來源：時光筆記

作者：Hanni

在過去的一兩年，不少企業(yè)急劇縮減甚至撤掉了品牌部門，而產(chǎn)品營銷崗(Product marketing)成了香餑餑。

究其原因，還是品牌投入無法短期用數(shù)字衡量效果，顯得很虛、很空。

而新產(chǎn)品只要成功推向市場，很快就能見到實打?qū)嵉匿N量。

過去我們常常因為某企業(yè)很有名而去了解、嘗試它的新產(chǎn)品。比如營銷書中常常出現(xiàn)的耐克、蘋果、谷歌...

現(xiàn)在，大家因為產(chǎn)品很牛而愿意了解、仰慕、信任產(chǎn)品背后的這家企業(yè)。比如DeepSeek、宇樹機器人、大疆...

我們自己也有感覺，不再有耐心看那些不知所云、虛頭巴腦的廣告，只對具體的產(chǎn)品感興趣，越來越關(guān)心“產(chǎn)品具體是什么？我需要嗎？能給我?guī)硎裁磧r值？”

難道真的是品牌營銷向“虛”，產(chǎn)品營銷向“實”？我們展開說說：

1. 為什么產(chǎn)品營銷越來越受關(guān)注？

1）競爭壓力下，研發(fā)有競爭力的產(chǎn)品并迅速推向市場是大趨勢。每個行業(yè)都競爭激烈，內(nèi)卷嚴重，產(chǎn)品推出速度加快，新品生命周期越來越短。

好產(chǎn)品要及時推向市場，悶頭搞研發(fā)搗鼓產(chǎn)品，再靠銷售推廣，效率還是太低了。

2）產(chǎn)品更具體，更容易理解與接受。無論是B2B還是B2C，無論是軟件、芯片還是房子、車子，甚至是知識付費產(chǎn)品等等，總是帶有一定的功能屬性，能解決具體的問題，帶來某種價值（即便只有“情緒價值”）。

產(chǎn)品看得見摸得著，有特定的目標客戶群，有具體的使用場景，也有別人的試用經(jīng)驗可借鑒，產(chǎn)品營銷的工作就顯得很實在。

3）產(chǎn)品營銷可以量化結(jié)果，及時迭代。產(chǎn)品的推廣效果可以用銷量、利潤、成本等量化指標，還可以快速了解用戶反饋，及時調(diào)整。

4）產(chǎn)品營銷中積累了信譽和信任，無形中建設(shè)了品牌。產(chǎn)品的設(shè)計、互動體驗、售后服務(wù)是明線，而背后的價值觀、理念是暗線。

在客戶體驗全流程品牌被感受到了，隨之而來的口碑影響、自然傳播為持續(xù)推出新產(chǎn)品、開拓新的市場積累了品牌勢能。

可以說產(chǎn)品營銷更容易讓目標客戶理解，更容易傳播差異化，更加容易量化結(jié)果，是更高效的品牌傳播方式。

與企業(yè)品牌營銷相比，側(cè)重點不同。

2. 產(chǎn)品營銷和品牌營銷的區(qū)別

在AI時代，產(chǎn)品更迭速度更快，能不能找到產(chǎn)品差異化優(yōu)勢，把帶給客戶的價值講得很清楚？

能不能整合產(chǎn)品、銷售和渠道伙伴，通過整合的GTM策略，盡快帶來新增長？

這些都是對產(chǎn)品營銷的訴求。

3. 做好產(chǎn)品營銷最核心的幾個點

選擇最精準的目標客戶群：找到見到了你的產(chǎn)品會感嘆“WOW，這就是我一直想要的產(chǎn)品”的那群人。

產(chǎn)品與市場的PMF: 產(chǎn)品是不是目標客戶需要的？是先研發(fā)產(chǎn)品再匹配市場還是先有市場再研發(fā)產(chǎn)品？也許不同的企業(yè)是有不同的答案。

產(chǎn)品定位：客戶在購買決策中，不是要更多選擇，而是要更適合自己的選擇。定位是使產(chǎn)品在某個特定市場成為客戶的最佳選擇。

GTM：協(xié)同產(chǎn)品、銷售、渠道以及市場團隊，整合資源，最大化產(chǎn)出。

反饋與迭代：通過量化數(shù)字分析，及時測試產(chǎn)品定位是否有吸引力？定價是否合理？優(yōu)化產(chǎn)品功能、調(diào)整營銷策略等...

4. 品牌依然重要，但構(gòu)建方式在變化

品牌早已是企業(yè)的DNA，在產(chǎn)品設(shè)計、客戶體驗、企業(yè)文化等方面間接或直接地呈現(xiàn)。

打造品牌的方式早就不是高舉高打的廣告、明星代言等。而是選擇適合自己的方法：

5. 不同階段，產(chǎn)品營銷與品牌營銷投入比重

1）進入新市場，無論是出海，還是進入下沉市場或者進入新行業(yè)，品牌營銷要投入更多。強大的品牌形象以認知度和美譽度非常重要。

2）推出新產(chǎn)品，在整個GTM過程中，產(chǎn)品營銷投入更多，強調(diào)產(chǎn)品的差異化價值，采用的營銷方式也更偏向數(shù)字營銷，盡快迭代。

3）初創(chuàng)企業(yè)在品牌營銷和產(chǎn)品營銷上的資金投入都少一些，可以在客戶洞察、產(chǎn)品定位上多花時間，甚至借用外部資源。

4）初見規(guī)模的企業(yè)，比如已經(jīng)有相當(dāng)數(shù)量的客戶，品牌營銷占比可以提高一些。特別是在品牌活動上，幫助與客戶建立更好的聯(lián)系，從而產(chǎn)生忠誠度。

5）大企業(yè)，企業(yè)發(fā)展到一定的階段和規(guī)模，多產(chǎn)品線、多子品牌時，在品牌營銷和產(chǎn)品營銷上投入的比例相當(dāng)，甚至可以在品牌上投入更多，這樣可以擴大優(yōu)勢，推進規(guī)?；瘮U張，實現(xiàn)指數(shù)級別增長。

6.品牌營銷和產(chǎn)品營銷協(xié)同與互補

品牌營銷著眼于大局，它通過長期的努力建立信任和情感聯(lián)系，讓顧客把你的公司看作是可以信賴的朋友。它回答了問題：“這個品牌代表什么？”

產(chǎn)品營銷更注重即時性和實用性。它是關(guān)于展示為什么某個特定產(chǎn)品是解決客戶問題的完美方案就在當(dāng)下。它回答：“我為什么要現(xiàn)在購買這個產(chǎn)品？”

創(chuàng)新而高性能的產(chǎn)品支持你的品牌建立聲譽。而備受尊敬和信任的品牌對于幫助客戶克服對全新產(chǎn)品的猶豫至關(guān)重要。

產(chǎn)品營銷和品牌營銷可以分別發(fā)揮各自優(yōu)勢，合力實現(xiàn)目標。

比如品牌營銷更看重創(chuàng)意、更關(guān)注客戶感受。產(chǎn)品營銷通常比較“硬核”，缺少站在客戶的角度的思考，常常只顧產(chǎn)品功能而忽視了價值上的差異化。如果產(chǎn)品推廣結(jié)合品牌營銷，強調(diào)帶給客戶的價值，更容易被接受和認可。

而品牌傳播中，應(yīng)該更加具體，而不是很宏大的概念堆砌，通過產(chǎn)品優(yōu)勢、客戶體驗等，豐富品牌內(nèi)涵。并在新產(chǎn)品推出以及新市場開拓的時候，能快速占領(lǐng)先機，獲得客戶的認可。

也許，品牌與產(chǎn)品的結(jié)合，才是企業(yè)增長高效的方法。

品牌

| | | | | | | | | | | | | | | |

| | | | | | | | | |

賽道觀察

｜｜| | | | |｜| | |

營銷平臺