【摘要】2025年伊始，中國工商業(yè)儲能市場已呈現(xiàn)“元年即紅海”的競爭態(tài)勢。

盡管市場規(guī)模預(yù)計達萬億級別，但同質(zhì)化產(chǎn)品、低價競爭與商業(yè)模式不成熟等問題成為行業(yè)痛點。

紅海競爭下的行業(yè)突圍戰(zhàn)已然開啟，天合儲能、奇點能源等頭部企業(yè)正通過差異化戰(zhàn)略搶占市場份額。

那么，誰又能挖掘工商業(yè)儲能的底層邏輯，搶占市場先機呢？

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以下為正文：

近年來，隨著儲能技術(shù)的不斷進步和成本的持續(xù)下降，工商業(yè)儲能系統(tǒng)的性能和經(jīng)濟性得到了顯著提升。

工商業(yè)儲能產(chǎn)品的設(shè)計開發(fā)也在向著精細化和專業(yè)化方向發(fā)展，大容量儲能電柜、模塊化儲能產(chǎn)品、工商業(yè)光儲直流耦合設(shè)計、儲充一體化的移動儲能車等一系列新產(chǎn)品、新思路相繼被推出。

根據(jù)北極星儲能網(wǎng)統(tǒng)計，在廣東、浙江等地，工商業(yè)儲能項目單日兩次充放電的等效價差已超過1.2元/kWh，理論IRR超過15%，投資回報率優(yōu)良；預(yù)計2025年我國工商業(yè)儲能市場的新增規(guī)模有望達到4GW/10GWh。

隨著政策的支持和市場的不斷成熟，我國工商業(yè)儲能市場將迎來更加廣闊的發(fā)展空間。

01

元年即紅海的競速賽

2025年剛開年，工商業(yè)儲能就打響了價格戰(zhàn)的第一槍。

在博時儲能的品牌發(fā)布會上，大屏幕上打出了0.499元/Wh的巨大價格，要知道2024年年初行業(yè)的平均報價還在1元左右，一年時間直接腰斬。

無底線內(nèi)卷的價格戰(zhàn)背后是儲能行業(yè)的無序擴張。

項目收益、長期運營、電站安全的不確定下，如何將不確定變?yōu)榇_定是當下工商業(yè)儲能玩家面臨的最大難題。

工商業(yè)儲能90%場景為峰谷套利，即電價低時充電，電價高時放電。

然而，根據(jù)中國電力企業(yè)聯(lián)合會數(shù)據(jù)顯示，在2023年，儲能電站非計劃停運占比達57%以上；這些非計劃停運中80%以上都是由于設(shè)備缺陷、系統(tǒng)異常、集成粗放等問題導致的。

寧德時代在23年末舉辦的世界儲能大會上表示，據(jù)統(tǒng)計，前期投運的功率型儲能，宣稱壽命達10年，但實際不足3年就已大面積退役。

“僵尸電站”的隱患之下，設(shè)備質(zhì)量成為工商業(yè)儲能的“絆腳石”。

當前，天合光能采用全棧自研車規(guī)級A級優(yōu)+314Ah電芯，結(jié)合Pack Pro電池模塊消防設(shè)計，從芯到艙提升安全性；液冷溫控系統(tǒng)降低系統(tǒng)損耗，提升循環(huán)壽命。

儲能的軟件運營能力同樣重要。

隨著AI的滲透率不斷提高，天合正通過智能化管理，集成AI能源云平臺，實時預(yù)測電價與負荷，動態(tài)優(yōu)化充放電策略，提升項目收益。

工商業(yè)儲能項目要面臨無數(shù)的細分場景，應(yīng)對愈加多元的需求場景和復雜的用電情況，這對儲能系統(tǒng)運行效率和運營方式提出更高的要求。

天合儲能針對光儲充一體化、虛擬電廠、零碳園區(qū)等工商業(yè)用戶多樣化的場景需求，提供靈活的儲能系統(tǒng)配置。

新一代天合工商儲一體柜，聚焦優(yōu)本增效與產(chǎn)品性能間的動態(tài)平衡，做到占地面積減少38.1%的同時，能量密度增加55.9%以上，大幅縮短用戶投盈回報時常，加速系統(tǒng)全生命周期復利收取。

陽光智慧能源云平臺全景監(jiān)控，陽光電源自研的EMS智慧能量調(diào)度管理系統(tǒng)，采用了獨有的En-grow算法，通過百TB級的深度學習，生成最佳調(diào)度策略。

陽光電源的EMS還支持光伏、儲能、充電樁等場景協(xié)同，通過需量控制、峰谷套利等站端策略以及最優(yōu)經(jīng)濟模型、功率負荷預(yù)測等云端策略的協(xié)同配合。

遠景推出的EnPower智慧儲能系統(tǒng)，融合了AI大數(shù)據(jù)分析能力，可支持多樣的交易品種，利于電力交易策略的優(yōu)化和交易效率。

低價競爭、惡性內(nèi)卷的背后是用低質(zhì)低價產(chǎn)品搶存量市場資源，而爭奪增量市場的蛋糕還要看具體戰(zhàn)略。

02

技術(shù)路徑之爭

根據(jù)中國化學與物理電源行業(yè)協(xié)會預(yù)測，到2025年，全球工商業(yè)儲能累計裝機可達11.5GW，市場規(guī)模將在190億元—240億元之間；其中國內(nèi)至2025年約有2.2GW/5.5GWh的增長空間，累計市場規(guī)模約為65億元—80億元。

可以看到，相較于大儲，工商業(yè)儲能的市場規(guī)模并不算大，但下場的玩家只多不少，競爭更加激烈。

業(yè)主出于成本、政策、安全、運維等多方面的考慮，往往存在項目決策難、簽約難的現(xiàn)象，這就倒逼儲能企業(yè)加快技術(shù)迭代，推出更符合業(yè)主需求的產(chǎn)品。

在當前階段，儲能行業(yè)整體都非常拼，拼品質(zhì)、拼價格、拼技術(shù)。

天合儲能通過“場景化定制+技術(shù)創(chuàng)新+客戶價值深耕+全球化服務(wù)”的復合策略，搶占工商業(yè)儲能市場高地，同時依托AI平臺與長期服務(wù)協(xié)議構(gòu)建差異化競爭力，助力客戶實現(xiàn)低碳轉(zhuǎn)型與收益最大化。

公司持續(xù)構(gòu)建“全棧自研+全球化交付”雙輪驅(qū)動的獨特優(yōu)勢。

通過優(yōu)化電芯結(jié)構(gòu)和智造工藝，天合自研高安全、高性能、長壽命且首年0衰減、高能量密度的314Ah儲能專用電芯循環(huán)壽命突破12000次。

針對不同地域需求，天合推出柔性組合方案，在土地資源稀缺地區(qū)采用點陣式儲能系統(tǒng)，降低占地面積；在極端氣候區(qū)域則通過器件升級確保設(shè)備穩(wěn)定性。

奇點能源的差異化路徑則聚焦于“模塊化”。

公司用戶側(cè)儲能產(chǎn)品eBlock-230能夠做到系統(tǒng)充放電深度100%，交流側(cè)轉(zhuǎn)換效率≥90%，能量密度大幅提升，配套成本降低12%，輔助用電損耗降低8%，內(nèi)部收益率提升3%。

模塊化方案技術(shù)優(yōu)勢明顯，然而，相比集中式方案，采用模塊化方案做大型儲能系統(tǒng)難度更大。

模塊化方案或模塊化產(chǎn)品若想快速推廣還需要尋找新的應(yīng)用領(lǐng)域，不能固守在大儲和工商業(yè)儲能賽道，還應(yīng)努力挖掘更多細分賽道，展示自身的技術(shù)優(yōu)勢和全壽命周期的經(jīng)濟性。

其他廠商也正在繪制技術(shù)創(chuàng)新的圖譜。

科士達液冷與風冷雙線并行，125kW/233kWh液冷系統(tǒng)搭載寧德時代電芯和全棧自研3S系統(tǒng)，通過分時電價策略優(yōu)化收益模型，海外市場覆蓋歐洲多國。

海博思創(chuàng)的液冷戶外柜采用“極致安全”設(shè)計，集成智能消防與預(yù)診斷系統(tǒng)，適配分布式儲能快速部署需求。

未來隨著電力現(xiàn)貨交易政策完善、虛擬電廠發(fā)展，工商業(yè)儲能將逐步參與電力市場和提供電力輔助服務(wù)進行延伸，相應(yīng)的技術(shù)路線也有可能會再次發(fā)生革新。

03

從無序走向有序

“包括工商業(yè)儲能在內(nèi)，儲能下半場，拼的是健康?！?/p>

陽光電源認為，工商業(yè)儲能可持續(xù)健康發(fā)展的關(guān)鍵因素是安全、高效、長期主義。

公司工商業(yè)儲能方案覆蓋400V、10/20kV、35kV等多樣化綠能組合，采用三電技術(shù)、AI技術(shù)助力工商業(yè)儲能更高收益、更高安全、省心體驗。

單一產(chǎn)品性能優(yōu)勢已不足以制勝。

企業(yè)需構(gòu)建“場景洞察-方案設(shè)計-運營優(yōu)化”的全鏈條能力，從產(chǎn)品售賣到生態(tài)共建是商業(yè)模式的的最終進化方式。

天合構(gòu)建了“技術(shù)輸出+本地化運營”的全球服務(wù)體系，在中國、歐洲、北美市場設(shè)立三大系統(tǒng)集成中心，提供從方案設(shè)計到運維的一站式服務(wù)。

商業(yè)模式創(chuàng)新決定盈利天花板。

浙江省能源局預(yù)測，2024年，浙江電力市場化交易電量預(yù)計3300億kWh左右，同比增長約6.45%，市場化用戶數(shù)將進一步增加。

而在電力現(xiàn)貨模式下，市場不僅報價時點多，報價上下限幅度相對較寬，價格波動頻次高、幅度大，很難進行預(yù)測。

目前，國內(nèi)一些儲能系統(tǒng)集成企業(yè)已經(jīng)前瞻性地意識到了這一巨大的市場，并研發(fā)推出具有預(yù)測及交易能力的儲能產(chǎn)品。

在盈利模式上，天合探索調(diào)頻收益等電力市場輔助服務(wù)與度電交易結(jié)合，突破單一峰谷套利局限。

奇點能源推出亦“儲能即服務(wù)”（ESaaS）模式，用戶可選擇融資租賃或收益分成，降低初始投資門檻。

行業(yè)級創(chuàng)新也在不斷涌現(xiàn)。

天合、庫博能源等企業(yè)正推動“源-網(wǎng)-荷-儲”雙向共享模式，通過云平臺聚合分散儲能資源，實現(xiàn)跨主體電力交易。

科士達與南瑞繼保開發(fā)儲能云平臺，將工商業(yè)儲能系統(tǒng)接入?yún)^(qū)域虛擬電廠，參與現(xiàn)貨市場套利與輔助服務(wù)市場競標。

在碳中和的大背景之下，低碳轉(zhuǎn)型是從國家到企業(yè)都必然面臨的重要命題。

無論是平衡新能源高比例接入后電網(wǎng)的不穩(wěn)定性，還是深度參與電力市場交易，工商業(yè)儲能都將在新型電力系統(tǒng)中扮演一個關(guān)鍵角色，而大量的應(yīng)用場景還埋藏在冰山之下，亟待開發(fā)。

這個市場從無序走向有序的關(guān)鍵拐點，還要期待能否有一家或幾家公司突圍出來，踐行長期價值導向，引領(lǐng)工商業(yè)儲能走向一個更加健康、良性的生態(tài)。

04

尾聲

工商業(yè)儲能行業(yè)的洗牌已不可避免。

天合儲能憑借技術(shù)深度與全球化布局占據(jù)頭部地位，奇點能源以模塊化創(chuàng)新打開中小市場，而科士達、南瑞繼保等廠商則在細分領(lǐng)域構(gòu)建護城河。

未來勝出的企業(yè)，必將是那些能將技術(shù)迭代、場景理解與商業(yè)模式創(chuàng)新深度融合的“全能型選手”。

對于行業(yè)參與者而言，唯有跳出同質(zhì)化競爭，在差異化賽道中重構(gòu)價值，方能在這場能源革命中贏得先機。

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