2024年的最后兩天，上海迎來了土拍的收官之戰(zhàn)，場(chǎng)面甚是熱鬧。

前天，八批次土拍的第一天，徐匯龍華地塊拍了上百輪，最后被宸嘉發(fā)展拿下，溢價(jià)率高達(dá)40%，刷新了上海集中供地以來城央七區(qū)土拍市場(chǎng)的溢價(jià)率記錄。昨天總共6宗地塊，平均溢價(jià)率超過了15%。

昨天的土拍，只有一宗地塊，奉賢區(qū)新城10單元17-02地塊。

這塊地位于奉賢新城核心區(qū)域，緊鄰龍湖奉賢天街，5號(hào)線奉賢新城地鐵站，配套完善。周邊的項(xiàng)目龍湖觀萃，今年也是三開三罄的好成績(jī)。

而且，地塊只有3萬方，體量不大，利潤(rùn)又相對(duì)可觀。

參與競(jìng)拍的開發(fā)商有三家，分別是貝好家、保利、象嶼&天安。一周前，象嶼發(fā)布了三宗地塊的新建項(xiàng)目招標(biāo)計(jì)劃公告，其中一塊就是奉賢新城地塊。看起來，似乎是勢(shì)在必得了。

然而，現(xiàn)場(chǎng)你來我往17輪過后，溢價(jià)13.9%拿下的開發(fā)商卻是：

貝好家。

對(duì)于貝好家，壹地產(chǎn)的朋友應(yīng)該很熟悉了，還是我們的老朋友貝殼。

三個(gè)月前，貝好家在成都經(jīng)過83輪競(jìng)價(jià)，拿下了成都金三H12純住宅地塊。五個(gè)月前，貝好家拿下西安未央?yún)^(qū)的兩塊商住用地。

半年前，出現(xiàn)在廣州荔灣的鶴洞路以南地塊，更早的3月份，還在北京土拍市場(chǎng)露了個(gè)面。

這是貝殼首次亮相上海，也是首次成功拍到一線城市的地塊。貝殼的朋友透露，這將由貝好家自主操盤，目前的定位是剛需、剛改。

沒過多久，貝殼App上就上線了一個(gè)專欄，列出了地塊的兩套設(shè)計(jì)方案，面對(duì)所有用戶進(jìn)行調(diào)研，已經(jīng)有不少人給出了意見。

幾乎是同時(shí)，昨天一早，杭州土拍的收官之戰(zhàn)上也出現(xiàn)了貝好家的身影。

他們選擇杭州的原因也很簡(jiǎn)單，今年的杭州走出了獨(dú)立行情。

克而瑞的年終總結(jié)里，今年城市土地成交總價(jià)排名前三的成了上海、北京和杭州。開發(fā)商們用真金白銀做出了選擇。

杭州的7宗地塊拍得如火如荼，幾乎每宗都有溢價(jià)。貝殼報(bào)名的是下沙金沙湖北地塊，位于杭州金沙湖核心圈，距離地鐵下沙西站直線距離約700米，周圍配套齊全，金沙湖、龍湖天街、邵逸夫醫(yī)院等等。

最終拿下金沙湖北地塊的，是貝好家、濱江和星耀的聯(lián)合體，溢價(jià)16.9%。

拿地不久，貝殼就官宣內(nèi)部分工：

濱江和星耀負(fù)責(zé)項(xiàng)目整體開發(fā)運(yùn)營(yíng)，貝好家作為數(shù)據(jù)驅(qū)動(dòng)型住宅開發(fā)服務(wù)平臺(tái)，主要負(fù)責(zé)以C2M理念輸出精準(zhǔn)產(chǎn)品定位方案。

C2M，即Customer to Manufacturer，就是從消費(fèi)者到制造者，通過貝殼龐大的成交數(shù)據(jù)庫(kù)支撐，對(duì)客戶基數(shù)、戶型、價(jià)格心中有數(shù)，再去定制化做好的住宅產(chǎn)品來。

子姨之前寫過，貝好家在對(duì)全國(guó)重點(diǎn)城市的數(shù)百個(gè)樓盤調(diào)研學(xué)習(xí)過程中發(fā)現(xiàn)，隨著行業(yè)變化，過去很多開發(fā)商的產(chǎn)品理念，包括投資邏輯并不適用。很多項(xiàng)目的產(chǎn)品定位和客戶需求其實(shí)并不匹配，開盤如同開盲盒。

而這些問題，其實(shí)可以在前期更好地解決。

半個(gè)月前，貝殼在北京進(jìn)行的一場(chǎng)C2M試驗(yàn)——長(zhǎng)安華曦府，有了結(jié)果：

首期售罄。

這是貝好家全國(guó)首個(gè)開盤的“1+2模式”合作項(xiàng)目，1就是C2M理念，2分別是靈活多樣的資金服務(wù)，線上線下一體化的營(yíng)銷服務(wù)。

今年，貝好家置業(yè)出現(xiàn)在不少城市，北上廣、成都、杭州等。光是拿地，他們就花了21個(gè)億。報(bào)道里說，接下來，他們還準(zhǔn)備進(jìn)入南京、武漢等城市。

子姨看了下，這都是2024年百城新房成交金額的TOP10。

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