2025年3月27-30日，第14屆廣州定制家居展X輕高定展即將舉行。幾乎是同期，還有3月24-26日的上海建博會，以及3月28-31日的廣州家博會第二期。這些展會基本上是2025年開年以來的行業(yè)發(fā)展風(fēng)向標(biāo)，是定制家居的展會旺季，也是全鋁家居行業(yè)向家具行業(yè)、定制家居行業(yè)學(xué)習(xí)融合的時機(jī)。

2025年3月的這場定制家居展會旺季，全鋁家居主要亮相于廣州定制家居展x輕高定展，另外在上海建博會也有部分優(yōu)秀企業(yè)亮相，在廣州家博會第二期則有一些機(jī)械設(shè)備、五金配套企業(yè)參與。

隨著全鋁家居不斷提高社會普及度，在消費(fèi)者心目中的認(rèn)知度也得到很好的提升。從各方面反饋回來的消息表明，這兩年，全鋁家居在眾多四五線城市已經(jīng)被消費(fèi)者所認(rèn)知，這是社會普及度提升的最佳證明。當(dāng)然，全鋁家居目前在普通消費(fèi)者心目中的認(rèn)知，依然是全鋁陽臺柜、全鋁浴室柜為主，尚未上升到全鋁櫥柜、全鋁衣柜、全鋁全屋定制、全鋁整裝等層面。從這個方面來說，全鋁家居依然有著巨大的發(fā)展空間。

因此，對于全鋁家居企業(yè)而言，可以選擇重點投入大眾消費(fèi)者普遍接受的全鋁陽臺柜、全鋁浴室柜進(jìn)行市場開拓，也可以選擇目前市場競爭尚不充分的全鋁全屋定制、全鋁整裝領(lǐng)域進(jìn)行市場開發(fā)?？偠灾X家居企業(yè)可以選擇的定位依然十分充裕。

借助這次3月份的定制家居展會旺季，我們今天重點來聊一聊，全鋁陽臺柜該如何做好配套？

眾所周知，定制家居成品領(lǐng)域行業(yè)的市場規(guī)模在5000億元以上，相比全鋁家居成品定制不到200億元的市場規(guī)模，明顯龐大很多。但是，陽臺空間一直都是定制家居行業(yè)的痛點，這是陽臺空間的特殊場景和氣候性所決定的。隨著全鋁陽臺柜在普通消費(fèi)者心目中認(rèn)知和接受，眾多定制家居企業(yè)也將陽臺空間的產(chǎn)品應(yīng)用，放在了全鋁陽臺柜。那么，作為全鋁家居企業(yè)，又該如何做好全鋁陽臺柜，給眾多定制家居廠商做好配套呢？

首先，做好全鋁陽臺柜，要做好材料選擇。目前，市面上用來制作全鋁陽臺柜的材料，主要有全鋁焊接整板、純鋁蜂窩板、SPC蜂窩板和聚氨酯鋁板。這些材料各有優(yōu)劣：全鋁焊接整板結(jié)實耐用；純鋁蜂窩板采用噴涂或輥涂表面，也可以做出高性價比的全鋁陽臺柜；SPC蜂窩板價格實惠，但是品質(zhì)一般；聚氨酯鋁板品質(zhì)良好，但價格相對較貴。因此，選擇哪種材料，要看對應(yīng)廠家的定位。比如鋁掌柜蜂窩板推出的“三涂純鋁蜂窩板”，表面采用三次輥涂工藝，不僅質(zhì)感良好，而且耐候性強(qiáng)，抗劃傷、抗油污、抗日曬，最重要的是價格實惠，每平方僅需90多元，是制作全鋁陽臺柜非常好的材料。

其次，做好全鋁陽臺柜，要做好產(chǎn)品選擇。通俗來說，全鋁陽臺柜是包含吊柜部分和地柜部分，兩者可以獨(dú)立，也可以連接在一起。由于陽臺基本屬于非標(biāo)準(zhǔn)空間，因此每一戶的陽臺柜，都是非標(biāo)準(zhǔn)制作，這也給生產(chǎn)工藝造成比較大的麻煩。因此，市面上，有一部分企業(yè)主打陽臺柜地柜市場，稱其為“洗衣柜”，用標(biāo)準(zhǔn)品、大路貨的方式，迅速走量。在加速了全鋁家居市場普及的同時，也給一些消費(fèi)者輸入了全鋁家居產(chǎn)品“低廉、普通”的感知。而定制全鋁陽臺柜的企業(yè)，受制于“一戶一定制”，始終難以在標(biāo)準(zhǔn)品和非標(biāo)準(zhǔn)制作之間找到平衡，因此全鋁陽臺柜企業(yè)的產(chǎn)能和銷量，始終還未達(dá)到較大規(guī)模。

最后，做好全鋁陽臺柜，要做好配套選擇。全鋁陽臺柜不僅僅是簡單的全鋁板材制作，還要綜合考慮陽臺盆、水電乃至家用電器的配套，更有企業(yè)開發(fā)陽臺整裝，綜合考慮陽臺空間的柜、墻、頂、門、窗等，形成更為復(fù)雜的空間系統(tǒng)。目前，全鋁陽臺柜臺盆，一般實行“就近采購”原則，方便運(yùn)輸和售后服務(wù)。全鋁陽臺柜配套的電器部分，除了常用的洗衣機(jī)，近年來還需要更多地思考掃地機(jī)器人、陽臺烘干機(jī)、烘護(hù)柜、晾衣機(jī)等綜合配套，這也需要和定制家居廠商進(jìn)行深入溝通，從而給消費(fèi)者做出更好選擇。

目前，全鋁陽臺柜市場形勢已經(jīng)飛起來了，消費(fèi)者接受度已經(jīng)達(dá)到可以容納大規(guī)模企業(yè)的階段，接下來就看有沒有企業(yè)能夠解決全鋁陽臺柜的大規(guī)模生產(chǎn)制造和大批量市場銷售的問題，從而建立全鋁陽臺柜領(lǐng)域的品牌。我們相信，任何一個擁有足夠市場規(guī)模的產(chǎn)品類別，必然會涌現(xiàn)出相應(yīng)的優(yōu)秀材料、優(yōu)秀產(chǎn)品、優(yōu)秀生產(chǎn)、優(yōu)秀企業(yè)和優(yōu)秀品牌，讓我們一起拭目以待！

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