一場關(guān)于AR眼鏡的創(chuàng)新與競爭盛宴

科技旋渦編輯部

2025剛開年，DeepSeek就掀起了兩波熱潮，一波是AI大模型的風潮。另一波則是蛇年杭州企業(yè)的爆火。

各行各業(yè)無疑都不想錯過這波熱度，能接入DeepSeek的產(chǎn)品幾乎都抓住了這波流量，而隨之延伸出的對杭州企業(yè)的關(guān)注度卻不是輕易能夠“蹭”上的。

國內(nèi)知名AR眼鏡廠商Rokid得益于地理位置和產(chǎn)品優(yōu)勢成功接住了這潑天的富貴，其它AR眼鏡廠商自然不可能坐視不理，魅族就十分巧妙的找到了切入點，試圖在流量池中分一杯羹。

把演講稿裝進AR眼鏡，何同學(xué)助力魅族“蹭流量”

DeepSeek和宇樹機器人的爆火讓人們逐漸關(guān)注到了其所在地杭州，進而拓展到了杭州其它科技企業(yè)。使得“杭州六小龍”爆火出圈，引發(fā)市場關(guān)注。而除了“六小龍”之外，一家有潛力成為第七條龍的企業(yè)也借此受到了不小的關(guān)注。

靈伴科技(Rokid)參加杭州市余杭區(qū)召開的經(jīng)濟高質(zhì)量發(fā)展大會時，Rokid創(chuàng)始人兼CEO祝銘明佩戴Rokid Glasses，利用其提詞功能完成演講的場景引起了與會者和網(wǎng)友的廣泛關(guān)注。

祝銘明還聊起一個細節(jié)：參會三天前的晚上，游戲科學(xué)的馮驥、宇樹科技的王興興、DeepSeek的梁文鋒、強腦科技的韓壁丞在祝銘明家里吃了一頓飯。不少網(wǎng)友也借此戲稱Rokid距離正式成為杭州第七條龍已經(jīng)不遠了。

隨之一同爆火出圈的還有Rokid Glasses，這款重量僅49克的AR眼鏡，通過手指佩戴的戒指實現(xiàn)發(fā)言稿翻頁控制，并集成翻譯、支付、實時問答搜索等AI功能，成為全場焦點。

一時間，Rokid風頭正盛，而其它AR眼鏡廠商也想到了個宣傳的點子。星紀魅族StarV視頻號發(fā)布了一條知名科技博主何同學(xué)的視頻，詳細宣傳了一波魅族StarVAir2 AR眼鏡的提詞器功能。在這個時間點，宣傳這個功能，可以說十分耐人尋味。

只不過，從數(shù)據(jù)上看，這波宣傳似乎并不如意。值得注意的是，何同學(xué)的抖音、B站、小紅書賬號中并未發(fā)布這條視頻。

不過，魅族顯然在此次宣傳中投入了不少精力，抖音平臺上也有不少博主以及媒體進行宣傳。據(jù)星紀魅族官方報道，星紀魅族StarV Air2 借助這波演講提詞功能的熱度，近一周日均銷量爆增 5 倍。

事實上，對于產(chǎn)品的宣傳，熱度可以沒效果，但不能不追。一如DeepSeek爆火后，無論是手機圈、AR眼鏡圈甚至車圈都爭先接入大模型。這不止是為了“蹭熱度”更是讓人們能夠通過多種渠道體驗這款國運級產(chǎn)品。

此次魅族借助Rokid爆火的熱度進行宣傳從用戶和行業(yè)的角度出發(fā)反而是件好事。一個企業(yè)或產(chǎn)品的爆火很難改變整體市場格局以及用戶認知，但多家企業(yè)多款產(chǎn)品共同宣傳反而能夠?qū)R眼鏡的熱度推至高點。讓更多人了解AR眼鏡的功能，共同培養(yǎng)用戶認知，直至最后改變消費者的生活習(xí)慣，整個行業(yè)才能更加欣欣向榮。

據(jù)星際魅族官方報道，自 2024 年 9 月 25 日發(fā)售以來，星紀魅族 StarV 品牌于第四季度連續(xù)蟬聯(lián)一體式 AR 眼鏡傳統(tǒng)主流電商平臺的銷量第一，且在 AR 產(chǎn)品主力價位區(qū)間(2000 – 2999元)累計銷量占據(jù)首位，市占率為41.5%。同時，星紀魅族 StarV 品牌蟬聯(lián)抖音平臺 XR 類目銷量第一。

當銷量成績優(yōu)秀后，魅族也需要思考如何幫助自己乃至整個行業(yè)擴大潛在消費者，培養(yǎng)用戶。除去事件營銷本身外，AR廠商還需要思考用戶的情感鏈接。同樣以Rokid為例，他們在宣傳上并非一味的堆參數(shù)、秀肌肉，而是時刻注意品牌營銷?？萍夹郎u注意到，Rokid有多條視頻內(nèi)容關(guān)注到了聽障、視障人士的需求，這種類似“科技溫暖人心”的廣告在某種程度上對品牌好感度有極大提升。

無論是AI眼鏡還是AR眼鏡，在當前無法憑借單一功能優(yōu)勢改變世界的前提下，通過更深層次的情感連接和教育用戶的方式，或許更容易建立品牌與消費者之間的信任紐帶。尤其是在智能眼鏡這樣新興且競爭激烈的市場中，僅靠技術(shù)領(lǐng)先或硬件參數(shù)的堆砌難以長期吸引用戶。相反，通過關(guān)注用戶的真實需求、傳遞溫暖的價值觀，并幫助用戶更好地理解產(chǎn)品價值，才能讓品牌在用戶心中占據(jù)一席之地。

廠商需要意識到，許多潛在用戶對智能眼鏡的認知仍處于初級階段，甚至存在誤解或疑慮。因此，除了宣傳產(chǎn)品的功能外，還需要投入更多精力進行用戶教育，幫助他們理解這些設(shè)備如何改善日常生活。而這一切的最終落點又回到了產(chǎn)品力本身，唯有足夠能打的產(chǎn)品才能夠讓營銷放開手腳，最終從激烈的市場競爭中脫穎而出。

眼鏡廠商的差異化思路才是根本

Rokid這波出圈在某種程度上占據(jù)了天時、地利、人和。2025被普遍認為是AI智能眼鏡爆發(fā)的一年，而身處杭州的Rokid恰好進入了DeepSeek和宇樹科技掀起的杭州話題中，Rokid的產(chǎn)品力和宣傳則讓他們抓住了這個機會，這才有了出圈的結(jié)果。

AI時代，沒有單打獨斗，誰也沒有可能在各個場景通吃。AR眼鏡的科技廠商也是如此。百鏡大戰(zhàn)背景下，其他AR、AI眼鏡廠商都在努力找尋差異點，等待未來爆火的機會。

李未可的AI智能眼鏡Meta Lens View根據(jù)其在CES上的預(yù)告推測，產(chǎn)品或許會將拍攝作為其主力功能，得益于此前主打第一視角拍攝功能的AR眼鏡Meta Lens S1及 Meta Lens 3 ，拍攝功能無疑會是李未可的優(yōu)勢與差異化。

另一家找到屬于自己差異化路線的眼鏡廠商是INAIR，他們將AR眼鏡產(chǎn)品定義為移動辦公場景便攜大屏生產(chǎn)力工具，并稱之為空間計算機。正如名字一樣，INAIR的AR眼鏡最主要的功能就像是一臺沒有物理屏幕的筆記本電腦，隨身攜帶輕辦公是他們區(qū)別于其他產(chǎn)品的差異化路線。

事實上，相比起費力宣傳，不如多考慮消費者的需求。提詞器功能并非高大上的技術(shù)，幾乎市面上大多數(shù)AR眼鏡產(chǎn)品都能夠輕易做到，功能雖然相似但Rokid創(chuàng)始人的親身體驗卻是與眾不同的，在評測中被一筆帶過的功能反倒爆火出圈。

由此可見，場景、體驗、功能至少要有些許的差異化，才能讓更多實用功能被消費者看到。

XREAL創(chuàng)始人徐馳曾透露，在國內(nèi)智能眼鏡發(fā)展的過程中，隨著供應(yīng)技術(shù)的成熟，產(chǎn)業(yè)鏈的快速拆解能力使得硬件方案迅速標準化，吸引了大批玩家進入，但功能同質(zhì)化現(xiàn)象很難回避，未來大概率會出現(xiàn)優(yōu)勝劣汰的情況。

當大多數(shù)企業(yè)在走“獨木橋”時，最終能留在牌桌上的一定極少，而尋找差異化優(yōu)勢則多了一條路，進可攻退可守。

2025年的AI智能眼鏡市場，正站在一個充滿機遇與挑戰(zhàn)的十字路口。在這場“百鏡大戰(zhàn)”中，廠商之間既是競爭對手也同樣是并肩作戰(zhàn)的伙伴，產(chǎn)品與宣傳共同推進下，用戶將會得以增多。而真正能夠脫穎而出的產(chǎn)品，一定有著屬于自己的差異化優(yōu)勢。

對于消費者而言，這是一場值得期待的技術(shù)盛宴;而對于企業(yè)來說，這更是一次考驗創(chuàng)新能力與戰(zhàn)略眼光的大考。無論是追逐風口還是深耕細分領(lǐng)域，最終決定勝負的關(guān)鍵始終在于能否滿足用戶的真實需求。當潮水退去，留下的不僅是技術(shù)和資本的較量，更是對產(chǎn)品本質(zhì)的深刻洞察。