最近，你一定在網(wǎng)上看過(guò)這樣的內(nèi)容：

時(shí)尚博主們身著Alo運(yùn)動(dòng)套裝在瑜伽墊上優(yōu)雅伸展身姿的vlog視頻，或是消費(fèi)者入手Alo單品后滿(mǎn)心歡喜的開(kāi)箱分享。

而在現(xiàn)實(shí)生活中，相信你身邊的時(shí)髦女孩們對(duì)Alo的上身頻率和討論度也越來(lái)越高，哪里開(kāi)了實(shí)體店、哪件單品對(duì)身材的修飾最好、哪個(gè)代購(gòu)最靠譜等等，她們?nèi)鐢?shù)家珍。

Alo正在以燎原之勢(shì)，在社交媒體與現(xiàn)實(shí)生活中掀起一陣狂熱旋風(fēng)。

Alo是何方神圣？

Alo 是來(lái)自美國(guó)洛杉磯的品牌，成立于2007年。品牌名稱(chēng)源自 “Air（空氣）”“Land（大地）” 及 “Ocean（海洋）” 的首字母，強(qiáng)調(diào)重視大自然能量與環(huán)保理念。

起初，Alo 定位瑜伽服飾品牌，后轉(zhuǎn)型為“運(yùn)動(dòng)休閑生活方式品牌”.在成為北美女孩的新寵后，近兩年Alo也開(kāi)始進(jìn)擊亞洲，讓亞洲女孩也為其“氪金”。

明星同款、松弛態(tài)度、潮流前沿、健康理念......這些標(biāo)簽讓Alo在短時(shí)間內(nèi)名聲大噪，而在很多測(cè)評(píng)中我們也能看到Alo的負(fù)面評(píng)價(jià)：

價(jià)格偏高，不值得；

用氛圍感營(yíng)銷(xiāo)出來(lái)的品牌，產(chǎn)品力弱；

設(shè)計(jì)普通，沒(méi)有新意；

材質(zhì)一般，舒適度不高。

誠(chéng)然，這些確實(shí)是Alo存在的問(wèn)題，但即便產(chǎn)品并不夠完美，卻依舊能俘獲不少女性消費(fèi)者的芳心。

如此看來(lái)，Alo的“迷魂記”值得討論一番。

俘獲女性的芳心？

請(qǐng)看Alo這幾招

從Alo這些年的成長(zhǎng)之路中，我們發(fā)現(xiàn)了這樣四點(diǎn)經(jīng)驗(yàn)，可供品牌借鑒和參考：

植根Wellness，生活方式最動(dòng)人心

去年，知萌發(fā)布的《2024中國(guó)消費(fèi)趨勢(shì)報(bào)告》就在向外探索的趨勢(shì)中提出過(guò)這樣的觀點(diǎn)：戶(hù)外運(yùn)動(dòng)火爆后，相比運(yùn)動(dòng)本身，戶(hù)外這種生活方式更打動(dòng)人，比如在都市里戶(hù)外風(fēng)穿搭依舊火爆，就能體現(xiàn)出大家用服飾打扮來(lái)向著理想的生活方式靠近。

這一點(diǎn)，也體現(xiàn)在Alo上。

Alo最厲害的，不在于它創(chuàng)造了什么單品，而是給人營(yíng)造出穿上它的單品，你就進(jìn)入了一種生活方式和一種風(fēng)格中的感覺(jué)。

雖為運(yùn)動(dòng)品牌，但Alo更希望強(qiáng)調(diào)和傳遞的是一種健康的生活方式——Wellness，這其中包含了健康、松弛、療愈等豐富內(nèi)涵。而這，恰恰與當(dāng)下消費(fèi)者所追求的風(fēng)格和感受一致，畢竟在不斷加速的現(xiàn)代生活中，消費(fèi)者越來(lái)越需要能讓精神放松的消費(fèi)和服務(wù)。

對(duì)于生活方式的倡導(dǎo)，Alo也寫(xiě)在了品牌的核心目標(biāo)中，即傳播正念運(yùn)動(dòng)（mindful movement）、鼓勵(lì)健康生活（inspiring wellness）和創(chuàng)造社區(qū)（creating community）。

創(chuàng)始人Danny Harris也曾在公開(kāi)表示，瑜伽幫助他從繁忙工作中找到平靜的方式。這些基因，讓Alo逐漸成長(zhǎng)為健康、松弛的生活方式的代表。

那么，這種生活方式是如何被消費(fèi)者了解和認(rèn)可的？請(qǐng)看Alo的第二招和第三招。

名人效應(yīng)，帶品牌與理念一起出圈

一個(gè)品牌和一項(xiàng)生活方式的流行，必然離不開(kāi)KOL們的引領(lǐng)。Alo深知這一點(diǎn)，并將其成功應(yīng)用于實(shí)踐中。

我們經(jīng)常能在Hailey Biber的街拍中看到，她身著Alo，拿著Stanley水杯從健身房走出來(lái)?；蛟S只是一張簡(jiǎn)單的照片，卻能給Alo帶來(lái)這樣兩重效應(yīng)：

一方面，在超級(jí)名模的加持下，Hailey 同款的Alo產(chǎn)品往往都能立刻成為熱門(mén)單品，而熱門(mén)單品正是帶品牌出圈的利器；

另一方面，健身場(chǎng)景和松弛感覺(jué)，再次強(qiáng)化了Alo Wellness的生活方式。

Hailey Biber之外，Kendall Jenner、Taylor Swift等一眾超級(jí)名模和頂流明星都頻頻上身Alo，她們用自己的影響力提升了品牌的曝光度和知名度，用對(duì)Wellness生活方式的踐行，吸引更多人對(duì)Wellness展開(kāi)向往。

名人效應(yīng)還離不開(kāi)代言人，Alo的每位代言人都有非常強(qiáng)的指向性。

全球頂流女團(tuán)BLACKPINK成員JISOO金智秀，自2024年起成為Alo的代言人。此次合作不僅是因?yàn)樗娜蛴绊懥Γ且驗(yàn)橥昝涝忈屃似放啤皟?yōu)雅運(yùn)動(dòng)”哲學(xué)，JISOO拍攝的Alo廣告大片，展示了Alo服飾，更傳遞了品牌自信、自由、松弛、健康的理念。

3月27日，Alo與JISOO再度攜手推出廣告大片，共同呈現(xiàn)美國(guó)西海岸極具松弛感的Wellness生活方式。這次廣告大片合作也是為韓國(guó)首爾島山公園的Alo旗艦店預(yù)熱。這個(gè)與愛(ài)馬仕之家，水晶燈巴卡拉之家，雪花秀之家，路易威登快閃大樓、supreme旗艦店為鄰的6層高的首爾Alo旗艦店將于今年春夏隆重開(kāi)業(yè)。

媒體矩陣，It Girl的社交浪潮

在社交媒體重構(gòu)傳播生態(tài)的時(shí)代浪潮下，Alo 深度錨定平臺(tái)傳播規(guī)律，以?xún)?nèi)容為核心驅(qū)動(dòng)力，通過(guò)高頻次、高價(jià)值的優(yōu)質(zhì)內(nèi)容輸出，精準(zhǔn)觸達(dá)目標(biāo)受眾。

以Alo在Instagram上的賬號(hào)矩陣為例。

@Alo官方賬號(hào)主要展示產(chǎn)品和品牌形象

@Alo Moves 以視頻內(nèi)容分享瑜伽教學(xué)知識(shí)

@Alo Wellness 傾向于生活方式呈現(xiàn)，以美容健康知識(shí)為主

@Alo Men 專(zhuān)門(mén)打造針對(duì)男性用戶(hù)的內(nèi)容

目前，Instagram上@Alo的粉絲已經(jīng)超過(guò)322萬(wàn)，@Alo Moves粉絲突破114萬(wàn)。這些優(yōu)質(zhì)內(nèi)容不僅精準(zhǔn)觸達(dá)各類(lèi)消費(fèi)者，還讓Alo搭建起了沉浸式的品牌社區(qū)，實(shí)現(xiàn)品牌與消費(fèi)者的雙向情感聯(lián)結(jié)，逐步構(gòu)建起具有強(qiáng)大生命力和傳播力的品牌影響力矩陣，形成可持續(xù)的品牌增長(zhǎng)閉環(huán)。

此外，品牌有社交分享價(jià)值，才能有流動(dòng)的活力。Alo已經(jīng)成為憑借用戶(hù)消費(fèi)者炫耀或分享的“社交貨幣”，在#Alo #moveintowellness話題下，女孩們分享著自己的健康生活與Alo穿搭心得。這些自發(fā)傳播與口碑裂變，讓Alo形成更大范圍的聲量傳播。

“Studio to Street”，無(wú)縫銜接各類(lèi)場(chǎng)景

大家經(jīng)常會(huì)把Alo和lululemon放在一起對(duì)比：

Alo的材質(zhì)和版型沒(méi)有l(wèi)ululemon好；

Alo和lululemon的價(jià)格差不多，但總覺(jué)得Alo不值這個(gè)價(jià)錢(qián)；

lululemon做瑜伽更專(zhuān)業(yè)，Alo更適合日常穿搭。

其實(shí)，兩者的產(chǎn)品、策略和風(fēng)格并不相同，Alo的野心也不只是成為下一個(gè)lululemon。雖都是從瑜伽起步，lululemon是通過(guò)面料、剪裁、設(shè)計(jì)的不斷創(chuàng)新與升級(jí)構(gòu)建品牌護(hù)城河，而Alo則是從瑜伽向著全場(chǎng)景演進(jìn)。

Alo踐行 “Studio to Street” 理念，減少對(duì)專(zhuān)業(yè)運(yùn)動(dòng)功能的傾入，致力于運(yùn)動(dòng)與日常和時(shí)尚的結(jié)合。而這種無(wú)縫銜接健身房、瑜伽房和生活場(chǎng)景的理念，也恰好擊中了如今年輕人們的需求，當(dāng)運(yùn)動(dòng)健康成為一種生活方式，運(yùn)動(dòng)服飾也就不僅可以出現(xiàn)在健身場(chǎng)景中。日常逛街、聚會(huì)、散步、購(gòu)物時(shí)，運(yùn)動(dòng)風(fēng)的穿搭不僅更舒適便捷，也更在每時(shí)每刻向內(nèi)在深化和向外界傳遞他們的生活主張。

總結(jié)來(lái)看，Alo的出圈秘籍是以Wellness生活方式為核心，通過(guò)名人效應(yīng)、社交媒體等方式不斷強(qiáng)化品牌核心，用品牌專(zhuān)屬的氛圍去吸引和圈牢更多用戶(hù)。

Alo的例子也再次印證了品牌核心主線與營(yíng)銷(xiāo)主線的重要性。在數(shù)字化的時(shí)代，消費(fèi)者每天會(huì)被太多的信息分散注意力，只有品牌的所有營(yíng)銷(xiāo)觸點(diǎn)都注重對(duì)品牌調(diào)性的結(jié)合和品牌故事的融入，才能構(gòu)建起強(qiáng)大的差異化壁壘。

風(fēng)口之上

女性運(yùn)動(dòng)市場(chǎng)競(jìng)爭(zhēng)愈發(fā)激烈

從lululemon以瑜伽服為起點(diǎn)重新定義運(yùn)動(dòng)美學(xué)，到Alo憑借健康生活方式實(shí)現(xiàn)潮流突圍；

從谷愛(ài)凌在雪道劃出優(yōu)雅弧線，到鄭欽文在賽場(chǎng)展現(xiàn)力量美學(xué)；

從主打女性群體的健身房遍地開(kāi)花，到專(zhuān)業(yè)女教練群體的強(qiáng)勢(shì)崛起。

無(wú)不印證著女性運(yùn)動(dòng)市場(chǎng)正以多維姿態(tài)掀起時(shí)代浪潮，女性運(yùn)動(dòng)經(jīng)濟(jì)的黃金時(shí)代已然來(lái)臨。

對(duì)此，趨勢(shì)君梳理了女性運(yùn)動(dòng)行業(yè)的三點(diǎn)趨勢(shì)，希望更多品牌都能更深入的挖掘和滿(mǎn)足女性需求，在白熱化的競(jìng)爭(zhēng)中構(gòu)建品牌獨(dú)特競(jìng)爭(zhēng)力。

第一，重塑運(yùn)動(dòng)行業(yè)的女性“標(biāo)準(zhǔn)”。在運(yùn)動(dòng)方面，女性需要去考慮月經(jīng)、荷爾蒙、骨盆健康、營(yíng)養(yǎng)、受傷風(fēng)險(xiǎn)等方面，而現(xiàn)有的健康理論、體育科學(xué)、運(yùn)動(dòng)醫(yī)學(xué)等在專(zhuān)門(mén)針對(duì)女性的研究方面還存在不足。運(yùn)動(dòng)行業(yè)需要推動(dòng)和重構(gòu)女性標(biāo)準(zhǔn)，為女性運(yùn)動(dòng)提供更準(zhǔn)確的理論支持和保障。

第二，女性運(yùn)動(dòng)品類(lèi)需向多元化進(jìn)階。可以發(fā)現(xiàn)，目前火爆的Alo和lululemon都是圍繞著瑜伽這類(lèi)塑性運(yùn)動(dòng)，但就當(dāng)前的女性運(yùn)動(dòng)行業(yè)來(lái)看，力量訓(xùn)練在女性群里中的熱度也非常高，比如拳擊。有調(diào)查顯示，在賈玲的《熱辣滾燙》上市后，拳擊運(yùn)動(dòng)熱度不斷上漲，在相關(guān)用戶(hù)群體中，女性占比更高，為67.1%。

雖然消費(fèi)側(cè)需求龐大，但供應(yīng)端卻存在明顯不足，力量訓(xùn)練相關(guān)的女性產(chǎn)品較少.比如大多數(shù)健身房的器械，都默認(rèn)使用者是男性，這也為運(yùn)動(dòng)行業(yè)品牌提供了新機(jī)會(huì)。打造專(zhuān)屬女性運(yùn)動(dòng)產(chǎn)品，更能獲得女性消費(fèi)者的支持，比如更輕量化的戶(hù)外背包、與女性手型更貼合的運(yùn)動(dòng)手套、適合女性身高的力量訓(xùn)練器械等等。

第三，悅己消費(fèi)浪潮下，運(yùn)動(dòng)產(chǎn)品要成為“六邊形戰(zhàn)士”。當(dāng)“悅己”成為女性消費(fèi)的主流，運(yùn)動(dòng)行業(yè)自然不能忽視這一趨勢(shì)。女性運(yùn)動(dòng)產(chǎn)品不僅要有顏值，更關(guān)注產(chǎn)品能否滿(mǎn)足運(yùn)動(dòng)場(chǎng)景下的實(shí)際需求，從透氣速干的面料選擇，到人體工學(xué)設(shè)計(jì)的細(xì)節(jié)考量，都體現(xiàn)出對(duì)品質(zhì)與功能的極致追求。

在女性運(yùn)動(dòng)消費(fèi)市場(chǎng)這片充滿(mǎn)無(wú)限潛力的廣闊藍(lán)海中，Alo 無(wú)疑為更多品牌樹(shù)立了值得借鑒的典范。

我們期待，能有更多像 Alo 這樣的品牌投身女性運(yùn)動(dòng)消費(fèi)市場(chǎng)，深入洞察女性消費(fèi)者日益多元且細(xì)致的需求，切實(shí)為女性消費(fèi)者帶來(lái)更豐富優(yōu)質(zhì)的運(yùn)動(dòng)產(chǎn)品與服務(wù)，助力她們擁抱更健康、積極、美好的生活方式，共同推動(dòng)女性運(yùn)動(dòng)消費(fèi)市場(chǎng)邁向新的高度。

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