這幾年，聊到最具沖勁的央企，招商蛇口肯定名列前茅。

尤其在上海，招商蛇口通過(guò)幾年的布局，一舉沖到上海第一，2022、2023年蟬聯(lián)上海的榜一大哥，奠定了在上海的引領(lǐng)地位。

不過(guò)半路殺出陳咬金，去年中海上海的700億讓其他所有房企都是望塵莫及，招商蛇口也因此痛失王座，去年排名上海第三位。

不過(guò)，一時(shí)的被超越反而更激發(fā)招商蛇口大戰(zhàn)一場(chǎng)的決心，這位“大哥”也暗暗蓄力，決心要干一票大的，來(lái)一次反擊。

2024年，招商蛇口在上海土拍市場(chǎng)踴躍出手，最終摘得5宗地塊——

問(wèn)鼎2024年上海房企權(quán)益拿地榜第一，今年勢(shì)必再戰(zhàn)紫禁之巔！

總爺最近觀(guān)察到，招商開(kāi)年勢(shì)頭相當(dāng)猛，老靜安地王驚艷亮相，寶山糧倉(cāng)持續(xù)輸出、強(qiáng)強(qiáng)聯(lián)手多個(gè)紅盤(pán)蓄勢(shì)待發(fā)。

今天總爺就和大家聊聊，2025年的招商蛇口，究竟會(huì)有怎樣的大動(dòng)作。

01

發(fā)力高端，捅破豪宅天花板？

品質(zhì)時(shí)代，豪宅是最能體現(xiàn)產(chǎn)品力的。

擁有高端“璽系”的招商蛇口，開(kāi)年第一票就要發(fā)力高端，其老靜安地王地塊，將捅破板塊價(jià)格天花板。

去年9月，招商聯(lián)手南通瑞城激戰(zhàn)163輪，總價(jià)56.6億、溢價(jià)率31.2%拿下了這塊地戰(zhàn)略寶地：

樓板價(jià)114145元/㎡，全國(guó)單價(jià)第三貴宅地

這塊地含著金鑰匙出生，地處寸土寸金的靜安寺周邊，屬于入則寧?kù)o、出則繁華的老牌豪宅區(qū)，非常適合打造旗艦產(chǎn)品。

而老靜安近5年只有3個(gè)項(xiàng)目入市，總供應(yīng)量區(qū)區(qū)幾百套，因此也擁有足夠高的稀缺性。

據(jù)總爺了解，9月拿地后地招商迅速明確定位，這不僅是上?！碍t系”產(chǎn)品迭新之作，也將定義為全國(guó)封面豪宅作品。

不過(guò)地塊Z型不規(guī)則的形狀，要求在分割空間內(nèi)做出豪宅品質(zhì)，這給招商蛇口帶來(lái)了不小挑戰(zhàn)。

根據(jù)方案披露，5幢高層住宅高低錯(cuò)落，結(jié)合地塊南向大面寬，有效規(guī)避日照采光不足的擔(dān)憂(yōu)。

而原本引發(fā)爭(zhēng)議的南北公共通道，招商巧妙利用局部抬高，通過(guò)下穿通道保障社區(qū)完整性。

一系列“繡花”操作下來(lái)，這座招商巔峰產(chǎn)品，正在逐步兌現(xiàn)市場(chǎng)的期待。

春節(jié)過(guò)后，招商蛇口創(chuàng)新性地以聯(lián)名咖啡店形式，打造出片的海派網(wǎng)紅展廳，也一步步揭開(kāi)地王項(xiàng)目的神秘面紗。

據(jù)悉項(xiàng)目將推出建面約123㎡三房、約175-195㎡四房、約233㎡四房，產(chǎn)品配置將足夠頂豪。

預(yù)計(jì)單價(jià)18萬(wàn)/㎡，不僅捅破板塊價(jià)格天花板，也意味著一個(gè)貨值近百億的超級(jí)樓盤(pán)誕生，對(duì)于今年招商上海排名非常關(guān)鍵。

2021年招商啟動(dòng)“重返上海心”戰(zhàn)略，2年內(nèi)完成7個(gè)“璽”系產(chǎn)品的布局，助力其連續(xù)兩年蟬聯(lián)上海銷(xiāo)冠。

如今招商蛇口上海高端再次發(fā)力，事關(guān)豪宅市場(chǎng)話(huà)語(yǔ)權(quán)，與最高產(chǎn)品力之爭(zhēng)，只能成功不能失敗。

02

深耕寶山，糧倉(cāng)面臨新挑戰(zhàn)？

對(duì)于想要問(wèn)鼎冠軍的房企來(lái)說(shuō)，除了頂豪項(xiàng)目外，也離不開(kāi)基數(shù)更大的剛需、改善產(chǎn)品。

約66萬(wàn)方的潘廣路超級(jí)TOD，毫無(wú)疑問(wèn)就是招商蛇口在上海最大的糧倉(cāng)：

2024年招商時(shí)代樂(lè)章單盤(pán)銷(xiāo)售671套，殺入上海排行榜前列

今年招商想要絕地反擊，潘廣路超級(jí)TOD必須供應(yīng)足夠多的子彈。

憑借地鐵口+超級(jí)綜合體打法，招商時(shí)代樂(lè)章去年就吸引包括地緣改善、市區(qū)外溢、軌交導(dǎo)入等多元客群，一直是上海外環(huán)外頂流作品。

尤其是約25萬(wàn)方的上海北城招商花園城X，規(guī)劃引入親子類(lèi)、時(shí)尚類(lèi)、美食類(lèi)等在內(nèi)的30%首店與20+主次力店鋪，成為整個(gè)大地塊的最大亮點(diǎn)。

招商時(shí)代樂(lè)章去年四次開(kāi)盤(pán)、四次大捷，成為“叫座又叫好”的代表作。

這也給招商注入了強(qiáng)大信心，去年7月他們聯(lián)合中旅投資，以31.12億斬獲潘廣路新地塊，進(jìn)一步擴(kuò)大這座超級(jí)TOD的版圖。

新地塊自然要拿出更高產(chǎn)品力，總爺關(guān)注到，招商中旅·觀(guān)境將豪宅理念降維到剛需產(chǎn)品中。

一是對(duì)建筑美學(xué)的持續(xù)提升，招商中旅·觀(guān)境外立面極具辨識(shí)度，鎏金塔冠宛若漂浮的游艇，轉(zhuǎn)角微弧線(xiàn)陽(yáng)臺(tái)形成270°環(huán)幕視野。

大膽采用窗墻比極高的鏡面玻璃幕墻，“去住宅化”的審美與其他競(jìng)品拉開(kāi)差距，兼具了美學(xué)和采光效果。

二是對(duì)生活方式的越級(jí)塑造，招商中旅·觀(guān)境緊貼綜合體，卻仍打造了一個(gè)足夠體量的會(huì)所，包括無(wú)邊泳池、健身房、行政酒廊、私宴廳等功能。

去年底招商中旅·觀(guān)境迎來(lái)首次開(kāi)盤(pán)，根據(jù)官方微信顯示，98套房源最終30組客戶(hù)參與搖號(hào)，市場(chǎng)反饋雖然不及預(yù)期，但主要也是年前市場(chǎng)冷淡所致。

考慮到對(duì)2025年整體業(yè)績(jī)的貢獻(xiàn)度，作為糧倉(cāng)項(xiàng)目的招商中旅·觀(guān)境今年挑戰(zhàn)確實(shí)不小，但這又是一場(chǎng)不得不啃下的“攻堅(jiān)戰(zhàn)”。

期待操盤(pán)團(tuán)隊(duì)實(shí)現(xiàn)逆風(fēng)翻盤(pán)的劇本，畢竟這一戰(zhàn)對(duì)招商真的太關(guān)鍵了。

03

強(qiáng)強(qiáng)聯(lián)手，遍地開(kāi)花新版圖

在群雄逐鹿的上海市場(chǎng)，要想迅速拓展規(guī)模，合作無(wú)疑是最佳方式。

招商蛇口也深諳合作共贏(yíng)的道理，為實(shí)現(xiàn)絕地反擊，今年他們迎來(lái)了合作項(xiàng)目大年：

2024年獲取的5幅新地塊，全部是合作開(kāi)發(fā)模式

除了與南通瑞城合作的老靜安地王、中旅合作的招商中旅·觀(guān)境，招商蛇口還與同樣產(chǎn)品力突出的越秀、金茂強(qiáng)強(qiáng)聯(lián)手，實(shí)現(xiàn)產(chǎn)品的遍地開(kāi)花。

1）攜手越秀，首入長(zhǎng)寧共打高端局

去年八批次土拍中，招商蛇口越秀聯(lián)合體，以總價(jià)21.82億、溢價(jià)率24.39%拿下長(zhǎng)寧天山地塊。

要知道長(zhǎng)寧區(qū)近幾年供應(yīng)稀缺，越秀去年在長(zhǎng)寧附近的蘇河和樾府三開(kāi)三罄，板塊內(nèi)需求待釋放，因此招商蛇口與越秀合作“高端局”，這把穩(wěn)贏(yíng)的。

最近項(xiàng)目推出規(guī)劃方案，供應(yīng)建面約120-143㎡3-4房，樓間距預(yù)計(jì)超30米，每幢樓都擁有不錯(cuò)的采光和視野。

據(jù)悉該產(chǎn)品在設(shè)計(jì)方面將有驚人的創(chuàng)新，將會(huì)成為一個(gè)叫好又叫座的大紅盤(pán)。

2）攜手金茂，寶山雙子星各顯神通

去年八批次土拍，金茂和招商聯(lián)手斥資72.36億，拿下寶山淞南雙子星地塊。

這兩家房企去年都在寶山獲得巨大成功，中環(huán)金茂府、時(shí)代樂(lè)章先后爆火，強(qiáng)強(qiáng)聯(lián)手并不意外。

雙子星地塊中通南路K1-11地塊涉及商業(yè)開(kāi)發(fā)，將由金茂操盤(pán)；而另一塊純住宅D1-04地塊，將由招商操盤(pán)。

雙方各自操盤(pán)一塊地，彼此既有合作也有競(jìng)爭(zhēng)，怎么鋪排節(jié)奏將是一個(gè)非常有趣的案例。

總爺發(fā)現(xiàn)招商對(duì)合作方的選擇，要不就是長(zhǎng)期合作的財(cái)務(wù)投資人，要不就是能夠互相賦能的實(shí)力巨頭。

在長(zhǎng)寧攜手在有成功案例的越秀，確保產(chǎn)品匹配市場(chǎng)預(yù)期；在寶山攜手產(chǎn)品力拔尖的央企金茂，雙方共同擴(kuò)大板塊影響力。

通過(guò)強(qiáng)強(qiáng)聯(lián)手，招商蛇口正以更快、更穩(wěn)的步伐實(shí)現(xiàn)版圖擴(kuò)張。

04

自我調(diào)整，力爭(zhēng)重返巔峰

縱觀(guān)近年招商蛇口上海的表現(xiàn)，會(huì)發(fā)現(xiàn)他們是一家非常善于自我調(diào)整的房企。

2017年，招商蛇口提出“重返上?！睉?zhàn)略，把握上海五大新城脈絡(luò)，通過(guò)一系列爆款實(shí)現(xiàn)了規(guī)?？焖贁U(kuò)張。

2021年，他們升級(jí)啟動(dòng)“重返上海心”戰(zhàn)略，2年內(nèi)完成7個(gè)“璽”系產(chǎn)品布局，順利登頂上海銷(xiāo)冠寶座并實(shí)現(xiàn)蟬聯(lián)。

2024年，他們圍繞郊區(qū)布局超級(jí)TOD，布局城央下決心拿地王，并在土拍市場(chǎng)成為大贏(yíng)家，拿下權(quán)益金額最高的土儲(chǔ)。

招商走的每一步，幾乎都是最契合時(shí)代需求的選擇

這讓總爺想起電影《英雄本色》有個(gè)經(jīng)典橋段，周潤(rùn)發(fā)扮演的小馬哥說(shuō)：

“我失去的東西，一定要親手拿回來(lái)?！?/strong>

憑借去年大量補(bǔ)貨，今年王炸三連發(fā)，招商2025勢(shì)必要在上海干票大的。

擅長(zhǎng)自我調(diào)整、對(duì)市場(chǎng)有深度理解的他們，正在上演“王者歸來(lái)”的劇本。

對(duì)于招商蛇口在上海的表現(xiàn)，大家怎么看？歡迎點(diǎn)贊、留言一起討論。