作者 | 歸去來(lái)

編輯 | 計(jì)然

2025年2月7日至14日，第九屆亞冬會(huì)在哈爾濱舉行。

這是繼2023杭州亞運(yùn)會(huì)之后，中國(guó)舉辦的又一個(gè)洲際性綜合運(yùn)動(dòng)會(huì)。而這一屆亞冬會(huì)，共有來(lái)自亞洲34個(gè)國(guó)家和地區(qū)的1270多名運(yùn)動(dòng)員參賽，是歷屆規(guī)模最大的一次。

當(dāng)全亞洲的運(yùn)動(dòng)健兒們齊聚哈爾濱時(shí)，一場(chǎng)火熱的冰雪經(jīng)濟(jì)也在整個(gè)中國(guó)大地?zé)崞饋?lái)了。據(jù)預(yù)測(cè)，到2030年中國(guó)冰雪經(jīng)濟(jì)總規(guī)模將達(dá)到1.5萬(wàn)億人民幣。

從北京冬奧會(huì)到亞洲冬季運(yùn)動(dòng)會(huì)，三年間，在高層到地方各種利好政策刺激下，國(guó)內(nèi)“冰雪經(jīng)濟(jì)”正持續(xù)升溫。

一方面，冰雪經(jīng)濟(jì)涉及產(chǎn)業(yè)鏈眾多。且以“冰雪”為媒介，各地可結(jié)合本地特色，探索不同形態(tài)的冰雪業(yè)態(tài)，形成冰雪促制造業(yè)和服務(wù)業(yè)共同發(fā)展的“雙輪驅(qū)動(dòng)”格局，持續(xù)推動(dòng)冰雪促進(jìn)產(chǎn)業(yè)互相融合和區(qū)域經(jīng)濟(jì)共同發(fā)展的步伐。比如，冰雪產(chǎn)業(yè)鏈涉及從造雪、壓雪等機(jī)械設(shè)備制造，到體育服裝、器材生產(chǎn)，再到運(yùn)動(dòng)健身、休閑康養(yǎng)、技能培訓(xùn)等，涉及企業(yè)數(shù)量眾多。

另一方面，冰雪經(jīng)濟(jì)給消費(fèi)者帶來(lái)更高情緒價(jià)值的滿(mǎn)足，契合當(dāng)前消費(fèi)市場(chǎng)的主旋律。除南方人內(nèi)心深處對(duì)雪有較深執(zhí)念外，相較商業(yè)化較重的景區(qū)和古鎮(zhèn)，霧凇雪凇、白雪皚皚的大山、清新的空氣等純自然風(fēng)光，更容易激活大腦中放松和愉悅感區(qū)域，緩解消費(fèi)者生活中的壓力和焦慮，讓人進(jìn)入一種放松狀態(tài)。

眼下，亞冬會(huì)的開(kāi)幕，正進(jìn)一步推高國(guó)內(nèi)的冰雪消費(fèi)熱情。

一、興建雪場(chǎng)，冰雪經(jīng)濟(jì)大提速

在國(guó)內(nèi)，冰雪產(chǎn)業(yè)最得天獨(dú)厚地區(qū)，是東北。

比如，地處“世界冰雪黃金緯度帶”的吉林，擁有國(guó)家級(jí)滑雪旅游度假地5家，數(shù)量位居全國(guó)第一；充滿(mǎn)神秘色彩的長(zhǎng)白山，讓不少游客心之所想。

近兩年?yáng)|北冰雪游熱度不減。攜程《2025年春節(jié)旅游總結(jié)報(bào)告》顯示，“北上冰雪游”成為返鄉(xiāng)多段游三大熱門(mén)必選目的地之一。同程旅行顯示，哈爾濱冰雪大世界、長(zhǎng)白山景區(qū)均在2025年熱門(mén)景區(qū)TOP10之列。銀聯(lián)商務(wù)大數(shù)據(jù)測(cè)算，2025年春節(jié)假期，長(zhǎng)白山保護(hù)開(kāi)發(fā)區(qū)全域接待國(guó)內(nèi)游客46.51萬(wàn)人次，同比增長(zhǎng)41.67%。

整個(gè)2025年春節(jié)期間，東三省的旅游表現(xiàn)同樣可圈可點(diǎn)。黑龍江、吉林、遼寧的游客接待量較2024年同期增長(zhǎng)18.3%、35.04%、30.57%，增速均在全國(guó)TOP5之列。吉林68.26%的旅游收入增速，在全國(guó)多個(gè)省份中位列TOP1。換言之，冰雪經(jīng)濟(jì)正助力東北的經(jīng)濟(jì)振興。

圖源：基于各地文旅廳/局或公開(kāi)報(bào)道公開(kāi)信息整理

不僅僅是東北，在冰雪資源同樣占據(jù)優(yōu)勢(shì)的新疆和內(nèi)蒙古，近幾年冰雪產(chǎn)業(yè)同樣快速崛起。

以連續(xù)七年登上《央視新聞》的內(nèi)蒙古阿爾山市為例，游客既能沉浸體驗(yàn)“千山鳥(niǎo)飛絕，萬(wàn)徑人蹤滅”般雪花飄落帶來(lái)的寧?kù)o，又能體驗(yàn)“鐵騎揚(yáng)塵踏遠(yuǎn)程，彎刀映日伴潮鳴”雪地騎馬的豪情澎湃；還能體驗(yàn)不凍河漂流的“漂流恰似人生旅，且縱豪情向天歌”的起伏。

圖源：《央視新聞》

為了帶動(dòng)當(dāng)?shù)乇┞糜危?024年冬季，阿爾山市推出了“來(lái)阿爾山完成寒假作業(yè)”“雪超”——雪地足球超級(jí)聯(lián)賽等4個(gè)爆款產(chǎn)品和150項(xiàng)涉及溫泉、康養(yǎng)、運(yùn)動(dòng)、研學(xué)、年會(huì)、觀(guān)光等領(lǐng)域的配套文旅體活動(dòng)。

同期推出的“天天那達(dá)慕”活動(dòng)聚焦“冰雪+運(yùn)動(dòng)”，設(shè)置花車(chē)巡游、騎馬穿越、冰雪競(jìng)技等30多個(gè)項(xiàng)目。自2024年11月冬季旅游啟動(dòng)以來(lái)，當(dāng)?shù)乩塾?jì)接待游客70萬(wàn)人次，旅游收入超8億元，均創(chuàng)歷史新高。

圖源：阿爾山市文化旅游體育局官微

國(guó)家發(fā)展改革委社會(huì)司副司長(zhǎng)、一級(jí)巡視員彭福偉指出，國(guó)內(nèi)冰雪經(jīng)濟(jì)已形成東北、京津冀、西北“三足鼎立”態(tài)勢(shì)。但即使在冰雪資源不占優(yōu)勢(shì)的其他省份，同樣在加速布局冰雪經(jīng)濟(jì)。

在江蘇，全省共有冰雪運(yùn)動(dòng)場(chǎng)地45個(gè)，場(chǎng)地面積64.07萬(wàn)平方米。以太倉(cāng)阿爾卑斯雪世界國(guó)際度假區(qū)為例，這里既有雪山、湖泊、山谷、森林、村莊，又融合休閑、酒店、餐飲、購(gòu)物、會(huì)展等多元業(yè)態(tài)。該滑雪場(chǎng)開(kāi)業(yè)僅一年，就成為長(zhǎng)三角地區(qū)冰雪運(yùn)動(dòng)新地標(biāo)。截至目前，太倉(cāng)阿爾卑斯雪世界接待游客30余萬(wàn)人，日接待游客約500人次，游客人均消費(fèi)約700元。

由武漢城建集團(tuán)打造的文旅綜合體武漢甘露山文創(chuàng)城，其室內(nèi)雪場(chǎng)綜合體排名全國(guó)TOP2。自2024年四季度開(kāi)業(yè)以來(lái)，超8萬(wàn)人進(jìn)入雪場(chǎng)，周中平均客流突破千人，周末客流突破2000人，2個(gè)月銷(xiāo)售額就突破了2840萬(wàn)元。

圖源：武漢甘露山文創(chuàng)城官微

甚至在不下雪的南方多省，冰雪同樣火熱。

貴州六盤(pán)水依托高山“冷資源”，帶熱冰雪經(jīng)濟(jì)；廣州市內(nèi)冰雪場(chǎng)館也熱鬧起來(lái)，吸引很多年輕人，百米滑雪賽道上設(shè)置多個(gè)組合道具增加滑雪難度，游客還能從3米高的跳臺(tái)一躍而下，挑戰(zhàn)自我。四川成都、江西靖安等地的室內(nèi)滑雪場(chǎng)還提供豐富的娛樂(lè)項(xiàng)目，讓游客盡情體驗(yàn)冰雪樂(lè)趣。

二、三年內(nèi)，冰雪經(jīng)濟(jì)將達(dá)1.2萬(wàn)億元

數(shù)據(jù)顯示，2027年國(guó)內(nèi)冰雪經(jīng)濟(jì)總體規(guī)模將達(dá)到1.2萬(wàn)億元。冰雪除能帶動(dòng)門(mén)票、吃住行等剛需消費(fèi)外，同樣也能帶動(dòng)大量產(chǎn)業(yè)鏈和企業(yè)發(fā)展。

近兩年，不少服裝企業(yè)已經(jīng)將目光放到50%以上毛利率的滑雪服上，或?yàn)橛鸾q服的保暖增加更多黑科技。冰雪經(jīng)濟(jì)的火熱，讓部分專(zhuān)門(mén)從事滑雪服生產(chǎn)的企業(yè)全年出貨量相當(dāng)可觀(guān)。

以波司登為例，其相繼推出了哈爾濱旅行款蓄熱羽絨服、波司登太空&爾濱系列聯(lián)名羽絨服。其品牌創(chuàng)始人、集團(tuán)董事局主席兼總裁高德康指出，推出“爾濱×波司登”聯(lián)名系列，就是要加速布局冰雪經(jīng)濟(jì)，共同打造具有國(guó)際影響力的冰雪品牌。

滑雪服同樣成為近兩年大量服裝企業(yè)博弈的新戰(zhàn)場(chǎng)，阿迪推出和冠軍選手蘇翊鳴共創(chuàng)的單板滑雪服；ZARA上線(xiàn)30款滑雪服，內(nèi)衣品牌貓人推出多款滑雪速干衣裝備。抖音平臺(tái)和滑雪服相關(guān)的商品高達(dá)9999+，駱駝旗下某款滑雪服2024年雙11大促期間GMV為5000萬(wàn)-7500萬(wàn)。2022年創(chuàng)牌、2023年入駐天貓的雪服品牌ISSE MIGGA，2024年年銷(xiāo)售額增長(zhǎng)400%。

圖源：飛瓜數(shù)據(jù)

和滑雪服同樣出圈的還有滑雪手套。山東省嘉祥縣目前有手套生產(chǎn)加工以及配套企業(yè)300多家，加工戶(hù)1500多家，輔料生產(chǎn)、設(shè)備供應(yīng)等配套企業(yè)50多家。全年生產(chǎn)手套約8000萬(wàn)套，年產(chǎn)值25億元。在國(guó)內(nèi)市場(chǎng)占比超六成，出口量占全國(guó)80%�；┦痔椎漠a(chǎn)能和市場(chǎng)優(yōu)勢(shì)，讓這里成為有名的“中國(guó)手套之鄉(xiāng)”。

山東建華中興股份有限公司董事長(zhǎng)陳建華在接受媒體采訪(fǎng)時(shí)表示，往年公司80%以上產(chǎn)品出口海外市場(chǎng)。每年冬季來(lái)臨前必須發(fā)完貨，冬季反而成為企業(yè)的淡季。但隨著國(guó)內(nèi)冰雪經(jīng)濟(jì)火熱，國(guó)內(nèi)市場(chǎng)占比逐漸提高到40%。國(guó)內(nèi)消費(fèi)市場(chǎng)需求的旺盛，讓公司在2024年冬季一直訂單不斷，往年的銷(xiāo)售淡季今年反而成為旺季。

滑雪愛(ài)好者購(gòu)置滑雪裝備幾乎都是整套購(gòu)買(mǎi)。滑雪服和滑雪手套持續(xù)熱銷(xiāo)的同時(shí)，滑雪桿同樣迎來(lái)火熱。浙江省寧波市寧海縣深甽鎮(zhèn)有34家運(yùn)動(dòng)杖生產(chǎn)企業(yè)，年產(chǎn)值超過(guò)9.2億元。臨近春節(jié)，企業(yè)開(kāi)足馬力生產(chǎn)滑雪杖。一家企業(yè)的生產(chǎn)主管徐成成介紹，一款去年11月上市的滑雪杖，至今已賣(mài)出了約2萬(wàn)根。

三、AI、黑科技，也來(lái)賦能冰雪經(jīng)濟(jì)

雖然國(guó)內(nèi)冰雪經(jīng)濟(jì)持續(xù)火熱，但部分從業(yè)者仍感受到冰雪經(jīng)濟(jì)帶來(lái)的“冷”。某滑雪場(chǎng)老板朱明（化名）告訴我們，滑雪場(chǎng)的重投資、重人力、周期性生意，讓國(guó)內(nèi)現(xiàn)階段能夠賺錢(qián)的滑雪場(chǎng)少之又少。

從投資成本來(lái)看，滑雪場(chǎng)的投入包括場(chǎng)地租賃和批準(zhǔn)費(fèi)用，雪道纜車(chē)、造雪機(jī)、壓雪車(chē)等相關(guān)設(shè)備購(gòu)買(mǎi)和維護(hù)費(fèi)用，滑雪教練和雪場(chǎng)管理人員的人力成本費(fèi)用，滑雪板和雪橇等基礎(chǔ)設(shè)施配套費(fèi)用，水電和相關(guān)軟件系統(tǒng)費(fèi)用，日常運(yùn)營(yíng)中的短視頻拍攝和直播間投流等宣傳費(fèi)用。

上述成本因滑雪場(chǎng)規(guī)模、地理位置、區(qū)域位置不同出現(xiàn)差異。比如，在冰雪資源占據(jù)優(yōu)勢(shì)的東北和西北地區(qū)，投入會(huì)比中部和南方低。但同行1萬(wàn)平米左右的滑雪場(chǎng)投入8000萬(wàn)元以上的比比皆是，開(kāi)業(yè)前期需要大量造雪機(jī)器同時(shí)工作，15天僅電力成本就高達(dá)四五十萬(wàn)元。

從收入來(lái)看，滑雪場(chǎng)收入包括門(mén)票收入，滑雪板和滑雪橇等設(shè)備租賃費(fèi)用、相關(guān)攤位租賃費(fèi)用等，部分滑雪場(chǎng)和居住場(chǎng)景相融合，探索住+玩雙向收費(fèi)模式，這些收入占比較大的為門(mén)票收入。

但冰雪經(jīng)濟(jì)的火熱導(dǎo)致大量資本熱錢(qián)紛紛涌入滑雪場(chǎng)，國(guó)內(nèi)消費(fèi)者對(duì)滑雪仍停留在體驗(yàn)上，復(fù)購(gòu)率偏低�；﹫�(chǎng)游玩項(xiàng)目和宣傳的同質(zhì)化，帶來(lái)的行業(yè)價(jià)格戰(zhàn)；全年中僅有冬季形成客流高峰，和滑雪場(chǎng)本身接待能力和高運(yùn)營(yíng)成本形成的錯(cuò)位等等，讓國(guó)內(nèi)大量滑雪場(chǎng)發(fā)展承壓。

朱明所說(shuō)的情況或正是當(dāng)前冰雪經(jīng)濟(jì)困境的縮影，為加速助推國(guó)內(nèi)冰雪經(jīng)濟(jì)發(fā)展，AI正持續(xù)賦能冰雪經(jīng)濟(jì)。比如，DeepSeek給出的東三省旅游攻略、央視為哈爾濱制作的AI宣傳視頻、哈爾濱淘學(xué)企鵝——AI淘淘、AI讓哈爾濱雪人“搖起來(lái)”、哈爾濱冰雪大世界打造的AI數(shù)字文化體驗(yàn)館、冰城攻略AI智能鉛筆等等。換言之，AI正滲透到冰雪游的全服務(wù)流程中。

圖源：deepseek、抖音

圖源：抖音

不僅僅是AI，在本屆的亞冬會(huì)上同樣能看到大量黑科技。采用北斗授權(quán)時(shí)+5G遠(yuǎn)程燈光調(diào)控技術(shù)，讓冰雕能在不同顏色中切換。使用地波傳感器判斷地震波大小，實(shí)現(xiàn)聲光電的協(xié)同控制，帶來(lái)游客全新體驗(yàn)。室內(nèi)領(lǐng)獎(jiǎng)服采用安踏自研的安踏膜，該材料打破國(guó)外在防水透濕材料領(lǐng)域的技術(shù)壟斷。

從后續(xù)來(lái)看，AI、黑科技和冰雪經(jīng)濟(jì)的融合速度會(huì)逐漸加快。一方面，DeepSeek訓(xùn)練成本的大幅度降低，為大文旅相關(guān)產(chǎn)業(yè)借助AI實(shí)現(xiàn)降本增效和提高服務(wù)提供有利契機(jī)。

另一方面，DeepSeek或讓更多大模型企業(yè)發(fā)展承壓，行業(yè)加速洗牌的同時(shí)，或?qū)⒌贡聘啻竽Ｐ推髽I(yè)探索和冰雪文旅企業(yè)、冰雪相關(guān)項(xiàng)目融合速度。冰雪經(jīng)濟(jì)正以前所未有的速度，帶來(lái)諸多企業(yè)發(fā)展新契機(jī)。

當(dāng)前國(guó)內(nèi)冰雪經(jīng)濟(jì)正按照“南展西擴(kuò)東進(jìn)”戰(zhàn)略快速發(fā)展，其對(duì)區(qū)域經(jīng)濟(jì)和產(chǎn)業(yè)拉動(dòng)是明顯的。但如何找到差異化，如何與AI、黑科技互相融合，如何對(duì)游客構(gòu)成長(zhǎng)期吸引力，恐怕仍需要地方和從業(yè)者長(zhǎng)期探索。