茶葉難賣(mài)，茶商越是四處找出路。

做山頭茶的人，聽(tīng)說(shuō)山頭茶直播火了，也把茶葉直播帶貨當(dāng)作救命稻草。

誰(shuí)想，卯足全力梭哈一把，最終干了個(gè)寂寞。

做山頭茶，太有底線(xiàn)的人

做貨真價(jià)實(shí)山頭茶的張老板，

看直播賣(mài)茶風(fēng)風(fēng)火火，而自己的茶葉又很難賣(mài)，心里直癢癢。

直播間亂干？不行

去年，一個(gè)直播團(tuán)隊(duì)找上門(mén)來(lái)，說(shuō)：

張總??！你做臨滄茶15年，也算是老品牌了，咱們合作一下。

張老板一聽(tīng)，馬上就來(lái)了興趣，心想：能把茶葉賣(mài)出去，都可以考慮。

直播的人說(shuō)：我打造一個(gè)人設(shè)，我是你大舅哥家的二表弟，把你的茶葉拿到直播間炸。老年份的懂過(guò)、昔歸、曼崗、冰島，通通炸，一定能賣(mài)出去。

張老板聽(tīng)得目瞪口呆，說(shuō)：我們線(xiàn)下還有經(jīng)銷(xiāo)商，損害經(jīng)銷(xiāo)商的事，不能干。

直播的人繼續(xù)忽悠：這年頭，要想賣(mài)茶賺錢(qián)，只能這樣。

張老板搖搖頭，說(shuō)：我寧愿少賣(mài)點(diǎn)，也不能損害經(jīng)銷(xiāo)商兄弟的利益。

直播的人喝了兩杯茶，又想出新套路，說(shuō)：把你老年份的便宜茶拿來(lái)，換上冰島的包裝，印上你品牌的名字，我們拿去炸，也能賣(mài)出去。

老張聽(tīng)得一愣一愣的，說(shuō)：老客戶(hù)信任我們，這么搞，不是把品牌搞廢了。

直播的人繼續(xù)忽悠：要賺錢(qián)，只有這個(gè)辦法啦！

張老板思考了片刻：這個(gè)錢(qián)，寧愿不賺。我們的品牌雖然小，但做茶這么多年，對(duì)品質(zhì)把控很?chē)?yán)格，從來(lái)沒(méi)有人說(shuō)你們的茶垃圾喝不成，不能這么搞。

直播的人也懵了：這也不搞，那也不搞，人在茶圈混，太有底線(xiàn)，是混不走的。

忙活一場(chǎng)，都退回來(lái)了

最后，雙方各退一步。張老板提供茶葉，把自己的包裝撕掉，換成直播間其它品牌的包裝。

相應(yīng)的，直播間把茶葉賣(mài)出去后，由張老板從倉(cāng)庫(kù)里打包發(fā)貨。談妥之后，一大堆綿紙，拿到張老板的倉(cāng)庫(kù)了。

沒(méi)想到，茶葉拿到直播間一炸，一個(gè)晚上賣(mài)掉200多單，而且，連續(xù)幾天都賣(mài)得非常猛。

張老板的心情，那叫一個(gè)激動(dòng)，仿佛看到了在茶山倒賣(mài)原料、茶葉按車(chē)賣(mài)的輝煌日子，果斷承認(rèn)：這些直播間，賣(mài)茶是真的猛。

看著茶葉大賣(mài)，老張連夜找人來(lái)?yè)Q包裝，包棉紙，打包。

第二天，看著幾百個(gè)茶葉包裹，從自己的倉(cāng)庫(kù)拉走，接下來(lái)就是坐等收錢(qián)了。

一連兩三天，直播間需要什么茶，張老板就組織人換包裝，一天風(fēng)風(fēng)火火，從早忙到晚，從晚忙到早。

正當(dāng)張老板以為能大賺一筆的時(shí)候，賣(mài)出去的茶葉居然源源不斷地退回來(lái)了，退貨率高達(dá)95%以上。

老張這才反應(yīng)過(guò)來(lái)：原來(lái)，這么大的銷(xiāo)量，刷單的。

只是，請(qǐng)人包綿紙、打包發(fā)貨的人工費(fèi)，快遞費(fèi)，物料費(fèi)，一萬(wàn)多的支出，打水漂了。

本想著直播帶貨變現(xiàn)一筆錢(qián)，籌備點(diǎn)春茶資金，誰(shuí)知道，忙活一場(chǎng)，倒貼進(jìn)去1萬(wàn)多。

張老板這才醒悟過(guò)來(lái)：茶葉難賣(mài)的市場(chǎng)，直播間怎么就成仙了。這其中，有多少套路，又有幾分真實(shí)。

交了一波學(xué)費(fèi)后，也只能感慨：貨真價(jià)實(shí)的山頭茶，直播帶貨，帶了個(gè)寂寞。

直播賣(mài)茶，格局已定

直播賣(mài)茶五年，這個(gè)賽道，已經(jīng)過(guò)了紅利期。

能做起來(lái)的茶商，已經(jīng)通過(guò)直播逆天改命。做不起來(lái)的，不建議太掙扎。

直播賣(mài)茶發(fā)展到今天，已經(jīng)沉淀出兩種賽道：

收租的平臺(tái)

直播賣(mài)茶初期，平臺(tái)缺少內(nèi)容，只要有內(nèi)容，都有流量。

慢慢的，平臺(tái)上的人越來(lái)越多，流量扶持就沒(méi)有了，此時(shí)，內(nèi)容優(yōu)質(zhì)有創(chuàng)新的人脫穎而出。

等到各式各樣的內(nèi)容鋪天蓋地時(shí)，直播賣(mài)茶，已經(jīng)成為一個(gè)收租的平臺(tái)。只有源源不斷地花錢(qián)買(mǎi)流，平臺(tái)才會(huì)用算法，把流量精準(zhǔn)地推送給需要買(mǎi)茶的人。

（你下一條視頻或直播間刷到什么內(nèi)容，看似隨機(jī)，其實(shí)，早有安排。）

這條路，走的是高成本買(mǎi)流+低成本收茶+IP人設(shè)的低價(jià)消費(fèi)路，適合臺(tái)地茶、非名山茶、名山附近的中小樹(shù)或秋茶。

這條路，有錢(qián)才配玩，只要有資本投入，此路便通。這也是近年來(lái)，仍有源源不斷的新直播間冒出的原因，也是品質(zhì)稍好的臺(tái)地茶反而漲價(jià)的原因。

這已經(jīng)是資本的游戲，不再是平凡茶商的夢(mèng)想。

一個(gè)賣(mài)茶渠道

對(duì)于大多數(shù)茶商，尤其做貨真價(jià)實(shí)的山頭茶的茶商來(lái)說(shuō)，

直播賣(mài)茶，已經(jīng)和當(dāng)年的公號(hào)一樣，成為一個(gè)店鋪或宣傳自己品牌的渠道。

平臺(tái)上有個(gè)店鋪，方便刷短視頻的茶友或老客戶(hù)買(mǎi)茶，定期更新茶葉品牌相關(guān)的內(nèi)容，作為品牌宣傳和賣(mài)茶的渠道之一。

它的功能只相當(dāng)于品牌的線(xiàn)上門(mén)店和展示窗口，直播賣(mài)茶這個(gè)賽道，山頭茶企受制于高昂的原料成本和運(yùn)營(yíng)成本，很難再創(chuàng)造奇跡。

除非有能持續(xù)輸出過(guò)硬內(nèi)容的運(yùn)營(yíng)（優(yōu)質(zhì)內(nèi)容，任何平臺(tái)都喜歡），配上能力很強(qiáng)的主播。

不然，山頭茶企，就算仍然想走直播賣(mài)茶這條路，也沒(méi)必要下血本了。紅利期一旦過(guò)去，十倍的努力也未必能彌補(bǔ)。

終究，當(dāng)年怎么賣(mài)茶，往后就怎么賣(mài)茶。直播賣(mài)茶，看過(guò)、參與過(guò)、陪跑過(guò)、熱鬧過(guò)，終究還是錯(cuò)過(guò)。

普洱茶市場(chǎng)，原本，臺(tái)地茶與山頭茶，各干各的。

大廠(chǎng)做臺(tái)地茶，走大眾拼配路線(xiàn)，滿(mǎn)足大眾市場(chǎng)的需求。

小微茶企玩名山古樹(shù)，走小眾純料路線(xiàn)，滿(mǎn)足少數(shù)玩家的需求。

大廠(chǎng)把幾十塊的臺(tái)地茶玩到幾千上萬(wàn)的價(jià)格。然而，誰(shuí)也沒(méi)料到，直播賣(mài)茶，把臺(tái)地茶的暴利打回了原形。直播賣(mài)茶沖擊最大的，其實(shí)是原本大廠(chǎng)的品飲茶市場(chǎng)。

而山頭茶企，憑著深耕茶山多年，依然可以靠?jī)?yōu)質(zhì)古樹(shù)茶滿(mǎn)足普洱茶玩家的需求，在市場(chǎng)活下去。

說(shuō)白了就是：做山頭的小微茶企，市場(chǎng)好的時(shí)候，自己也過(guò)得苦哈哈的。市場(chǎng)不好的時(shí)候，守著一畝三分地，照樣能活。

茶葉市場(chǎng)，價(jià)格和品質(zhì)沒(méi)有標(biāo)準(zhǔn)，加上地形地貌限制了茶葉原材料的集中。

這些因素，造就了茶行業(yè)的民生屬性。傳統(tǒng)茶行業(yè)，資本一統(tǒng)茶葉江山的難度，遠(yuǎn)超其它行業(yè)。對(duì)于小微企業(yè)來(lái)說(shuō)，只要做好品質(zhì)，價(jià)格合理，就有一條生路。

這不是直播或任何平臺(tái)決定的，而是這個(gè)產(chǎn)業(yè)特有的屬性。