“為什么國貨一創(chuàng)新，品牌就漲價？”

“膠原蛋白越來越貴，這個溢價究竟是技術投入成本高，還是在割用戶的韭菜？”

“便宜會有好貨嗎？”

“你害怕不懂流量，掉隊嗎？”

這幾天，張泉靈犀利提問某國牌老板的切片，把大叔給“震”到了。

這也太敢問了吧……難道我串臺到了“新聞調查”？

我專門找了全片，名叫《國貨就很好：拷問中國膠原蛋白》。

“膠原蛋白”這個成分，到底有多火？

在小紅書上，#膠原蛋白 話題的瀏覽量是10.6億，#膠原蛋白肽 4億，#補充膠原蛋白 1.5億，#重組膠原蛋白 2.3億……

在淘寶，“膠原蛋白面膜”有上百個品牌，打著各種不同概念，有妝字，也有械字，有重組的，有活性的，價格從幾十塊到大百不等……

成分黨，一看成分，二看成分的含量。但大叔發(fā)現(xiàn)，某品牌以“內部數(shù)據(jù)”為由，連膠原成分的具體含量都沒標……

至于價格，大叔找了兩款“重組膠原蛋白敷料”。一片的價格，竟然可以相差近一倍！?

（以下價格截至2025年5月7日18點前）

可某某“重組膠原蛋白敷料醫(yī)用冷敷貼”，一盒（5片，30g/片）劵后178元，相當于35.6元一片。

創(chuàng)某某“重組膠原蛋白敷料冷敷貼”，一盒（5片，30g/片）劵后92.26元，相當于18.4元一片。

除了“重組膠原蛋白”呢，創(chuàng)某某還有“膠原蛋白敷料冷敷貼”。

1000ug/ml濃度（3類醫(yī)療器械），一盒（5片，30g/片）劵后162元，相當于32.4元一片；

500ug/ml濃度（2類醫(yī)療器械），一盒（5片，30g/片）劵后110元，相當于22元一片。

懂行的人，應該能看懂，上述4個價格的“邏輯”。??

為什么國貨一創(chuàng)新，品牌就漲價？

短片一上來，就是這個“拷問”畫面。

“談判桌”的兩頭，一頭是張泉靈，前央視主持人，以犀利提問著稱。

另一頭呢，則是創(chuàng)爾生物董事長、創(chuàng)?？祫?chuàng)始人佟剛。

佟剛是誰？

據(jù)說是中國膠原蛋白元老級人物，但圈外的知名度并不高。

大叔在自己的30+社群里，問了一遍，幾乎沒有聽過“創(chuàng)?？怠薄??????

一個做了23年的膠原蛋白敷料的品牌，為啥在大眾消費者中的知名度，幾乎為零呢？????

搜了下才知道，因為它家的產(chǎn)品，很長一段時間，只在醫(yī)院皮膚科和藥店里才能開得出來。至今，在醫(yī)院渠道也是銷量第一！

創(chuàng)?？狄彩侨袠I(yè)唯一一家擁有3類醫(yī)療器械注冊，皮膚科專家用它在臨床治療所發(fā)到國際學術期刊的論文，有牛津字典那么厚！??

但在DTC和直播時代，創(chuàng)?？祬s被“流量”甩出了賽道……因為它沒請明星代言，也沒重金砸過營銷！

張泉靈問：

“膠原蛋白越來越貴，這個溢價究竟是技術投入成本高，還是在割用戶的韭菜？”

佟剛說：

“你知道90年代進口膠原蛋白有多貴嗎？一克就要賣到2000到7000塊，消費者根本用不起！我們通過技術創(chuàng)新，把國產(chǎn)膠原蛋白的價格打到只有進口的三分之一，難道今天，我們又要把價格漲回去嗎？那么這個創(chuàng)新，創(chuàng)的是什么新？”

那便宜有好貨嗎？

“為什么便宜就沒好貨？我有這么多核心技術，就能做到又便宜有品質高?！?/strong>佟剛反問！

你貨好，可你沒流量，就要掉隊啊！

佟剛說：“流量就像煙花，炸得好看，但會散掉，我相信我們的科學家不會掉隊?！?/strong>

畫面一轉，回到23年前。

創(chuàng)爾生物首席科學家葉春婷博士，開始講述如何打破技術壁壘，實現(xiàn)國產(chǎn)膠原蛋白突破。

“90年代那會，進口膠原蛋白，別說消費者用不起，貴到連我們做實驗都用不起！我心里是憋了一股氣的。如何提取膠原蛋白，沒有實驗數(shù)據(jù)，沒有技術路線參考，外國人不會給你詳細分享，你只能自己去試?！?/blockquote>

2004年，葉春婷團隊突破活性膠原蛋白量產(chǎn)技術，推出中國首款膠原貼敷料。

“我們用了6年時間，突破了國外技術壁壘，一年量產(chǎn)5頓高品質天然膠原，現(xiàn)在我們的原料已經(jīng)銷到歐美、韓國等地，我還是很驕傲的。”

完整視頻在下面，后面是我的點評。

有關“中國成分”在“科學傳播”上的策略和案例，這是大叔的第二篇點評。

創(chuàng)福康這次的《國貨就很好：拷問中國膠原蛋白》，和韓束的《中國成分：彎道超車》有異曲同工之妙，但更有不同之處，大叔還是談3點，希望能說得更清楚。

1. “中國成分”都需要一個“翻譯官”。

大叔不是護膚博主，基本看不懂護膚品牌的功效廣告，因為很難理解。對甲方和乙方來說，講成分故事，是有門檻的。

很多甲方品牌，擔心消費者聽不懂晦澀的技術原理，就“滑走”了，干脆直接放棄，選擇“重復式”洗腦廣告。廣告公司呢，已經(jīng)套路化，很難扎在某個賽道“吃透”。

最后的結果就是：國牌想講，但找不到專業(yè)選手，“看不下去”成為國牌講技術故事的最大痛點。

但痛點才是機會，“中國成分”需要一個“翻譯官”！所以，“找對人”就非常重要了。

以本案為例，創(chuàng)?？淀椖勘澈蟮牟俦P手是世之相CEO汪再興。老汪告訴大叔，作為長期在護膚美妝領域深耕的創(chuàng)意乙方，他發(fā)現(xiàn)，很多國牌的技術實力，已經(jīng)完全可以平替甚至超越國際大牌，價格又親民，但唯獨缺一個能把技術故事講透人。

為此，他從2023年就聯(lián)手美妝頭牌李佳琦打造IP——《成分中國》。今年，又和前央視名嘴張泉靈，以新聞“拷問”方式，打造另一個IP——《國貨就很好》，為有實力的國牌當好專業(yè)技術的“翻譯官”角色。

2、“廣告公關化”就是當消費者“嘴替”。

廣告公關化，這個趨勢，大叔講了好多年。

但也有誤區(qū)，比如最近幾年，通過制造爭議議題的廣告，引發(fā)網(wǎng)友討論和媒體關注，品牌再出來道歉或者回應，被定義為“黑紅”炒作邏輯。具體案例就不說了。

大叔認為，廣告公關化的真正價值，應該是消費者視角，把消費者關心的、想問的話題，給說出來，即：能把廣告當成消費者“嘴替”！

以本案為例，張泉靈還在短片最后有一段文案，印象深刻。

她說：

“創(chuàng)新從來不該成為收割消費者的理由，而應該成為撕開暴利的利刃。也只有這樣，中國消費者才更有底氣，把‘國貨就很好’這句話大聲說出來?！?/blockquote>

這句話就是消費者的“嘴替”！

我們支持國貨，可并不是想被當“韭菜”，而是希望國貨在技術和價格等多方面，也能回饋中國消費者。張泉靈的文案，以新聞人的視角，從消費者利益出發(fā)，讓公眾記住了“創(chuàng)福康”這個品牌。

憑什么張泉靈能當“嘴替”？

不僅僅是因為她在綜藝《再見愛人》又火了一把，而是張泉靈兼具公信力和感染力，既做過投資人，又做企業(yè)管理，還做過新聞主持人，她太知道如何發(fā)現(xiàn)問題，并追問答案了。

3、“老板IP”為品牌“真誠人設”服務。

自從海爾周云杰火了，很多品牌找我咨詢。

我會先問品牌一個問題，即：你做“老板IP”的目的是什么？

90%以上的答案是：學雷軍，要賣貨！

顯然，偏了。因為雷軍不賣貨，他“賣”得是“真誠人設”。

老板IP怎么做呢？先給老板開個號！殊不知，賬號運營很復雜，更需要一個契機。

我們再看創(chuàng)?？道习遒?，沒有抖音、微博、小紅書賬號，但其實不妨礙他做“老板IP”。因為他以國牌老板身份，在面對張泉靈犀利提問時，佟沒繞彎子，直面問題，甚至反問：

“為什么便宜沒好貨？”

“我好不容易通過技術創(chuàng)新把膠原蛋白價格打下來了，為什么要漲回去？”

佟剛的幾句回答，卻讓“創(chuàng)?？怠边@個國貨的“品牌人設”立了起來！比“中國膠原貼敷料開創(chuàng)者”、“23年堅持不漲價”、“承擔2項國家科技部‘863’計劃”……都更能和消費者產(chǎn)生共情。

在佟剛、張泉靈和葉春婷的講述中，國牌的科學功效不再是冷冰冰的數(shù)字，而變成了和消費者利益息息相關的事。

在618前，消費者最敏感和關心的話題就是——成分和價格。在中國膠原蛋白越來越貴、試圖收割用戶韭菜的當下，你為什么不漲價??？老板IP“重塑”了創(chuàng)?？颠@個品牌。

最后，大叔做個總結。

有技術實力的國牌，如何做好“科學傳播”呢？

大叔認為需要三點。

第一，先找到一個專業(yè)技術的“翻譯官”，你一定要“找對人”。

第二，內容側，應該是廣告公關化，而不是企業(yè)自嗨。從要做“消費者嘴替”的視角，去思考問題和設計故事。

第三，重視品牌“真誠”人設，但真誠不是裝出來的，是從老板到公司、再到產(chǎn)品的知行合一，表里如一。

《天道》里，丁元英借著一招“劫富濟貧”，讓初出茅廬的格律詩，戰(zhàn)勝了“只有矛沒有盾”的樂圣音響。創(chuàng)?？?，會是國產(chǎn)膠原蛋白領域的“格律詩”嗎？

歡迎留言區(qū)聊聊。

最后的最后，大叔送個福利。去年，“世之相”聯(lián)合“案例”發(fā)起了“3年為300個品牌打造品牌超級話題流量系統(tǒng)”計劃，大叔也作為公關顧問參與了該項目。如果你是有技術底蘊的國牌，歡迎你點擊小程序或者“閱讀全文”報名。

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“中國成分”點評：

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