最近，因?yàn)椤傲↓垺钡谋?，杭州又一次受到來自各方的贊譽(yù)甚至膜拜。江蘇省委機(jī)關(guān)報(bào)《新華日報(bào)》旗下“交匯點(diǎn)”客戶端甚至連發(fā)三篇文章追問：DeepSeek為什么會(huì)出現(xiàn)在杭州？為什么南京發(fā)展不出“杭州六小龍”？杭州有DeepSeek，南京有什么？

作為一名杭州市民，我對杭州的各種優(yōu)點(diǎn)有真切感受。就拿高效、親民的政務(wù)服務(wù)來說吧，記得剛實(shí)行個(gè)人財(cái)產(chǎn)申報(bào)那時(shí)候，因?yàn)椴涣私猓晕揖秃鷣y填了一下，發(fā)現(xiàn)可退稅四百多元，也就沒太在意。結(jié)果過了幾天，居然接到良渚稅務(wù)工作人員的電話，說我有些地方漏填了，補(bǔ)上后可以多退5000來塊錢。

這是我第一次被杭州的政務(wù)服務(wù)震驚到：以前只聽說過政府主動(dòng)上門收錢收稅的，沒想到還有主動(dòng)聯(lián)系退錢退稅的！

后來做自媒體，注冊公司，享受稅收減免、穩(wěn)崗補(bǔ)貼，更深入地體會(huì)到杭州的營商環(huán)境究竟有多棒。為此我曾撰寫過許多篇文章為杭州叫好，甚至還因此被一些外地讀者扣上了“杭吹”的帽子。所以站在我個(gè)人的角度，當(dāng)然希望杭州越成功越好。

但是現(xiàn)在，面對四面八方鋪天蓋地的溢美之詞，我倒是有些擔(dān)心杭州了，擔(dān)心它被捧殺，擔(dān)心它因?yàn)樽詽M而忘乎所以，進(jìn)而迷失方向。畢竟，今天杭州的發(fā)展，遠(yuǎn)非十全十美。

01

其實(shí)杭州已經(jīng)不是第一次成為其他城市的“反思對象”了。早在2008年，時(shí)任上海市委書記俞正聲就曾公開發(fā)問：“上海為什么留不住馬云？”

但這個(gè)問題反過來想，當(dāng)年的馬云真的是被杭州留住的嗎？顯然不是。

某種意義上，杭州誕生阿里純屬偶然，僅僅因?yàn)轳R云是杭州人。就像騰訊誕生在深圳，也是因?yàn)轳R化騰是深圳人。這與北京誕生京東、百度、字節(jié)跳動(dòng)有很大不同。

和今天杭州無數(shù)創(chuàng)業(yè)公司一樣，阿里巴巴起初也只是一家窩在民房里默默無聞的小公司。類似的公司那時(shí)候在全國各地還有好多。杭州的優(yōu)勢只在于房價(jià)比較便宜，創(chuàng)業(yè)成本相對低廉，政府也比較規(guī)范，沒有動(dòng)不動(dòng)就消防、工商、稅務(wù)上門輪流查個(gè)遍。但你要說有多重視馬云和阿里，甚至拼命留住，倒也不見得。

此前，馬云撇開業(yè)務(wù)已有起色的中國黃頁，離杭進(jìn)京，出任國富通總經(jīng)理，杭州沒有挽留。2000年，拿到孫正義2000萬美元投資后，馬云將阿里巴巴中國總部從杭州搬去上海，杭州也沒有挽留。

這張記錄了馬云團(tuán)隊(duì)北京創(chuàng)業(yè)歷程的照片，后來被懸掛在阿里巴巴9號展覽館的入口正墻上

即便后來阿里搬去了濱江，規(guī)模也逐漸上來了，但是當(dāng)馬云到蕭山希望為阿里尋找更大的發(fā)展空間時(shí)，還是沒能得到蕭山方面的積極響應(yīng)，最后才不得已西走余杭。

這樣說倒不是要指責(zé)蕭山鼠目寸光。事實(shí)上，當(dāng)時(shí)無論蕭山還是余杭，對阿里的B2B業(yè)務(wù)都看不懂。不同之處只在于，蕭山已經(jīng)有了傳化、萬向、榮盛、恒逸等“四大家族”，把土地給這些大公司，收益是穩(wěn)定、可預(yù)期的，但給阿里則存在很高的風(fēng)險(xiǎn)。作為蕭山的決策者，回絕阿里至少在當(dāng)年的時(shí)空環(huán)境下，也算是比較理性的決策，無可厚非。

而余杭呢，當(dāng)時(shí)余杭的產(chǎn)業(yè)主要都集中在東部的臨平區(qū)域，西面的倉前五常一帶幾乎都還是農(nóng)村。本來想利用緊挨浙大紫金港校區(qū)的優(yōu)勢，承接些浙大科學(xué)園的產(chǎn)業(yè)轉(zhuǎn)移，甚至還規(guī)劃了一個(gè)“倉前高新技術(shù)產(chǎn)業(yè)區(qū)塊”，但因?yàn)楹贾?、余杭?cái)政分灶吃飯，文一西路修到西湖區(qū)邊界上就不再往西延伸了，所以起初成效并不顯著。這種情況下，對余杭來說，阿里的到來，不管最終成不成，余杭都沒有損失。

我曾采訪過負(fù)責(zé)招攬阿里進(jìn)駐余杭的時(shí)任副區(qū)長屠冬冬，他告訴我，當(dāng)時(shí)余杭政府里沒有人懂B2B，他們上網(wǎng)去查什么是B2B模式，未來的發(fā)展前途如何，結(jié)果發(fā)現(xiàn)網(wǎng)上也沒人能說得清楚，最后總算找到有個(gè)長得像專家的人在說，未來B2B業(yè)務(wù)將會(huì)以年均20%的速度增長。他們也是憑借這一“孤證”，去向區(qū)里報(bào)告，并在常委會(huì)上得到通過的。（關(guān)于這段故事，詳見拙作）

現(xiàn)在杭州的情況，和當(dāng)年的余杭頗有些類似。很多公司團(tuán)隊(duì)來杭州創(chuàng)業(yè)，杭州政府給錢給地給政策，確實(shí)大方周到，但這一方面是因?yàn)楹贾葚?cái)力雄厚，給得起也等得起，另一方面何嘗也不是因?yàn)楹贾葸^去的產(chǎn)業(yè)過于單一，很多門類領(lǐng)域一片空白，所以也只能任由民間自發(fā)生長呢？

而這恰恰也是我擔(dān)心的。如果當(dāng)年余杭也像蕭山那樣，有穩(wěn)定且規(guī)模龐大的成熟產(chǎn)業(yè)，他們還會(huì)拿出大片土地接納阿里嗎？如果杭州也像上海、北京一樣，在31個(gè)工業(yè)大類、各個(gè)賽道領(lǐng)域都已有了成功的頭部企業(yè)，還會(huì)像現(xiàn)在這樣開放、平等地對待新冒出來的初創(chuàng)團(tuán)隊(duì)嗎？

02

在這一波人工智能熱潮席卷之前幾年，那時(shí)正值互聯(lián)網(wǎng)電商廝殺的最高峰，作為電子商務(wù)誕生地的杭州，江湖地位其實(shí)是有些尷尬和被動(dòng)的。特別是作為杭州王牌的淘寶，遭遇了來自京東和拼多多，以及后來興起的抖音等多方勢力的夾擊。其中，拼多多最是杭州的意難平。

和DeepSeek的創(chuàng)始人梁文鋒是廣東人，卻在杭州創(chuàng)業(yè)正好反過來，拼多多的黃錚是地地道道的杭州人，本科讀的還是號稱浙江經(jīng)濟(jì)“新四軍”之一的浙大，加之杭州的電商氛圍當(dāng)時(shí)明顯好過上海，不管從哪方面看，拼多多都應(yīng)該誕生在杭州才對。

實(shí)際上，拼多多的前身之一拼好貨，就是一家起步在杭州的公司。2015年，黃崢將電商業(yè)務(wù)放在杭州，游戲業(yè)務(wù)放在上海。當(dāng)時(shí)他是拼好貨CEO，游戲公司的董事。直到上海的游戲公司孵化出拼多多，拼多多和拼好貨在2016年合并后，黃崢將全部重心轉(zhuǎn)到上海。

關(guān)于黃錚出走的原因，網(wǎng)上眾說紛紜，但不可否認(rèn)的是，拼多多的橫空出世，扛起了上海互聯(lián)網(wǎng)產(chǎn)業(yè)的大旗。此前，上海因?yàn)闆]留住馬云，加之盛大、易趣、土豆網(wǎng)等公司的先后偃旗息鼓，曾被輿論罵了多年“上海沒有互聯(lián)網(wǎng)”。但現(xiàn)在再看，上海已經(jīng)集聚了包括拼多多、小紅書、米哈游、嗶哩嗶哩等一大批互聯(lián)網(wǎng)企業(yè)。

根據(jù)中國互聯(lián)網(wǎng)協(xié)會(huì)發(fā)布的“2024年中國互聯(lián)網(wǎng)企業(yè)綜合實(shí)力前100家企業(yè)”名單，上海上榜企業(yè)數(shù)量高達(dá)15家，僅次于北京，比江浙兩省的總和還多一家。

反觀杭州，阿里之后再無阿里。以至于在互聯(lián)網(wǎng)電商廝殺最激烈的那幾年，面對氣勢洶洶的拼多多，很多本地自媒體反過來反思：杭州為何沒能留住黃錚？

這段前塵往事提醒我們，城市擅于搶抓時(shí)代及產(chǎn)業(yè)風(fēng)口固然重要，但追趕風(fēng)口只是第一步，趕上了風(fēng)口以后如何把風(fēng)口的優(yōu)勢最大化，讓星星之火真正燎原，才是決定城市能否一飛沖天、實(shí)現(xiàn)逆襲的關(guān)鍵。

我的家鄉(xiāng)、緊挨著杭州的小城嘉興，堪稱捕捉產(chǎn)業(yè)風(fēng)口的小能手。它是中國最早提出效仿美國沙丘路模式、建設(shè)“基金小鎮(zhèn)”的城市，也是中國最早一批瞄準(zhǔn)物聯(lián)網(wǎng)產(chǎn)業(yè)風(fēng)口的城市，但每一次都是起個(gè)大早、趕個(gè)晚集。

如果說嘉興的不幸源自城市能級太低，即便看準(zhǔn)了風(fēng)口，也擋不住更高層級的城市半路截胡、橫刀奪愛，所以還情有可原的話。杭州作為眾望所歸的“第五城”，卻在阿里之后與拼多多擦肩而過，其中的原因顯然更耐人尋味，更值得深思。

在我看來，造成這一局面的原因并不復(fù)雜，就是杭州的盤子還不夠大，一山容不下二虎。這點(diǎn)也得到了業(yè)內(nèi)的證實(shí)。此前就有電商行業(yè)投資人透露，拼多多遠(yuǎn)離杭州，其實(shí)是為了繞開阿里，“杭州是阿里的地盤，騰訊投資了拼多多，黃崢知道拼多多和阿里遲早會(huì)有一戰(zhàn)，只能錯(cuò)位競爭?！?/p>

問題是，為何北京就同時(shí)容得下京東和抖音兩大電商巨頭呢？這恐怕也是新一線城市與一線城市真正的差距所在吧。

這道鴻溝杭州如果邁不過，那么“六小龍”之后，杭州會(huì)否再有“六小虎”？還是說，未來某天，當(dāng)“六小龍”茁壯成長為像阿里那樣各自領(lǐng)域的“六大龍”，杭州又要再次出現(xiàn)“大樹底下寸草不生”的情景？

03

這兩年，杭州經(jīng)常被拿來和北京上海深圳相提并論，傳統(tǒng)的“北上廣深”漸漸有被“北上深杭”取代的趨勢，這既是對杭州以往成就的肯定，其實(shí)也是一種壓力。

要知道，無論是改開之初的京津滬，還是新世紀(jì)以來的北上廣深，這些不同年代的一線城市都是以GDP排名全國前列為實(shí)力基礎(chǔ)的。杭州雖然新興產(chǎn)業(yè)發(fā)展很快，但總的經(jīng)濟(jì)體量還不夠大，別說跟廣州比了，即便跟蘇州、成都也還差了一大截。

而且就最近這幾年的年均增速看，杭州在頭部城市里其實(shí)并不算快。真正亮眼是省內(nèi)兄弟、剛剛超過天津、即將向前十發(fā)起沖刺的寧波。

至于杭州，十年前其GDP相當(dāng)于成都的98.43%，去年已經(jīng)下降到了92.98%，兩者差距不僅沒有拉近，反而在擴(kuò)大。而總量排名的止步不前，也是很多人對“北上深杭”之說頗多非議，對“杭吹”不屑一顧的原因。

所以杭州的當(dāng)務(wù)之急，是借助風(fēng)口盡快做大總量盤子。畢竟只有森林，才容得下無數(shù)參天大樹，如果是一個(gè)花盆，那么播撒再多種子，最終也只能收獲一棵獨(dú)苗，這也是現(xiàn)階段杭州跟深圳的差距所在。

作為國內(nèi)創(chuàng)新創(chuàng)業(yè)氛圍最好的兩座城市，杭州經(jīng)常被拿來和深圳作比較。特別是最近，因?yàn)橛顦淇萍嫉耐跖d興，曾南下深圳求職，結(jié)果只待了兩個(gè)月就殺回杭州創(chuàng)業(yè)，讓深圳與宇樹科技擦肩而過；而《黑神話：悟空》的母公司游戲科學(xué)也位于深圳，但團(tuán)隊(duì)卻在杭州開發(fā)出了《黑神話：悟空》，以至于不少人開始拉杭踩深，公開叫喊“杭州憑什么搶了深圳風(fēng)頭”？

這些看法顯然過于樂觀。且不說上面兩個(gè)個(gè)案并不具有代表性，我完全可以舉出相反的例子。比如大疆的創(chuàng)始人汪滔，杭州人，卻在深圳創(chuàng)業(yè)并取得巨大成功，那是不是可以說深圳搶了杭州的風(fēng)頭？

事實(shí)上，從數(shù)據(jù)上看，杭州在各個(gè)方面，包括創(chuàng)新科研上跟深圳的差距是巨大的。比如深圳2023年的研發(fā)經(jīng)費(fèi)支出達(dá)到2236億元，杭州只有786億元；深圳的研發(fā)強(qiáng)度高達(dá)6.46%，而杭州不足4%；深圳國家級專精特新小巨人有1050家，杭州僅478家；深圳國家級高新技術(shù)企業(yè)超過2.5萬家，杭州是1.7萬余家；深圳數(shù)字經(jīng)濟(jì)核心產(chǎn)業(yè)增加值已經(jīng)超過1萬億，而號稱“數(shù)字經(jīng)濟(jì)第一城”的杭州去年才6305億……

即便是“六小龍”所聚集的人工智能領(lǐng)域，深圳也領(lǐng)先杭州一個(gè)身位。根據(jù)人工智能發(fā)展指數(shù)top30城市、人工智能應(yīng)用創(chuàng)新城市榜單，深圳雙雙穩(wěn)居全國第二，僅次于北京。而杭州在兩張榜單上則都排名第五，甚至不及廣州（第四）。

至于深圳在工業(yè)制造方面的實(shí)力，更是杭州望塵莫及，難怪有人說：深圳≥杭州+蘇州。

正是這種體量上的差距，使得杭州目前還只能裝下“六小龍”，而深圳卻能夠同時(shí)坐擁華為、大疆、騰訊、比亞迪等“四大金剛”卻不顯得擁擠。

因此今天的杭州，可以自豪，但遠(yuǎn)沒有到驕傲的時(shí)候。切勿迷失在他人的吹捧聲中，要看清自己與一線城市的真實(shí)差距，利用已有的產(chǎn)業(yè)基礎(chǔ)和目前有利的輿論環(huán)境，做大自己的基本盤，努力從單項(xiàng)冠軍變?yōu)槿苓x手，實(shí)現(xiàn)產(chǎn)業(yè)結(jié)構(gòu)從高峰型向高原型進(jìn)化。否則，杭州別說和北上深并駕齊驅(qū)了，能否趕超穗蓉這兩大省會(huì)都難講。

04

杭州該怎么做大自己的經(jīng)濟(jì)基本盤？

有人說，杭州可以像成都、合肥、濟(jì)南那樣，吞并周邊縣市來壯大實(shí)力。且不論自2022年后，國家層面已經(jīng)事實(shí)上叫停了撤縣設(shè)區(qū)、城市合并工作，就算允許，這種靠跑馬圈地得來的“實(shí)力”意義也不大。君不見深圳面積還不到2000平方公里，是全國面積最小的城市之一，發(fā)展上卻照樣一騎絕塵，領(lǐng)先99%的城市？

有人說，杭州應(yīng)該繼續(xù)加大力度搶人。這當(dāng)然是必須的，而且杭州的成績相當(dāng)不錯(cuò)。過去五年，杭州每年新增人口數(shù)量全國排名都是數(shù)一數(shù)二的。但是在總?cè)丝诔掷m(xù)減少的背景下，再想復(fù)制過去那種十年增長幾百多萬的盛況是越來越難了。這也意味著，目前還不到1300萬人的杭州在可預(yù)見的未來，城市常住人口規(guī)模將無法企及廣深，更別說成為像成都、上海、北京那種2000萬級別的巨型城市了。

這種情況下，杭州只能埋頭挖掘現(xiàn)有的人口潛力和城市潛能。好在現(xiàn)代產(chǎn)業(yè)不同于傳統(tǒng)農(nóng)業(yè)，人口質(zhì)量重于人口數(shù)量。我們看同處長三角的蘇州，人口基數(shù)和杭州差不多，但蘇州的GDP不僅領(lǐng)先成都，且正在逼近廣州。

杭州挖掘既有人口經(jīng)濟(jì)、產(chǎn)業(yè)潛力的具體做法是鼓勵(lì)全民尤其是年輕人創(chuàng)業(yè)。早在2008年，杭州就出臺了《杭州市高校畢業(yè)生創(chuàng)業(yè)三年行動(dòng)計(jì)劃》，至今已經(jīng)滾動(dòng)出臺6輪。不僅浙大這樣頂級名校的畢業(yè)生形成了浙江經(jīng)濟(jì)“新四軍”之一的“浙大系”，像浙理工、浙工商等二流高校的學(xué)生創(chuàng)業(yè)成功的案例也不計(jì)其數(shù)，比如王興興就是浙理工畢業(yè)的。

近年來，杭州又大力實(shí)施“青荷計(jì)劃”，通過不斷完善青年就業(yè)創(chuàng)業(yè)和生活安居的政策體系，來吸引年輕人，改善城市人口結(jié)構(gòu)。2020年至今，全市引進(jìn)的35歲以下大學(xué)生累計(jì)超過200萬名，人才凈流入率連續(xù)多年位居全國第一。

目前，杭州每三個(gè)人中就有一個(gè)14-35歲的青年人。這些年輕人無論你是名校學(xué)霸、大廠精英，還是專業(yè)技工、農(nóng)村創(chuàng)客，哪怕是導(dǎo)游、理發(fā)師、外賣小哥，只要干得出色，都有資格獲評高層次人才。這就給所有人打開了上升通道，也激發(fā)出每一個(gè)年輕人干事創(chuàng)業(yè)的熱情。

另外，杭州的招商能力也是非常逆天的。以“杭州第一區(qū)”余杭為例，據(jù)說其招商團(tuán)隊(duì)最擅長的就是“掃樓”，一旦確定了目標(biāo)，就挨家挨戶去敲門，不管認(rèn)不認(rèn)識，都逐一敲門拜訪。甚至有人看到余杭的招商團(tuán)隊(duì)在迪拜機(jī)場吃盒飯。功夫不負(fù)有心人，2024年杭州完成實(shí)際利用外資65.42億美元，連超蘇州和深圳，排名全國第三，僅次于上海、北京。

但如果僅僅這樣，杭州只能算一座優(yōu)秀的城市，而真正偉大的城市，是要能整合全局、輻射四方。北京、上海之所以厲害，是因?yàn)樗鼈兡軌蛘先珖馁Y源，同時(shí)又反過來影響全國的產(chǎn)業(yè)走勢。這方面，深圳就欠一點(diǎn)火候。深圳十項(xiàng)全能的結(jié)果，是使得原本百花齊放的珠三角，逐漸淪為環(huán)深圳都市圈。

而杭州就更次一點(diǎn)了。

雖然杭州不是中西部那種虹吸全省甚至大區(qū)的強(qiáng)省會(huì)，但要說杭州對周邊城市有多少輻射，對周邊產(chǎn)業(yè)能有多大整合能力，也是很小的。

其實(shí)杭州的基礎(chǔ)是很好的，周邊嘉湖紹等地的產(chǎn)業(yè)基礎(chǔ)，尤其是制造業(yè)實(shí)力都不弱，能夠與杭州的產(chǎn)業(yè)形成聯(lián)動(dòng)。比如王興興之所以放棄深圳，選擇回杭創(chuàng)辦宇視科技，與近年來杭州周邊硬件供應(yīng)鏈體系的日趨完備有很大關(guān)系。

這方面，上海給杭州樹了一個(gè)好的榜樣。囿于經(jīng)濟(jì)體量與管理體制，上海追風(fēng)口的能力其實(shí)是不如杭州的，甚至屢屢錯(cuò)過送上門來的風(fēng)口產(chǎn)業(yè)。但上海之所以仍能穩(wěn)坐“第一城”，主要得益于其龐大的產(chǎn)業(yè)鏈腹地。整個(gè)蘇錫常的產(chǎn)業(yè)都跟上海有著千絲萬縷的聯(lián)系，很多上海的科研成果，在蘇錫常落地。在此過程中，位居產(chǎn)業(yè)鏈最上游的上海，始終是受益最多的那個(gè)。

杭州當(dāng)然沒有上海那樣的科研院所資源和國際門戶窗口地位，但是杭州可以學(xué)南京。論都市圈內(nèi)部城市及產(chǎn)業(yè)間的交互融合程度，南京都市圈在國內(nèi)是首屈一指的。

而杭州要想在目前的基礎(chǔ)上更上層樓，成為能夠比肩北上深的城市，光靠自己單打獨(dú)斗是不行的，也必須整合好杭州都市圈周邊的城市與產(chǎn)業(yè)。通過分享實(shí)現(xiàn)整合，從而拓展城市腹地，構(gòu)建大杭州產(chǎn)業(yè)體系。這樣才能長得出、容得下更多的阿里巴巴和DeepSeek，哪怕他們從“小龍”長成“巨鱷”，也不會(huì)出現(xiàn)一家企業(yè)堵死一條賽道情況。

而這正是杭州從優(yōu)秀城市向偉大城市蝶變的必經(jīng)之路。

多說兩句：

最近，“三土城市筆記”聯(lián)合數(shù)十位國內(nèi)資深媒體人、寫作者，發(fā)起“為父親寫史”計(jì)劃。我們希望盡可能多地記錄每一個(gè)普通人或平凡或坎坷的一生經(jīng)歷，為家人珍藏回憶，為這個(gè)大時(shí)代留下見證，為將來的國史編寫收集資料。如果您有人生故事需要傾訴，或者希望將父輩的經(jīng)歷整理成冊，歡迎私信聯(lián)系我們。

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