編輯｜小 麥

“為什么辦公室要放一個(gè)鋼鐵俠？”

“因?yàn)槲蚁矚g他，我希望能像他一樣，改變世界?！?/p>

在極?？萍紕?chuàng)始人武彬的辦公室里，鋼鐵俠不只是一個(gè)模型，更像是一面鏡子，映照著他創(chuàng)業(yè)至今的理想和路徑。一個(gè)從未進(jìn)過(guò)傳統(tǒng)職場(chǎng)的清華碩士，一位從程序員成長(zhǎng)為企業(yè)家的青年創(chuàng)業(yè)者，他把AI從科研范疇，變成了電商內(nèi)容產(chǎn)業(yè)的革命性生產(chǎn)力。

這是一場(chǎng)以人工智能為引擎的效率革命，一場(chǎng)從一件T恤、一個(gè)視頻、一次轉(zhuǎn)化開(kāi)始，向未來(lái)奔涌的浪潮。

AI改變了世界，他改變了AI的落地方式

“我覺(jué)得AI已經(jīng)徹底改變了世界?！蔽浔蜷_(kāi)門(mén)見(jiàn)山地說(shuō)。

這個(gè)改變，可能在多數(shù)人眼中尚屬“遙遠(yuǎn)”，但在電商的世界里，已經(jīng)真實(shí)發(fā)生。

過(guò)去，為一件外套拍攝廣告內(nèi)容，商家需要租賃巴黎香榭麗舍大街的場(chǎng)景，請(qǐng)模特、攝影、剪輯、布光，一條視頻成本動(dòng)輒數(shù)萬(wàn)。而現(xiàn)在，用武彬團(tuán)隊(duì)打造的AI工具，只需要上傳一張衣服圖片，系統(tǒng)便能自動(dòng)合成模特上身效果、生成視頻腳本、剪輯成短視頻，甚至自動(dòng)切片成直播片段。

“之前一天做10個(gè)視頻，現(xiàn)在一天可以做1000個(gè)。每個(gè)視頻只要有1000播放，就是一天100萬(wàn)曝光?！蔽浔蜉p描淡寫(xiě)地講出了一個(gè)冷冰冰的事實(shí)——成本下降80%，而轉(zhuǎn)化率和銷(xiāo)量卻成倍增長(zhǎng)。

AI，不再只是“黑科技”，而是商家手中最現(xiàn)實(shí)的降本增效工具。

目前，武彬的產(chǎn)品已經(jīng)服務(wù)2000多個(gè)品牌、4萬(wàn)多個(gè)店鋪，不僅在國(guó)內(nèi)席卷市場(chǎng)，還打通了出海路徑——通過(guò)AI對(duì)人臉、語(yǔ)言、場(chǎng)景的本地化處理，讓中國(guó)制造的商品能“身臨其境”地出現(xiàn)在歐美消費(fèi)者面前。

他將極?？萍级x為“全球的內(nèi)容工廠”，未來(lái)他希望世界各地電商頁(yè)面上的視頻和圖文內(nèi)容，大部分都來(lái)自他們的平臺(tái)?！澳菚r(shí)候，我們才真正成為世界內(nèi)容的底層基礎(chǔ)設(shè)施?！?/p>

“錘子不是產(chǎn)品，掛在墻上的畫(huà)才是”

武彬的清華背景給了他扎實(shí)的算法能力，但創(chuàng)業(yè)的前兩年，他卻走了彎路。

“那時(shí)候我們只知道迭代算法，把準(zhǔn)確率從91%提到92%、再到98%。可沒(méi)有客戶愿意為這多出來(lái)的幾個(gè)百分點(diǎn)買(mǎi)單?！?/p>

真正的轉(zhuǎn)機(jī)出現(xiàn)在2021年。

他開(kāi)始從“AI+行業(yè)”的角度思考，深入了解電商運(yùn)營(yíng)者的痛點(diǎn)，發(fā)現(xiàn)真正能讓客戶愿意掏錢(qián)的，并不是算法，而是能直接帶來(lái)曝光、轉(zhuǎn)化和銷(xiāo)量的“內(nèi)容”。

“客戶要的不是錘子，也不是釘子，是掛在墻上的那幅畫(huà)。”

于是，團(tuán)隊(duì)開(kāi)始以“內(nèi)容生產(chǎn)工具”的方向重構(gòu)產(chǎn)品，打造出一個(gè)完整的工作流平臺(tái)——從服裝商品的圖文生成，到視頻拍攝、剪輯、翻譯，再到直播片段切割，全部AI一鍵生成。商家只需上傳商品圖片，剩下的交給機(jī)器搞定。

“我們不是在‘做AI’，我們是在用AI解決問(wèn)題?！?/p>

也正因?yàn)槿绱?，極?？萍疾旁谫Y本寒冬的2024年，仍順利完成了新一輪融資，背后是金沙江、紅杉、百度、順為、用友等一線資本的持續(xù)下注。

而武彬則開(kāi)始走上了另一個(gè)身份轉(zhuǎn)型的軌道——從企業(yè)家，到“電商AI布道者”。

從技術(shù)男到“武老師”，個(gè)人IP的價(jià)值躍遷

“大家現(xiàn)在不叫我‘武老板’，都叫我‘武老師’?！?/p>

在社交媒體上，武彬的賬號(hào)擁有30萬(wàn)+粉絲，每條視頻動(dòng)輒百萬(wàn)播放。他的內(nèi)容不炫技，不販賣(mài)焦慮，只分享工具、思維和方法論，用最具操作性的方式輸出AI在電商領(lǐng)域的落地方式。

最關(guān)鍵的是——這些視頻，大部分也是AI生成的。

“選題我用AI寫(xiě)，腳本我用AI出，剪輯一部分我做，一部分AI剪?！彼χf(shuō)，“用了AI工具，一個(gè)人就是一個(gè)超級(jí)個(gè)體?！?/p>

正是這種“用自己來(lái)驗(yàn)證工具”的方式，讓他在To B客戶中迅速樹(shù)立起了信任感——不僅產(chǎn)品靠譜，人也靠譜?！昂芏嗫蛻羰窍刃盼疫@個(gè)人，再信公司，再信產(chǎn)品的。”

而這也是他為公司帶來(lái)的另一個(gè)護(hù)城河。

“技術(shù)壁壘可以被模仿，口碑和信任很難。”

目前極?？萍家呀?jīng)建立起三道堅(jiān)固的壁壘：一是垂直領(lǐng)域的數(shù)據(jù)積累和算法調(diào)優(yōu)，二是流程化的工程能力，三是客戶口碑和信任體系。而這一切背后，是武彬以“人”的方式，完成的“超級(jí)增長(zhǎng)”。

“我們等了五年，就等風(fēng)來(lái)的一刻”

“2018年，我們就開(kāi)始做AI了，那年還沒(méi)有人聽(tīng)過(guò)‘大模型’。”

彼時(shí)的AI行業(yè)，遠(yuǎn)沒(méi)有今天這般熱鬧。那是個(gè)需要坐“冷板凳”的時(shí)期。

他回憶起那幾年，“就是閉門(mén)造車(chē)，不斷試錯(cuò)?！敝钡?023年，大模型技術(shù)全面爆發(fā)，他們才終于等來(lái)了屬于自己的風(fēng)口。

“我們不是追風(fēng)者，我們是風(fēng)口來(lái)時(shí)，已經(jīng)站在原地的人?！?/p>

在這場(chǎng)大模型的產(chǎn)業(yè)浪潮中，武彬所在的賽道——“AI+電商”——有了越來(lái)越清晰的爆發(fā)前景。

他分析未來(lái)兩條關(guān)鍵賽道：“一是AI與各行業(yè)的結(jié)合，二是AI與硬件的結(jié)合?！北热鏏I+法律、AI+保險(xiǎn)、AI+教育，每個(gè)垂直行業(yè)都值得做一個(gè)深度模型。而AI硬件的另一邊，AI眼鏡、AI玩具、AI機(jī)器人等，也正蓄勢(shì)待發(fā)。

“我們?cè)谶@個(gè)賽道里做得夠早、夠深、夠垂直，所以競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手還不多?！?/p>

而他也早早開(kāi)始為下一步做準(zhǔn)備：“我們?cè)诳紤]上市，是選擇A股、港股還是美股，未來(lái)一定是國(guó)際化發(fā)展?！?/p>

創(chuàng)業(yè)，是鋼鐵俠的平凡日常

如果說(shuō)辦公室里的鋼鐵俠是一種“致敬”，那么武彬本人，更像是這個(gè)時(shí)代里不穿戰(zhàn)衣的創(chuàng)業(yè)者。

“我以前是個(gè)內(nèi)向的人，不善言辭，但創(chuàng)業(yè)讓我必須站上臺(tái)前?！彼f(shuō)。

如今的他，既要寫(xiě)代碼，也要做銷(xiāo)售；既要對(duì)接資本，也要接受媒體采訪；既是管理者，又是布道者。他的成長(zhǎng)軌跡，是這個(gè)時(shí)代典型創(chuàng)業(yè)者的樣本——從理工科背景出發(fā)，通過(guò)商業(yè)模式落地AI技術(shù)，再以內(nèi)容和人設(shè)撬動(dòng)增長(zhǎng)。

當(dāng)然，這一切并不輕松。

“最難的時(shí)候是2022年底，一年沒(méi)有方向，資金也見(jiàn)底。幸好雷軍投了我們1000多萬(wàn)美金，又給了我們一口氣。”

談起雷軍，他坦言：“他是我最敬佩的創(chuàng)業(yè)者。能從創(chuàng)始人變成投資人，既做成了小米，也能識(shí)人投人，我希望能走上這條路?！?/p>

未來(lái)，他希望自己不僅是一家企業(yè)的創(chuàng)始人，更是這個(gè)時(shí)代“內(nèi)容生產(chǎn)方式變革”的推動(dòng)者。

“有一天，當(dāng)你在亞馬遜、TikTok、Shopee、拼多多上看到的商品內(nèi)容，都是我們做的，那時(shí)候，我們就真的改變了世界。”

就像辦公室里的鋼鐵俠——不靠奇跡，不靠魔法，只靠科技、信念和不斷前行的腳步。