吳柳芳背后，是一片“大海星辰”

12月初，吳柳芳的抖音剛解禁不久，一口氣就漲了600多萬(wàn)粉絲。

可在12月23日晚間，哪怕一條視頻都沒(méi)發(fā)，她仍被平臺(tái)禁言處理，粉絲都被“清理”到只剩4.4萬(wàn)。

當(dāng)網(wǎng)友們?nèi)浴俺两庇谕话l(fā)消息“難以自拔”，沒(méi)想到翌日凌晨抖音發(fā)布公告：包括“56學(xué)姐（798）”（吳柳芳）在內(nèi)的11個(gè)抖音賬號(hào)被禁言、暫停盈利以及清除僵尸粉。

同時(shí)吳柳芳所屬M(fèi)CN“大海星辰”被限制使用后臺(tái)賬號(hào)30日。

從凌晨4時(shí)許的發(fā)布時(shí)間來(lái)看，不難發(fā)現(xiàn)官方態(tài)度很強(qiáng)烈很堅(jiān)決：官方描述的處置原因也是簡(jiǎn)明扼要。翻譯成大白話，就是“大海星辰”為了漲粉搞流量，一直操縱這11個(gè)賬號(hào)發(fā)布低俗內(nèi)容，給抖音的內(nèi)容生態(tài)帶來(lái)惡劣影響。

說(shuō)起吳柳芳與“大海星辰”的其他網(wǎng)紅，他們最經(jīng)常發(fā)布也最深入人心的視頻，正是那些被官方定性為“低俗內(nèi)容”的擦邊舞蹈。

而今官方“重拳出擊”，也在客觀上印證了“大海星辰”的“影響力”，仿佛背后真有高人指點(diǎn)布局。其實(shí)這位高人，正是江湖人稱(chēng)“渣男祖師爺”的童錦程。

如果不是這次被抖音嚴(yán)厲處置，或許“祖師爺”還會(huì)有兩項(xiàng)同行佩服的“成就”：一是“大海星辰”能在擁擠的擦邊賽道卷掉不少同行，保持較高的曝光度與能見(jiàn)度。二是童錦程和“大海星辰”總能攔住潑天流量，哪里有流量?jī)?yōu)勢(shì)，哪里就是他的提款機(jī)。

寧可塌房也要撿到流量

如今很多網(wǎng)紅能走紅，是因?yàn)樗麄儺?dāng)好了特定人群的嘴替或是導(dǎo)師。數(shù)據(jù)平臺(tái)顯示，童錦程1100多萬(wàn)粉絲里有8成多是男性，年齡以18-23歲的居多，可見(jiàn)廣大年輕男粉是他的基本盤(pán)，能得到廣大年輕男粉喜愛(ài)，也是因?yàn)樗砩嫌泻芏嘧屇贻p男粉們心動(dòng)與佩服的地方。

從早年情感經(jīng)歷與創(chuàng)業(yè)經(jīng)歷來(lái)看，童錦程和很多男生一樣當(dāng)過(guò)“舔狗”，并在“覺(jué)醒”后努力搞錢(qián)，靠鞋服生意賺到第一桶金，也曾因創(chuàng)業(yè)失敗虧錢(qián)賣(mài)車(chē)，讓一切從頭再來(lái)，讓同時(shí)追求事業(yè)、愛(ài)情的年輕男粉深感共鳴。

從童錦程當(dāng)下的處境來(lái)看，他能將“渣男祖師爺”的標(biāo)簽越打越明顯，讓廣大男性網(wǎng)友看到了都想當(dāng)“童錦程2.0”。當(dāng)大多數(shù)男性網(wǎng)紅害怕“塌房”害怕“當(dāng)渣男”，他卻甘之如飴，甚至挖出兩條分別叫作“渣男”和“塌房”的護(hù)城河。

譬如剛出道那些年，童錦程直播時(shí)頻繁展示與女生互動(dòng)的畫(huà)面，主打一個(gè)萬(wàn)花叢中過(guò)片葉不沾身，網(wǎng)友們即使記不住一個(gè)個(gè)“網(wǎng)紅臉”女嘉賓的姓名與長(zhǎng)相，也很難忘記童錦程的渣男形象。

一旦聽(tīng)到他的御用BGM《女孩》，他和女孩們的曖昧場(chǎng)景更是浮現(xiàn)于腦海。

比起傳統(tǒng)戀綜節(jié)目，童自編自導(dǎo)的“戀綜”更大膽也更開(kāi)放：當(dāng)女嘉賓近在咫尺，他也沒(méi)故作矜持，要么來(lái)點(diǎn)輕微肢體接觸，要么來(lái)點(diǎn)暗示性對(duì)話，要么搞出像“花200萬(wàn)買(mǎi)美女大腿”這樣的搞笑橋段，想方設(shè)法激發(fā)網(wǎng)友腎上腺素，得到更多網(wǎng)友關(guān)注。

對(duì)童錦程的鐵粉來(lái)說(shuō)，他們?nèi)肟拥脑虿粌H是因?yàn)橥c美女們的精彩互動(dòng)，更是因?yàn)橥谒麄冄壑姓娌蝗薄叭烁聍攘Α薄?/p>

在直播時(shí)，他總能不經(jīng)意間分享經(jīng)驗(yàn)和故事，其中爆出的金句，甚至被鐵粉整理成了“人間清醒語(yǔ)錄”。要爽感有爽感，要深度有深度，如此渣男祖師爺，確實(shí)很難不讓人記住。

然而這些劇情和風(fēng)格都很有個(gè)人特色的曖昧視頻，讓童錦程一次次陷入“明擦邊暗低俗”的爭(zhēng)議。但也正是這些爭(zhēng)議內(nèi)容，讓他有了內(nèi)容變現(xiàn)的機(jī)會(huì)。

可粉絲們看自己和各路“網(wǎng)紅臉”搞曖昧總會(huì)有“看膩了”的那天，所以他也試著整出更多新意，令粉絲能夠保持注意。

不怕封號(hào)，怕沒(méi)搖錢(qián)樹(shù)

雖然“男性消費(fèi)力不如狗”的段子瘋傳了很久，但是童錦程的年輕男粉還是給了他很多流量變現(xiàn)的機(jī)會(huì)：從汽車(chē)到手游，在巔峰時(shí)期，童錦程一條廣告報(bào)價(jià)40萬(wàn)起步。在風(fēng)頭正勁的23年5月，這樣的廣告，他一口氣能接5條。

但粉絲的需求沒(méi)有上限，如果還是這些曖昧劇情拍來(lái)拍去，粉絲們也會(huì)看膩。幸運(yùn)的是，童錦程發(fā)現(xiàn)粉絲們對(duì)視頻里出鏡的女嘉賓也很感興趣。

所以他順勢(shì)而為，讓女嘉賓紛紛簽約“大海星辰”。讓女主播搞擦邊秀，讓男主播抄他作業(yè)。當(dāng)同行家的女主播穿著黑絲瑜伽褲，或故作高冷或輕歌曼舞，“大海星辰”的男女主播們就和他們的“祖師爺”一樣，靠模仿戀綜組CP的方式，盡可能搞到更多流量。

如果網(wǎng)友對(duì)戀綜不買(mǎi)賬，他們也不會(huì)使勁叫喚著粉絲給自己刷禮物，而是直接在直播間里一邊嘮嗑一邊玩游戲，為拉近心理距離，不惜跟粉絲們稱(chēng)兄道弟。

成功探索出批量打造網(wǎng)紅的SOP后，童錦程只想種出更多搖錢(qián)樹(shù)，那樣就算封號(hào)也不用怕。

例如直播時(shí)他會(huì)讓員工打開(kāi)后臺(tái)曬收入，月入30萬(wàn)不少見(jiàn)，最差的一個(gè)月也能賺個(gè)3-5萬(wàn)。仿佛暗示跟童哥混有肉吃，歡迎更多有實(shí)力的網(wǎng)紅加入。

為讓“大海星辰”升級(jí)為5星公會(huì)，從而得到更多流量和曝光，“大海星辰”的運(yùn)營(yíng)和經(jīng)紀(jì)人不惜“騷擾式招新”，只要相中了一個(gè)女博主，七八個(gè)同事一擁而上輪番私信轟炸，讓不堪其擾的博主都得發(fā)視頻求（tu）饒（cao）。

或許童沒(méi)意識(shí)到，摸索SOP的意義不只防封號(hào)，更是做大基本盤(pán)。就像“吳柳芳現(xiàn)象”刷新感官，讓粉絲覺(jué)得大海星辰這套擦邊路線不一般。即使吳柳芳拿過(guò)世界冠軍，她穿什么衣服拍什么視頻都是公司決定。

童錦程想讓我們看到體操冠軍迫于生計(jì)拍攝擦邊視頻，但本質(zhì)卻是“大海星辰”給擦邊博主披上體操冠軍的外衣，試圖搶奪網(wǎng)友注意力。

因?yàn)樽约骸耙苍巧倌辍?，情感與事業(yè)都曾受挫，所以童錦程很清楚年輕男粉都在想什么：他知道粉絲們愛(ài)看美女，以及美女被自己輕松“撩撥”與“駕馭”，但不管是自己和女嘉賓搞曖昧，還是旗下的女網(wǎng)紅拍視頻，本質(zhì)都是一邊滿足粉絲胃口更刺激他們味蕾，一邊給平臺(tái)曝光機(jī)會(huì)又避免給平臺(tái)招黑。

對(duì)于視頻中的女嘉賓，童錦程能在避免違規(guī)的前提下盡力“撩撥”與“駕馭”，對(duì)于給了他發(fā)展空間的平臺(tái)，他最擅長(zhǎng)的卻是“低聲下氣”。

因?yàn)樵诙兑舫鋈χ霸缇驮诨⒀莱晒Τ龅?，所以他不管在抖音接到不少?gòu)V告，都不敢說(shuō)虎牙的不是，當(dāng)網(wǎng)友提問(wèn)他有什么想對(duì)虎牙平臺(tái)說(shuō)的話，教男生別當(dāng)舔狗的他，也會(huì)回復(fù)“汪汪汪”。

聽(tīng)到那聲“汪汪汪”，難免有人覺(jué)得渣男祖師爺活成自己討厭的模樣，但祖師爺還是那個(gè)祖師爺，童錦程還是那個(gè)童錦程，他一邊拿A面的祖師爺人設(shè)討好粉絲，另一邊在B面“學(xué)狗叫”尋求平臺(tái)庇護(hù)。

看似又當(dāng)又立，其實(shí)也是在平臺(tái)和粉絲的夾縫中刀劍起舞，不過(guò)這一次，平臺(tái)的重拳終究是落在了他的頭上，不知他是否后悔，接住“吳柳芳”這潑天的流量？

參考資料

1.吾乃曹孟德 - 《童錦程，渣男祖師爺，江南第一深情，從街頭撩妹到千萬(wàn)網(wǎng)紅，他是怎么火的？深度解析》

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編輯：B老師

作者：小林

審閱：小鳴