定焦One（dingjiaoone）原創(chuàng)

特約作者 | 李學(xué)研

編輯 | 魏佳

當(dāng)電影《泰迪熊》成為現(xiàn)實，一只只會說話、能互動，甚至可以感知主人情緒的毛絨玩具，正在逐漸取代傳統(tǒng)玩具，成為大人和小孩的新寵。

近年來，AI 成為各行各業(yè)最新的「流量密碼」，品牌們紛紛為自家產(chǎn)品貼上 AI 標(biāo)簽，以換取更高的市場競爭力和關(guān)注度。

玩具行業(yè)也不例外，眾多企業(yè)紛紛布局AI陪伴玩具領(lǐng)域，不僅包括傳統(tǒng)的玩具制造商（奧飛娛樂、實豐文化等），還有科技企業(yè)（字節(jié)跳動、特斯拉、FoloToy等）。它們在產(chǎn)品開發(fā)、IP 積累、自研大模型等方面各具優(yōu)勢，并陸續(xù)推出了新品。

從日本機(jī)器人企業(yè) GROOVE X 的家庭陪伴機(jī)器人 LOVOT，到初創(chuàng)企業(yè)躍然創(chuàng)新（Haivivi）的 AIGC 玩具掛件 BubblePal，再到卡西歐與 Vanguard Industries 合作開發(fā)的 AI 寵物 Moflin，字節(jié)跳動基于豆包大模型打造的 AI 陪伴玩偶顯眼包、特斯拉的機(jī)器人玩具 Tesla Bot Action Figure......

這些形態(tài)各異的 AI 陪伴玩具一經(jīng)推出，就取得了令人驚訝的成績。官方售價 449 元的 BubblePal，開售首月 GMV 突破 400 萬；特斯拉的 Tesla Bot Action Figure 官方售價 40 美元，在官方商店上線不到 24 小時就被搶購一空，二手市場價格甚至飆升至 1300 美元。

這樣的爆款效應(yīng)讓大眾逐漸意識到，相比起手機(jī)、電腦、耳機(jī)、手表等傳統(tǒng)硬件，看似不起眼的玩具或許才是 AI to C 賽道中最具潛力的方向。

參考共研產(chǎn)業(yè)研究院發(fā)布的數(shù)據(jù)，全球 AI 玩具市場預(yù)計將從 2022 年的約 87 億美元增長到 2030 年的 351.1 億美元，年復(fù)合增長率超過 16%。

市場廣闊，入局的競爭者也在不斷增加。盡管市場普遍持樂觀態(tài)度，但在 AI 賽道折戟的前輩實在太多，讓人很難不產(chǎn)生懷疑：AI陪伴玩具真的能成功嗎？

AI 陪伴玩具有哪些？

要解答這個問題，我們還得從產(chǎn)品入手。為此，「定焦One」梳理了目前入局 AI 玩具的公司以及它們產(chǎn)品的主要信息：

注：僅統(tǒng)計主要公司情況

目前市面上 AI 陪伴玩具種類較多，叫法不一。從產(chǎn)品形態(tài)來看，主流 AI 陪伴玩具主要包括「玩偶/毛絨玩具」、「智能硬件」、「機(jī)器人」三個方向，分別長這樣：

毛絨玩具形式的Moflin

圖源 / Vanguard Industries

硬件形式的BubblePal（注意，是掛件，而不是小熊） 圖源 / 躍然創(chuàng)新

機(jī)器人形式的Tesla Bot Action Figure

圖源 / 特斯拉商城

盡管三類產(chǎn)品的最終形態(tài)有所差異，但核心功能基本一致，包括語音識別、自然語言處理和機(jī)器學(xué)習(xí)。簡單來講，AI 陪伴玩具希望通過擬人、擬動物，以及擬 IP 的方式，與用戶進(jìn)行視/聽/觸多維度交互。

價格方面，不同產(chǎn)品之間的差距非常大。 從 10 元就能入手的 AI 智能硬件，到 3 萬元的 AI 機(jī)器人，中間涉及了許多因素，除了產(chǎn)品技術(shù)成本的差異外，更重要的是玩具行業(yè)本身就存在因IP受歡迎程度產(chǎn)生溢價的傳統(tǒng)，這導(dǎo)致 AI 陪伴玩具的定價也是天差地別，功能與價格之間存在一定程度的脫鉤。

而按照功能，AI 陪伴玩具主要可以分為三種路線。

第一種主打娛樂， 產(chǎn)品通過視覺、聲音傳感器和 AI 技術(shù)，能夠識別人類動作、情緒并長期學(xué)習(xí)作出反應(yīng)，其主要目的是為用戶提供娛樂和陪伴等情緒價值。

比如卡西歐與日本初創(chuàng)企業(yè) Vanguard Industries 合作開發(fā)的 AI 寵物 Moflin、萌友智能發(fā)布的 AI 機(jī)器寵物 Ropet、躍然創(chuàng)新的 AIGC 玩具掛件 BubblePal 等。它們能聊天，與主人交流后能以多種方式改變自己的情緒，包括憤怒、悲傷、快樂，并像真實的生物一樣做出反應(yīng)。

娛樂類產(chǎn)品也是目前最出圈的 AI 陪伴玩具，尤其對于本就擁有高知名度 IP 的企業(yè)來說，更是如此。

第二種是教育方向， 在互動的基礎(chǔ)上加入語言、數(shù)學(xué)、編程等知識，通過結(jié)合語音、圖像和觸覺反饋，增強(qiáng)孩子的學(xué)習(xí)體驗，提高知識吸收效率。

火火兔推出的 AI 早教機(jī)器人，以及實豐文化的 AI 魔法星就是走的這個方向，這類產(chǎn)品普遍支持面向家庭提供 AI 故事共創(chuàng)、定制爸爸媽媽的聲音講故事、A I全場景問答和連續(xù)對話等功能。

第三種是健康方向， 這里的健康不僅限于運(yùn)動激勵和步數(shù)、睡眠等健康數(shù)據(jù)的檢測，還有面向自閉癥兒童等特殊群體的陪伴關(guān)懷。相比起前面兩種方向AI陪伴玩具的普適性，健康類產(chǎn)品是更小眾的細(xì)分賽道，但 AI 陪伴玩具對特殊群體的重要性同樣重要。

早在 2018 年，麻省理工學(xué)院媒體實驗室就研發(fā)了一款可以做出表情的陪伴機(jī)器人，用于解決自閉癥患兒表情識別困難的難題。無獨有偶，軟銀公司生產(chǎn)的人形機(jī)器人 NAO 通過改變眼睛的顏色、四肢的動作和聲音的音調(diào)傳達(dá)不同的情緒，也可以實現(xiàn)教自閉癥患兒如何識別恐懼、悲傷或快樂的目的。

綜合來看，第一種和第二種是目前AI陪伴玩具的主流，娛樂類產(chǎn)品面向全年齡段用戶，而教育類產(chǎn)品則聚焦兒童群體，或許是為了提高產(chǎn)品競爭力，企業(yè)往往會在教育類產(chǎn)品也加入娛樂陪伴的功能。第三種產(chǎn)品目前則稍有遇冷。

套殼還是創(chuàng)新？

在AI陪伴玩具火起來之前，無數(shù)企業(yè)已經(jīng)在手機(jī)、智能手表、電視、眼鏡、智能音箱、學(xué)習(xí)機(jī)等一系列硬件上進(jìn)行了 AI 化改造。它們支持的 AI 功能大同小異，除了針對硬件形態(tài)進(jìn)行了畫質(zhì)、音質(zhì)等方面的調(diào)整優(yōu)化外，自然對話、AI 生成等功能幾乎是每個 AI 硬件的標(biāo)配，用戶很難感受到獨特性。

造成這種現(xiàn)象的關(guān)鍵是，大多數(shù) AI 硬件的原理，其實就是在各種形態(tài)的硬件上搭載軟件，通過 API 的調(diào)用方式接入大模型，實現(xiàn)與用戶互動。有些企業(yè)的大模型是靠自研，有些則是采用第三方合作伙伴的技術(shù)。

AI 陪伴玩具也是如此，如果將一款 AI 陪伴玩具拆開，其硬件部分通常包括芯片、傳感器、揚(yáng)聲器、麥克風(fēng)、電池等；軟件部分則涵蓋有語音識別技術(shù)、AI 大模型等。相比起傳統(tǒng)玩具，AI 陪伴玩具的靈魂就是那塊小小的機(jī)芯。借助機(jī)芯，AI 陪伴玩具就能調(diào)用 TTS（文本轉(zhuǎn)語音）技術(shù)實現(xiàn)高度擬人化，不僅能夠流暢地將文本轉(zhuǎn)為語音，還能模仿人類語音的細(xì)微變化，使互動更加自然、親切。

從技術(shù)上來說，AI 陪伴玩具走的路線也不太相同。

有一類是玩具公司接入第三方大模型，特別是已有知名 IP 的公司。例如，奧飛娛樂的喜羊羊超能鈴鐺娃娃，結(jié)合了「喜羊羊」形象和小冰大語言模型，提供 AI 智慧暢聊；火火兔的 AI 早教學(xué)習(xí)機(jī)搭載科大訊飛 AI 大模型。

另一類是沒有IP，只提供硬件，「復(fù)活」舊玩具。例如，躍然創(chuàng)新的 BubblePal 是一顆泡泡球掛件，將它佩戴在普通玩偶身上，就能化身為 AI 陪伴玩具。用戶可以自由創(chuàng)建角色，或是選擇 BubblePal 提供的艾莎公主、樂迪等經(jīng)典角色，與之對話。

還有一類是既賣成品玩具，還賣「AI機(jī)芯」。例如初創(chuàng)公司 FoloToy，團(tuán)隊自研 AI 硬件和算法，除直接售賣 AI 火火兔、AI 仙人掌等成品玩具外，還賣「AI機(jī)芯」，可以把套件裝入任何普通玩具里。

其實，僅從實現(xiàn)效果來看，這類玩具與搭載大模型的智能音箱等設(shè)備在功能和底層技術(shù)上較為相似，但為什么 AI 陪伴玩具會火？

相比起其他 AI 硬件，AI 陪伴玩具的優(yōu)勢在于載體。玩偶、寵物和知名 IP 的載體形式使得其互動體驗和反饋在感官上明顯優(yōu)于冷冰冰的機(jī)器，尤其在兒童群體中，這種優(yōu)勢更為突出。

「5 歲的樂樂在生日當(dāng)天收到了小姨給他買的奶龍 AI 玩偶，從那以后，他吃飯睡覺都要帶上，也不像往常一樣纏著我們�！钩膛肯颉付ń筄ne」介紹AI玩具帶來的改變，表情顯得有些復(fù)雜，她說到：「AI 玩具確實替家長分擔(dān)了一部分陪伴，但也會擔(dān)心孩子因為玩具淡化了親子關(guān)系。」

事實上，家長對 AI 陪伴玩具的需求主要集中在教育、安全、互動、增強(qiáng)親子關(guān)系幾個方面，目前主流產(chǎn)品主要圍繞以上方面進(jìn)行迭代優(yōu)化。而對于成年人和適老人群來說，對 AI 陪伴玩具的期待還包括更為復(fù)雜的情感支持。

以「科技春晚」CES 2025 展會上亮相的 AI 機(jī)器寵物 Ropet 為例，官方介紹其能最大程度模擬一個真正的生命體，有體溫，也會有饑餓等反應(yīng)，互動過程中會識別用戶情緒并作出相應(yīng)反應(yīng)，還會隨著互動程度的加深，不斷提升親密度和成長值，學(xué)習(xí)主人的面部表情和習(xí)慣。

AI 機(jī)器寵物 Ropet 圖源 / 萌友智能

這一功能的實現(xiàn)依賴于垂直領(lǐng)域的小模型訓(xùn)練，支持更加復(fù)雜的多模態(tài)感知。

躍然創(chuàng)新高管也曾對媒體介紹，BubblePal 產(chǎn)品開啟對話時，主要通過兩層模型，分別是底層的通用大模型+垂直小模型的結(jié)構(gòu)。其主要合作方包括 MiniMax、豆包、智譜。

一位消費(fèi)者表示，AI 陪伴玩具只有在智能化和個性化方面足夠出色，才能真正吸引他們購買。而這一點，也對技術(shù)提出了更高要求。

百億賽道下的突破和挑戰(zhàn)

行業(yè)目前對AI陪伴玩具普遍持樂觀狀態(tài)，不管是 2023 年市場規(guī)模高達(dá) 1830 億美元的全球玩具市場，還是谷子經(jīng)濟(jì)下毛絨玩具需求向全年齡段擴(kuò)散的趨勢，都讓人無法忽視這個預(yù)測市場規(guī)模百億起步的新賽道。

蛋糕足夠大，不代表所有人都能吃飽，要想活下去，就必須形成自己的核心壁壘。

在技術(shù)方面， 前文提到，AI 陪伴玩具的核心是「機(jī)芯」，也就是背后調(diào)用的大模型。當(dāng)賽道變得擁擠，企業(yè)之間的競爭必將圍繞大模型展開。無論選擇自研還是第三方合作伙伴的大模型，企業(yè)都需要進(jìn)行垂直領(lǐng)域的訓(xùn)練，讓大模型與選定的硬件載體磨合，實現(xiàn)更好的效果。伴隨著硬件大小、形態(tài)等方面的變化，AI 陪伴玩具大概率會涉及到純端側(cè)、純云側(cè)，甚至是混合大模型方案的選擇，如何平衡算力、成本多方面因素將是企業(yè)需要考慮的問題。

同時，這個過程需要大量且優(yōu)質(zhì)的數(shù)據(jù)積累，在 AI 陪伴玩具領(lǐng)域，優(yōu)質(zhì)數(shù)據(jù)包括高質(zhì)量的對話、情緒、表情、肢體語言和語義理解等。這些數(shù)據(jù)需要專業(yè)團(tuán)隊進(jìn)行篩選、清洗和標(biāo)注，背后需要消耗大量的人力和資源，是企業(yè)競爭的焦點，也決定了產(chǎn)品的差異化表現(xiàn)。

圖源 / 豆瓣《泰迪熊Ted》官方劇照

其次，用戶體驗的關(guān)鍵在于玩具是否能真正理解和回應(yīng)用戶情感。多模態(tài)情緒能力和記憶架構(gòu)是關(guān)鍵，前者影響玩具對用戶情緒的識別，后者則是讓玩具能夠記住用戶的偏好，真正成為用戶「朋友」的因素。

另外，如何在交互過程中保證信息的準(zhǔn)確性也是一大技術(shù)難題。大模型在生成內(nèi)容時可能出現(xiàn)「幻覺」（即生成與事實不符的信息），這種情況可能對用戶尤其是兒童產(chǎn)生誤導(dǎo)。

在商業(yè)模式方面， 目前 AI 陪伴玩具的成本主要集中在搭載的 AI 方案。盡管產(chǎn)品售價遠(yuǎn)超傳統(tǒng)玩具，但長期向大模型廠商支付調(diào)用費(fèi)仍是一筆不可忽視的開支。

對此，有企業(yè)面向 C 端市場制定了訂閱服務(wù)模式，即用戶免費(fèi)使用一定年限，后續(xù)使用需要支付訂閱費(fèi)，否則產(chǎn)品將無法繼續(xù)使用。比如，F(xiàn)oloToy 和躍然創(chuàng)新的訂閱費(fèi)為 99 元一年。這種模式顯然會對用戶形成一定的沖擊，畢竟此前幾乎沒有玩具采用這種按年付費(fèi)的模式。

對于 B 端市場，模式更為清晰。企業(yè)可以將成熟的 AI 解決方案出售給其他玩具公司。但這可能會面臨間接為自己制造競爭對手的問題。

除了技術(shù)和商業(yè)模式，AI 陪伴玩具還要注意隱私保護(hù)的問題。用戶在與玩具互動的過程中，語音、表情、愛好甚至是居住環(huán)境等都可能被收集和處理。這為產(chǎn)品優(yōu)化提供了可能性，但也引發(fā)了對數(shù)據(jù)濫用的擔(dān)憂。

總的來看，AI 陪伴玩具的核心始終是協(xié)助用戶應(yīng)對現(xiàn)實中的困難，而不是讓人沉溺于虛擬世界或逃避現(xiàn)實，這與傳統(tǒng)的AI陪伴軟件、游戲有著本質(zhì)區(qū)別。

舊瓶裝新酒，或許能帶來驚喜。如何在技術(shù)創(chuàng)新、用戶體驗和商業(yè)模式之間找到平衡，將決定這一賽道的未來贏家。

*題圖來源于豆瓣《泰迪熊Ted》官方劇照。本文為特約作者投稿，如有疑問，歡迎聯(lián)系我們。

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