你喜歡吃梨還是喜歡吃蘋果？”而含糊則是“你喜歡吃X還是Y？”因為對未知信息難以被充分了解，所以人們很難做出快速且正確的決策。

這時，我們不妨使用AB決策法——把選項變得充分具體，再進行對比。在白酒、電商兩個行業(yè)的選擇中，可以先付出一定時間，深入了解相關(guān)行業(yè)的商業(yè)模式、細分領(lǐng)域、發(fā)展階段、公司屬性及崗位信息，將有關(guān)選項的認知變具體。

具體之后，就可以根據(jù)自己的擇業(yè)標準做出決定：薪資優(yōu)先級高的可以直接選擇薪資高的，穩(wěn)定性是考量重心，就選擇能干到40歲的行業(yè)。

銀行人轉(zhuǎn)行AI教培：先做兼職，再談全職

@平安：我的大學專業(yè)是交通工程，本科畢業(yè)后，第一年就職于銀行，而后工作中斷了一年。基于對AI工具和教育需求的了解，我希望能夠轉(zhuǎn)行至教育＋AI方向。我未來也有創(chuàng)業(yè)的想法，應(yīng)該如何積累相關(guān)的行業(yè)經(jīng)驗？想要從事相關(guān)行業(yè)，蘭州是否是好的選擇，我應(yīng)該換城市嗎？

七芊：你想要創(chuàng)業(yè)，但以我的經(jīng)驗來看，目前對你創(chuàng)業(yè)百害無一利——你沒有相關(guān)的行業(yè)經(jīng)驗，畢業(yè)兩年中一年是空窗期，創(chuàng)業(yè)是注定失敗的。

創(chuàng)業(yè)失敗后，二級招聘市場基本不會給你工作機會：一方面HR和獵頭會認為你不服管教，另一方面，創(chuàng)業(yè)失敗會讓他們給你貼上“詐騙薪資”的標簽。非985、211學歷的創(chuàng)業(yè)失敗者，則面臨更嚴峻的求職現(xiàn)狀。

目前，我建議你做三件事：第一，做好職業(yè)定位；第二，積累兼職經(jīng)驗；第三，修改簡歷和切換求職工具。

做好職業(yè)定位很重要。銀行的思維方式與民營企業(yè)差異大，你的銀行工作經(jīng)驗會被招聘方貼上標簽，跨行跳槽困難。你需要選擇專業(yè)工具分析過的、適合你的工作。

積累兼職經(jīng)驗可以讓求職事半功倍。我曾見過一女生轉(zhuǎn)行做用戶運營，在求職前，她去樊登讀書會兼職三個月，為簡歷添亮點。事實上，比起考證，企業(yè)更看重實際項目經(jīng)驗。

最后，做好前兩步后再修改簡歷、切換求職工具。做好這三步，在蘭州也能找到合適工作。

現(xiàn)在可以沉下心來，不要因為急躁選錯路。從職業(yè)生涯來看，畢業(yè)兩年依然是小白階段，允許試錯，要花時間來找到可以支持未來十年的工作。

經(jīng)濟寒冬更要深耕，頻繁跳槽是職場自殺

@西瓜：我是?？茖W歷，在醫(yī)藥平臺做商家運營崗位，主要負責B端板塊，有五年工作經(jīng)驗，近兩年有升職加薪。但因?qū)W歷限制和醫(yī)藥行業(yè)政策管控，我想轉(zhuǎn)行，想繼續(xù)做商家運營，但對其他行業(yè)比較迷茫。

七芊：運營崗位都差不多，專科生不要費力提升學歷，原始學歷是專科，提升任何學歷都沒用。你的重點是打磨履歷，進好行業(yè)、好公司，做與結(jié)果掛鉤的事。?？粕毡榇嬖诤诵母偁幜Σ磺逦膯栴}，核心競爭力包含兩點：一是你在工作中投入最多時間做的事及背后培養(yǎng)的能力；二是企業(yè)需要你做什么。你要找到企業(yè)最需要你的核心競爭力。

原始學歷非全日本科的，第一步是找核心競爭力，找到核心競爭力后，在簡歷中突出企業(yè)最需要的部分，不要通過招聘網(wǎng)站，而是通過企業(yè)領(lǐng)導(dǎo)介紹或行業(yè)內(nèi)部社群推薦。英雄不問出處，只要找到適合自己的工作機會，就是對社會有價值的人。

「履歷重塑」：500強背景如何定位核心競爭力？

@Strawberry：我是雙非的應(yīng)屆本科生，畢業(yè)后就職于亞馬遜的職能崗（偏運營），比較穩(wěn)定。工作一年后，出國留學QS排名前100讀碩士，畢業(yè)后就業(yè)環(huán)境變化，工作反而難找。

最終，我找到一份頭部外企的ToB銷售工作。但后來發(fā)現(xiàn)銷售崗位需要頻繁應(yīng)酬，從甲方到乙方，需要求著別人買東西，于是辭職。現(xiàn)在找工作時，雇主認為我的工作經(jīng)驗短暫，且兩份工作關(guān)聯(lián)性小。

我的優(yōu)勢在于外貿(mào)、海外媒體或自媒體運營、平臺運營，擅長文案撰寫、視頻制作，審美能力較強，現(xiàn)在想要轉(zhuǎn)向臺前、與人溝通互動的崗位。

七芊：你現(xiàn)在最大的問題是履歷花了，在招聘網(wǎng)站上找不到好工作?，F(xiàn)在重點是結(jié)合你的優(yōu)勢，選擇全新的職業(yè)方向。

第一步精準求職定位：選行業(yè)領(lǐng)域、公司商業(yè)模式、發(fā)展階段。建議選成立5年以上、高速發(fā)展的未上市公司，包容度較高。公司屬性方面，民企和外企較好，優(yōu)先選擇民企。崗位方面，運營屬性和商務(wù)屬性崗位較適合。

第二步，內(nèi)調(diào)求職心態(tài)和外部表達。你的優(yōu)勢與企業(yè)認可的可能不一致，表達能力在求職中未能充分體現(xiàn)。

第三步，切換求職工具。利用更高的求職杠桿，如校友資源，避免使用信任杠桿薄弱的招聘網(wǎng)站。

讀者：在當下時代，是應(yīng)該選擇垂直賽道深耕，還是積累多元的行業(yè)經(jīng)驗，來提升個人的長期競爭力？

七芊：就業(yè)與經(jīng)濟環(huán)境密切相關(guān)，現(xiàn)在處于各行業(yè)都在精細化發(fā)展的時代，頻繁轉(zhuǎn)行對求職者是不利的。

現(xiàn)在就業(yè)市場市場上的簡歷可以分為四種：黃金人才（行業(yè)、崗位都不換）、白銀人才（崗位不換，行業(yè)換）、青銅人才（行業(yè)不換，但崗位換）、破鐵人才（行業(yè)、崗位都換）。前兩者易找工作，后兩者難。所以現(xiàn)在必須精準定位職業(yè)方向，深耕一個行業(yè)，才能在未來十年中持續(xù)增值。

【下期預(yù)告】

6月3日 19:30-21:30

職升機Open Talk 第二期，邀請職場博主 七芊作為答疑博主。

整理|閔懿陽

編輯|田密 陳佳惠 陳桐

排版|段春燕

封面圖|hans(Unsplash)