干不了，不干了。

在特朗普宣布向全球主要貿(mào)易伙伴征收高比例“對(duì)等關(guān)稅”后，作者朋友圈里的跨境賣家們一時(shí)間陷入紛亂，知道他癲，沒想到他這么癲。大家紛紛應(yīng)對(duì)，有的計(jì)劃與客戶緊急溝通漲價(jià)，有的表示要暫緩發(fā)貨以觀后續(xù)，還有的直接表示接下來要放棄美國(guó)、轉(zhuǎn)向東南亞、拉美等新興市場(chǎng)。

中美貿(mào)易戰(zhàn)，對(duì)產(chǎn)地在中國(guó)、主要市場(chǎng)在美國(guó)的出海品牌和跨境賣家，影響一定是巨大的，白鯨出海將持續(xù)關(guān)注中國(guó)官方的回應(yīng)和企業(yè)層面的應(yīng)對(duì)。

但與此同時(shí)，作者也很好奇美國(guó)本地賣家怎么看待特朗普的關(guān)稅政策，結(jié)果在 Reddit ecommerce 版看到了這個(gè)熱帖——特朗普摧毀了我的生意。

原帖博主是一位亞馬遜玩具賣家，主要從中國(guó)進(jìn)貨，他講述了關(guān)稅飆升對(duì)他生意的具體影響，以下是原帖和譯文：

“我是一個(gè)亞馬遜賣家，主營(yíng)玩具。我店里最暢銷的商品，是一款從中國(guó)采購(gòu)的鋼制玩具。由于美國(guó)本土幾乎沒有玩具制造產(chǎn)業(yè)鏈。即使加征 200% 的關(guān)稅，從中國(guó)進(jìn)貨仍然比在美國(guó)生產(chǎn)便宜。

我最近一批貨 3 月 1 日從中國(guó)裝船，當(dāng)時(shí)我預(yù)計(jì)要繳納 25% 的 301 條款關(guān)稅，加上針對(duì)中國(guó)進(jìn)口額外增加的 10% 的關(guān)稅，以及 3% 的常規(guī)關(guān)稅。結(jié)果船是在特朗普宣布對(duì)中國(guó)產(chǎn)品增收 10% 關(guān)稅（也就是說總共 48%）的第二天離港的。到目前為止，我的貨還沒到港，所以我根本不知道最終要為這批貨繳納多少稅費(fèi)。

接下來，我再下訂單的稅率將高達(dá) 82%（加上自“解放日”起新增 34% 的“對(duì)等關(guān)稅”）。而中國(guó)的競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手經(jīng)常低報(bào)貨值，所以關(guān)稅增加對(duì)他們的影響沒我這么大。

我很好奇，閉著眼硬把墨西哥灣改叫“美國(guó)灣”，能不能給我退點(diǎn)稅回來。

就連那些“MAGA”帽子都是中國(guó)造的。

我不覺得有哪個(gè)美國(guó)青少年真的想去煤礦或工廠干活，生產(chǎn)襯衫、鞋子。也不會(huì)有哪個(gè)聰明的商人，會(huì)在總統(tǒng)每隔一周就改變一次關(guān)稅政策的國(guó)家里，投入幾百萬美元做生意。

我們選了一個(gè)從他老爸那里拿“十億小額貸款”卻還破產(chǎn)七次的人當(dāng)總統(tǒng)，這就是代價(jià)吧。我真心為底層民眾感到難過，他們現(xiàn)在不得不承擔(dān)美國(guó)歷史上最大幅度的“加稅”。說好的“無代表不納稅”呢？

我真的不想談?wù)?，但我?guī)缀蹩梢源_定，我快要破產(chǎn)了。抱歉發(fā)牢騷了?！?/p>

原帖博主預(yù)計(jì)得不錯(cuò)，就在北京時(shí)間 4 月 9 日凌晨，美國(guó)白宮新聞秘書證實(shí)，美國(guó)對(duì)中國(guó)進(jìn)口商品的關(guān)稅將額外再加征 50%，加上此前 2 月第一次加征 10%、3 月第二次加征 10%、以及 4 月 3 日“對(duì)等關(guān)稅” 34%，目前美國(guó)對(duì)華進(jìn)口商品新增關(guān)稅將達(dá)到 104%，自美東時(shí)間 4 月 9 日凌晨 12 點(diǎn)正式生效。

由于美國(guó)關(guān)稅的生效規(guī)則是，以貨物到達(dá)美國(guó)港口并申報(bào)清關(guān)的日期為準(zhǔn)，而非裝船或離港日期。我們幫這位賣家來算一筆賬，他 3 月 1 日離港的貨物，到港要交多少關(guān)稅：

1. 3% 的基礎(chǔ)關(guān)稅（美國(guó)協(xié)調(diào)關(guān)稅表（HTSUS）中的最惠國(guó)稅率（MFN））

2. 25% 的 301 關(guān)稅（美國(guó)《1974 年貿(mào)易法》第 301 條，針對(duì)中國(guó)“不公平貿(mào)易行為”（如強(qiáng)制技術(shù)轉(zhuǎn)讓）的報(bào)復(fù)性關(guān)稅）

3. 2 月對(duì)進(jìn)口自中國(guó)的商品加征 10% 關(guān)稅；

4. 3 月對(duì)進(jìn)口自中國(guó)的商品加征 10% 關(guān)稅；

5. 4 月 3 日對(duì)中國(guó)加征 34% “對(duì)等關(guān)稅” ；

6. 4 月 9 日對(duì)中國(guó)加征 50% 報(bào)復(fù)性關(guān)稅。

也就是說，在到港前關(guān)稅不再度變化的情況下，這位賣家要為他的貨物繳納 132% 的關(guān)稅，這個(gè)成本幾乎一定是要通過漲價(jià)，轉(zhuǎn)嫁到美國(guó)普通消費(fèi)者身上的。這樣一來，賣家原有的客群能否接受這樣幅度的漲價(jià)、日用消費(fèi)品普漲的情況下，這位賣家能否拓展新的市場(chǎng)，都變得難以預(yù)測(cè)。

確實(shí)有可能“干不了”了。

原帖博主顯然不是唯一一個(gè)面臨困難處境的商家，評(píng)論區(qū)很多網(wǎng)友表示情況類似：

“我們的情況類似。我在一個(gè)非常有利可圖的品類，有超過 300 個(gè) SKU。但無論北美還是南美，都沒有能生產(chǎn)相當(dāng)產(chǎn)品的工廠。我們此前也一直努力在亞洲其他國(guó)家尋找供應(yīng)商，嘗試供應(yīng)鏈多元化，但特朗普的變態(tài)關(guān)稅政策對(duì)能生產(chǎn)這種產(chǎn)品的另外兩個(gè)國(guó)家也加征了關(guān)稅，相當(dāng)于我們‘多樣化’了個(gè)寂寞?！?/p>

即使連營(yíng)收過億的大賣也無能為力：

“我們是一家規(guī)模較大的電商公司（億級(jí)美元營(yíng)收），但我們也對(duì)關(guān)稅問題感到極度擔(dān)憂。我們每周進(jìn)口大約 10 個(gè)集裝箱，雖然集裝箱成本已經(jīng)下降，但產(chǎn)品成本、人工成本和關(guān)稅都漲得很高。

我們目前仍然沒有找到最低限度降低損失的解決方案，無法去其他亞洲國(guó)家（采購(gòu)），肯定沒法在美國(guó)本地生產(chǎn)，但銀行貸款利率仍然很高、照還。過去兩年是最艱難的兩年（甚至比新冠疫情爆發(fā)的前六個(gè)月還要艱難）。我們能創(chuàng)新或優(yōu)化的地方非常有限?！?/p>

熱評(píng)第一直截了當(dāng)?shù)刂赋觯骸凹词龟P(guān)稅加到 200%，從中國(guó)進(jìn)貨仍比在美國(guó)生產(chǎn)便宜”，這才是真正問題所在，由關(guān)稅導(dǎo)致的成本飆升，除了讓美國(guó)企業(yè)增加負(fù)擔(dān)、裁員降本，最終只能導(dǎo)致美國(guó)普通消費(fèi)者的物價(jià)飆升，從而讓美國(guó)經(jīng)濟(jì)加速陷入衰退。

截至發(fā)稿，從該帖 4400 多個(gè)點(diǎn)贊和超過 500 條回復(fù)中，我們可以看到美國(guó)本土相當(dāng)一部分企業(yè)和賣家對(duì)特朗普的關(guān)稅政策表示極度擔(dān)憂和不滿，但短期之內(nèi)，大家似乎也找不到更好的解決辦法。

在全球產(chǎn)業(yè)鏈緊密聯(lián)系的今天，想要貿(mào)然、粗暴地切斷兩個(gè)貿(mào)易大國(guó)之間的商業(yè)往來，遠(yuǎn)比想象中要困難，因此造成的惡劣影響，也絕對(duì)要比特朗普能預(yù)計(jì)到的更大。

時(shí)過境遷，“中國(guó)制造”的優(yōu)勢(shì)不再僅限于“低價(jià)”，中國(guó)工廠響應(yīng)能力、生產(chǎn)效率和服務(wù)態(tài)度，也讓美國(guó)的采購(gòu)商很難再適應(yīng)其他“平替”：

“不少人還在那兒扯中國(guó)產(chǎn)品的‘質(zhì)量問題’，殊不知中國(guó)工廠可以制造從‘低質(zhì)”到“高質(zhì)’的幾乎任何東西，這完全取決于你需要什么。而不像在美國(guó)，你的需求會(huì)受到各種限制。如果你發(fā)現(xiàn)了一個(gè)質(zhì)量很差的中國(guó)產(chǎn)品，那一定是當(dāng)初下這個(gè)訂單的人選擇了犧牲‘質(zhì)量’?！?/p>

正如另一位網(wǎng)友評(píng)論的：

“完全同意。我們定制過產(chǎn)品，中國(guó)供應(yīng)商和美國(guó)本土制造商相比簡(jiǎn)直有天壤之別，中國(guó)那邊既省心又高效，他們真的會(huì)不遺余力爭(zhēng)取客戶訂單。”

面對(duì)特朗普政府對(duì)中國(guó)企業(yè)實(shí)施的粗暴關(guān)稅政策及其對(duì)中美經(jīng)貿(mào)合作的無理干預(yù)，我們期待兩國(guó)工商界能夠秉持互利共贏精神，最終走出一條破冰之路。也期待中國(guó)出海企業(yè)能順利“find their own way to get through”.