隨著國(guó)產(chǎn)替代進(jìn)程加速，各地區(qū)信創(chuàng)訂單呈現(xiàn)爆炸式增長(zhǎng)。

千億級(jí)別廣闊市場(chǎng)，引得一眾國(guó)內(nèi)廠商“角逐廝殺”，有人在用實(shí)力說話，有人卻“另辟蹊徑”，攪得圈內(nèi)亂象叢生。

業(yè)內(nèi)媒體自主可控新鮮事報(bào)道了某省近期的PC機(jī)采購(gòu)情況，引發(fā)行業(yè)輿論震蕩。

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怪象1：某品牌系幾乎全部“頂價(jià)”中標(biāo)，且體量巨大

自主可控新鮮事給出了該的省框架協(xié)議采購(gòu)平臺(tái)成交數(shù)據(jù)，在這些項(xiàng)目中華系的中標(biāo)產(chǎn)品數(shù)量接近80%，幾乎在區(qū)域內(nèi)形成了“絕對(duì)壟斷”，成交均價(jià)為5367元，緊貼最高限價(jià)5500元。

誠(chéng)然，單論華系的產(chǎn)品力似乎沒有什么不合理的地方，但是通過分析大量信息，對(duì)比清華同方4000元、聯(lián)想3200元左右的均價(jià)，華系平均5300+的中標(biāo)價(jià)格普遍要高于市場(chǎng)其他技術(shù)架構(gòu)的廠商。

且根據(jù)行業(yè)慣例，為保障合理性，即便采用相同品牌的產(chǎn)品，也應(yīng)該有價(jià)格差異，但此次華系中標(biāo)基本都是“頂配價(jià)格”。

文章中更是發(fā)出了靈魂兩連問。

1. 在政府采購(gòu)強(qiáng)調(diào)“節(jié)約財(cái)政預(yù)算資金”、“過緊日子”的背景下，高價(jià)產(chǎn)品反而占據(jù)絕對(duì)優(yōu)勢(shì)，這種“買高不買低”的現(xiàn)象是否違背了框采平臺(tái)充分競(jìng)爭(zhēng)、價(jià)格優(yōu)先的規(guī)則；
2. 在相同技術(shù)路線（ARM）的產(chǎn)品競(jìng)爭(zhēng)中，單一廠商壟斷超七成份額，是否擠壓了其他廠商的生存空間？

怪象2：小弟眾多，信創(chuàng)采購(gòu)成為華系獵場(chǎng)

據(jù)不完全統(tǒng)計(jì)，華系中標(biāo)品牌就多達(dá)50多家，其它品牌加起來一共才10余家，每次華系參與競(jìng)標(biāo)的廠商通常會(huì)不低于3-5家，形成圍獵之勢(shì)，甚至在業(yè)內(nèi)流傳著“你永遠(yuǎn)不知道在競(jìng)標(biāo)的時(shí)候，身邊坐著多少位華系人”的俗語。再?gòu)母顚哟蝸砜吹脑?，為什么大家都愿意與華系合作，其中一個(gè)很現(xiàn)實(shí)的原因就是因?yàn)椴少?gòu)華系的產(chǎn)品，通常能夠讓政府花更多的錢來買單。

華系的“價(jià)格優(yōu)勢(shì)”與所采取的圍獵策略，能夠防止其他競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手進(jìn)入或擴(kuò)大市場(chǎng)份額，從而控制市場(chǎng)價(jià)格、排除或限制競(jìng)爭(zhēng)，如此循環(huán)往復(fù)，像滾雪球一樣積自己的市場(chǎng)力量，長(zhǎng)線控制市場(chǎng)節(jié)奏，保持競(jìng)爭(zhēng)優(yōu)勢(shì)。

此外，華系對(duì)政府的“把控”，不僅體現(xiàn)在信創(chuàng)領(lǐng)域進(jìn)行圍獵，之前已有多家媒體報(bào)道指出華系一直在通過采取與地方政府大量合作的方式，來推動(dòng)地方性政策為自家的鯤鵬與昇騰產(chǎn)品鋪路，甚至形成了某些產(chǎn)業(yè)的“排他性”壟斷局面。比如業(yè)內(nèi)知名的“兩芯一生態(tài)”體系，就是為了在政務(wù)云市場(chǎng)實(shí)現(xiàn)獨(dú)占。

怪象3：面粉廠應(yīng)該“伸長(zhǎng)臂”做面包嗎？

截止到目前華系所被媒體報(bào)道的各大事件，以及各種“壟斷、圍獵”行為所帶來的一系列影響，不免讓我們思考起“面粉廠與面包廠”的經(jīng)典問題。

如果把華系等國(guó)芯廠商比喻成面粉場(chǎng)，那么其他整機(jī)合作廠商與合作伙伴就是面包廠。

在正常情況下，面粉廠負(fù)責(zé)提供制作面包的原材料，面包廠負(fù)責(zé)產(chǎn)出各種由面粉制作的面包，大家各司其職。且定價(jià)權(quán)一般都掌握在面包廠的手里，肯定是有的面包廠利潤(rùn)高、有的利潤(rùn)低，但大家都有的吃有的賺。但是一旦面粉廠野心膨脹，親自下場(chǎng)來做面包，形成業(yè)內(nèi)壟斷，面粉與面包的價(jià)格都將被面粉廠控制，下游廠商就失去了定價(jià)自由，價(jià)格可能會(huì)實(shí)現(xiàn)統(tǒng)一，但同時(shí)產(chǎn)品也會(huì)失去市場(chǎng)競(jìng)爭(zhēng)力，中間會(huì)產(chǎn)生更多的溢價(jià)，受益人不言而喻，消費(fèi)者就需要用更高的價(jià)格來購(gòu)買之前相同品質(zhì)、甚至更差的面包，受傷的還是消費(fèi)者。

眾多周知，國(guó)內(nèi)外芯片廠商如龍芯、英特爾等基本上走的都是與OEM合作的策略，本身不參與整機(jī)服務(wù)器的生產(chǎn)，而現(xiàn)在，有些公司卻想賺下游的錢，想要“面粉與面包通吃”。

在科技迅速發(fā)展的今天，中國(guó)的信息技術(shù)產(chǎn)業(yè)正站在一個(gè)前所未有的歷史交匯點(diǎn)上。華系等企業(yè)確實(shí)也取得了不俗的成就，然而隨著其市場(chǎng)份額的不斷擴(kuò)大，關(guān)于市場(chǎng)競(jìng)爭(zhēng)公平性、供應(yīng)鏈開放度以及是否存在壟斷傾向的討論也逐漸升溫，這些討論不僅反映了社會(huì)各界對(duì)于維護(hù)健康競(jìng)爭(zhēng)環(huán)境的深切關(guān)注，也提醒我們，在追求技術(shù)進(jìn)步的同時(shí)，如何平衡發(fā)展與公平、創(chuàng)新與包容之間的關(guān)系，是擺在每一個(gè)參與者面前的重要課題。

對(duì)于華系而言，面對(duì)外界的質(zhì)疑與挑戰(zhàn)，持續(xù)深化開放合作、積極履行社會(huì)責(zé)任，將是贏得更廣泛信任和支持的關(guān)鍵所在，希望華系能夠攜手各利益相關(guān)方共同前行，為中國(guó)乃至全世界的科技進(jìn)步貢獻(xiàn)更多力量。

作者：信創(chuàng)君

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