一提起戶外賽道，絕大多數(shù)人能想到的品類不外乎就是帳篷、天幕、睡袋等裝備，還有以沖鋒衣為核心的服裝品類。

這其實也沒什么問題，畢竟在戶外場景中，大部分消費者都更重視享受和體驗，但他們的需求已經(jīng)被市場上的品牌充分滿足了。

未來的增量機會，大概率只能從小眾的需求入手，而“觀鳥”就是其中之一。

所謂“觀鳥”，其實就是觀察野生鳥類，雖然現(xiàn)在已經(jīng)有越來越多的人開始在家里養(yǎng)鳥，但是受限于法律法規(guī)和飼養(yǎng)成本的問題，家養(yǎng)鳥的品類相對有限，想要看到更漂亮、更稀有的鳥，消費者只能走向野外。

根據(jù)IMR的一組數(shù)據(jù)顯示，全球野鳥產(chǎn)品市場規(guī)模預(yù)計將從2022年的52億美元增長到2030年的68.9億美元，預(yù)測期內(nèi)的復(fù)合年增長率為3.58%。

而對于野生鳥類市場來說，投喂和觀賞是最重要的場景和需求，光是在美國就有4500萬的鳥類觀察愛好者，相當于總?cè)丝诘?0%。因此如果有品牌能夠?qū)⑦@二者結(jié)合，那么就一定能抓住這個小眾的風口。

Birdfy，這個國產(chǎn)智能家居廠商Netvue的子品牌，就成功通過鳥類喂食器這一產(chǎn)品滿足了市場需求。自2021年在Kickstarter和IGG上通過眾籌完成亮相以來，品牌發(fā)展的腳步就越來越快。

不僅屢次沖上亞馬遜Best Seller Rank（暢銷排名），更是拿下月銷百萬美金的佳績。

對此SocialBook感到好奇，雖然需求小眾，但是鳥類喂食器早就有歐美的本土品牌在做了。更何況Birdfy的客單價也不算低，其入門級產(chǎn)品Feeder 1就算在打折時也需要169美元

那么問題來了，在客單價高且知名度、認可度不足的情況下，Birdfy是怎么實現(xiàn)后來者居上的呢？

一、功能可以不全，但需求必須精準

Birdfy產(chǎn)品最大的特點是將高精度影像技術(shù)與AI識別技術(shù)進行了深度結(jié)合。

在基礎(chǔ)的配置上，Birdfy保持了和同行相等的產(chǎn)品力，內(nèi)置高清廣角攝像頭，支持1080P實時錄像與拍照，能夠清晰捕捉到鳥類細節(jié)。

但Birdfy還率先配備了自研的AI識別系統(tǒng)，可以識別超過1000種鳥類，并自動標注和歸類。

相比市場上一些只能提供簡單畫面記錄的傳統(tǒng)喂鳥器，Birdfy大大提升了觀鳥的趣味性和專業(yè)性，使用戶無需具備專業(yè)的鳥類知識也能輕松了解出現(xiàn)在視頻中的陌生小鳥。

在細節(jié)功能上，Birdfy也體現(xiàn)出更高的實用性。例如，支持可調(diào)節(jié)喂食量，精準控制飼料消耗；紅外夜視功能保證用戶在低光條件下依然能清晰記錄鳥類活動；此外，Birdfy設(shè)備的拆卸、清潔與安裝過程簡便，極大降低了維護成本。與其他需要繁復(fù)組裝或手動更新固件的設(shè)備相比，Birdfy顯著降低了用戶的使用和維護門檻。

總的來說，就產(chǎn)品而言。Birdfy通過AI識別、高畫質(zhì)成像、優(yōu)秀的耐候性和更便捷的操作體驗，在智能鳥類觀察設(shè)備市場中建立了相對領(lǐng)先的產(chǎn)品優(yōu)勢。無論是專業(yè)觀鳥愛好者，還是普通家庭用戶，Birdfy都能夠滿足他們的核心需求。

但這并不能解釋品牌為何能在短時間內(nèi)達成月銷百萬的成績，因為產(chǎn)品做得好并不代表能賣得好。

在這個信息泛濫的時代，如何讓目標受眾看到品牌并產(chǎn)生興趣進而實現(xiàn)商業(yè)轉(zhuǎn)化，是擺在每一個出海品牌面前的難題。

二、

用紅人引流，再靠PR實現(xiàn)轉(zhuǎn)化

作為一個小眾賽道的新銳品牌，Birdfy雖然通過眾籌的方式順利打開了局面，但這并不足以支撐品牌的后續(xù)發(fā)展，持續(xù)的營銷投入才是正確的策略。

對此，為了能夠在鳥類愛好者群體中提升知名度，Birdfy選擇合作一批優(yōu)質(zhì)的社媒紅人。

mybackyardbirding，一位活躍在Instagram上的野生鳥類攝影師，她在自家的后院和野外的固定水源處放置了攝影機，專門用來拍攝和分享不同野生鳥類的真實生活影像。目前擁有18.1萬的粉絲關(guān)注，妥妥的優(yōu)質(zhì)腰部鳥類博主。

在具體的合作帖文中，博主分享了自己使用Birdfy的產(chǎn)品2 Pro Duo拍攝到的一對野生Cardinal（北美紅雀）互相喂食的甜美畫面，并通過簡介處的文案分享了具體的產(chǎn)品型號和購買鏈接。

最終，這條合作帖文收獲了1.4萬次點贊和131條評論，數(shù)據(jù)反饋非常優(yōu)秀。此外，評論區(qū)的氛圍也很和諧、溫馨，這對Birdfy品牌的知名度和美譽度肯定有超出預(yù)期的幫助。

根據(jù)SocialBook的【競品監(jiān)聽】功能顯示，類似于mybackyardbirding這樣的垂類鳥類博主，Birdfy還在YouTube、Instagram以及TikTok上合作了不少。

雖然他們的量級都不太高，但勝在人群垂直且精準，對鳥類感興趣的目標受眾都能有所覆蓋。除此之外，得益于量級，品牌和他們的合作成本也非?？煽?，這能進一步幫助品牌提升紅人投放的ROI。

數(shù)量可觀的紅人合作幫助Birdfy在公域領(lǐng)域得到了充分的展示，吸引了不少鳥類愛好者的目光。但想要真正將關(guān)注行為轉(zhuǎn)化為購買行為，還需要進一步構(gòu)建心智并由此得到用戶信任。

為此，Birdfy還廣泛且持續(xù)地對接了一批優(yōu)質(zhì)的PR資源，以此來補上這個商業(yè)閉環(huán)的最后一節(jié)。從專業(yè)的家居園藝媒體HGTV，到全美發(fā)行了30多年歷史的雜志《WIRED連線》，再到垂類非競品行業(yè)伙伴BetterWithBirds。

通過這類跨領(lǐng)域、跨類型的PR合作，Birdfy成功構(gòu)建起了一套具備高信任度的轉(zhuǎn)化內(nèi)容。這批優(yōu)質(zhì)媒體在Google中擁有較為領(lǐng)先的權(quán)重身位，能在SEO這個方面給予品牌很大的幫助。

試想一下，當用戶通過紅人了解到了Birdfy這個名字后，卻又在其他具備專業(yè)屬性的媒體上看到了具體的測評文章，這對品牌的轉(zhuǎn)化有著巨大的影響。

三、小眾也能破圈，Birdfy的出海啟示

Birdfy的成功，證明了即使是小眾賽道，只要精準切中需求，依然可以在海外市場找到增量機會。雖然品牌通過將影像技術(shù)與AI識別相結(jié)合，降低了用戶體驗門檻。但真正支撐其快速增長的，還是行之有效的營銷打法。

在傳播上，Birdfy通過廣泛合作中腰部垂直紅人，精準覆蓋目標受眾，高效積累品牌曝光；而在轉(zhuǎn)化上，品牌又輔以高質(zhì)量PR內(nèi)容，構(gòu)建權(quán)威信任背書，打通了從興趣到購買的效率閉環(huán)。低成本、高密度、強信任，是Birdfy紅人營銷與內(nèi)容營銷協(xié)同的最大特點。

如果你的品牌也希望和Birdfy一樣，在流量逐漸碎片化、用戶決策理性化的環(huán)境下，通過聚焦垂直、深耕內(nèi)容、強化信任這三板斧實現(xiàn)聲量和銷量的雙增長。那么，歡迎使用我們的浪起出海平臺！

Product Launcher（浪起出海）是由 SocialBook 打造、擁有18萬注冊海外紅人、由商家與紅人共同助力的推廣合作平臺。“簡單來說，花28美金，發(fā)布一個產(chǎn)品招募信息， 紅人就會自己找上門來求合作。