來源 | 差評 X.PIN（chaping321）

撰文 | 四大

編輯 | 江江 / 面線

美編 | 煥妍

圖片、資料來源：

福建樂摩物聯(lián)科技有限公司上市招股書；

鹽財經(jīng) | 按摩椅的錢進了誰口袋，我們查清楚了；

野馬財經(jīng) | 「樂摩吧」共享按摩椅 IPO，「70 后大佬」實現(xiàn)「躺贏」��；

界面新聞 | 是誰坐壞了他的共享按摩椅？

正式開嘮之前，差評君想問一個小問題：你覺得電影院里最好的觀影位置是什么？

你或許想說什么黃金觀影區(qū)，有的人愛好偏左，有的人唯愛后排等等。

但要我說，上面這些都差點意思，真正的最佳觀影位是那些避開按摩椅的正常座位。

不知道從什么時候開始，這些按摩椅就成了電影院里的「毒瘤」。

一場電影，不同人，不同命。

有網(wǎng)友吐槽說，自己正看著哪吒呢，突然背后椅子就開始按壓、掐脖，作為消費者的我們還不能中途暫停，毫無招架還手之力......

這還只是按摩椅的數(shù)罪之一。如果你在社交平臺上搜索共享按摩椅，基本清一色都是吐槽貼。

明明是一個靠解壓減負來賺錢的服務型工具，卻常常因為折磨人而被詬病。要么是按摩技術爛，越按越痛，消費者花錢找罪受。輕則腰酸背痛，重則紅腫骨折。

除了難用之外，它們的不近人情也敗光了自己的「路人緣」。

比起琢磨怎么按得更舒服，按摩椅們似乎更樂意把手段和力氣，花在怎么對付白嫖蹭座上。

從一開始的言語恐嚇，再到后來進化出了物理驅逐的法子，或翻轉，或彈跳。他們甚至發(fā)明出了一個得意的專利「共享按摩椅防占座裝置」。

但，就這么一個瘋狂闖禍、口碑稀爛的產(chǎn)品，卻好像過得挺好�，F(xiàn)在在行業(yè)排名第一的樂摩吧都已經(jīng)準備沖擊上市了，9 個月就凈賺了 1 億多......

雖然不是大富大貴，但在虧得找不著北的共享充電寶們的襯托下，日子顯得那是格外滋潤。

由于平時總是單方面被折磨，所以我從來沒留意過這些按摩椅到底是什么牌子。

翻完招股書才知道，這次準備沖擊上市的按摩椅品牌樂摩吧，算行業(yè)里當之無愧的老大哥。其規(guī)模更是夸張，單價幾千元的大件商品，居然已經(jīng)投放出去了 50 多萬張，在各種高人流量場所無孔不入。

根據(jù)招股書顯示，中國所有 GFA（ 總建筑面積 ）超過 30,000 平米的綜合商業(yè)體里，樂摩吧一家就占了其中 70% 。

一半以上的大型影院和機場，也都被它吃下了。光是在影院這一項里，樂摩吧就放了 32 萬張椅子。

這玩意對影院、機場們來說，完全是穩(wěn)賺不賠的買賣。不僅省了自己買椅子的錢，還可以拿按摩椅的收入分成。

如果不是當年鐵路局官方出來強制喊停，明確要求按摩椅不能超過 20%。沒準你現(xiàn)在去高鐵站，都坐不到幾張正常椅子了。

當年泰安火車站就鬧出過笑話，總共 1,499 個座椅中，按摩椅 930 個，普通座椅只有 558 個。

除了規(guī)模大、擴張快之外，按摩椅的賺錢情況也挺讓人眼饞的。

相比于 4 元 / 小時被狂噴的充電寶，樂摩吧的椅子起步價就是 6 元 / 每分鐘。其他兩檔 10 元 / 12 分鐘和 15 元 / 20 分鐘，更是充電寶們不敢想的價。

其中，商場業(yè)務賺得最多， 9 個月干到 6 億。最折磨人的影院賺得也不少，9 個月狂砍 1.7 億元。

到了品牌們的口中，更是成了躺賺的生意。

根據(jù)《 2022 — 2028 中國共享按摩椅市場現(xiàn)狀研究分析與發(fā)展前景預測報告 》的計算，一臺樂摩吧共享按摩椅平均成本 5,000 元。假設說設備平均每天服務 5~10 人，客單價 10 元，平均月收入也是 2,000 元。

就算再刨除七七八八的成本，那基本幾個月也都能躺賺回本了。

跟隔壁虧得快退市的怪獸充電一比，這按摩椅買賣還真不錯。哪怕在上市這個需要錢的節(jié)骨眼上，還慷慨解囊，給股東們分紅了 4,000 萬。

本著有錢大家一起掙的原則，差評君就想著去套路幾個供應商，來給大家探探深淺

結果，找了一圈卻幾乎沒有找到樂摩吧的代理銷售，其他品牌的供應商也非常少見。

這就很奇怪了，靠規(guī)模取勝的共享經(jīng)濟，應該代理商遍地啊。在官網(wǎng)留個電話，立馬就有 800 個代理商吻上來才對。

再去仔細翻了翻招股書，差評君才發(fā)現(xiàn)樂摩吧居然大部分業(yè)務都是自營。由公司自己負責選址、產(chǎn)品提供、維護等等。像它所有的影院業(yè)務，基本都是直營對接。

僅有的一個合伙人模式，也是和影院、商場等渠道商直接對接的。

難道說，真有這么好的買賣不肯帶我們？

不過，更仔細地翻了翻業(yè)務之后，差評君卻覺得它不帶我們也好。這個看起來躺賺的生意，其實并不好做。

首先就是蛋糕壓根沒這么大。

對于共享經(jīng)濟來說，好點位就是一切。但跟輕便小巧的共享充電寶不同，按摩椅的占地面積大，一整個大商場也放不了幾臺按摩椅。

而像方特之類的大型游樂園，還有商場、火車站都是和品牌直接談直營合作，根本輪不到小經(jīng)銷商們插手。哪怕是樂摩吧這樣的老大哥，它合伙人帶來的收入也在不斷縮減，現(xiàn)在更是已經(jīng)不讓個人加盟了。

大哥們吃完肉，剩下的湯才能輪到后來者喝。

我咨詢的某品牌經(jīng)銷商對我透露的說法是，日收入能有上百的位置都屬于非常好的點位了。

其次，對于經(jīng)銷商們來說，要想搶點位、擴規(guī)模，就得用利潤作為代價。

經(jīng)銷商的成本除了買設備的啟動資金外，每筆錢都要和場地方分賬。比如某按摩椅品牌，給我開出的最低分成比例是 30%。如果點位一點，比例會更高。

除了分成外，好位置還得給場地方上繳入場費。尤其是機場、車站這種人流量巨大的地方，入場費都是需要公開招標的。

就比如大連國際機場第八批航站樓的一期招標里，樂摩吧給出的單臺機器入場費是首年 40,200 元 / 臺。這次招標的臺數(shù)是 50 臺，就算抹個零頭算，這第一年要給機場的投放入場費也是 200 萬元。

而經(jīng)銷商不光掏錢入場，像運營、維護、售后、保養(yǎng)等等，都由經(jīng)銷商們一手包辦。

作為大件電器的按摩椅，除了進價貴之外，修起來更是費錢。根據(jù)鹽財經(jīng)的報道，其走訪的經(jīng)銷商，采購的按摩椅 3 年以上就需要維修，甚至換新。

至于維修費用，有加盟商對界面新聞爆料：「一張人造革就 500 元了，開關和電子元件大概是 100 - 300 元。要是托架斷裂，還要直接返廠，期間還伴有維修技師的工時費不斷攀升，一系列的維修支出讓人吃不消�！�

某供應商和我透露，他們運維和購機成本算下來，最少得占到流水的 40%。

雖然沒有透露具體數(shù)字，但一定不是一筆小支出。因為光樂摩吧自己在去年就燒了 3 個億來擴大規(guī)模和維護設備。要知道這按摩椅是他們自己造的，要是換做供應商那成本更打不住。

所以，相比于毛利直逼茅臺的共享充電寶來說，樂摩吧的毛利率只有 34.22%，曾經(jīng)排行業(yè)第二的摩摩噠更是只有 14% 。

現(xiàn)在的樂摩吧之所以還能過的不錯，很大一部分原因是把同行都熬死了。

2020 年行業(yè)風波的時候，其他規(guī)模不如它的同行們，很多都已經(jīng)退場了。像排行第二的摩摩噠， 2022 年已經(jīng)被其公司放棄了。

而樂摩吧背靠專做按摩椅的久工實業(yè)，有大集團的生產(chǎn)實力當靠山。摩摩噠吐出來的影院份額，一半都被它吃掉了。

其他同行像顧家家居、奧佳華這些公司，也都已經(jīng)很久不披露自己按摩椅的數(shù)據(jù)。

所以說，樂摩吧目前看確實是小而美，因為它已經(jīng)是行業(yè)最后的優(yōu)勝者了。

哪怕是這樣，樂摩吧也因為沒有找到第二增長點而焦慮，按摩椅的業(yè)務占掉了 98% 的收入。

而這一項收入，在吃掉一二線城市之后，也會進入瓶頸期。據(jù)「華經(jīng)產(chǎn)業(yè)研究院」數(shù)據(jù)顯示，國內智能按摩椅市場 2018 - 2022 年的復合增長率只有 9%。

所以，這次急著上市，有一方面就是為了拿錢去海外市場擴張。

實際上，一些國內的共享按摩椅小牌子已經(jīng)在嘗試出海了。而且，加盟商和我透露說，在馬來那邊的按摩椅收費和國內差不多水平了。

樂摩吧也打算到亞洲其他地方闖一闖，想看看有沒有新機會。

雖說除了美日韓之外，其他地區(qū)的按摩椅市場也沒有那么大。而且，運輸、維修估計都是一筆大開支。

但，怎么也比隔壁兼職賣白酒和口罩過活的共享充電寶們，好得不止一星半點。

不過，最后差評君還是忍不住想說一句。既然你們都已經(jīng)要出海賺錢了，那能不能放電影院一馬......

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