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開年（初八）以來，老司機的業(yè)務(wù)團隊天天都有成交，這是過去四年所未見的。

一般來說，春節(jié)剛過的樓市，還比較清淡，就像人剛睡醒的時候，還會賴一會兒床一樣。真正熱乎起來往往是在3月份，天氣也暖了，學(xué)區(qū)房也熱了，整個樓市就會有一波小陽春。

很多人還在猜今年會不會有小陽春，如果我們回頭去看，本輪樓市下跌以來，其實每年都有小陽春行情。2023年的小陽春特別夸張，2024年持續(xù)到6月份，只有2022年，因為口罩的緣故，小陽春表現(xiàn)得不盡如人意。

2022年也是本輪調(diào)整以來，二手房成交最差的一年。

這兩天老司機接到好幾個客戶抱怨，說過完年房東漲價了。

我又多方求證了一下，年后的確出現(xiàn)了一些房源漲價的情況，但并不普遍，大部分房子沒有漲，下調(diào)掛價的房源也不少。

是什么房子在漲價？大概有這么幾類：

1、剛交付不久的次新房。剛交付的房子肯定有一波熱度，無論中介還是客戶都很感興趣，問的人比較多，就會傳遞給房東一個信息——這房子還挺暢銷的，所以一些掛價偏低的房東會調(diào)價。

2、同小區(qū)掛價最低的房源。一些急于成交的房東，前段時間把價格掛到了最低，年后隨著看房量上升，特別是看到最新的成交價，會感覺自己掛便宜了，于是上調(diào)價格。

3、一些投機性很強的房東。這種房東并不誠心賣房，價格掛得本就不便宜，一看市場出現(xiàn)些許利好，連忙調(diào)高自己的價格，希望能蒙到個冤大頭。

應(yīng)該說，寧波房價目前并沒有出現(xiàn)普遍上漲，但相對于去年8-9月的最低價格，確實有一定幅度的反彈，這種反彈老司機在過去幾個月也反復(fù)提到過，只是當初沒多少人信，現(xiàn)在慢慢被市場驗證了。

相比于漲價，對于購房者影響更大的是房東的讓價空間，這在年后的確是明顯縮小了。

去年我們常說的一句話是拿著大刀去砍，砍得下來當然好，砍不下來也沒啥損失。去年三季度時，大刀砍的客戶往往都成功了，那正是房東心態(tài)崩潰的時節(jié)。

但現(xiàn)在拿著大刀去砍不靈了，今年房東普遍非常強硬，一般口頭給出的最低價，離最終成交價就不遠了，再想大砍一刀，結(jié)果往往是房東不談了。

業(yè)務(wù)部的伙伴告訴老司機，今年的客戶幾輪砍下來，最終成交價和砍價之前并沒多少差別，不能說完全沒用，刀印還是有的。

宏觀經(jīng)濟數(shù)據(jù)也在朝著有利于房東的方向發(fā)展。

周末，央行公布了1月份宏觀金融數(shù)據(jù)，有幾個數(shù)據(jù)表現(xiàn)亮眼。

首先是社融新增了7.06萬億，同比多增5866億，同比增8%。社融是經(jīng)濟在投資端的體現(xiàn)，有投資才會有收入，因此可以把社融視為向經(jīng)濟輸血。

有媒體說社融主要來自于官府發(fā)債，其實這沒什么毛病，辜鴻銘在論述資產(chǎn)負債表衰退時曾說，當個人和企業(yè)都不再融資時，官府必須承擔起融資的主要功能。

官府融到錢，就會搞建設(shè)，就會有發(fā)包和采購，供應(yīng)商就會有生意，錢就會慢慢流通到企業(yè)和個人。所以不管是官府，還是企業(yè)或個人，只要融資增長，對經(jīng)濟都是利好。

第二個數(shù)據(jù)是居民中長期貸款，增加了4935億，這部分貸款基本是用于買房、買車、裝修等大額消費。其中住房貸款新增2447億，同比多增1519億，這切實反映出：

居民購房的行為增加了。

聯(lián)想到今年1月的房價比去年1月還要低不少，住房貸款的增加就更具有指標意義。此外，今年1月還是春節(jié)月，受長假影響，居民購房本應(yīng)是偏少的，這讓我們有理由對于接下來的幾個月的成交更加樂觀。

自去年9月底以來，老司機對于樓市一直持鮮明的樂觀態(tài)度，這期間遭受了不少質(zhì)疑，還有不少讀者憤而取關(guān)。我想說，大家觀點不同很正常，但千萬不要讓情緒左右自己的判斷。

自2018年來，老司機對于樓市的判斷基本全都留存在這里，有正確也有錯誤，經(jīng)得起時間的檢驗。這期間我有樂觀也有悲觀，但都是階段性的，在老司機的觀念里，樓市永遠都是周期性的，一直看多或一直看空，都是情緒化的表現(xiàn)。

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