價值決定價格，但價格受市場供需關(guān)系影響。

作為白酒行業(yè)價格體系的“天花板”、風(fēng)向標(biāo)，茅臺酒價一直發(fā)揮著行業(yè)龍頭的穩(wěn)定作用。近期通過對市場進(jìn)行走訪，從渠道端、終端調(diào)研情況來看，飛天茅臺價格依舊保持企穩(wěn)狀態(tài)，客戶需求也保持穩(wěn)當(dāng)，整體渠道端、消費(fèi)終端呈現(xiàn)出信心十足、堅定看好的態(tài)勢。

茅臺酒批價企穩(wěn)，有經(jīng)銷商反饋需求增長明顯

“這兩天茅臺酒的價格還是保持堅挺，跟年前的價格差不多，而且我們門店的客戶還是比較穩(wěn)定，價格體系維護(hù)還是很好?！蔽挥谒拇ǔ啥继旄值囊患揖祁悓Ｙu店負(fù)責(zé)人透露。

“目前茅臺酒的批價還是穩(wěn)定在2230-2300元之間，跟節(jié)前相比較，價格波動不大，整體保持價格穩(wěn)定?！彼拇ㄒ晃婚L期銷售茅臺酒的經(jīng)銷商宋總表示。在他看來，茅臺酒價格處于穩(wěn)定區(qū)間為渠道帶來更大的信心和動力。

浙江杭州經(jīng)銷商王經(jīng)理也對茅臺酒市場表示樂觀，“飛天茅臺酒的市場需求還是很旺盛的，與去年同期基本持平，批價區(qū)間在2250-2400，茅臺酒價格市場基本比較穩(wěn)定?！?/p>

“需求旺盛，比較好。批價區(qū)間在2250-2300元之間，相對比較穩(wěn)定?！闭憬贾莨?yīng)商徐經(jīng)理反饋道，從茅臺酒銷售情況來看，今年1月份同比增長13%左右，數(shù)量方面同比增長在20%以上。

在走訪中了解到，渠道經(jīng)銷商普遍反映茅臺酒批價企穩(wěn)相較于去年同期整體價格變化趨穩(wěn)。對此，信達(dá)證券在最新的研究報告中提出觀點：“茅臺酒依然緊俏，供需保持緊平衡。渠道端，茅臺依舊是流動性最好的品牌之一，只要價格稍有優(yōu)勢，渠道就較容易出貨。飛天的社交屬性較其余產(chǎn)品更為突出?！?/p>

市場供需關(guān)系更趨良性，廠商同心穿越調(diào)整周期

茅臺酒價在2024年經(jīng)歷了市場價格的短期調(diào)整后，在市場供需關(guān)系作用下，價格企穩(wěn)回升至良性區(qū)間，市場供需關(guān)系也得到修復(fù)。這一點，在今年春節(jié)期間實際動銷情況比預(yù)期樂觀得到檢驗和印證。

這也與2024年里貴州茅臺準(zhǔn)確研判行業(yè)趨勢、及時掌握市場動態(tài)、著手企業(yè)轉(zhuǎn)型發(fā)展密不可分，提出諸如“三個轉(zhuǎn)型”“四個聚焦”、從賣酒向賣生活方式轉(zhuǎn)變的應(yīng)對之策。

“消費(fèi)人群這塊，我們在由主要原客群房地產(chǎn)商、企業(yè)用戶等，慢慢轉(zhuǎn)型，向高科技公司如小巨人、專精特新和獨角獸公司進(jìn)行拓展?！闭憬贾萁?jīng)銷商王經(jīng)理談及市場應(yīng)對時表示，一方面做好對原有的核心客戶的客情維護(hù)，了解客戶的購酒需求，提高他們的復(fù)購比例來增加銷售；另一方面則是開拓新商務(wù)，向新興消費(fèi)群體尋找增量。

在白酒行業(yè)整體取消“開門紅”，將“穩(wěn)健”放到首位的產(chǎn)業(yè)動態(tài)下，茅臺酒價格的企穩(wěn)固然為2025年中國酒業(yè)開了好頭，釋放出穩(wěn)住產(chǎn)業(yè)“基本盤”、夯實產(chǎn)業(yè)“壓艙石”的穩(wěn)健信號。

茅臺價格企穩(wěn)對白酒產(chǎn)品價格體系穩(wěn)定也具有重要意義。作為白酒價格“天花板”、風(fēng)向標(biāo)，茅臺酒價格具有重要參考價值，其企穩(wěn)狀態(tài)穩(wěn)定超高端酒規(guī)模，構(gòu)建起高端酒、次高端酒價格波動的屏障，防止整體白酒價格體系的“滑坡”，利好產(chǎn)業(yè)。

對此，四川省酒類流通協(xié)會執(zhí)行會長、長江風(fēng)醞商學(xué)院院長鐵犁認(rèn)為：“茅臺是行業(yè)價格的風(fēng)向標(biāo)，行業(yè)同仁都希望茅臺的價格能夠保持一致性、穩(wěn)定性，這有利于產(chǎn)業(yè)發(fā)展。所以，大家都共同維護(hù)茅臺價格的市場秩序與合理變動?！?/p>

對渠道端來說，這更是一大利好的積極信號。茅臺酒作為當(dāng)前白酒中，極少數(shù)處于溢價銷售的產(chǎn)品，在存量競爭凸顯的趨勢下，為經(jīng)銷商、終端商提供了一定的利潤空間，讓經(jīng)銷商實現(xiàn)盈利，為2025年渠道端穿越周期注入“強(qiáng)心劑”。

“茅臺經(jīng)銷商應(yīng)該要積極配合支持工廠的各項市場政策，積極維護(hù)市場秩序，堅定茅臺酒的市場信心?！睆氖旅┡_酒銷售的王經(jīng)理談到。

“產(chǎn)業(yè)多輪周期已經(jīng)驗證，廠商同心向上、風(fēng)雨同舟都會收獲美好?！彼拇ň粕趟慰偙硎?。

2024年，貴州茅臺交出一份亮眼業(yè)績：公司預(yù)計營業(yè)總收入約1738億元，同比增長約15.44%；預(yù)計實現(xiàn)凈利潤約857億元，同比增長約14.67%。茅臺做到了“挑戰(zhàn)”“團(tuán)結(jié)”“實干”“績優(yōu)”的市場表現(xiàn)，保持了“茅臺酒于茅臺、于貴州、于行業(yè)已不僅僅是一瓶酒”的戰(zhàn)略定力。

2025年，茅臺酒的市場表現(xiàn)勢必助力貴州茅臺打好“十四五”規(guī)劃收官之戰(zhàn)，完成年度既定計劃和目標(biāo)，為“十五五”良好開局開創(chuàng)新局面。