你家小區(qū)門口是不是也有一家？玻璃門擦得锃亮，招牌雅致，茶葉罐擺得整整齊齊，但一年到頭見不到幾個顧客。

我樓下那家開了三年，店員每天刷手機打發(fā)時間，可上個月居然重新裝修了。

這錢到底從哪來？

"沒人"不是真的沒生意

去年中秋前，我親眼見到一輛商務車停在店門口，下來兩個人提走八個豪華禮盒，掃碼付款時我瞥了一眼——兩萬多塊。

這就是茶葉店的生存密碼：散客只是擺設，團購才是命脈。

它們的目標客戶根本不是路過買二兩龍井的大爺，而是有固定采購需求的企業(yè)和單位。

逢年過節(jié)發(fā)福利、商務往來送客戶、會議活動備茶歇，一單就是幾千到幾十萬。

這類訂單穩(wěn)定、利潤高、復購強，撐起了店鋪80%的營收。

店員閑得發(fā)慌？

那是因為她剛打完一圈電話，把下季度的企事業(yè)單位訂單都敲定了。

毛利高到離譜，3年不開張開張吃3年

茶葉的定價是門玄學。

成本300元一斤的毛峰，裝進精美瓷罐，配個"明前""古法"的故事，能賣到3000塊。

十倍溢價算良心的，有些"大師手作"巖茶，成本價和售價相差上百倍。

我一個開茶莊的朋友算過賬：月租8000塊，人工成本6000塊，水電雜費2000塊，固定支出1.6萬。

只要每月賣出三份單價5000塊的禮品茶，就保本了。

剩下的全是利潤。他說得直白："賣一斤茶，夠躺平半個月。"

店鋪本身就是資產(chǎn)和廣告

很多茶葉店老板直接買下了商鋪。

一線城市不好說，但在二三線城市，花100萬買個臨街鋪面，既不用交租，還能抵押給銀行貸款，店開著就當養(yǎng)資產(chǎn)。

裝修得體面，是為彰顯品牌實力——你看到的冷清，在團購客戶眼里是"高冷、靠譜、有檔次"。

更精明的是品牌加盟商。

店鋪是區(qū)域代理的展示窗口和提貨點，不靠零售賺錢。

總部給裝修補貼、進貨返點，目的就是在核心地段刷存在感。

你路過不買沒關系，只要記住這個品牌，下次公司采購能想起來就行。

你以為的"茶葉店"其實是"私人會所"

我見過最隱蔽的模式：

二樓設三個茶室，不對外營業(yè)。

一樓賣茶是掩護，二樓才是主業(yè)。

會員充10萬，送茶葉，送的是茶室使用權。

商務會談、朋友小聚、甚至打牌娛樂，每小時收200塊茶位費，比開餐館輕松多了。

這種模式灰色地帶游走，但確實存活。

茶葉成了入場券，空間才是商品。

工s局來查也不怕，人家有銷售記錄；s務來查，茶葉毛利高，稅負早攤進去了。你看到的"沒人"，是老板正在二樓陪VIP客戶喝價值一萬的"冰島老寨"呢。

別為它們操心，也別輕易入局

這些店能活，靠的是你看不見的B端生意、高毛利的禮品邏輯，以及資產(chǎn)運作的隱秘玩法。

它們活得挺好，只是不在你的視線里賺錢。

普通人如果想開茶葉店，先掂量掂量：有沒有國企采購資源？懂不懂茶文化講故事？抗不抗得住三個月沒散客的心理落差？

否則，你看到的"倒閉潮"就該有你的戲份了。

下次路過，別替老板發(fā)愁。

人家可能正盤算著明年換個更大的鋪面，畢竟，禮盒季又要到了。

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