干不了，不干了。

在特朗普宣布向全球主要貿(mào)易伙伴征收高比例“對等關(guān)稅”后，作者朋友圈里的跨境賣家們一時間陷入紛亂，知道他癲，沒想到他這么癲。大家紛紛應(yīng)對，有的計劃與客戶緊急溝通漲價，有的表示要暫緩發(fā)貨以觀后續(xù)，還有的直接表示接下來要放棄美國、轉(zhuǎn)向東南亞、拉美等新興市場。

中美貿(mào)易戰(zhàn)，對產(chǎn)地在中國、主要市場在美國的出海品牌和跨境賣家，影響一定是巨大的，白鯨出海將持續(xù)關(guān)注中國官方的回應(yīng)和企業(yè)層面的應(yīng)對。

但與此同時，作者也很好奇美國本地賣家怎么看待特朗普的關(guān)稅政策，結(jié)果在 Reddit ecommerce 版看到了這個熱帖——特朗普摧毀了我的生意。

原帖博主是一位亞馬遜玩具賣家，主要從中國進(jìn)貨，他講述了關(guān)稅飆升對他生意的具體影響，以下是原帖和譯文：

“我是一個亞馬遜賣家，主營玩具。我店里最暢銷的商品，是一款從中國采購的鋼制玩具。由于美國本土幾乎沒有玩具制造產(chǎn)業(yè)鏈。即使加征 200% 的關(guān)稅，從中國進(jìn)貨仍然比在美國生產(chǎn)便宜。

我最近一批貨 3 月 1 日從中國裝船，當(dāng)時我預(yù)計要繳納 25% 的 301 條款關(guān)稅，加上針對中國進(jìn)口額外增加的 10% 的關(guān)稅，以及 3% 的常規(guī)關(guān)稅。結(jié)果船是在特朗普宣布對中國產(chǎn)品增收 10% 關(guān)稅（也就是說總共 48%）的第二天離港的。到目前為止，我的貨還沒到港，所以我根本不知道最終要為這批貨繳納多少稅費。

接下來，我再下訂單的稅率將高達(dá) 82%（加上自“解放日”起新增 34% 的“對等關(guān)稅”）。而中國的競爭對手經(jīng)常低報貨值，所以關(guān)稅增加對他們的影響沒我這么大。

我很好奇，閉著眼硬把墨西哥灣改叫“美國灣”，能不能給我退點稅回來。

就連那些“MAGA”帽子都是中國造的。

我不覺得有哪個美國青少年真的想去煤礦或工廠干活，生產(chǎn)襯衫、鞋子。也不會有哪個聰明的商人，會在總統(tǒng)每隔一周就改變一次關(guān)稅政策的國家里，投入幾百萬美元做生意。

我們選了一個從他老爸那里拿“十億小額貸款”卻還破產(chǎn)七次的人當(dāng)總統(tǒng)，這就是代價吧。我真心為底層民眾感到難過，他們現(xiàn)在不得不承擔(dān)美國歷史上最大幅度的“加稅”。說好的“無代表不納稅”呢？

我真的不想談?wù)?，但我?guī)缀蹩梢源_定，我快要破產(chǎn)了。抱歉發(fā)牢騷了。”

原帖博主預(yù)計得不錯，就在北京時間 4 月 9 日凌晨，美國白宮新聞秘書證實，美國對中國進(jìn)口商品的關(guān)稅將額外再加征 50%，加上此前 2 月第一次加征 10%、3 月第二次加征 10%、以及 4 月 3 日“對等關(guān)稅” 34%，目前美國對華進(jìn)口商品新增關(guān)稅將達(dá)到 104%，自美東時間 4 月 9 日凌晨 12 點正式生效。

由于美國關(guān)稅的生效規(guī)則是，以貨物到達(dá)美國港口并申報清關(guān)的日期為準(zhǔn)，而非裝船或離港日期。我們幫這位賣家來算一筆賬，他 3 月 1 日離港的貨物，到港要交多少關(guān)稅：

1. 3% 的基礎(chǔ)關(guān)稅（美國協(xié)調(diào)關(guān)稅表（HTSUS）中的最惠國稅率（MFN））

2. 25% 的 301 關(guān)稅（美國《1974 年貿(mào)易法》第 301 條，針對中國“不公平貿(mào)易行為”（如強(qiáng)制技術(shù)轉(zhuǎn)讓）的報復(fù)性關(guān)稅）

3. 2 月對進(jìn)口自中國的商品加征 10% 關(guān)稅；

4. 3 月對進(jìn)口自中國的商品加征 10% 關(guān)稅；

5. 4 月 3 日對中國加征 34% “對等關(guān)稅” ；

6. 4 月 9 日對中國加征 50% 報復(fù)性關(guān)稅。

也就是說，在到港前關(guān)稅不再度變化的情況下，這位賣家要為他的貨物繳納 132% 的關(guān)稅，這個成本幾乎一定是要通過漲價，轉(zhuǎn)嫁到美國普通消費者身上的。這樣一來，賣家原有的客群能否接受這樣幅度的漲價、日用消費品普漲的情況下，這位賣家能否拓展新的市場，都變得難以預(yù)測。

確實有可能“干不了”了。

原帖博主顯然不是唯一一個面臨困難處境的商家，評論區(qū)很多網(wǎng)友表示情況類似：

“我們的情況類似。我在一個非常有利可圖的品類，有超過 300 個 SKU。但無論北美還是南美，都沒有能生產(chǎn)相當(dāng)產(chǎn)品的工廠。我們此前也一直努力在亞洲其他國家尋找供應(yīng)商，嘗試供應(yīng)鏈多元化，但特朗普的變態(tài)關(guān)稅政策對能生產(chǎn)這種產(chǎn)品的另外兩個國家也加征了關(guān)稅，相當(dāng)于我們‘多樣化’了個寂寞?！?/p>

即使連營收過億的大賣也無能為力：

“我們是一家規(guī)模較大的電商公司（億級美元營收），但我們也對關(guān)稅問題感到極度擔(dān)憂。我們每周進(jìn)口大約 10 個集裝箱，雖然集裝箱成本已經(jīng)下降，但產(chǎn)品成本、人工成本和關(guān)稅都漲得很高。

我們目前仍然沒有找到最低限度降低損失的解決方案，無法去其他亞洲國家（采購），肯定沒法在美國本地生產(chǎn)，但銀行貸款利率仍然很高、照還。過去兩年是最艱難的兩年（甚至比新冠疫情爆發(fā)的前六個月還要艱難）。我們能創(chuàng)新或優(yōu)化的地方非常有限?！?/p>

熱評第一直截了當(dāng)?shù)刂赋觯骸凹词龟P(guān)稅加到 200%，從中國進(jìn)貨仍比在美國生產(chǎn)便宜”，這才是真正問題所在，由關(guān)稅導(dǎo)致的成本飆升，除了讓美國企業(yè)增加負(fù)擔(dān)、裁員降本，最終只能導(dǎo)致美國普通消費者的物價飆升，從而讓美國經(jīng)濟(jì)加速陷入衰退。

截至發(fā)稿，從該帖 4400 多個點贊和超過 500 條回復(fù)中，我們可以看到美國本土相當(dāng)一部分企業(yè)和賣家對特朗普的關(guān)稅政策表示極度擔(dān)憂和不滿，但短期之內(nèi)，大家似乎也找不到更好的解決辦法。

在全球產(chǎn)業(yè)鏈緊密聯(lián)系的今天，想要貿(mào)然、粗暴地切斷兩個貿(mào)易大國之間的商業(yè)往來，遠(yuǎn)比想象中要困難，因此造成的惡劣影響，也絕對要比特朗普能預(yù)計到的更大。

時過境遷，“中國制造”的優(yōu)勢不再僅限于“低價”，中國工廠響應(yīng)能力、生產(chǎn)效率和服務(wù)態(tài)度，也讓美國的采購商很難再適應(yīng)其他“平替”：

“不少人還在那兒扯中國產(chǎn)品的‘質(zhì)量問題’，殊不知中國工廠可以制造從‘低質(zhì)”到“高質(zhì)’的幾乎任何東西，這完全取決于你需要什么。而不像在美國，你的需求會受到各種限制。如果你發(fā)現(xiàn)了一個質(zhì)量很差的中國產(chǎn)品，那一定是當(dāng)初下這個訂單的人選擇了犧牲‘質(zhì)量’?！?/p>

正如另一位網(wǎng)友評論的：

“完全同意。我們定制過產(chǎn)品，中國供應(yīng)商和美國本土制造商相比簡直有天壤之別，中國那邊既省心又高效，他們真的會不遺余力爭取客戶訂單。”

面對特朗普政府對中國企業(yè)實施的粗暴關(guān)稅政策及其對中美經(jīng)貿(mào)合作的無理干預(yù)，我們期待兩國工商界能夠秉持互利共贏精神，最終走出一條破冰之路。也期待中國出海企業(yè)能順利“find their own way to get through”.